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文檔簡介

1、 剎車系統保養項目培訓安全、便捷、專業的保養方法安全、便捷、專業的保養方法 北京天宇汽車用品有限公司北京天宇汽車用品有限公司 2010年年8月月北京天宇汽車用品有限公司北京天宇汽車用品有限公司目錄 剎車系統剎車系統 1.剎車系統的結構 2.常見故障與危害 3.故障成因 剎車系統保護剎車系統保護 1.清洗與保護項目 剎車盤清洗 輪轂防銹蝕 導向銷潤滑保護 防剎車片高溫咬死 2.注意事項 開展剎車系統養護項目技巧開展剎車系統養護項目技巧 1.項目賣點 2.銷售策路 3.案例與分析北京天宇汽車用品有限公司北京天宇汽車用品有限公司剎車系統的結構剎車系統的結構北京天宇汽車用品有限公司北京天宇汽車用品有限

2、公司常見故障與危害常見故障與危害 剎車不回 剎車跑偏 剎車抖動 剎車吱吱響 制動突然失靈 制動效果不良 北京天宇汽車用品有限公司北京天宇汽車用品有限公司故障成因故障成因 剎車油過臟 剎車油缺失 剎車盤、剎車片或制動鼓、蹄片磨損不平所致北京天宇汽車用品有限公司北京天宇汽車用品有限公司剎車系統清洗剎車系統清洗/保護保護導向銷剎車盤剎車片輪轂保護清洗北京天宇汽車用品有限公司北京天宇汽車用品有限公司注意事項注意事項做剎車系統保養應嚴格按操作規程操作未經培訓人員或對剎車系統各組件（列如：剎車盤、導向銷、剎車片、輪轂）不明人員，嚴禁操作。剎車系統銷售技巧剎車系統銷售技巧北京天宇汽車用品有限公司北京天宇汽車

3、用品有限公司剎車系統項目賣點剎車系統項目賣點 定期保養，延長剎車系統組件壽命 安全第一，剎車系統對行車安全至關重要 防止剎車系統組件在高溫潮濕等惡劣環境中生銹老化，影響系統正常工作北京天宇汽車用品有限公司北京天宇汽車用品有限公司銷售策略銷售策略發現傷口加深傷口往傷口上撒鹽給傷口上藥北京天宇汽車用品有限公司北京天宇汽車用品有限公司銷售案例銷售案例小王：先生，通過檢查發現您車的剎車系統出現問題，需要做一次保養。客戶：哦，沒那個必要吧？小王：是這樣的，隨著行駛里程數的增加剎車系統各組件會不同程度的磨損，對行車安全帶來隱患。客戶：沒那么嚴重吧？小王：如果不進行保養，磨損組件間磨損加劇，嚴重的會導致剎車系統失靈，釀成慘劇。客戶：保養一下就可以了嗎？小王：我們會對您的剎車系統做一次徹底的保養，清洗加保護清洗掉污物保護潤滑易磨損部位，已達到防患于未然。客戶：好吧，要快點！小王：沒問題，您稍等片刻。北京天宇汽車用品有限公司北京天宇汽車用品有限公司銷售案例分析銷售案例分析發現傷口： 先生，通過檢查發現您剎車系統出現問題。加深傷口： 剎車系統隨著車行駛里程數兒不斷磨損。往傷口上撒鹽：如果不及時保養會使磨損加劇，導致剎車系統失靈，釀成慘劇。給傷口上藥：全方位保養剎車系統，清洗加保護防

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