1、1“xxx”時尚品牌加盟手冊、 品牌介紹1、品牌來源xxx品牌來源于日本，不拘泥于日系風格，在產品品類中加入了包包、 時尚飾品與居家用品，形成 了一個集服裝、包包、時尚飾品與居家用品于一體的的跨界整合店，主營日系風格服飾，輔營包包， 飾品，時尚生活用品，一站式體驗購物，符合21世紀大主題體驗店的發(fā)展趨勢，成型了xxx品牌獨有 的時尚生活館模式。2、公司簡介xxx有限公司成立于2005年，是一家集家居生活用品、時尚服飾設計研發(fā)、生產、銷售于一體的 綜合性創(chuàng)意型企業(yè)，屬下?lián)碛衳xx家居事業(yè)部、xxx設計事業(yè)部、xxx服飾事業(yè)部，各事業(yè)部之間，資 源共享，優(yōu)勢互補，打造強大總部平臺，發(fā)揮整合優(yōu)勢，為

2、廣大經銷商提供更加強大的支持、更加周到 的服務，并將在行業(yè)中繼續(xù)深耕細作，將xxx品牌進一步發(fā)展壯大。xxx品牌由xxx公司服飾事業(yè)部全 權獨立操作，負責xxx的品牌運作、產品開發(fā)及全國市場的開發(fā)。3、品牌宗旨xxx著力為每一位都市時尚女性提供從頭到腳、從里到外、從居家生活到工作環(huán)境的產品，全力營 造“幸福女孩小衣櫥”購物體驗，努力成長為中國本土日韓風格的領導品牌4、品牌的設計理念及服務對象“a3品牌設計靈感源自于日本的田園生活， 在發(fā)展的過程中又加入了時尚的東京流行風尚， 秉承人 與自然的和諧統(tǒng)一的設計理念。a3品牌追求青春、 自然、休閑、舒適、個性、時尚，全新演繹 “modern、swee

3、t、nature”的田園風格設計主題。a3品牌在色彩上多采用或樸素或鮮明的顏色，適合既向往自然 又追求時尚的現(xiàn)代都市女性。a3品牌在設計靈感中融入了異域的波西米亞風格，經典的波點及海軍主 題，現(xiàn)代的嬉皮及涂鴉，以柔和色調搭配輕絲質雪紡紗，妝點著豐富的印花、縷空、蕾絲等圖案，采取 局部透視的性感設計，以展現(xiàn)淑女纖腰曲線、輔結合日式風格的飾花案，中國風印花與印地安式條紋， 為淑女的浪漫增添了更深的韻味。xxx時尚、甜美、自然的設計理念為都市女性提供非常時尚的著裝，無論工作、休閑、聚會都可在xxx時尚生活館找到你理想的搭配。、品牌發(fā)展規(guī)劃經過兩年的發(fā)展，a3品牌已為沿海都市時尚女性所接受， 店鋪數(shù)量

4、發(fā)展到100多家， 預計下一個兩 年發(fā)展到300家店鋪，成為國內日系風格服、飾的主流品牌。1、品牌的宣傳策略及計劃 以品牌建設為核心，以加盟連鎖為擴張形式，堅持合作聯(lián)盟，系統(tǒng)開發(fā)、資源共享的原則，建立一 個合作緊密、運作高效的全國性服裝運營管理網絡；2、品牌在全國范圍代理加盟的新型模式打破傳統(tǒng)品牌服裝代理經營模式，成功創(chuàng)造總部支持型管理模式，短時間內在全國各地開設多家專 賣店及專柜，迅速形成規(guī)模效益，提升品牌核心競爭力。公司進行了大量的市場調研工作，并將全國各大、中城市依照城市的商業(yè)氛圍，人口數(shù)量及消費水平分為A、B C三級城市，并分別按照等級作出相應的發(fā)展計劃：第一：A級城市發(fā)展計劃1） A

5、級城市：經濟發(fā)達、市場容量大的直轄市、省會城市、沿海開放城市以及經濟發(fā)達的地級城市，包括：北京、上海、天津、廣州、深圳、沈陽、武漢、大連、青島等，計劃發(fā)展30-50個城市。2）在A級城市中，以發(fā)展商場專賣廳、專柜為主、獨立專賣店為輔的形式，由。3）經營模式：發(fā)展大的聯(lián)營商，推行聯(lián)營配貨制第二：B級城市發(fā)展計劃1)B級城市：市場趨于成熟、消費意識逐漸向品牌發(fā)展，市場潛力大的地級市2)在B級城市中，采取商場專柜及獨立專賣店并舉的形式3)經營模式：主要以代理經營方式運營。第三：C級城市發(fā)展計劃21) C級城市：除A級、B級以外的地、縣級城市，消費市場發(fā)展?jié)摿^大，有一定品牌消費意識。2)在C級城市中

6、，采取獨立專賣店為主，商場專柜為輔的形式，3)經營模式：主要以加盟經營方式運營。三、 品牌加盟條件1、運營要求1)按照公司統(tǒng)一要求，提供銷售資料及貨品進銷存記錄；2)按照“xxx”特許店標準要求進行規(guī)范經營；3)遵守“xxx”全國統(tǒng)一零售價銷售貨品，不得擅自加價或折扣銷售；4)加盟店鋪內只允許專賣“xxx”系列產品；5)不得在“xxx”特許銷售區(qū)域之外銷售公司產品；6)遵守“xxx”商業(yè)信息秘密，不擅自泄露“XXX各種信息與第三者。2、選址要求1)店鋪位置于當?shù)胤比A商業(yè)區(qū)域的百貨、購物中心、街鋪；2)店鋪面積：專賣店不得小于40平米，專柜面積不得小于30平米(均屬于使用面積)，店鋪面積以40-

7、80方為佳；3)專賣店鋪租金或扣點適度、租期不少于1年；4)所有店鋪選擇必須經“XXX公司市場部書面確認方可。3、經營素質1)加盟商需有一定服裝經營管理經驗；2)對當?shù)胤b消費市場有較深的了解；3)能按照公司要求對區(qū)域市場進行銷售分析、市調及拓展計劃；4)對“XXX品牌有一定的認知和必要的忠誠度；5)愿意接受“XXX公司銷售政策及管理制度規(guī)定；6)具備與“XXX公司長期合作，共同謀求長遠利益的信心；7)有良好的經營及投資理念。4、資金要求1)單店加盟商需具備2040萬資金能力。2)市級代理商需需具備5090萬資金能力；3)省級代理商需需具備100150萬資金能力；四、 品牌加盟優(yōu)勢1.品牌優(yōu)勢

8、項目開始于2009年，公司銷售網絡已遍布我國十幾個大中型城市，擁有100余家加盟連鎖專賣店 鋪，已成為日韓系服裝品牌中的較知名品牌2.產品優(yōu)勢我司產品主要面料采用天然棉、麻、絲、毛等環(huán)保面料，合作供應商均系國際著名面料供應商，最 大化的提供了產品的內在保證。公司依托與國外20多家專業(yè)時裝服務機構的良好業(yè)務合作關系，在服裝款式設計方面保證與國際 最新流行趨勢完全接軌，使公司每季生產的產品均能夠引領國內日韓時尚與潮流。公司產品種類繁多，服飾+服飾周邊配飾+家飾，使產品小到襪子、鑰匙扣、皮帶、皮夾等配飾品， 中到打底衫、T恤，襯衣、馬甲、中裙、連體裙，大到風衣、皮衣、羽絨服、羊絨大衣等，還有各種時

9、尚家居用品，產品組合豐富多樣，可滿足多種市場不同產品組合之各種需求。公司每季均推出選用國際最新面料，融合國際最新流行趨勢的“主打”產品組合。保證公司快速、 良性的穩(wěn)步發(fā)展。3全年近千個款式，每周都有大量新款上市，快速反應，全面滿足消費的時尚欲望3.市場領先優(yōu)勢日韓系風格必將成為服裝風格中的一個大系，和歐美系風格一樣獨成一派，我司品牌牌日韓系風格 中的領先地位，也必將和日韓系風格一樣成長為國內領先的知名品牌。4.客戶服務優(yōu)勢公司總部每季新品上市、換季或重大節(jié)日時，統(tǒng)一推出各種促銷活動，以有效的提高專賣店的氣氛 和銷售業(yè)績，為公司代理商和加盟商保持良好的盈利回報。我公司在不同時期會派出市場督導，協(xié)

10、助加盟商管理店鋪，協(xié)助代理商進行招商運作工作，最大化 的保證代理商和加盟商與總公司管理同步，保證加盟商和代理商的利益。總公司不定期的對各代理商和加盟商銷售服務及管理人員進行專業(yè)的銷售、服務與管理課程的培訓，保證代理商和加盟商的市場競爭優(yōu)勢與運作管理優(yōu)勢，為客戶提供規(guī)范、專業(yè)的服務管理。5.商業(yè)模式優(yōu)勢公司創(chuàng)造性的在產品品類中加入了包包、時尚飾品與居家用品，形成了一個集服裝、包包、時尚飾 品與居家用品于一體的的跨界整合店，主營日系風格服飾，輔營包包，飾品，時尚生活用品，一站式體 驗購物，符合21世紀大主題體驗店的發(fā)展趨勢，成型了a3品牌獨有的時尚生活館模式。五、品牌經營的強大支持1.品牌形象支持

11、公司給予品牌商標使用權，大幅提升店鋪形象廣告及號召力。提供CIS手冊、店鋪營業(yè)培訓手冊、營銷資料；2.店鋪裝修支持專業(yè)統(tǒng)一的裝修模式，充分體現(xiàn)賣場的高檔形象。提供店鋪裝修設計平面、3D效果圖，及裝修用料的有關詳細資料；深圳、上海、北京、沈陽、武漢、成都、重慶、杭州、西安等區(qū)域中心城市，達到公司形象店要求的店鋪可申請裝修補貼，具體要求：1）店鋪實用面積60平方以上，2）門臉開面6米以上3）店鋪位于所在城市一線商鋪或百貨商場專柜公司給予空白省份新加盟的代理商25%首批貨款裝修支持老代理商完成上一年度合同約定進貨任務的，公司可給予老代理商新開店鋪50%道具貨架支持，代理商當年達到新合同約定任務額的，

12、公司再補齊新開店鋪另50%道具貨架支持。客戶級別;年任務量（萬元）首批（萬元）首批返還作為貨架支持省級代理400l50：25%市級代理100-1503025%單店301025%3.店鋪輔料支持公司按成本價提供店鋪開業(yè)所需一定規(guī)格及數(shù)量的衣架、褲架、模特、燈箱、貨架、燈箱片、專用 名片等；海報、廣告噴畫、POP畫、購物袋、開業(yè)禮品等物品由公司免費統(tǒng)一配給；開業(yè)贊助禮包4首批拿貨金 額購物袋（個）會員卡（張）其它開業(yè)活動贈品贈送金額上 限（元）8萬12080小票，營業(yè)員服裝，會 員開卡禮品300010萬150100小票，營業(yè)員服裝，會 員開卡禮品400015萬300200小票，營業(yè)員服裝，會 員開

13、卡禮品600020萬500300小票，營業(yè)員服裝，會員開卡禮品80004.運營培訓支持市場部完善的店長及員工培訓制度。1） 開業(yè)前后督導到店對加盟商及營業(yè)員進行3天左右培訓，講解銷售技巧、零售專賣特點，指導 陳列樣品、補貨、訂貨等各方面知識；2）定期巡店支持；3）不定期于公司總部舉辦管理課程、客戶、店長培訓班；5.運營管理支持1）公司提供完善的ERP管理系統(tǒng)，提供完善的商品分析；2）不斷滲透了解各區(qū)域所售產品情況，對市場作出最快反應，以提高產品水準、銷售水準。3）定期年度營銷計劃支持，開展各種推廣、促銷主題活動；6.貨品調配支持1） 科學、合理、先進的電腦訂貨系統(tǒng)及ERP補貨系統(tǒng)，保證客戶貨品

14、的的準確度；2）客戶訂單的產生嚴格按照公司經營策略，進行合理的科學組合搭配，保證客戶利益；3）公司市場部根據(jù)全國市場的地理、消費差異，密切關注加盟商的銷售及庫存情況，給予及時貨；4）品交叉調配，降低庫存風險，此調配貨品不計算在合同的換貨率之內；7.產品研發(fā)支持公司總部的設計中心保證服裝的新穎、時尚、潮流的設計風格，一年四次產品發(fā)布會及訂貨會，并有補充款，保證一年四季都有完整的服裝系列。8.區(qū)域市場支持1）公司市場部門協(xié)助經銷商拓展市場，對經銷商開拓新店鋪提供商場洽談、位置推薦、店址評估 及審核、商場聯(lián)營合同代簽訂等支持。2） 已開立xxx加盟店的城市，以該店周圍方圓1工公里作為該店獨立經營經營

15、商圈，原則上任何 第三方不得以任何理由在其商圈內開立第二家加盟店；以該店所在城市作為有效經營經營商圈，經銷商在所在城市開設新店不需要再交保證金，當有第三方客戶有意向在其有效商圈內確定加盟時， 甲方須提前10天通知；老經銷商享有優(yōu)先再開新店和成為代理商的權利9.品牌信用支持5公司總部根據(jù)老經銷商銷售需要與信譽情況，適當給予各商戶相應的信用支持，解決經銷商經營中 的資金鏈問題10.獎勵支持公司總部根據(jù)老經銷商年度任務完成比例，給予相應的返點，并在公司年會時對年度優(yōu)秀的經銷給 予獎勵。六、xxx加盟商級別及政策1.加盟商級別設置級另U定義xxx專賣店單店一個良性管理的單店一個網點高級單店一個高效益管

16、理的單店一個網點一般市代以地級市為代理區(qū)域三個以上高級市代以區(qū)域中心城市、副省級城市、計劃單例市及省會為代理區(qū)域五個以上省代以整個省或自治區(qū)、直轄市為代理區(qū)域八個以上原則上無品牌加盟經驗的新加盟客戶不考慮直接授予代理權限有連鎖加盟代理經驗的可考慮授予代理資格，市級代理在申請時需有自營店2家以上，省級代理申請時需有自有門店5家以上方有資格申請當單店加盟客戶開店數(shù)達到上一個級別應開店數(shù)量時，公司將免費升級其為上一級別加盟商2.xxx加盟金及保證金合作模式初級單店高級單店一般市代高級市代省代合同期限-年保證金1萬1萬2萬3萬5萬即 已 加 盟 客 戶 合 同 到 期 續(xù) 約 保 證 金 延 續(xù) 、

17、老 加 盟 商 在 所 授 權 城 市 開 設 新 自 營 專 賣 店 不 再 收 取 保 證金。如無違反合同情況，保證金在合同不續(xù)約時無息退還。3.xxx各加盟商合同期進貨任務省代64.供貨政策公司采取訂貨制和配貨制，經銷商可自行選擇其中一種。1）訂貨制訂貨制沿襲公司歷年的制度，具體政策如下：客戶級別款式類別折扣（不含稅）換貨率換貨期限省級代理訂貨會款吊牌價的2.8折15%春夏款9月28日前可退，秋冬 款第二年2月28日前可退追單款吊牌價2.8折0%補充款:吊牌價3.6折100%配貨30天內市級代理訂貨會款吊牌價的3.0折15%春夏款9月28日前可退，秋冬 款第二年2月28日前可退追單款吊牌

18、價3.0折0%補充款:吊牌價3.6折100%配貨30天內加盟商訂貨會款吊牌價的3.2折10%春夏款9月28日前可退，秋冬 款第二年2月28日前可退返單款:吊牌價3.2折0%補充款吊牌價3.6折100%配貨30天內備注：訂金在規(guī)定時間內交足訂貨金額30%勺，加盟商換貨率可上升到乙方實際供貨金額的15%代理商換貨率可提高到20%2）配貨制配貨制的定義為：公司根據(jù)客戶店鋪銷售額確定備貨量，備貨量決定訂金的多少，客戶在季初交納訂金， 訂金即時可用為貨款，訂金不足后續(xù)補貨部分現(xiàn)款現(xiàn)貨，客戶選定以后雙方簽訂合作協(xié)議，在協(xié)議存續(xù)期 間，供貨方式不可更改。公司評定客戶級別后，保證客戶的貨品供貨量，客戶不得更改

19、公司給定的配貨量。 備注：含稅是指客戶的商場聯(lián)營合同由公司代為簽訂，公司按商場回款額給予開票。非公司代為簽訂商場 聯(lián)營合同的客戶開票按開票客收取8%稅點，開票額不得超出進貨額。客戶 級別供貨 折扣（含 稅）供貨 折扣（不含稅）級 別內 細分店鋪 月銷 售額（萬元）銷售折扣吊牌 價（萬 元）供貨折 扣月備貨額（萬兀）貨品周 轉金金 額（萬 元）年任 務（萬 元）換貨率授信額度省代3.5折3.0折A1040.751390.304283500100%5萬B830.751110.303367400100%5萬C630.75830.302550300100%5萬市代3.8折3.3折A450.75610.

20、332040240100%3萬B340.75450.331530180100%3萬C230.75300.331020120100%3萬D110.75150.3351060100%2萬單店4.1折3.6折A8.40.7511.20.364.0848100%1萬:B5.250.757.00.362.5530100%1萬C3.150.754.20.361.5318100%1萬75.首批貨品新開專賣店每平方營業(yè)面積配2000元首批貨品，貨品遵循服飾：配飾：家飾=8:1:1的比例配貨，百貨店如對配飾和家飾有嚴格限制的，可適當調整配飾及家飾比例6.價格帶季節(jié)品類細分價位占比春夏打底打底衫、打底褲128-2

21、9810%上衣T恤、襯衣158-458元20%馬甲馬甲背心158-498元5%裙子連衣裙、假兩件238-69835%長裙，裙褲298-59810%拖地長裙，針織連衣褲3386985%短裙158-358元5%褲子褲子158-498元10%秋冬打底打底衫、打底褲128-258元10%上衣T恤、襯衣158-458元15%馬甲馬甲背心158-498元3%連衣裙連衣裙258-698元17%外套小外套、披肩258-698元5%毛衣外套288-898元15%棉衣，呢料大衣，羽絨服458-1298元20%短裙短裙258-398元5%褲子褲子258-498元10%7. xxx返利支持省代返利進貨額超過任務額部分獎勵超過部分的5000005%10000006%15000008%200000010%市代返利進貨額超過任務額獎勵超過部分的3000005%86000006%900