1、圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究世界上第一個推銷員是誰？伊甸園中的那條蛇它將一個蘋果推銷給了亞當和夏娃圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究 銷售是媒人，我們的保險產品就是丘比特 銷售就是與客戶談戀愛的過程 銷售工作的重點之一就是賦予產品生命力，把產品變成客戶的戀人，讓產品與客戶建立情感聯系，愛上我們的產品 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究客戶需要呵護和關愛，需要交流和幫助；要以一顆平常心對待每一位客戶；對客戶的服務要像對待“戀人”那樣， 做到真誠、細致、周到。 分析一

2、下：一個女孩為什么追不到？（客戶為什么談不成？） 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究不勤快、沒有行動力不勤快、沒有行動力你中意的女孩沒有很容易追到手的，因為你不是絕世帥哥 對待客戶第一要素是：勤快一、勤打電話增加印象（營造甜言蜜語的氛圍）二、勤拜訪，聯絡感情（營造對TA很在乎的氛圍） 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究臉皮不夠厚臉皮不夠厚 被喜歡的人拒絕，非常正常，但如果一被拒絕就灰心喪氣機會永遠不會光顧你。 客戶拒絕每天都在發生,要想與客戶談成戀愛，臉皮就要厚一點，也就是遭受挫折的心理承受能力要強 ,鍥而不舍

3、去拜訪 不夠浪漫不夠浪漫 女孩子喜歡浪漫，喜歡風花雪月、所有漂亮的東西。不能只傻傻講“我愛你”，需要給她送禮物。 客戶也是如此，拜訪的時候帶點小小的禮品，節假日發個問候的短信，讓TA感覺你時刻在惦記著TA。 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究沒有責任感沒有責任感 沒有責任感的人讓人沒有安全感，女孩子都不會選擇。 一旦簽單成功，切記不可從此不聞不問，要做好售后服務，保單遞送、分紅報告書遞送、保全服務等，不時關懷一下客戶，讓他們感到我們值得信賴，轉介紹就更好開展。 美國推銷大王坎多爾福 圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違

4、者必究戀愛法則圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究察言觀色（了解客戶需求）望：年齡、個人素養聞：脾氣、性格特點問：職業、文化學識切：對話、提問、進一步判斷對方言行舉止獲取好感形象：端莊、整潔、不怪異另類行為：大方、得體、成熟語言：禮貌、贊美、委婉、巧妙一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，害怕錯誤的決定，害怕花一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，害怕錯誤的決定，害怕花冤枉錢，我們必須給他安全感。冤枉錢，我們必須給他安全感。圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究為什么選擇此款保險找準需求：可以解決客戶的什么問題 （保障、理財、養老、教育）利益引導：客戶可以獲得什么利益特別之處：新華的優勢、產品的優勢圈中人壽險資源網收集整理制作，未經圈中人壽險資源網授權請勿轉載轉發，違者必究彩禮聘金不可少：小禮物、資料等 （小禮品增進大感情、吃人嘴短拿人手軟）準備充分：計劃書、保單、筆、計算器大膽求婚：假設法、遞保單、點頭微笑堅定信心：成交關鍵在于敢于成交 成交總在五次拒絕后 只有成交才能幫助客戶圈中人壽