1、精選文檔商業(yè)管理公司招商提成激勵方案為了按時、按標(biāo)準(zhǔn)完成公司開發(fā)的商業(yè)項目的招商進(jìn)度、提高團(tuán)隊協(xié)作的 效率性、全面調(diào)動全體員工的工作積極性和主動性，并規(guī)范公司相關(guān)獎勵行為， 特制定本辦法。第一章 適用范圍及獎勵內(nèi)容一、 適用范圍及釋義1.1.本制度適用 X XX X城投商業(yè)管理公司所有員工，獎勵對象為商業(yè)管理公 司招商部員工及 XXXX 城投集協(xié)和其它員工2.2.本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租商鋪的全額定金為準(zhǔn)。3.3.結(jié)算周期：以月或季為周期，每月或季結(jié)算一次，隨同工資一同發(fā)放 （特別說明除外）。月考核主要是指未簽約前的考核； 季考核指正式開始簽約 工作的考核。4.4. 所有提成獎勵均含

2、稅。二、獎勵內(nèi)容1.1. 簽約前或籌備期以商家約見完成數(shù)做為定額績效考核金的考核依據(jù)2.2. 以招商形式出租鋪位業(yè)績的提成第二章 未簽約前績效考核辦法1.1. 考核對象：試用期滿 2 2 個月的招商專員均參加此考核2.2. 考核額標(biāo)準(zhǔn)：即月標(biāo)準(zhǔn)工資的 20%20%精選文檔3.3.考核流程：3.3. 1 1 招商部根據(jù)上月工作進(jìn)展情況制定本月每位招商專員商家約定數(shù)；3 3. 2 2 次月五號前由招商部經(jīng)理完成每位招商專員商家約定實際數(shù)的統(tǒng)計；3 3. 3 3 依據(jù)統(tǒng)計百分比計算出當(dāng)月績效考核工資，具體為：當(dāng)月績效考核工資二月標(biāo)準(zhǔn)工資*20%*20%* （商家約定實際數(shù)/ /商家約定計劃數(shù)）；3

3、3. 4 4 當(dāng)月任務(wù)未完成 50%50%（含）以下的，則視為任務(wù)完成率為零。如連續(xù)三個 月未寫成的，則將做轉(zhuǎn)崗或辭退處理；3.3. 5 5 如當(dāng)月任務(wù)完成超過 100%100%勺，同樣按 3.33.3 計算其考核工資。4.4. 商家約定釋義：經(jīng)招商部總監(jiān)或經(jīng)理確認(rèn)符合工作招商需求的目標(biāo)商家，且已到公司開始正 式洽談的。第三章 自持物業(yè)（自有商鋪）出租提成1.1.主力店招商獎勵（百貨、超市、影院、溜冰場、電玩城、大型酒樓、家居、 電器、KTKTV V等合同租賃面積超過 15001500 川及以上）基于商場前期定位工作和主力商家的招商難度大，主力商家招商獎勵的對 象為參與主力商家招商的工作人員，

4、具體包括招商總監(jiān)、招商經(jīng)理和招商專員 （指主要對接人）。方案一：提成金額為我司與主力商家簽訂合同時約定的、免租期結(jié)束后首 月合同租金總額的 2828%，各職位人員分配如下：分配人員招商總監(jiān)招商經(jīng)理招商專員精選文檔分配比例（簽訂主力商家時約定的首月合同租金總額的2828%）1414%1010%4 4%例：當(dāng)我司與主力商家簽訂合同時約定的首月租金總額為 Y300000300000 萬，則整體獎金金額 300000300000 元 X 2828% = 8400084000 元，其中招商經(jīng)理的提成金額= Y 300000300000 元 X 1010%= 3000030000 元，其他人員獎勵依此類推

5、。方案二:主力店商家如以經(jīng)營抽成方式與公司合作，提成金額以額定獎金形式提取。分配人員額定獎金數(shù)招商總監(jiān)招商經(jīng)理招商專員合同租賃面積在 2 2 萬平方以下（含）4 4 萬5050%3535%1515%合同租賃面積在 2 2 萬平方以上1010 萬2.2. 商鋪招商獎勵為規(guī)范獎勵行為，同時嚴(yán)格控制管理成本，鋪位出租獎勵的基數(shù)以整體招商業(yè)績?yōu)閷ο筮M(jìn)行計提，提成比例為招商業(yè)績（合同首月租金總額）的3030%,具體分配如下：分配人員招商專員招商總監(jiān)招商經(jīng)理分配比例（當(dāng)月招商業(yè)績的3030%）1818%7 7%5 5%2 2. 1 1 招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計算。精選文檔2 2 2 2

6、 當(dāng)招商經(jīng)理、招商主任直接參與招商，其的提成獎金與招商專員相同，不 進(jìn)行重疊計算，即為合同首月租金總額的 1818，獎金盈余部分歸公司所有。例：某月招商部招商專員 A A 當(dāng)月的招商業(yè)績（合同首月租金總額）為 Y 1000010000元，則整體提成獎金為： 1000010000X 3030% = 30003000 元，其中招商專員的提成金額 為： 30003000X1818% = 18001800 元，招商經(jīng)理提成金額為 1000010000X 5 5% = 500500 元， 其他職位人員獎勵依此類推。2 23 3 公司其他員工如介紹客戶且最后成功簽約的，其提成獎勵的計取、發(fā)放辦 法和招商專

7、員等同。注：若公司依實際情況進(jìn)行促銷優(yōu)惠，如首月免租金等，按合同實際收取的 首月租金作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成獎勵。我司可根據(jù)招商難易度對獎勵提成基數(shù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，由招商部門另 行確定方案。第四章 任務(wù)完成獎懲標(biāo)準(zhǔn)1 1團(tuán)隊任務(wù)獎勵、處罰標(biāo)準(zhǔn)招商小組每位招商專員均完成當(dāng)季任務(wù)的，團(tuán)隊每位員工獎勵 500500 元；招 商部每個小組均完成當(dāng)月任務(wù)的，則招商經(jīng)理獎勵 20002000 元；招商部完成季 度任務(wù)的，招商總監(jiān)獎勵 50005000 元。反之，則招商小組每位成員扣 500500 元；招商經(jīng)理扣 40004000 元；招商總監(jiān)扣 1000010000 元。2 2招商專員獎勵處罰標(biāo)準(zhǔn) 所有招商專員每

8、月招商業(yè)績定額為 100100%（含）以上。2 2. 1 1 如首月不能完成月招商定額，則當(dāng)月扣除10%的崗位工資，并將末完成 的招商額度計入下月的定額；精選文檔2.2.2 2 如第二月還末能完成月招商定額，則當(dāng)月扣除 2020%的崗位工資，并將末完成的招商額度計入下月的定額；2 2. 3 3 如第三月還末能完成月招商定額， 則當(dāng)月扣除 3030%的崗位工資。 并考慮將 該名員工轉(zhuǎn)崗或辭退。3.3. 其它3.13.1 新入職的招商人員在入職后前兩個月不做定額要求，從第三個月起其獎懲 按上述定額要求進(jìn)行。3.23.2 招商人員按規(guī)定領(lǐng)取獎勵提成后，如因客戶提出退還租金要求，并按相關(guān) 審批已辦到退

9、定手續(xù)的， 則應(yīng)在其當(dāng)月工資中扣除已領(lǐng)獎勵提成的 5050%作為補 償。3.33.3 為了更好提高招商總監(jiān)、招商經(jīng)理工作積極性。招商總監(jiān)、招商經(jīng)理可自 已跟進(jìn)客戶，其獎勵方法按照招商專員提成標(biāo)準(zhǔn)提取。第五章 其他員工提成方法1.1. 商業(yè)管理公司除招商總監(jiān)、招商經(jīng)理、招商專員外的所有員工，介紹客戶并 簽約成功的，其提成獎勵的計取、發(fā)放辦法和招商專員等同。因考慮到后 期跟進(jìn)均為招商專員負(fù)責(zé)，其分配比例按招商專員10%10%、介紹客戶員工 8%8%計提。2.2. 集團(tuán)其他員工介紹客戶，但在客戶末簽約前離職的，不予以發(fā)放提成獎勵如該客戶簽約成功，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商專員可享受所有提成。第六章 工作流程精選文檔1.1. 未簽約前1.11.1 招商經(jīng)理每月 5 5 號將上月員工目標(biāo)商家約定情況進(jìn)行統(tǒng)計 , ,報總監(jiān)審核 , , 總 經(jīng)理審批 ; ;1.21.2 招商經(jīng)理將審批意見報人資專員 / / 人力資源部 , , 由其依據(jù)相關(guān)辦法計算并造 冊。2.2. 簽約工作開展期2.