1、房地產策劃師考試模擬試題（一）一、單選題1、 按照有關規范規定，用正投影方法，詳細準確地畫出的圖樣，稱為“房屋建筑圖”，又稱為（C） A、進度圖 B、藍圖 C、施工圖 D、設計圖 2、 建筑材料按化學組成分為無機材料、有機材料和（D） A、天然材料 B、防水材料 C、人造材料 D、復合材料 3、 材料在外力作用下抵抗破壞的能力稱為（D） A、孔隙率 B、密實度 C、硬度 D、強度 4、 土地調查是為查清土地的數量、質量、分布和（A）而進行的調查。 A、權屬狀況 B、位置 C、土地用途 D、共用情況 5、 根據中華人民共和國城市維護建設稅暫行條例規定稅率分別為7%、5%和（A） A、1% B、2

2、% C、10% D、8% 6、 城市規劃應根據人居環境科學理論，實現自然、人文、社會、居住和（D）共五個系統的有機統一。 A、藝術 B、生態 C、科技 D、支撐 7、 房地產項目的規劃設計包括項目的方案設計、（A）及施工圖設計等。 A、初步設計 B、外立面設計 C、價格估算 D、微觀設計 8、 房地產管理部門在接到開發企業申請后，經審查合格的，應在接到申請后10日內核發（B） A、國有土地使用證 B、商品房預售許可證 C、建設工程規劃許可證 D、建設工程施工許可證 9、 房地產資產證券化表外處理是指房地產公司將（A）出售給SPV. A、自有資產 B、資產收益 C、租賃合同 D、股票 10、 A

3、BS融資是指（D） A、建設運營移交 B、互助基金 C、按揭貸款 D、資產支撐證券化 11、 PM2系統以（B）為控制核心。 A、籌資成本 B、合同成本 C、收支項目 D、建安成本 12、 調研計劃實施包括數據資料的收集、加工處理和（A）三個步驟。 A、分析 B、統計 C、歸納 D、建檔 13、 可行性研究是項目立項、審批（D）的依據。 A、審核 B、投資 C、決策 D、開發商與有關部門簽訂協議合同 14、 已知售價增加15%，凈現金流量現值增加30%，則售價的敏感系數為（B） A、0.5 B、2 C、3 D、4 15、 風險分析又稱為（B） A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、動

4、態分析 11、 PM2系統以（B）為控制核心。 A、籌資成本 B、合同成本 C、收支項目 D、建安成本 12、 調研計劃實施包括數據資料的收集、加工處理和（A）三個步驟。 A、分析 B、統計 C、歸納 D、建檔 13、 可行性研究是項目立項、審批（D）的依據。 A、審核 B、投資 C、決策 D、開發商與有關部門簽訂協議合同 14、 已知售價增加15%，凈現金流量現值增加30%，則售價的敏感系數為（B） A、0.5 B、2 C、3 D、4 15、 風險分析又稱為（B） A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、動態分析 16、 策劃學的本質涵義是，揭示個人、組織創造性地組合運用一切可以利用

5、的（B）三大基本要素，從而掌握行動的主導權，達支預期目標的規律的學問。 A、信息、物流、技術 B、信息、資源、時間 C、概念、資源、人力資源 D、管理學、經濟學、廣告學 17、 發展商策劃模式又稱為（D） A、品牌策劃模式 B、全程策劃模式 C、產品策劃模式 D、“非策劃”模式 18、 市場細分的客觀基礎是（D） A、心理因素 B、區域因素 C、購買動機 D、消費者需求差異性 19、 營銷策略分為整體市場策略、市場細分化策略和（C） A、價格策略 B、差異性市場策略 C、市場密集型策略 D、無差別策略 20、 房地產企業把人、財、物集中起來為少數有限的細分市場服務稱為（B） A、整體市場策略

6、B、集中營銷策略 C、市場細分化策略 D、無差別策略 21、 經濟適用房營銷策略一般采用（B） A、市場細分化策略 B、市場整體性策略 C、市場密集型策略 D、價格策略 22、 在樓盤的強銷期和持續期，（D）往往成為廣告的主要內容。 A、規劃理念 B、地段特征 C、概念賣點 D、價格攻勢 23、 房地產營銷第三階段又稱為（D） A、產品營銷 B、滿足營銷 C、中級營銷 D、導向型營銷 24、 TOWHOUSE又稱為（C） A、別墅 B、商務公寓 C、聯排別墅 D、產權式酒店 25、 成長型公司適宜選擇（B）作為辦公場所 A、酒店式公寓 B、商務公寓 C、TOWNHOUSE D、普通住宅 26、

7、 物業管理已成為（A）構成的重要要素之一。 A、物業品牌 B、產品品牌 C、物業價值 D、企業競爭 27、 房地產營銷中的公關活動也稱為（D） A、主題營銷 B、媒介營銷 C、價格策略 D、事件營銷 28、 顧客在購買過程中能夠實際擁有的展示稱為（B ） A、實物展示 B、邊緣展示 C、核心展示 D、物業展示 29、 頭腦風暴法屬于（D） A、整合策劃 B、精神價值附加策劃 C、文化策劃 D、創意策劃 30、 項目策劃的造勢原理是指利用一定的（A）進行造勢。 A、活動項目 B、價格策略 C、會展 D、概念炒作 31、 所謂初次現象是指一種（D）的思想方法 A、概念創意 B、信息整合 C、主題設

8、定 D先入為主 32、 產品營銷的先弱后強原則是指（C） A、 先從低價盤做起，再做高價盤 B、 先從低附加值產品做起，再做高附加值產品 C、 先從弱少客群產品做起，再做強勢客群產品 D、 先從低品牌產品做起，再做高品牌產品 33、 在產品引導期和公開期，廣告主題多以產品的（B）為主。 A、物業管理 B、規劃優勢和地段特征 C、價格攻勢 D、配套設施 34、 廣告強銷期廣告預算約占總量的（C） A、20% B、30% C、40% D、50% 35、 營銷計劃包括（B）和營銷計劃安排 A、營銷策略制定 B、營銷渠道選擇 C、營銷計劃制定 D、營銷人員培訓 36、 （D）是市場營銷控制的中樞。 A

9、、營銷計劃 B、客戶管理 C、分銷渠道 D、信息溝通 37、 2004年4月27日，國務院通知，房地產開發項目（不含經濟適用住房項目）資本金比例由20%提高到（B）以上。 A、30% B、35% C、40% D、45% 38、 房地產策劃包括概念設計、項目策劃和（C） A、價格策劃 B、物業策劃 C、營銷策劃 D、區域策劃 39、 通常樣本的平均數的標準誤差越少，則樣本平均數與總體群平均數的差異就越（B），樣本平均數的可靠性就越（） A、大、小 B、小、大 C、平均、大 D、不一定 40（ B ）是當今世界發展的普遍趨勢和潮流，是目前公認的最顯著的社會經濟現象。 A、 產業化 B、 城市化 C

10、、 工業化 D、 信息化 41（ C ）的房地產理念是人、城市空間、自然、健康的共有與融合的理念。 A、 城市化 B、 生態化 C、 可持續發展 D、 信息化 42 城市運營的基本要求是：無論城市大小，都必須從（D）上定位。 A、 規劃 B、 價格 C、 文化 D、 戰略 43詳細可行性研究是指在決策前對項目有關的工程、技術、（C）環境、政策等方面的條件和情況做詳盡、系統、全面的調查、研究與分析。 A、 產業 B、 人文 C、 經濟 D、 人口 44消費者對于是否朝陽、面積指標等的疑慮屬于（ C ）。 A、質量疑慮 B、價格疑慮 C、產品疑慮 D、承諾疑慮 45產品定位受（ A ）因素的影響。

11、 A、 硬件、軟件B、經濟、社會 C、人口、收入水平 D、城市規劃、資金 46、房地產項目方案設計可以稱為（ A ）。 A、 宏觀設計 B、 微觀設計 C、 中觀設計 D、 總設計 47、股權融資的缺點是（ C ）。 A、 融資渠道狹窄 B、 流動性高、風險大 C、 缺乏流動性、募集難度大 D、 認購環節復雜 48抵押貸款證券化屬于（ B ）。 A、表外處理 B、表內處理 C、ABS融資 D、信托收益憑證 49、以下哪種方法在時間上最為經濟（ D ）。 A、 人員調查法 B、通訊調查法 C、觀察法 D、電話調查法 50、盈虧平衡分析在財務管理中又稱（ B ）分析。 A、 成本 B、 量、本、利

12、分析 C、 效益 D、 投資 51、大勢把握理念創新策略設計資源整合動態顧問這一策劃流程是（C） A、 全程策劃模式B、品牌策劃模式C、戰略策劃模式D、產品策劃模式 52、營銷組織必須考慮三大方面的問題（A） A、 組織構架及激勵機制；上市時機及銷售節奏；銷售培訓； B、 組織構架及激勵機制；約束機制；績效考核； C、 銷售培訓；企業文化；激勵機制； D、 約束機制；人員培訓；績效考核； 二、多選題： 1、一套完整的施工圖，根據其專業內容或作用不同，一般包括：（ ABCDE）。 A、 圖紙目錄 B、 設計總說明 C、 建筑施工圖 D、 結構施工圖 E、設備施工圖 2、建筑從采用的結構墻體材料上

13、分，主要有（ABC）。 A、 砌體結構 B、現澆鋼筋混凝土結構 C、輕鋼結構 D、 框架結構 E、剪力墻結構 3、建設強度指標包括：（CDEF）。 A、套密度 B、 綠地率 C、 容積率 D、建筑密度 E、總建筑面積 F、分類建筑總面積 4、以下屬于一級地類的是（BCD）。 A、 旅游業 B、市政用地 C、住宅用地 D、農業用地 5、土地價值發現宏觀分析包括該土地的（ABCDE）。 A、 性質 B、權屬關系 C、測繪情況 D、 土地契約限制 E、 在城市整體綜合規劃中的用途與預計開發計劃是否相符 6、項目可行性研究包括（ABCDE）。 A、一般機會研究 B、特定機會研究 C、方案策劃 D、初步

14、可行性研究 E、詳細可行性研究 F、市場調研 7、目標客戶消費心理有（BCD）。 A、認知心態 B、 疑慮心態 C、 利益心態 D、 期望心態 8、房地產工程管理主要有以下要素（ ACDEF ）。 A、 成本 B、收益 C、質量 D、進度 E、安全F、技術支持 9、以下屬于傳統融資模式的是（ABD）。 A、 開發貸款 B、按揭貸款 C、股權融資 D、專項貸款 10、spv是指（DE）。 A、 信托投資機構 B、商業銀行 C、債券承銷商 D、特設交易機構 E、特設信托機構 11、房地產開發成本可分為以下部分（ABCDEFG ）。 A、 土地費用 B、 前期費用 C、 建安成本 D、配套費用 E、

15、籌資成本 F、管理費用 G、銷費費用 12、房地產項目風險管理的目標是（ BCD ）。 A、減少成本 B、減少風險因素 C、減少風險事故 D、減少風險損失 13、物業管理的特點是（ABCD） A、 社會化 B、專業化 C、企業化 D、經營性 E、公益性 14、房地產調研的內容包括：（ABCDEFG） A、 市場研究 B、產品研究 C、市場銷售環境研究 D、消費者購買行為研究 E、廣告及促銷研究 F、銷售研究 G、競爭者研究 H、政策研究 15、依照調查方式的不同，將市場調查分為（ACDE） A、 詢問調查法 B、深度訪談法 C、觀察調查法 D、試驗調查法 E、統計分析法 16、市場調查的流程分

16、（BCDEF）幾個階段 A、 戰略規劃 B、確定調研專題 C、確定調研目標 D、制定調研計劃 E、調研計劃實施 F、提出調研報告 17、以下屬于調查法的是（BCD） A、 隨機抽樣 B、人員調查法 C、電話調查法 D、通訊調查 E、觀察法 18、可行性研究是指在投資決策前，對與項目有關的資源（ABCD）等各方面進行全面的分析、論證和評價。 A、 技術B、市場C、經濟D、社會E、人口 19、可行性研究報告包括（ABCDEF） A、 封面B、摘要C、目錄D、正文E、附件F、付圖 20、不確定性分析和風險分析包括（BCD） A、 SWOT分析B、盈虧平衡分析C、敏感性分析D、概率分析 21、房地產項

17、目的投資概算包括（ABCD） A、 營銷開支概算B、工程開支概算C、土地征用開支概算D、金融成本開支概算E、人員開支概算 22、成本估算方法包括（ABC） A、 經驗估算法B、因素估算法C、工料清單法D、平均成本法 23、策劃的基本特征是（ABCDE） A、 功利性B、社會性C、創造性D、時效性E、前瞻性 24、策劃的原理有（ABCDE） A、 心理原理B、情感原理C、創新原理D、人文原理E、造勢原理F、概念原理 25、策劃的基本方法包括（ACD） A、創意策劃 B、全程策劃 C、整合策劃 D、精神價值附加策劃26、以下哪幾項屬于經濟環境調研（BCE） A、 產業政策B、區域經濟結構C、消費水

18、平D、城市規則E、銀行貨款 27、品牌提升要注意（ABCDE） A、 軟性推廣工程B、公關活動工程C、賣場包裝工程D、口碑工程E、公關危機工程F、廣告策劃工程 28、一個完整的房地產營銷計劃應包括（ABCD） A、 開發前營銷策劃B、開發階段的營銷策劃C、銷售階段的營銷策劃D、物業管理階段的營銷策劃 29、有效的市場營銷控制應遵循的以下步驟：確定控制對象設立控制目標，建立衡量尺度、決定控制標準（ABCD） A、 收集信息B、檢查與對比C、分析偏差的原因D、采取改業措施 30、房地產項目營銷控制的內容主要有（BCD） A、 成本控制B、年度計劃控制C、贏利性控制D、戰略控制 31、市場占有率分析

19、指標有（BCD） A、 絕對市場占有率B、全部市場均占有率C、有限地區市場占有率D、相對市場占有率 32、產品規劃設計包括規劃設計、建筑設計（ABDE）等。 A、 環境設計B、戶型設計C、結構設計D、配套設計E、物業服務 33、概念規劃包括項目開發理念、規劃理念、總體布局建議道路交通建議、景觀規劃建議和（ABCE） A、 建筑單體規劃建議B、基礎設施配套建議C、安防D、物業管理E、環保系統建議 34、以下哪幾項屬于經濟環境調研（BCE） 產業政策B、區域經濟結構C、消費水平D、城市規則E、銀行貨款 35、完整的價格策略應該由預定銷售起步價（ABCDEF）以及付款方式等構成。 A、 銷售均價B、

20、最高銷售價C、折扣價格D、銷售總價E、提價幅度F、價格優惠G、促銷價格 36、完整的廣告周期由（ABDE）這幾個部分組成。 A、 策略期B、公開期C、增長期D、強銷期E、持續期 37、項目財務評價包括（ABCD） A、 稅金計算B、損益表與靜態盈利分析C、現金流量表與動態盈利分析D、資金來源與運用表的貨款償還能力分析E、效益分析 38、確定房地產營銷控制對象的內容和范圍具體包括（BCD） A、消費性控制B、贏利性控制C、專項營銷組合因素控制D、戰略性控制 39、別墅項目至勝的五大支柱（ABCDF） A、 建筑藝術風格B、私密性C、配套會所D、自然資源和人文資源E、價格策略F、市場性 40、產權

21、酒店的類型有（ACD） A、 時權酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投資型酒店 41、房地產常用廣告媒體一般為（BCD） A、 電視、廣播媒體B、戶外媒體C、印刷媒體D、報刊媒體 42、以下哪能些屬于房地產營銷推廣策略（ACDE） A、 新聞抄作B、折扣價格C、公關活動D、導購E、售后服務 43、產品細節設計是指采用（ABC）先進的生產工藝保證產品質量。 A、 新技術B、新材料C、新設備D、新信息 44、SWOT分析是指（ACDE） A、 優勢B、價格C、劣勢D、機會E、威脅 45、我國房地產策劃經歷了以下階段（BCDE） A、 個人策劃B、單一策劃C、綜合策劃D、復合策劃E、新產品主義 4

22、6、項目營銷策劃包括（ABDEF） A、 賣點策劃B、營銷策略C、價格策略D、銷售形勢E、付款方式F、促銷手段 47、項目不確定性分析包括（ABCDE） A、 盈虧平衡分析B、敏感性分析C、決策樹概率分析D、風險規避和控制措施E、項目效益評價 48、戰略控制有以下的是（BC） A、 市場占有率分析B、營銷效益等級評定C、營銷審計D、價格策略 49、平均調研中選擇樣本比較常用的方法有（BCD） A、 總體抽樣法B、隨機抽樣法C、計劃抽樣法D、分層抽樣法 三、論述題： 1、 論物業管理的社會性。 2、 簡述房地產營銷的六大步驟。 3、 簡述房地產策劃的本質特征。 4、 概述常見營銷傳播工具的主要優

23、缺點。5、簡述營銷策劃在房地產營銷中的作用有哪些？其特征是什么？6、如何理解房地產產品整體概念？在定位中的正確表現是什么？7、房地產的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括哪些？ 答案略四、案例分析1、 某高校計劃修建學生公寓，請你試設計一份房地產市場調查問卷。以你所在學校具備的條件為參考依據。（此題10分，要求設計10個以上內容問答、并說明理由）2、某項目為蘇州市近郊區大戶型住宅，三面環湖，面積180450m2。產品結構：別墅TOWNHOUSE、多層住宅。  客戶特征：平均年齡在3550歲之間；成熟、穩重；追求時尚、個性的生活情調；收入高；以車代步；講究身份地位和功利享受；關心權力與

24、財富；喜歡安靜環境，傾向郊區化居住生活。職業多數為公務員、企業老板、演藝界人士。  請問該項目定位應側重哪個方面？并分析該項目定位思路。（20分）3、深圳某一小戶型住宅目標客戶描述（1）目標客戶描述年齡：平均年齡在2830歲之間。置業用途：有80%87%的客戶為自用，13%20%的客戶為投資。客戶類型：公司白領/收入比較穩定的公司一般職員/投資客（二次以上置業者）/個體經營者/深港家庭（家庭成員一方在深圳，一方在香港）。職業：銀行職員、證券公司從業人員、律師、衛生系統年輕的從業人員、電子行業技術人員、電子行業相關服務人員、電信業職員、普通公務員、教育系統年輕的從業人員、貿易公司職員、

25、百貨公司職員、航空公司職員等。居住區域：主要集中在石廈、新洲、益田村、皇崗村、福田保稅區、福民新村、海濱廣場、福華新村、崗廈、福田南、福興路、華強北、華富村、華新村、上步、南園路、東園路、白沙嶺、冬瓜嶺、八卦嶺、蓮花北、蓮花一二三村、梅林。居住狀況：租住商品房、福利房。家庭結構：比較簡單，絕大多數為兩口之家，部分為單身家庭。（2）目標客戶群的層面劃分及其行為特征公司白領：年輕、自信，追求時尚及高雅、浪漫的生活情調，受過高等教育，工作比較穩定，小有積蓄，希望盡早擁有獨立的生活空間，有個性，喜歡運動，崇尚西方生活，喜愛咖啡、網絡和音樂，比較感性，喜歡包裝精致、品位高尚的商品。投資客：追求高投資回報

26、率及低風險投資，注重投資的升值潛力，希望投資不會花費太多的精力和財力。個體經營者：工作在項目的周邊，有一定的經濟積累，更注重資金的周轉，比較節儉，對居住安全有更高的要求。深港家庭：要求較高的私密性及安全感（投資方面、生活方面），要求臨近口岸或交通便捷。根據以上的案例結構，為某高校計劃修建教師新村，做市場定位。并做目標客戶描述報告。（此題20分，要求以教師為主要對象，以你所在學校具備的條件為參考依據）房地產策劃師考試模擬試題（二）1、 選擇題（多項選擇）1、 一個好的房地產項目案名，應當具有以下哪些要素？（A）對產品定位的暗示 （B）、社區范圍的傳達（C）對物業功能屬性的傳達（D）對方針客戶價值

27、不 雅的逢迎（E）要通俗上口，音節搭配調和（F）需要表現高級答案：A、B、C、D、E2、在進行產產品概念性設計時,我們常常會會商到空間概念.一般說來，房地產室第小區的四大年夜空間是指：（A）公共空間（B）平面空間 (C) 半公共空間 (D)錯層空間 (E)私密空間(F) 景不雅空間 (G)半私密空間答案: A、C 、E、G3、 在競爭狠惡的市場環境或疲軟的市場行情下,我們凡是談到需要激起剛性需求.以下哪些屬于房地產剛性需求范圍?(A) 婚房需求 (B) 拆遷需求 (C)奉送需求 (D)投資性需求 (E) 改良型需求答案: A E4、 在房地產告白平面設計中,為了表現個案高品質市場定位,需要重點

28、考慮色彩組合,以下那些組合能表現項目標檔次與高品質?(A) 金黃紫色 (B)酒紅淡黃 (C)大年夜紅黑色 (D) 草綠白色 （E）橄欖綠米黃 (F)橙紅藍紫答案: A、 B E5、珠三角某城市某項目定位于高級室第,容積率為0.8,位于郊區,鄰近天然湖泊,空氣環境杰出,你認為適合的主力戶型打算面積應為:(A) 90平米以下 (B)90-110平米 (C)110-130平米 (D)130-140平米（E）140-150平米(F)180-250平米擺布 (G) 350平米以上答案: F, 適合做聯排別墅或疊加別墅6、發掘物業價值最大年夜化是營銷策劃的首要命題.凡是我們所說的物業價值首要包含以下哪些部

29、分:(A) 區位價值 (B) 社區價值 (C)客戶價值 (D)產品價值 (E)城市價值 (F)辦事價值答案: A、B、D 、F7、房地產告白企劃媒體首要分為大年夜眾媒體與小眾媒體，以下哪些媒體通路屬于小眾媒體？（A）戶外 （B）電視（C）DM （D）休閑場合POP （E）收集答案： C、D8、項目正式公開辟售后，以下哪些是精確的企劃標的目標？（A）揭秘熱銷（B）報答告白 （C）道歉告白（D）成交客戶現身說法（E）加大年夜電視告白力度（F）削減報廣的投放力度（G）對成交客戶進行闡發，調劑媒體通路答案：A、B、C、D、G9、新城市主義理念一向被很多郊區大年夜盤開辟鑒戒并利用，以下哪些屬于新城市主義

30、概念范圍？（A）倡導步行 （B）城市答復（C）TOD交通主導開辟 （E）不粉碎原有生態系統（F）解決城市就業答案：A、C、 E 、 F10、對商業地產開辟，以下哪些不雅點是精確的？（A）、商業地產發賣的是新糊口理念（B）商業物業在打算設計時需要先考慮經營需要（C）商業物業的代價定位首要看市場需求與供給，與房錢無關（D）把中庭做大年夜有益于晉升商業空氣答案：B11、可行性研究是指在投資決定計劃前，對與項目有關的資本（ABCD）等各方面進行周全的闡發、論證和評價。A、 手藝B、市場C、經濟D、社會E、人丁 12、概念打算包含項目開辟理念、打算理念、整體布局建議道路交通建議、景不雅打算建議和（ABC

31、E）A、 建筑單體打算建議B、根本舉措措施配套建議C、安防D、物業辦理E、環保系統建議2、 問答題1、談談房地產項目發賣歡迎中間功能區域若何劃分.并連絡你具體工作實踐,談談發賣歡迎中間裝潢細節的重視點.答案：（一）歡迎中間進口外部1、景不雅綠化區，景不雅布局與道路走向相連絡，對外部要有必然的視覺牽引感化，同時景不雅布局不克不及影響外部的視野。（從外部要看到售樓處進口及發賣大年夜廳）；車行和人行通道要分隔，同時考慮泊車以掉隊入售樓處的人行通道。2、泊車區域，考慮回車場，包管客戶進入和分開的通道預留泊車場唆使標識的位置3、預留精力堡壘、指導旗、戶外POP位置，位于售樓處通道進口最接近城市骨干道的區

32、域設置精力堡壘；沿城市骨干道及售樓處通道預留指導旗位置；外POP的高度及位置對外部人流要有較著的視覺牽引感化。（二）歡迎中間內部1、模型區含預留裱板、透視圖安裝或放置的區域2、洽商區3、銷控區4、項目經理辦公室5、會議室6、財務室7、其他需要的辦公空間8、儲藏間9、衛生間（三）歡迎中間外側參不雅通道1、景不雅示范區2、室外歇息區，連絡景不雅示范區安插，包管810組室外休閑桌椅（帶有遮陽傘），同時留出必然面積場地（可搭建小型舞臺）便利進行sp勾當3、室外燒烤區或休閑勾當區發賣歡迎中間裝修的細節：（一）柜臺和桌椅高度和寬度 1、柜臺桌面離地面8085cm，下設1015cm抽屜，柜臺下應設電源，臺面

33、設置德律風出線口，避免明線環抱糾纏，后排柜臺臺面要設電源放麥克風和電腦，同時考慮麥克風和電腦走線2、銷控區地面要比洽商區地面高1012cm（后排柜臺比前排柜臺超出超越一個臺階）3、柜臺桌面前面應有1012cm高級板4、柜臺桌面寬60cm擺布5、后排柜臺考慮設文件柜便利專案助理利用（二）戶外據點的燈光1、要考慮白日的和晚上的結果 2、看板上下都可以打燈，但重視等的光源可達距離3、可做霓虹也可做跑燈（三）歡迎中間內電器1、歡迎中間的電力要與其面積相匹配，一般要求為7080瓦/m22、一般每0.6m要放總光源，分區設置開關以求省電3、照明要充分4、燈光色彩要按照個案特點來定5、電器開關要集中6、德律

34、風要設定群響7、各辦公室內也需要設置分機，在專案和專案助理辦公室內設置單線的傳真機8、現場音響的喇叭可以預埋在發賣大年夜廳（模型區、洽商區、銷控區）的頂部9、音響節制一般設置在柜臺區10、音響節制要考慮后排柜臺和好談區各設一部麥克風（四）其它1、盡可能避免室內有柱，若實際存在，要考慮平面區域劃分，動線視野不受其阻隔2、盡可能做到與室外骨干道有最大年夜的櫥窗面，用大年夜片玻璃表示3、辦公室盡可能留明窗通風申明：此問題答案并沒有絕對的標準標準，關頭是考查筆試者實際的操作經驗。2、商業地產項目定位需要考慮哪些前提？具體定位首要包含哪些內容？答：考慮前提位置（商圈）、范圍、交通、配套、環境、人流、物流

35、、車流；七大年夜定位方針市場（方針區域、方針客戶）、功能定位（休閑、餐飲、文娛、補綴、辦事、批發零售、商務中間等）、特點定位（大年夜眾化、特點化；對這類劃分要按照市場而定，不克不及一味尋求特點）、經營編擬定位（自營：購銷；合營：保底抽薪、純分成；收租：抽取房錢）、業態定位（綜合類百貨、主題商場、超市、百貨與超市的連絡體、連鎖醫藥服裝超市便當店、個別經營等）、范圍定位（特別是步行商業的范圍）、形象定位（外部包裝：立面、氣勢、建材、色采、外形等；內部包裝：POP、導示系統、櫥窗、人員辦事、店內布局、入貨、商品搭配等）；申明：同理，此問題也無絕對的標準答案。主如果考查其對商業地產的理解。3、樓書材質

36、與印刷工藝如何才能晉升項目品質？ 答：樓書在具體用紙方面一般考慮銅板紙，但為了表現項目品位與檔次，在用紙方面可以考慮亞粉紙與藝術特種紙張，富有質感觸感染與藝術性。亞粉紙為亞光銅板紙，印刷結果柔和高雅；藝術紙具有特別肌理結果或特異紙質特點。樓書和單頁中DM用藝術紙個性表示力強，有崇高感樓書和海報用紙須考慮紙張的厚薄。一般來講，印刷海報與樓書用紙不該低于200克。為了提高品質，在具體印刷工藝上可以采取以下手法：1、電化鋁燙印，即“燙金”。其實電化鋁除金色外，還有銀色、紅色、藍色等。樓書和單頁中樓盤名稱、標記等用電化鋁燙印，可熠熠生輝，晉升檔次。2、壓凹凸圖文。在印好圖文的紙平面上，為了使此中首要圖

37、文輪廓更加較著凸起，有必然的立體感，壓印必然高度的凹凸層次。壓凹凸圖文用于樓書的封面，加強顯示建筑圖形或樓盤名稱、標記的輪廓。3、復膜，又稱“貼塑”。其編制是在印好的印件上經由過程貼塑機的熱壓裝配，將塑料薄膜貼到印件上，起到增加牢度和防潮感化。薄膜有光膜和亞膜之分。4、樓盤結果圖對后期告白鼓吹、品質塑造、營業員歡迎有很大年夜的幫忙。對一高級小區，鄰接景不雅河，配套有會所、商業街，產品情勢以高層為主，請問在案前需要設計部分供給哪些方面的結果圖？ 答：需要以下結果圖1) 項目整體俯瞰圖2) 項目園林結果圖3) 項目組團園林結果圖4) 項目園林端景結果圖5) 項目建筑園林關系圖6) 項目沿街商業配套

38、建筑結果圖（日景和夜景）7) 項目會所建筑結果圖（日景和夜景）8) 項目會所內部裝修結果圖9) 項目樓宇大年夜堂裝修結果圖10) 項目電梯廳裝修結果圖11) 項目主進口結果圖（日景和夜景）12) 項目中心景不雅結果圖13) 項目休閑購物街結果圖（日景和夜景）14) 項目濱河景不雅及休閑街結果圖（日景和夜景）申明：項目結果圖對企劃相當首要，故經由過程此項命題考查應聘者的實際操作能力與經驗。5、計較題某項目4月份媒體投放與投放闡發報表以下，若5月份發賣方針是成交50套，預算費用為55萬，請請談談5月份告白費用若何進行公道預算？ 媒體 來訪 來電 成交 4月份告白實際產生費用 報紙 100 150

39、25 30萬 電視 25 20 4 10萬 戶外 70 80 15 25萬 已來訪或已購客戶轉介紹 20 28 10 工地現場 40 12 5 申明：本題無絕對標準答案，僅是考查應聘者是不是能矯捷把握媒體費用預算的實際工作手藝。答：1、從上表可以看出，報紙告白是本案來訪、來電、成交的首選媒體，且成交客戶接近一半，30/25=1.2,也就是說每成交客戶一人，單位本錢為1.2萬元，報紙告白來人/成交=4，其他媒體來人/來電比例皆大年夜于4，申明報紙告白來人成交比例比較高.2 從上表可以看出，報紙告白的結果最好，戶外其次。故報紙告白所占比例應在一半25萬以擺布上，戶外告白其次，預算15萬擺布3、告白

40、費用預算的原則是在實際奉行過程中，既節流開支，又能獲得實效。若何降落告白本錢，經由過程上表我們發現，已來人或已購客戶介紹成功率很高，申明樓盤的口碑傳播結果好，故我們需要加大年夜對老客戶的回訪與推介力度。建議召開以已來人或已購客戶的SP勾當，如聯誼酒會，客戶報答晚會等，促進老客戶的好感度，并加大年夜轉介紹嘉獎的力度。這部分費用上月沒有投入，5月份需要加強SP，故可以追加SP費用，考慮到勾當的結果與影響，SP預算不低于10萬；4 、從上表可以看出電視告白對成交影響甚微，故5月份需要削減電視告白的投入，僅考慮在電視上保持必然的暴光度，可以削減一半以上，即3-5萬元擺布；5、從上表可以看出，工地現場對

41、來人客戶的結果不錯。可以在工地樓體吊掛招示布幅，發布發賣信息、工程信息或樓盤動態新聞熱點題材，以吸引客戶眼球，促進來人。此部分費用本錢不高，估計在1-2萬擺布。房地產策劃師考試模擬試題（三）一、 單項選擇題（每題 1 分，共 10 分，請將正確的選項填入括號中。 ） 1、策劃學的本質涵義是，揭示個人、組織創造性地組合運用一切可以利用的（ B）三大基本要素，從而掌握行動的主導權，達到預期目標的規律學問。 A、信息、物流、技術 B、信息、資源、時間 C、概念、資源、人力資源 D、管理學、經濟學、廣告學 2、房地產是有固定性、多樣性、龐大性等特點，這些特點導致房地產種類繁多。為此房地產企業 在確立自

42、己的經營優勢和有效競爭， 必須進行市場細分， 且市場細分的客觀基礎是滿足 （D ） A、心理因素 B、區域因素 C、購買動機 D、消費者需求差異性 3、 在現代信息傳播條件下，廣告策劃已經形成為房地產營銷活動之一。同時也是樹立品牌的重要 手段。在樓盤的強銷期和持續期（ D）往往成為廣告的主要內容 A、規劃概念 B、地段特征C、概念賣點 D、價格攻勢 4、 （ B）是當今世界發展的普遍趨勢和潮流，是目前公認的最顯著的社會經濟現象。 A、產業化 B、城市化 C、工業化 D、信息化 5、 隨著城市規模的不斷擴張，樓盤已從一般的多層發展到帶電梯的小高層。其價值的判斷準則， 也為之復雜起來。所謂垂直價差

43、，指一幢建筑物中（A ）的價格差異。 A、 不同樓層之間 B、相同樓層之間 C、上下樓層之間 6、 房地產中介服務是指直接為房地產投資、協作、買賣、交換、抵押、典當等市場交易行為而提 供的各種居間性（A ） 。 A、 有償服務 B、無償服務 C、社會服務 D、公益服務 7、 房地產市場調查方法有很多種，市場調查人員可根據實際情況來選擇調查方法。以下哪種調查 方法在時間上最為經濟（ D ） 。 A、 實驗調查法 B、通訊調查法 C、觀察法 D、電話調查法 8、擁有房地產商品所有權和處置權的，同時采用一次性或分期付款買斷整棟、整片開發出的商品 ，分別出售給顧客，賺取差額利潤的商家，是指（ B） A

44、、房地產代理商 B、房地產包銷商 C、房地產經紀人 D、房地產策劃公司9、我國房地產市場上的供求關系發生深刻變化，房地產市場出現較為嚴重的相對過剩的局 面，其中有一部分主要戰略任務完成后尚未售出的部分，我們稱為（ B ） A、 滯銷樓盤 B、尾樓 C、爛尾樓 D、銷售樓盤 10、 銷售推廣運用的范圍非常廣泛，形式多種多樣。有及時產生銷售效應的作用、具備沖擊 力強。屬于銷售推廣的方法是（ A） 。 A、 有獎銷售 B、電視廣告銷售 C、車載廣告促銷 D、公關促銷 2、 多項選擇題（每題 2 分，共 10 題，共 20 分，每題的備選答案中有兩個或兩個以上符合題意的答案，請將正確選項填入括號內 少

45、選，錯選或多選均不得分。） 1、 房地產營銷策劃分析是房地產企業和策劃人研究市場、發現市場、把握市場的基礎工作。 宏觀環境影響到開發企業進入目標市場的能力，其屬于宏觀環境為（ABCDEF ） 。 A、政治環境 B、法律環境 C、經濟環境 D、社會文化環境 E、自然環境 F、人口環境2、房地產投資風險，指由于隨機因素的影響所引起的房地產項目投資收益偏離預期收益的 程度，其系統風險又稱非控制性風險。系統風險主要包括（ABCD） 。 A、政治政策風險 B、購買力風險 C、市場供求風險 D、資金變現風險 E、廣告風險 F、機會成本風險3、定價方法是企業為了在目標市場上實現定價目標，而給產品制定一個基本

46、價格或價格浮 動范圍。房地產企業的定價方法通常有（ ABC） 。 A、成本導向定價法 B、需求導向法C、競爭導向法 D、尾數定價法 E、整數定價法 F、口彩定價法4、房地產經紀活動，是社會經濟活動中的一種中介服務行為。我國現階段經濟活動一般包 括（ BCD）三種形式。 A、 介紹 B、居間C、行紀 D、代理E、委托 F、經紀人5、房地產市場細分是房地產市場消費需求多樣化和企業間競爭的需要。房地產市場通常采 用的方法有（ABC ） 。 A、單一因素法B、綜合因素法C、系列因素法D、排除障礙法 E、心理參數法 F、購買系數法三、簡答題（每題 5 分，共 5 題，共 25 分。 ） 1 簡述營銷策劃

47、在房地產營銷中的作用有哪些？其特征是什么？P7、P5 答：作用：1、有助于提高企業經濟效益和社會效益； 2、提升開發商品牌，規避經營風險； 3、有利于企業有效地整合項目資源，提高樓盤競爭力； 4、有利于企業樹立人本思想的行為理念，實現人性化發展。 特征：市場意識、創造效益， 資源整合、人本導向， 塑造品牌、專業操作。2 什么是房地產營銷的宏觀環境？它包含哪些環境因素？ 答：宏觀環境是間接影響與制約房地產企業營銷活動的社會力量，包括：政治法律環境、經濟環 境、社會文化環境、自然環境等構成企業的不可控因素。 包含環境因素：1、政治環境 （1）政局、 （2）國家的開放程度以及政策的連續性； 2、法律

48、環境 3、經濟環境 （1）宏觀經濟環境、 （2）經濟收入； 4、社會文化環境 （1）語言、 （2）文化程度、 （3）審美觀、 （4）禁忌、 （5）價值觀、 （6）風俗習慣： 5、自然環境 6、人口環境 （課本 43 頁）3、如何理解房地產產品整體概念？在定位中的正確表現是什么？ 答：房地產產品整體概念劃分為三個層次的內容：核心產品、形式產品、延伸產品。 1、 核心產品是房地產整體產品概念中最基本的層次，指能滿足消費者最基本的使用功能和基本功能； 2、 形式產品指產品的實體和外在表現，是房地產核心產品的基本載體，是房地產的各種具體產品形式； 3、 延伸產品是消費者在消費和購買房地產時得到的各種附

49、加服務或利益。 表現：1.從有形空間來看，住宅概念包括（1）地域性的概念 （2）區域性概念 （3）社區概念、 （4）小區內細分的概念、 （5）房地產自身的概念； 2.從市場的發展態勢來看，首先從消費者的需求偏好來把握，其次從消費者收入和競 從市場的發展態勢來看， （P86 ）4、 房地產的定位方法常用的有哪些？其定位策略包括哪些？ 答： 1. 先定位外部整體規劃，再定位內部具體單位 1） 先決定空間用途，再考慮單元面積計劃。 2） 先確定整體容積率分配，再考慮棟別或樓別配置。 3）先規劃整體出入動線，再考慮各樓層或各單元空間的聯系方式。 4） 先作完整的地塊規劃，再作零星地塊利用。 2. 套內

50、建筑面積與公共分攤建筑面積的比例定位 3. 先專門化產品定位、后大眾化產品定位。 定位策略： 1.避強定位，避開強有力的競爭對手，來謀求利益和發展的定位策略。 2.迎頭定位，與業內最強的競爭對手爭奪市場份額。 3.重新定位，通常是對銷路差、形象不夠有力的產品進行二次定位。5、如何理解房地產營銷的 4C 策略？它與 4P 有何卻別？答： 4C 理論主張重視消費者導向，其精髓是由消費者定位產品，其關鍵是在于真正重視消費者的行為反應。 4C 理論是在 4P 理論的基礎上建立起來的，并對 4P 理論進一步發展。 主要包括以下四方面的內容 ：消費者的需求和欲望、消費者獲取滿足的成本、消費者購買的方便性、

51、企業與消費者的有效溝通。 與 4P 理論的主要區別在于 4P 理論為重視的是產品導向，即企業決定一個能夠收回成本且 達到一定目標利潤的價格，經過企業主控的銷售通路，然后進行相當程度的促銷。 其營銷哲學是 “消費者請注意” 4C 理論主張重視消費者導向，其營銷哲學是 “請注意消費者” 。房地產策劃師考試模擬試題（四）一 單向選擇題1、（B）是指影響項目投資的各種社會政治、經濟、文化和科技條件。A、硬投資環境   B、軟投資環境   C、宏觀投資環境   D、微觀投資環境2、自然要素是指項目所在地域的（C）和風景地理特征。A、人文條件 &

52、#160; B、地理位置   C、自然條件   D、氣溫氣候3、房地產投資分為投資前期、投資期和（B）。A、生產前期    B、生產期    C、投資中期    D、投資后期4、等級尺度法將投資環境因素分為（D）個方面。A、5   B、6   C、7   D、85、以下（C）不是房地產開發投資的最優投資區位特征。A、通達性強    B、政府重大項目的啟動  

53、  C、人口基數大    D、可供開發的土地資源6、容積率的大小直接決定了（A）的大小。A、建筑面積    B、使用面積    C、住宅面積    D、利用面積7、（A）是項目開發的大前提。A、區位    B、場地    C、開發潛力    D、開發權8、（B）是政府干預和調控房地產區位的重要手段。A、城市改造    B、城市規劃 

54、60;  C、城市設計    D、城市建設9、準數分析法由（C）提出。A、劉洪玉    B、李鴻第    C、林應桐    D、斯托包夫10、法律責任是違反稅法的行為人應當承擔的法律后果，具體表現為國家采取的制裁措施，包括_和_.答案：（A）A.行政責任、刑事責任        B.行政責任、賠償責任        C

55、.刑事責任、賠償責任        D.刑事責任、民事賠償責任11、中國現行的稅法規定的稅率有那三種稅率？答案：（A）A.比例稅率、累進稅率和定額稅率        B.累進稅率、定額稅率和規定稅率        C.比率稅率、累進稅率和規定稅率        D.累進稅率、定額稅率和核定稅率12、納稅人應當

56、自轉讓房地產合同簽訂之日起_日內向房地產所在地主管稅務機關辦理納稅申報，在稅務機關核定的期限內繳納土地增值稅。答案：（B）A.5    B.7    C.10    D.1313、納稅人未繳納土地增值稅的，_不得辦理有關的權屬變更手續。答案：（D）A.稅務機關、土地管理部門        B.稅務機關、房產管理部門        C.所在地政府、房產管理部門 

57、;       D.土地管理部門、房產管理部門14、銷售不動產、轉讓土地使用權的營業稅是行比例稅率，稅率為_。答案：（A）A.5%   B.10%   C.15%   D.20%15、耕地占用稅，是指對占用耕地建房或者從事其他非農業建設的_和_，但外商投資企業除外。答案：（C）A.政府部門、個人    B.農民和村集體    C.單位和個人    D.鄉政府和單位16、居住用地占有城市用

58、地的較大比重，其主要組成部分包括四個方面：住宅用地、公共服務核設施用地、（ C ）、綠地。A  市政設施用地     B 宅基地     C 道路用地     D 外事用地 17、居住小區的規劃布局，必須體現以下幾個方面的特點：整體布局合理有機，住宅布局層次分明，（ C ）道路廣場便捷。A  功能完善     B  領域感和歸屬感     C  公

59、共設施布置得當     D 多樣化層次感 18、人文環境策劃方法基本上有（ A ）。A  模仿和抽象     B 延伸和分析     C 編碼和解讀     D 規劃和設計19、房地產項目市場分析一般從法律特性、經濟特性、自然條件和（ C ）等幾個方面入手。A 房地產定位    B 房地產市場細分   C 項目的關聯性      D 競爭

60、環境20、“親水住宅”的設計主體體現了房地產策劃原則中的（ D ）原則。A   效益      B 獨創     C 定位     D 人文21、房地產市場定位的實質就是（ A ）。A  差異化     B 個性化     C 個別化     D 品牌化22、三層次定位法，是依據影響基地的環境范圍大小所劃分的市級層次的一般因素，商圈的區域因素急極低層次的個別因素，那么三層次的定位思路是（ A ）。A  由整體到局部、由表及里   B 由上及下    C 總分    D  有復雜到簡單23、評估產品的權重以相對性來確定，具有一定的主觀性，可以針對某個房地產產品，使用專家打分法和（ B ）進行權重確定。A 蝴蝶效應     B 特爾非法    C 單位指標估算法