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第三章第一節(jié)環(huán)境因素的種類第二節(jié)環(huán)境因素對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響第一節(jié)環(huán)境因素的種類一、政治狀況二、宗教信仰三、法律制度四、商業(yè)習(xí)慣五、社會(huì)習(xí)俗六、財(cái)政金融狀況一、政治狀況1.經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制2.政治穩(wěn)定性3.國(guó)際形勢(shì)4.國(guó)家對(duì)企業(yè)的管理程度5.政治背景三、法律制度(一)國(guó)際法(二)國(guó)內(nèi)法(二)國(guó)內(nèi)法1.應(yīng)該弄清談判對(duì)手國(guó)的法律制度是什么，是根據(jù)何種法律體系制定的2.必須了解談判對(duì)手國(guó)的法律執(zhí)行情況3.必須了解談判對(duì)手國(guó)法律執(zhí)行的效率四、商業(yè)習(xí)慣1.語(yǔ)言使用方面2.文本記錄方面3.談判效率方面4.律師的作用5.決策人員6.是否存在賄賂現(xiàn)象7.討價(jià)還價(jià)的習(xí)慣五、社會(huì)習(xí)俗1.服飾方面2.稱呼方面3.禁忌六、財(cái)政金融狀況1.經(jīng)濟(jì)周期2.國(guó)際收支3.商業(yè)環(huán)境4.金融貨幣第二節(jié)環(huán)境因素對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的影響一、環(huán)境因素與談判不確定性二、環(huán)境因素與談判策略實(shí)施一、環(huán)境因素與談判不確定性(一)政治因素(二)經(jīng)濟(jì)因素(三)社會(huì)因素二、環(huán)境因素與談判策略實(shí)施(1)成就趨向型文化。(2)地位趨向型文化。(3)未來(lái)趨向型文化。(4)不確定回避程度低的文化。(5)“普遍主義者”文化和“具體主義者”文化。

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