1、第三章 行為動力主要內容需要、動機的含義及其功能動機理論學習動機的基本結構、激發與培養為什么參加培訓？工作需要大學生喜歡學習嗎？有無需要？就業需要學習內容不能呼應：學了也白學滿足學生的需要學生就會學習需要很重要第一節 需要需要有機體感到某種缺乏而力求獲得滿足的心理傾向，是有機體自身和外部生活條件的要求在頭腦中的反映需要的特征對象性動力性社會性人有高層次需要需要的種類生物需要和社會需要物質需要和精神需要自我實現自我實現需要需要尊重的需要尊重的需要歸屬與愛的需要歸屬與愛的需要安全需要安全需要生理需要生理需要審美的需要審美的需要求知的需要求知的需要成長需要成長需要基本需要基本需要馬斯洛的需要層次論馬

2、斯洛需要層次論的評價積極意義注重正常人的需要，具有普遍性存在嚴格組織的層級系統比較客觀，比較準確的解釋了人類需要產生的客觀規律不足脫離社會生活實踐和人類社會的發展歷史看待人性沒有充分意識到高級需要對低級需要的調節作用，低層次需要沒有滿足也能產生高級需要顏回從抽象的人性論出發，未能顧及概念的現實社會內容第二節 動機有需要是不是一定會出現預期行為？未必要不要學習？要，為了不掛科每時每刻都有學習行為出現嗎？考試之前不掛科的需要事情馬上發生，產生推動力量學習行為出現需要動機行為產生1、動機的含義推動個體從事某種活動的內在原因需要轉換成動機，才能引起行為，如何轉換？誘因：所有能引起個體動機的刺激或情境。

3、分為正誘因和負誘因期待：個體對所要達到目標的主觀估計。學習成績差的個體拒絕學習，為什么？對自己能及格失去信心，目標太高，可以考慮降低目標難度A、動機功能激活功能引導功能維持和調整功能B、動機分類生理性動機 饑餓渴性睡眠社會性動機興趣：直接興趣和間接興趣權力動機：個人化權力動機，社會化權力動機交往動機：人字的核心是相互支撐2、動機沖突與目標確立動機沖突是指在同一時間內出現的彼此不同或相互抵觸的動機，因為不可都能獲得滿足而產生的矛盾心理上刀山還是下火海魚與熊掌動機沖突的內在原因就是選擇目標造成的，目標確立就是動機沖突的結果3、動機與行為效果動機與行為效果之間的關系 倒U型關系動機與行為效果的關系和

4、任務性質有關系 過于簡單的任務：動機強度要增強 過于復雜的任務：動機強度要降低，放松動機M個體行為質量B行為效果E 動機強，行為質量好，行為效果好 動機弱，行為質量差，行為效果差 動機強，行為質量差，行為效果差 動機弱，行為質量好，行為效果好改善行為質量更為關鍵，行為效果好會強化動機第三節 動機理論1、強化動機理論強化指的是凡是能增加反應概率的刺激或刺激情境正強化，負強化狗買肉2、成就動機理論麥克蘭德，阿特金森有一粒豆子，你要用它擊打自己選擇的一個靶子，靶子A位置最近，任何人都能擊中，可以得到2美元，靶子B稍遠，大部分人能擊中，得到4美元，靶子C更遠，一半的人可以擊中，可以得到8美元，靶子D更

5、遠一些，很少有人能擊中，得到16美元，靶子E最遠，幾乎沒有人能擊中，得到32美元，你會選擇哪一個目標？麥克蘭德選C、D的成就動機更高高成就動機個體選擇難度較大，有一定風險的開創性工作，喜歡對問題承擔自己的責任，從完成任務中獲得滿足感低成就動機個體選擇風險較小，或者風險很大，獨立決策少的任務或職業阿特金森動機強度=動機水平（高低）期望（大?。┱T因（強弱）力求成功的動機：選擇50%成功概率的任務避免失敗的動機：避免選擇50%成功概率的任務教育上增強學生力求成功的動機，培養他們應對困難的能力3、歸因理論海德，羅特，韋納海德人們對行為的歸因有兩種：環境歸因+個人歸因環境歸因的個體一般把行為的原因歸因為

6、外部環境，比如運氣，工作難易，這樣個人對行為可以不負責任個人歸因將行為歸因個人，是個人努力，能力，動機的影響，個人必須對行為結果負責羅特內控：成功和失敗都是由自己造成的外控：成敗都不是由自己控制，是一些不可控因素，比如運氣，壓力韋納內部歸因+外部歸因穩定性歸因+非穩定性歸因可控歸因+不可控歸因人們把成敗原因歸為6個能力，努力，任務難度，運氣，身心，外界環境歸因理論的應用了解心理與行為的因果關系根據行為者當前的歸因傾向預測他以后的動機內部歸因 VS 外部歸因歸因訓練能提高自己認識了解自己的歸因方式，培養學生正確積極地歸因，防止習得性無助習得性無助鯊魚與小魚:災難事件表現動機降低認知出現障礙：無法

7、控制情緒失調：煩躁冷淡悲觀頹廢抑郁4、自我效能感理論班杜拉自我效能感是一個人對自己能否成功得進行某一成就行為的主觀判斷行為取決于強化和期待，行為出現的原因是認知之后產生的期待期待的類型 結果期待：人對自己的某一行為會導致某一結果的推測 效能期待：個體對自己能否實施某種成就行為的能力判斷即使結果期待積極，人們也不一定從事某種活動，效能期待成了決定因素自我效能感的影響因素個體成敗的經驗親身經歷替代性強化 沉寂了幾十年的世界紀錄被破后，會連貫性出現打破紀錄的現象個體的歸因方式成功如何歸因失敗如何歸因自我效能感的培訓逐漸增強任務難度，一點點培養他們的自信心第四節 學習動機的激發1、設置合理目標盡可能讓學生制定目標如果學生不能自己設置目標，學生和教師一起制定目標讓學生確信目標是可以達到的榜樣的作用周圍同伴的例子劉翔百米跨欄的記錄給予學生向目標邁進的反饋三種條件下的行走2、有效利用反饋和評價正向的，積極的反饋看到學生的進步錯誤做法繪制分數曲線強調百分位排名將分數公布于眾3、增加學習任務的趣味性采用新穎的課程導入方式列舉與學生文化背景有關的例子向學生提出具有挑戰性的問題運用變化的、有趣的呈現方式錄像、電影、幻燈片使用模擬和游戲讓學生進行角色扮演4、合理的使用獎勵和懲罰5、