1、淄博靚之堂淄博靚之堂 -養生會所整體策劃案養生會所整體策劃案一、一、一、u市場調查分析市場調查分析u行業現狀及前景行業現狀及前景u選擇養生的理由選擇養生的理由u考察項目介紹（全美）考察項目介紹（全美）uSOWT分析分析u開店步驟及營銷推廣開店步驟及營銷推廣u利潤估算利潤估算目目 錄錄u淄博淄博市場調查分析市場調查分析1、莎曼莉莎：莎曼莉莎：全國連鎖淄博店普及廣泛 美容為主，理療為輔，主推產品套盒 面部產品效果一般，價位：推廣模式和渠道：美團，老帶新，內部連鎖加盟、體驗卡陌生發放；u淄博淄博市場調查分析市場調查分析2、斯嘉麗斯嘉麗：45家連鎖優勢：服務佳，硬件裝修時尚，地理位置突出核心技術：精油

2、+手法u淄博淄博市場調查分析市場調查分析3、岳桐麗舍：、岳桐麗舍：行業內起步早，城區2家優勢：理療有突出核心技術（砭石技術）有自己的專利 大部分客戶更注重身體理療面部為輔，身體理療為主u淄博淄博市場調查分析市場調查分析4、歐歐賽斯：賽斯：店10，原莎曼麗莎的店長優，管理制度完善，服務專業正規；美容產品一般，以理療為 主，缺少特色，以精油，刮莎，砭石為主u淄博淄博市場調查分析市場調查分析大自然大自然,家富富橋家富富橋；以休閑,娛樂為主項目單一u淄博淄博市場調查分析市場調查分析5、克麗媞娜克麗媞娜：面部為主，身體為輔，銷售面部套盒，價位20003000，u淄博淄博市場調查分析市場調查分析市場小結：

3、1、淄博的養生空前繁榮的景象，每個社區，每條街道掛有美 容養生的牌子，看似已滿足供需關系的飽合；2、但真正以極佳的產品，過硬專業技術，特色營銷方式撼動 市場的少之又少；3、營銷推廣較為傳統，缺乏創新，與客戶的活動較少，親情與感動式服務薄弱；4、形勢利好，市民保健養生意識加強，越來越多的客戶更注重身體理療，消費也趨于理性；以健康為基礎繼而追求外在的美麗；u 行業現狀及前景行業現狀及前景u中中 國國行業現狀及前景行業現狀及前景 養生保健在中國有著悠久的歷史和深厚的養生保健在中國有著悠久的歷史和深厚的文化積淀，特別是改革開放以來，隨著我國經文化積淀，特別是改革開放以來，隨著我國經濟持續穩定快速發展，

4、人民生活水平大幅度提濟持續穩定快速發展，人民生活水平大幅度提高，帶動了養生保健業的快速發展，成為服務高，帶動了養生保健業的快速發展，成為服務業中的重要組成部分業中的重要組成部分。 我國衍生保健行業發展非常迅速。上世我國衍生保健行業發展非常迅速。上世紀紀8080年代，養生保健行業主要以足療保健的年代，養生保健行業主要以足療保健的形式，到形式，到9090年代人們開始關注食用保健方法，年代人們開始關注食用保健方法，但規模普遍較小，服務比較單一，但規模普遍較小，服務比較單一，20002000年之年之后，國外天然養生保健項目開始登陸我國，后，國外天然養生保健項目開始登陸我國，如韓國汗蒸、印度油療、日本巖

5、盤等現代休如韓國汗蒸、印度油療、日本巖盤等現代休閑養生和保健服務理念開始融入現代養生保閑養生和保健服務理念開始融入現代養生保健健。目前我國養生保健行業發展現狀目前我國養生保健行業發展現狀表現有以下特征：表現有以下特征：1、行業規模穩步上升：養生保健服務業已成為新興的一個朝陽產業，正處于快速發展的上升態勢。據初步統計，目前2002年我國養生保健企業至少在10萬家以上，吸納的就業人員1000多萬，現在市場規模擴大的空間依然很大。養生保健行業在近兩年發展十分迅猛，達到了10000億元人民幣，經濟專家預測，未來九年間將會有2-3倍以上的增長。 2、連鎖經營步伐明顯加快：目前，集休閑、娛樂、餐飲、保健、

6、健身和美容等多功能為 一體的養生保健企業在我國急劇增加，經營規模不斷擴大，養生保健連鎖企業也開始出現。3、多元化發展格局初步形成近年來，我國養生保健服務業的經營業態、服務功能、近年來，我國養生保健服務業的經營業態、服務功能、營業網都發生了很大變化營業網都發生了很大變化出現了三大轉變：出現了三大轉變：一、經營業態由過去單一的大眾浴室向浴場、桑拿、保健中心、休閑會館等多一、經營業態由過去單一的大眾浴室向浴場、桑拿、保健中心、休閑會館等多種業態轉變。種業態轉變。二、服務功能由過去單一的足療、刮痧、拔罐發展至今，已經擁有經絡理療、美容美體、溫泉spa、保健食品、微整等多功能轉變。三、所有制形式由過去單

7、一私有制向股份制、股份合作制、外資經營等多種形三、所有制形式由過去單一私有制向股份制、股份合作制、外資經營等多種形式轉變。養生保健企業大多為自主經營。式轉變。養生保健企業大多為自主經營。形成營業網點多、服務功能多、經濟成分多、消費層次多、經營業態多形成營業網點多、服務功能多、經濟成分多、消費層次多、經營業態多的特征，使我國養生保健市場形成了多元化、多層次的消費格局。的特征，使我國養生保健市場形成了多元化、多層次的消費格局。 u中中 國養生國養生行業前景行業前景在政策上，在政策上，國家現在也對健康產業的發展提供了前所未有的支持。國家現在也對健康產業的發展提供了前所未有的支持。近幾年國務院、衛生部

8、、國家中醫藥管理局，極倡導全民健康、推動預近幾年國務院、衛生部、國家中醫藥管理局，極倡導全民健康、推動預防保健產業規范發展。防保健產業規范發展。特別是今年的十八大，特別是今年的十八大，提出提出“堅持為人民健康服務的方向，以預防為主堅持為人民健康服務的方向，以預防為主，把著眼點放在健康上，完善國民健康政策。，把著眼點放在健康上，完善國民健康政策。” ” 將國民健康提高到國將國民健康提高到國家戰略的高度，可以預見未來政府將會大力支持健康產業的發展，并且家戰略的高度，可以預見未來政府將會大力支持健康產業的發展，并且加大對健康產業的投入，這將促進健康產業的大發展。加大對健康產業的投入，這將促進健康產業

9、的大發展。u中中 國養生國養生行業前景行業前景此外，國家近年也著力于提高服務業比重，以此外，國家近年也著力于提高服務業比重，以發展服務業作為我國產業結構優化升級的戰略發展服務業作為我國產業結構優化升級的戰略重點，重點，今年十八大明確提出今年十八大明確提出“推動服務業特別推動服務業特別是現代服務業發展壯大是現代服務業發展壯大”，健康產業作為服務，健康產業作為服務行業的重要組成，將迎來新的發展飛躍。行業的重要組成，將迎來新的發展飛躍。在中國在中國成功的成功的投資，投資，是國家是國家政策的投資政策的投資u中中 國養生國養生行業前景行業前景這一組數據這一組數據為養生產業的廣闊前景提供了論據。為養生產業

10、的廣闊前景提供了論據。世界衛生組織的一項全球調查結果顯示：僅有約僅有約5%的人是健康的，的人是健康的，20%的人非健康（即病人），的人非健康（即病人），75%的人呈亞健康狀態。的人呈亞健康狀態。這就意味著在中國有近10億亞健康人需要養生保健服務。u中中 國養生國養生行業前景行業前景養生產業正作為一項極具潛力的朝陽產業迅速崛起。養生產業正作為一項極具潛力的朝陽產業迅速崛起。中華醫學會秘書長高峻璞指出，當前，由于城市環境污染、氣侯變化、精神壓力等多種因素，都市人口的亞健康問題，已成為我國乃至世界許多發達國家的共同問題。而隨著老齡化社會的臨近，人們而隨著老齡化社會的臨近，人們對生命健康的追求則進一步

11、加速對生命健康的追求則進一步加速和提升，這成為養生產業發展的和提升，這成為養生產業發展的內在動力內在動力。u中中 國養生國養生行業前景行業前景中國社會科學院城市與競爭力研究中心主任倪鵬飛教授認為：養生產業是提升城市競爭力的優勢潛力產業，它不僅具備了高技術含量、高附加值，而且低能耗、低污染、多功能，符合城市綠色可持續發展的主流理念，對提升城市品質，彰顯城市個性，實現城市社會、環境、文化和人的全面發展和跨越性提升都將發揮重要作用。北京大學中文系教授張頤武則表示：養生產業帶來的養生文化氛圍將為人的精神發展提供“滋養的土壤”，這在社會轉型過程中的今天尤其意義深遠。u中中 國養生國養生行業前景行業前景中

12、國目前這個行業現在屬于整合的起步階段，養生項目將逐步趨于完善，實現品牌化、連鎖化、系統化，規范化，專業化 因此因此 市場前景廣闊！眾專家同時也表示，養生產業方興未艾，必須以全球化視野和長遠目標來制定科學的發展戰略，實現高起點的定位、高標準的建設和高效率的管理，讓生命健康與產業健康相得益彰。u 選擇養生的理由選擇養生的理由u選擇養生的理由選擇養生的理由不斷增長的購買力讓人們提高對健康養生的關注與需要。根據AC尼東森對中國保健養生市場10多年來的監測結果，這些年來中國消費品市場一直在以驚人的速度持續增長，充分反映了中國人保持了旺盛的購買欲和購買力。所以、所以、中國健康行業具備長期投資價值中國健康行

13、業具備長期投資價值u選擇養生的理由選擇養生的理由一個行業的發展離不開人們的需求、經濟的發展和國家的支持，回顧休閑保健行業的發展歷程，正是人們對健康養生的需求、企業的企業的努力與國家的支持形成了今天蓬勃發展的預防保健、養生服務產業。努力與國家的支持形成了今天蓬勃發展的預防保健、養生服務產業。從無序經營到規范發展。目前，休閑保健行業正在從“小、散、亂”向“規模連鎖、定位明確、綠色規范”方向發展，現在還沒有完全形成氣候，此時介入是大好時機。u選擇養生的理由選擇養生的理由二十一世紀二十一世紀在二十一世紀隨著生態問題、大氣污染問題、工作壓力問題、水環境污染問題、衛生問題、垃圾處理問題等，越來越多的人擠入

14、亞健康的群列。這標志著人們要更好的注意健康，注意養生。u選擇選擇全美全美的理由的理由 一、全美產品通過國家質檢許可，證件齊全，合法，安全。 二、擁有大型規范的自有工廠，優良的硬件設備，前沿的軟件服務。 三、完善的運營體系提高單店盈利能力， “做國人依賴產品，創中華民族品牌” 實至名歸。 四、擁有多個品種，定點供應種植基地的天然原料，復合組方， 產品質量支持 到任何質檢部門檢驗。 u選擇選擇全美全美的理由的理由 五、全方位系統培訓，整店輸出模式有效規避風險，投資商無后顧 之憂。從產品賣點、店務運營、導購技巧、經營管理到促銷宣傳的店面培訓;店面日常管理制度、店員行為準則、店員產品知識、銷售技巧和商

15、品陳列知識等方面的運營實施方案;城市經濟、商圈分劃及店面周邊環境、時段人流等店面選址分析;進退自如換貨支持;會員制度、促銷方案、廣告宣傳、工資設定等店面經營管理實施方案;節假日促銷、會員促銷、產品宣傳等宣傳促銷策劃方案。u選擇選擇全美全美的理由的理由u選擇選擇全美全美的理由的理由uSOWT分析分析SWOTSWOT分析分析優勢優勢1 1、我國人口數量大，隨著我國經濟發展人民生活水平日益提高，群眾保健與愛美意、我國人口數量大，隨著我國經濟發展人民生活水平日益提高，群眾保健與愛美意識的增強將帶動國內養生行業的發展，因此我國養生市場是一個極具潛力的市場，這識的增強將帶動國內養生行業的發展，因此我國養生

16、市場是一個極具潛力的市場，這是該行業發展的根本動力。是該行業發展的根本動力。2 2、養生服務行業法規逐步完善，相關部門的監管將有利于行業健康有序發展。、養生服務行業法規逐步完善，相關部門的監管將有利于行業健康有序發展。劣勢劣勢1 1、國內保健美容企業數量眾多，市場秩序混亂。一些中小企業服務較差，以低價擾、國內保健美容企業數量眾多，市場秩序混亂。一些中小企業服務較差，以低價擾亂市場競爭，同時對行業口碑和消費者認知造成了不良影響。亂市場競爭，同時對行業口碑和消費者認知造成了不良影響。機會機會我國保健養養顏行業目前處于發展階段，屬于完全競爭類市場，國內尚無壟斷型企業，我國保健養養顏行業目前處于發展階段，屬于完全競爭類市場，國內尚無壟斷型企業，近幾年隨著我國居民消費水平的不斷提升，市場一直保持著較高的增長速度，因此我近幾年隨著我國居民消費水平的不斷提升，市場一直保持著較高的增長速度，因此我國養生市場存在較大的發展機會。國養生市場存在較大的發展機會。威脅威脅國外品牌競爭，近年來國外美容連鎖品牌不斷進入我國市場，在我國市