1、商業(yè)方案書(shū)編號(hào)： 公司公司 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)工程工程商商 業(yè)業(yè) 計(jì)計(jì) 劃劃 書(shū)書(shū)指定聯(lián)系人 職務(wù) 號(hào)碼 機(jī)號(hào)碼 電子郵件 地址 國(guó)家、城市 郵政編碼 網(wǎng)址 制定時(shí)間制定時(shí)間 年年 月月 日日公司 LOGO 請(qǐng)?zhí)砑禹?yè)眉 公司名稱(chēng) 公司宗旨 公司地址 聯(lián)系方式2工程方案書(shū)目錄工程方案書(shū)目錄1. 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)工程概工程概要要-41.1.背景介紹-41.2.本方案目的-42. 公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略-52.1.公司背景-52.2.公司的理念-52.3.公司的經(jīng)營(yíng)模式-52.4.公司戰(zhàn)略-63. 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析-73.1.市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者-73.2.客戶(hù)期望-83.3.市場(chǎng)預(yù)測(cè)-93.4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-103.5.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)-

2、134. 產(chǎn)品產(chǎn)品/效勞介紹效勞介紹-14 5. 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略-155.1.產(chǎn)品組合和定價(jià)-155.2.差異-155.3.銷(xiāo)售渠道-155.4.促銷(xiāo)-165.5.寒暑假淡季市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略-16 5.6.未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)展目標(biāo)-16公司 LOGO 請(qǐng)?zhí)砑禹?yè)眉 公司名稱(chēng) 公司宗旨 公司地址 聯(lián)系方式36. 經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理管理-176.1.選址和環(huán)境-176.2.公共關(guān)系-176.3.貨源采購(gòu)-177. 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)-197.1.組織架構(gòu)-197.2.核心管理層工作職責(zé)與簡(jiǎn)歷- -207.3.員工-208. 融資回報(bào)融資回報(bào)-228.1 資金預(yù)算-228.2 資金的使用-228.3 投資回報(bào)率-22

3、8.4 利益分配方式-229. 財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)管管理理-239.1.第一年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)-239.2.損益表-239.3.現(xiàn)金流量表-249.4.資產(chǎn)負(fù)債表-249.5.財(cái)務(wù)分析-2510. 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)-25附錄附錄公司 LOGO 請(qǐng)?zhí)砑禹?yè)眉 公司名稱(chēng) 公司宗旨 公司地址 聯(lián)系方式41.1.創(chuàng)業(yè)工程概要?jiǎng)?chuàng)業(yè)工程概要1.1背景介紹 概括性簡(jiǎn)單介紹創(chuàng)業(yè)工程的 市場(chǎng)背景和市場(chǎng)機(jī)遇。 2.1可行性分析 概括性簡(jiǎn)單闡述工程的獨(dú)創(chuàng)性、差異性、贏利性的市場(chǎng)可行性綜合分析。 2.2.公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略2.12.1 公司背景：公司背景：主要內(nèi)容須包括：公司名稱(chēng)、注冊(cè)資本、公司辦公地址、實(shí)體店面地址、主要經(jīng)營(yíng)方向、產(chǎn)品和

4、效勞類(lèi)型。 2.2 公司的理念： 說(shuō)明公司的創(chuàng)業(yè)理念或者宗旨，主要是本工程的社會(huì)價(jià)值和目標(biāo)任務(wù)。 2.3 公司的經(jīng)營(yíng)模式： 例如：公司化統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理、實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，開(kāi)展連鎖店等等。 公司 LOGO 請(qǐng)?zhí)砑禹?yè)眉 公司名稱(chēng) 公司宗旨 公司地址 聯(lián)系方式5 2.42.4 公司的戰(zhàn)略公司的戰(zhàn)略開(kāi)展戰(zhàn)略：主要說(shuō)明公司的開(kāi)展目標(biāo)，如未來(lái)的連鎖拓展方案、開(kāi)展規(guī)模、市場(chǎng)占有率、品牌影響力等 人員戰(zhàn)略: :主要說(shuō)明公司的人才招募，人員構(gòu)成，人事管理等問(wèn)題。 產(chǎn)品戰(zhàn)略: :主要說(shuō)明自己具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的效勞或者產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品效勞開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品效勞組合等。 銷(xiāo)售戰(zhàn)略:針對(duì)校園市場(chǎng)做出銷(xiāo)售戰(zhàn)略，比方新穎的經(jīng)營(yíng)模式、多渠道的

5、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)方式、隨季節(jié)人群不同的靈活銷(xiāo)售策略等等。 效勞戰(zhàn)略:主要闡述創(chuàng)業(yè)工程在效勞上的獨(dú)創(chuàng)性，如何贏得客戶(hù)信任，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度，滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化的消費(fèi)和心理滿(mǎn)足等等。 贏利戰(zhàn)略：如何控制本錢(qián)，制定什么樣的價(jià)格策略， 如何實(shí)現(xiàn)贏利，贏利目標(biāo)。 連鎖戰(zhàn)略：首先必須確定工程具有可復(fù)制新，可以開(kāi)展連鎖店，在其他類(lèi)似區(qū)域推廣，請(qǐng)您闡述連鎖開(kāi)展的戰(zhàn)略思路和目標(biāo)。 公司 LOGO 請(qǐng)?zhí)砑禹?yè)眉 公司名稱(chēng) 公司宗旨 公司地址 聯(lián)系方式6 3.xx3.xx 工程的市場(chǎng)分析工程的市場(chǎng)分析 3.1 市場(chǎng)主要市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者 主要闡述您所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的工程目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)市場(chǎng)目前存在主要問(wèn)題 3.2 客戶(hù)需求 針對(duì)上邊的

6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析和存在主要問(wèn)題，那么這個(gè)市場(chǎng)的客戶(hù)到底需要什么樣的產(chǎn)品或者效勞呢？從客戶(hù)心理和需求進(jìn)行分析。 3.3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)針對(duì)你創(chuàng)業(yè)的工程所要針對(duì)的市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、客戶(hù)人群數(shù)量、需求程度、消費(fèi)習(xí)慣、季節(jié)性影響等方面進(jìn)行預(yù)測(cè)。 3.4 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)請(qǐng)分析您所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的工程的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主要分四個(gè)方向：價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品或者效勞優(yōu)勢(shì)、地理位置的優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)。國(guó)家和政府鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國(guó)家并出臺(tái)了很多相關(guān)的企業(yè)注冊(cè)、貸款、工商稅務(wù)等方面的優(yōu)惠政策，請(qǐng)列舉一二。 3.6 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)您所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的工程是否存在劣勢(shì)？存在哪方面的劣勢(shì)？ 市場(chǎng)市場(chǎng)單位：人單位：人公司 LOGO 請(qǐng)?zhí)砑禹?yè)眉 公司名稱(chēng) 公司宗旨

7、公司地址 聯(lián)系方式7 4.xx4.xx 工程產(chǎn)品或效勞介紹工程產(chǎn)品或效勞介紹主要詳細(xì)闡述您所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)工程的產(chǎn)品或效勞的核心產(chǎn)品、特點(diǎn)等等。 5.xx5.xx 工程營(yíng)銷(xiāo)策略工程營(yíng)銷(xiāo)策略5.1 產(chǎn)品組合和定價(jià)工程的主要產(chǎn)品、產(chǎn)品的組合、定價(jià)的策略等。 5.2 宣傳推廣策略 您所要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的工程主要針對(duì)的市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的宣傳推廣策略，制定可行的方案，公司 LOGO 請(qǐng)?zhí)砑禹?yè)眉 公司名稱(chēng) 公司宗旨 公司地址 聯(lián)系方式8到達(dá)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升和品牌的提升。 5.3 銷(xiāo)售渠道主要闡述經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的渠道，如店面直銷(xiāo)、 、網(wǎng)絡(luò)、合作加盟等方面。 5.4 促銷(xiāo) 主要闡述經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售中的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高品牌知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售額提升和

8、后期銷(xiāo)售的穩(wěn)定。 5.5 寒暑假淡季市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略創(chuàng)業(yè)工程如果只針對(duì)校園市場(chǎng)，勢(shì)必存在寒暑假兩個(gè)銷(xiāo)售淡季，請(qǐng)您闡述寒暑假淡季市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略。 5.6 市場(chǎng)開(kāi)展目標(biāo)制定公司的市場(chǎng)開(kāi)展步驟和目標(biāo)，逐年的營(yíng)業(yè)額和贏利目標(biāo)，品牌提升目標(biāo)、連鎖拓展目標(biāo)等。如第一年開(kāi)業(yè)的時(shí)候的開(kāi)展目標(biāo)，第二年第三年的市場(chǎng)開(kāi)展部署和目標(biāo)等。 公司 LOGO 請(qǐng)?zhí)砑禹?yè)眉 公司名稱(chēng) 公司宗旨 公司地址 聯(lián)系方式9 6.XX6.XX 工程經(jīng)營(yíng)管理工程經(jīng)營(yíng)管理6.1 選址和環(huán)境 創(chuàng)業(yè)工程需要需要實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，那么請(qǐng)您對(duì)實(shí)體店的選址和周?chē)h(huán)境進(jìn)行闡述。包括選址原那么、位置分析、租金情況、物業(yè)情況、店鋪結(jié)構(gòu)、周?chē)袌?chǎng)環(huán)境和自然、交通環(huán)境

9、等。 6.2 公共關(guān)系請(qǐng)闡述如何做好與工商稅務(wù)等行政部門(mén)、校方、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者、學(xué)生已經(jīng)其他部門(mén)的公共關(guān)系。 6.3 物料采購(gòu)請(qǐng)闡述您工程經(jīng)營(yíng)中的原材料的采購(gòu)渠道，既保證質(zhì)量又控制本錢(qián)。 7.XX7.XX 工程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)工程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)7.1 組織架構(gòu) 請(qǐng)說(shuō)明公司的組織架構(gòu)和部門(mén)職能劃分。 7.2 核心管理層工作職責(zé)與簡(jiǎn)歷1.工作職責(zé)。 請(qǐng)說(shuō)明各個(gè)管理職位的相關(guān)職能。 2.核心管理層人員相關(guān)簡(jiǎn)歷 公司 LOGO 請(qǐng)?zhí)砑禹?yè)眉 公司名稱(chēng) 公司宗旨 公司地址 聯(lián)系方式10 7.3 員工 1.員工人數(shù)和部門(mén)編制 設(shè)置各部門(mén)的人數(shù)和編制分工。 2.員工招聘說(shuō)明招聘的渠道和流程。 3.員工培訓(xùn)、福利和鼓勵(lì) 請(qǐng)說(shuō)明公司對(duì)員工的培訓(xùn)體系、福利和鼓勵(lì)制度，包括培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式、培訓(xùn)周期、福利制度和鼓勵(lì)措施等； 8.8.XXXX 工程資金預(yù)算和收益分析工程資金預(yù)算和收益分析8.1 資金預(yù)算 請(qǐng)結(jié)合場(chǎng)地租用、設(shè)備購(gòu)置、人員工資、裝修、行政開(kāi)支等進(jìn)行一個(gè)總的資金預(yù)算。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是看你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的工程啟動(dòng)起來(lái)需要多少錢(qián)。 8.2 資金的使用8.3 投資回報(bào)率8.4 利益分配方式9.9.經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)/ /財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況9.