1、 .創業計劃書NG創業團隊2015年7月團隊及項目簡單介紹企業名稱 : NG生態尚品創業團隊 : NG團隊團隊口號： 面對挑戰不NG團隊成員： 歐俊毅 羅天俊 孫穎 魏妙 潘俊蘭 成立日期 : 2015年7月15日 聯系方式:電子郵件 : 1624981520 公司地址: 中國天津公司理念： 綠色純天然，健康新生活公司宗旨： 健康不NG品牌含義：NG為natural green的縮寫，意味天然，綠色。公司秉承無添加的原則，讓顧客放心食用主營業務：經營純天然無污染的有機食品，包括蔬菜，水果，肉類等，可提供營養搭配方案進行套餐，也可加工為成品摘要：基于化肥農藥的污染嚴重，

2、野生蔬菜、無土栽培蔬菜等無公害綠色蔬菜正逐漸受到消費者的青睞。據有關專家預測，我國蔬菜消費將進一步由數量型轉變。綠色蔬菜將進一步成為我國蔬菜消費的主旋律，所以健康生活是我們最重要的。 .頁腳. 目 錄1、 企業概況2、 創業計劃團隊的個人情況3、 發展前景4、 產品與服務5、 市場分析6、 企業發展戰略分析7、 企業組織管理體系8、 財務分析9、 風險分析10、 退出方式一、企業概況生態尚品成立于2015年，公司位于天津。本公司是一家以綠色天然的蔬菜水果為原料進行專業化、技術化加工的企業。生態尚品有限責任公司擁有獨立自主的品牌，其原料全部來源于純天然的種植基地，我們依托自然資源優勢，產品質量優

3、良。制定了獨特的工藝技術，生產的產品系列具有健康，營養的獨特特點。伴隨著企業生產經營的不斷擴大，面對經濟全球化的發展趨勢，該產品站在國際市場的高度來規劃企業發展目標和管理戰略，努力實現與國際市場的有機接軌和實效對接，并通過企業宗旨和企業精神形成企業文化，構筑生態尚品的知識經濟產業鏈條。本公司秉承中華名族和諧中庸之道，致力于建設“受人尊敬企業”。生態尚品的核心發展目標是建設“資源節約型、環境友好型、人文關懷性、社會效益型”企業。在管理戰略上，生態以傳承人類文明為己任，以振興地方經濟為責任、以富員強企為責任，鑄造“仁義為本，終生求真、誠實信用、承諾是金”的企業道德觀，塑造“思想統一化、發展戰略化、

4、人才專業化、知識經濟化、技術創新化、質量國際化、管理現代化、效益最大化”的企業價值觀。二、創業計劃團隊的個人情況姓名職位性別職權范圍歐俊毅總經理男領導、計劃、組織、控制羅天俊技術總監男參與產品或項的售前咨詢，方案總體設計，負責面向客戶的技術交流，技術應用的推廣培訓。孫穎財務總監女總管公司會計報表，預算工作,制定公司利潤計劃，開支預算，財務規劃，銷售前景，組織公司開展經濟活動分析。魏妙銷售總監女負責公司的業務拓展，建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標。潘俊蘭市場總監女獨立負責工作小組，監督執行和實施各種市場推廣活動，負責制作各種宣傳材料，收集整理，反饋信息。三、發展前景1、 當今食品安全問題 近些年

5、來，食品安全問題日益成為人們關注的焦點。關于種種劣質食品的報道幾乎成了我們隔三岔五就能在媒體上看到的一個主要話題。比如說關于劣質奶粉、劣質面粉、劣質大米、劣質豆制品、蘇丹紅、三聚氰胺等。當前，雙匯“廋肉精”事件又一次令社會嘩然。食品安全問題時時令我們提心掉膽。 2010 年歲末，中國全面小康研究中心聯合清華大學媒介調查實驗室，在全國范圍內開展了“中國消費者食品安全信心”調查，并于近日公布了2010 2011 消費者食品安全信心報告。該報告內容顯示，有近七成人對中國的食品安全“沒有安全感”，其中15.6%的人表示“特別沒有安全感”,隨著經濟的發展、人們收入水平的提高，公眾對自身健康的意識也日益增

6、強，人們的消費觀念和消費行為也正發生深刻的變化。人們對農產品和食品質量的要求越來越高，尤其是對綠色有機食品的要求。 2 、綠色有機食品的美好未來有機食品的定義：有機食品是根據有機農業和有機食品生產、加工標準或生產、加工技術規范而生產、加工，并經有機食品認證組織認證的一切農副產品，是指在生產加工中不使用化學農藥、化肥、化學防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產物，因此它是真正的源于自然、富營養、高品質的安全環保生態食品。 由于有機食品的這一特征，就決定了有機食品的生產開發有巨大的市場潛力。世界貿易組織最近發布的調研結果表明，綠色有機食品市場的預測比較樂觀，具有極佳的發展前景。預計今后若干年內，

7、綠色有機食品的銷售值占世界食品銷售總值的10%。目前全球有機食品市場正在以年均20至30的速度增長，2011 年已超過 1000 億美元。而我國有機食品在國際市場有巨大的發展空間。與此同時，國內市場對中國有機、綠色產品的需求也在逐年增加。有機食品將會進入主流銷售渠道，而主要的消費人群是追求高質量和健康食品的人士。據國家權威機構調查發現，以下三部分人可望把日常消費食品的大部分提升到綠色食品的檔次：一是收入穩定的知識階層，他們了解綠色有機食品的含義，出于對自身健康的長遠考慮，愿意多花點錢消費綠色有機食品；二是在國內旅游暫住或定居的外國人以及少數歸國華僑，其中不少有食用綠色有機食品的習慣；三是追求時

8、髦的富裕階層。據推算，這三類人群全國如果能達到 1000 萬，每人每年消費 2000 元綠色有機食品，便會形成 2000 億元的市場。再從目前我國有機食品消費狀況看，我國發達地區特別是大中城市居民食品消費中，綠色有機食品正快速增長。二、三線城市中，綠色有機食品的需求也呈上升勢頭。 目前我國城市中80%的消費者對綠色有機食品有所了解,其中大部分消費者表示, 愿意消費有機食品,但購買時必須非常方便,價格合理。當前綠色有機食品商業流通的專業化水平還很低,全國僅北京、上海、天津、哈爾濱等少數大城市建有綠色食品專門零售商店,其他的地區綠色食品與普通食品混售,不便于消費者選購。我們團隊根據市場實際情況，正

9、致力于開發了一套“產、銷”一條龍的綠色服務通道，通過構建綠色有機食品網絡平臺，把健康直接送到餐桌上。 3、網絡的飛速發展 網絡營銷全稱是網絡直復營銷，屬于直復營銷的一種形式，是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物，是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷活動(包括網絡調研、網絡新產品開發、網絡促銷、網絡分銷、網絡服務等)的總稱。 快速發展，中國互聯網已經形成規模，互聯網應用走向多元化。人們在工作、學習和生活中越來越多地使用互聯網，正是在龐大群體的支撐下，網絡營銷得以實現。從營銷學角度看，傳統的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P 組合，即產品

10、、價格、渠道和促進。這種理論的出發點是企業的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要的地位上來。而網絡的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網絡營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。網絡營銷的模式是從消費者的需求出發，營銷決策 4P 是在滿足4C 要求的前提下的企業利潤最大化，最終實現的是消費者需求的滿足和企業利潤最大化。在這種新營銷模式下，企業和客戶之間的關系變得非常緊密，甚至牢不可破，這就形成了“一對一”的營銷關系，這種營銷框架稱為網絡整合營銷，它始終體現了以客戶為出發點及企業和客戶不斷

11、交互的特點。SWOT 分析優勢（Strength）: 1.特色明顯：以“綠色”、“健康”的消費理念引導消費者； 2.區域性經營；劣勢（Weakness）: 1.新鮮農產品，對保鮮、運輸要求高，公司目前缺乏相應設備； 2.產品品種較少，不能滿足顧客需求； 3.綠色有機蔬菜的價格比普通蔬菜貴出許多。機會（Opportunity）: 1.國內的各大城市出現了綠色有機蔬菜熱； 2.綠色有機蔬菜頗受中高檔消費者青睞，價格高，收益大，而且是必需消費品； 3.綠色飲食、健康飲食觀念的增強。威脅（Threaten）： 1、綠色有機蔬菜行業前景樂觀，產業發展快，潛在競爭大； 2、面對競爭，綠色有機蔬菜往往陷入血

12、腥的“價格戰”與“低檔化”運作； 3、由于缺乏策劃，成為“沒有品牌，沒有包裝，沒有保鮮處理”的“三無產品”四、產品與服務1、 我們產品的優勢：我們的產品源自純天然的生產基地，從生產到最后的加工，都是從無污染的環境中完成的，所以我們的產品，消費者可以絕對放心的購買，“綠色、無公害、純天然”就是我們的優勢。2、 技術支持：我們會定期邀請農業專家、教授給我們的員工做一些培訓，以提高我們員工的職業技能，從而更好地投入到生產過程當中，與此同時，我們也會招納賢才，其中主要是吸引具有農業生產與加工專業方面的高科技人才，以不斷滿足科技日益發展的需求；從農產品的生產到加工到處出售，我們保證每一個環節都會有專業人

13、員支持工作，以此提高我們的生產效率。3、 發展環境：我們的生產和只在基地都是在生態環境良好的山水地區，這些地方屬于農村地區，沒有城市的污染，還保持著原生態的環境，所以，在這些地方生產出來的產品一定都會是“綠色的”。4、 研究與開發：我們公司有專門的研發機構，這些機構主要負責的是，根據市場需求研發出市場所需要的產品，從而擴大我們的生產的領域和范圍，提高經濟效益，增加收入。5、 市場前景：我們的市場主要是面對現在的亞健康人群，首先人們不會偏離“食“這個主題，其次現在的食品大部分添加劑過多，導致人們身體越來越不佳，下一步的重點關注方向就會轉向健康問題，所以吃得健康科學就顯得尤為重要，所以，我們堅信我

14、們的市場是比較大的，前景也是很美好的。五、市場分析1、行業分析1.1 從行業角度來看 1. 現有行業：如今綠色有機蔬菜行業發展已是如火如荼，蒸蒸日上，山東省就有多生產綠色有機蔬菜的公司，著名的有壽光睿農科技有限公司，還有肥城的有機蔬菜基地是全國有機蔬菜的龍頭企業，這些都是發展前景十分好的企業，而且是全國為數不多的有機蔬菜生產公司，占據著全國有機蔬菜供給的大部份額，這給新加入有機蔬菜行業的新興企業造成很大的競爭壓力。 2.潛在的加入者：隨著問題食品的不斷出現和生活水平的提高，人們越開越注意飲食方面的細節，在蔬菜類有機蔬菜成中高檔人群的首選，所以面對這么好的發展前景，投資者的目光肯定會投向有機蔬菜

15、市場，這就意味著不久的將來會有很多投資者加入有機蔬菜行業，除此還有傳統蔬菜企業改善技術提高創新水平，也會加入到有機蔬菜行業。 3. 替代品行業：有機蔬菜有利于身體健康，可是這并不影響其他保健食品的發展，技術先進的今天保健食品層出不窮，新產品一種接著一種的上架，更新換代很快，這對于注重養身的中高檔收入人群的吸引力巨大無比，對有機蔬菜有一定沖擊。 1.2 從市場方面分析 1、品牌競爭者：我們把出售有機蔬菜中以相似的價格向相同的顧客提供類似產品或服務的其他企業稱為品牌競爭者。品牌競爭者之間的產品相互替代性較高，因而競爭非常激烈，我們以培養顧客品牌忠誠度作為爭奪顧客的重要手段。 2、行業競爭者：我們把

16、提供同種或同類產品，但規格不同的企業稱為行業競爭者。所有出售有機蔬菜的企業之間存在彼此爭奪市場的競爭關系。 3、需要競爭者：提供不同種類的產品，但滿足和實現消費者同種需要的企業稱為需要競爭者。 4、消費競爭者：提供不同產品，滿足消費者的不同愿望，但目標消費者相同的企業稱為消費競爭者。因而這些企業間存在相互爭奪消費者購買力的競爭關系，消費支出結構的變化，對我們的競爭有很大影響。 1.3 從企業所處的競爭地位來看 1、市場領導者：指在生產出售綠色有機蔬菜的市場上占有最大市場份額的企業。 2、市場挑戰者：指在生產或出售的企業中處于次要地位(第二、 第三甚至更低地位)。而市場挑戰者往往試圖通過主動競爭

17、擴大市場份額，提高市場地位。這是我們要學習的。 3、市場追隨者：指在生產或出售的企業居于次要地位，并安于次要地位，在戰略上追隨市場領導者的企業。在現實市場中存在大量的追隨者。市場追隨者的最主要特點是跟隨。在技術方面，它不做新技術的開拓者和率先使用者，而是做學習者和改進者。在營銷方面，不做市場培育的開路者，而是搭便車，以減少風險和降低成本。市場追隨者通過觀察、學習、借鑒、模仿市場領導者的行為，不斷提高自身技能，不斷發展壯大。 4、市場補缺者：多是行業中相對較弱小的一些中、小企業，它們專注于市場上被大企業忽略的某些細小部分，在這些小市場上通過專業化經營來獲取最大限度的收益，在大企業的夾縫中求得生存

18、和發展。市場補缺者通過生產和提供某種具有特色的產品和服務，贏得發展的空間，甚至可能發展成為“小市場中的巨人”。 縱觀所有的競爭者，對我們團隊來說，可以分為2 類：一類網絡營銷競爭者，另一類則是實體營銷競爭者。在市場競爭中，我們需要分析競爭者的優勢與劣勢，做到知己知彼，才能有針對性地制定正確的市場競爭戰略，以避其鋒芒、攻其弱點、出其不意，利用競爭者的劣勢來爭取市場競爭的優勢，從而來實行企業營銷目標。 2 目標群體定位分析 2.1 問卷調查及分析 為了了解有機蔬菜真實的市場需求狀況，我們對部分地區中高檔住宅小區、中高檔酒店以及井岡山大學在校教師進行了為期半個多月的問卷調查。通過現場填問卷方式進行調

19、查.一共發放問卷1000 份，回收862 份，有效問卷為791 份，回收率為86.2%，有效回收率為79.1%。 2.2 調查結果 1、在調查中我們發現，被調查者主要為知識、學歷較高的政府部門干部、企事業單位領導、高校老師和收入較高的私企業主及管理人員。 2、通過調查我們得知，有 69.2%的人對有機蔬菜有一定了解，有 42.3%的人表示在價格合理的情況下更愿意購買有機蔬菜。 3、對于網上訂購新鮮蔬菜，送貨上門的這種方式，有82.4%的人樂于接受， 17.6%的人更愿意自己親自購買。 由此可見，我們通過網上訂購、配送有機蔬菜的市場和前景是很廣闊的。 2.3 目標群體定位 2.3.1 具有較高收

20、入的人群 收入增加了，飲食健康意識提高自然就會想到要提高生活水平，改便飲食習慣，讓自己吃的更健康，所以這些具有較高收入的人群時刻都注意著有機蔬菜等健康食品的生產與食用。平時這些高收入人群的生活節奏很快沒有時間上市場上去購買蔬菜，每天都只能吃一些快餐然后孕育胡了快餐文化，這些中高檔收入的上班族的忙碌以及不健康的飲食習慣導致身體每況愈下，所以這些人群特別注意飲食方面的講究，而我們幫忙負責配送有機蔬菜既可以使他們吃上健康的蔬菜，還能解決他們的時間問題，這豈不是一舉兩得？并且我們配送的有機蔬菜都是進過國家標準檢驗認證的，健康無毒，雖然有點貴但是比起傷害健康人后就醫的費用來講簡直是九牛一毛。 2.3.2

21、 具有較高文化水平的人群 文化水平決定了一個人得生活素養，這個人群非常注重生活和飲食習慣，講究健康飲食，對于向有機蔬菜這一類的食品比較能接受，因為這種食品符合他們養身的需要。當然，注重生活飲食健康必須的有一定的收入條件做為基礎，所以具有高文化的人群也才會是我們主要的銷售人群，因為這些人也有較高的收入，實質上這群人也是屬于中高檔收入人群得一類。而且，文化水平越高就對網購的里了解越多，也越能接受蔬菜網絡配送的的方法。 六、企業發展戰略分析1品牌戰略品牌是目標消費者及公眾對于某一特定事物心理的、生理的、綜合性的肯定行的感受和評價的結晶物。人和風景，企業，產品，商標等等，都可以發展成為品牌對應物。 我

22、們在市場營銷中說的品牌，則指的是狹義的商業性品牌，即使公眾對于某一特定商業人物，包括產品、商標、企業家、企業四大類型商業人物的綜合感受和評價結晶物。近年來，一些意識超前的企業紛紛運用品牌戰略的利器，取得了競爭優勢并逐漸發展壯大。從而確保企業的長遠發展。在科技高度發達、信息快速傳播的今天，產品、技術及管理訣竅等容易被對手模仿，難以成為核心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價值而且不可模仿，因為品牌是一種消費認知，是一種心里感覺，這種認知感覺不能被輕易模仿。我們的蔬菜是以“綠色、有機”為主，目標是將“生態尚品”綠色有機蔬菜的品牌推廣出去，使其深入人心。為了避免假冒維護我們的利益，我們將進行“生態尚品”

23、商標注冊，為公司將來長遠發展奠下基石。我們將大力推廣“生態尚品”品牌，讓人們不管是城區還是鄉村都知道“生態尚品”綠色有機蔬菜。2企業發展“三步走”戰略2.1當前經營計劃由于企業處于剛剛起步階段，資金缺乏，實力薄弱，需要自己種植，技術也可能不夠。所以我們可以采用企業與農戶合作的形式，選一些蔬菜種植條件好的，種植技術好的農村老鄉與之合作，并簽訂協議。收購其種植的有機蔬菜，并向農村老鄉學技術，另外要聘請專業技術員實行技術指導以防蟲害、自然災害等造成重大損失。建立自己的品牌，積累無形資產。收回初期投資，為企業資金打下基礎。銷售方面，利用現有的銷售網絡，開拓銷售市場，為企業的今后發展奠定基礎。2.2中期

24、發展計劃由于前期我們有了種植基礎以及資金有了回收，資金方面有了保障，技術方面也有保障 。市場也已經打開，有了一系列經驗。在接下來，我們會開始根據市場需求建立利于自己的市場，并擴大農場面積，重點在于研制相關產品，進一步拓展產品線。且進一步完善和健全銷售網絡 ，實行多元經營戰略，在鞏固中擴展市場。又或者開一些自己的店面，讓更多的人都能感受到我們生態尚品的品牌和食物的健康、環保，從而進一步的擴大我們的經營范圍。2.3未來展望戰略未來綠色有機蔬菜的市場競爭趨勢是愈來越激烈，隨著我們有機蔬菜種植基地的建立、產量的增加，我們將尋求新的市場機會-有機蔬菜深加工。這樣不僅可以緩解市場壓力，還可以延產業鏈，獲得

25、更高的收益。有了這產品技術的開發，可實現產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為綠色領域的領導者。待技術提高，有可能適時的進入國際市場。3核心競爭力3.1綠色蔬菜，突出營養與健康有機蔬菜是有機農業中的一部分，必須經過國家專業機構認證，更具有機農業的原則汲取幾千年來傳統農業的精華，結合蔬菜作物自身的特點，強調銀時因地因物制宜的耕作原則，在整個生產過程中禁止使用人工合成化肥、農藥、激素，以及轉基因產物，采取天然材料和環境友好的農作方式，恢復園藝生產系統物質能量的自然循環與平衡，通過農作物種類品種的選擇、輪作、問作套種 ，休閑養地水資源管理與栽培方式的配套應用，創造人類萬物共享的生態環境。有機

26、蔬菜被人們稱為“純而又純”的食品，從基地到生產，從加工到上市，都有非常嚴格的要求。有機蔬菜從生產到加工的諸多過程覺對禁止使用農藥、化肥、激素、轉基因等人工合物資。與其他蔬菜相比，有機蔬菜在整個生產、加工和消費過程中更強調環境的安全性，更安全，更營養，更健康，突出人類，自然和社會的持續發展。3.2文化營銷，加深心理影響 文化營銷，是指以消費者文化需求為導向的營銷觀念，以文化創造和文化滲透為手段的一種營銷方式，也就是利用文化要素開拓市場、促進商品銷售的方法和手段。文化在流通領域也具有創造價值的作用力。在當前，文化競爭力對企業的發展具有至關重要的影響。在大眾心目中樹立一個優秀的企業形象不是

27、一朝一夕的事，他需要企業慢慢培養在大眾心中的形象，因此需要我們隊在保證產品質量合格的同時，再進行一定量的廣告宣傳，來提升影響力，為此我們改變傳統的由報紙，傳單，電視做廣告的方式，充分應用網絡優勢，宣傳我們的綠色有機食品，加深公眾對我們公司產品的了解，與此同時我們將與顧客建立“綠之源有機蔬菜”飛信群，改進工作的不足之處，還將與淘寶網，中國移動合作，插入移動式廣告，將拍攝我們公司生產有機蔬菜的照片，將最真實的照片發到我們的淘寶網店，獲得顧客信任，充分將我公司的綠色，有機，健康，營養文化注入消費者的觀念中。七、企業管理組織體系 總經理：歐俊毅財務總監：孫穎技術總監：羅天俊市場總監：潘俊蘭銷售總監：魏妙 八、財務分析 1、投資預算 土地租金1500/年，年付，鍍鋅管一畝8000元左右，總計9500。無滴膜10000元，防蟲網13000元。微耕機4000，政府補貼1000多。靜電噴霧器30