1、一、客戶現(xiàn)場(chǎng)簽單一、客戶現(xiàn)場(chǎng)簽單二、客戶到場(chǎng)未簽單二、客戶到場(chǎng)未簽單三、客戶未到場(chǎng)三、客戶未到場(chǎng) 創(chuàng)造拜訪理由創(chuàng)造拜訪理由 1 1、已經(jīng)成交：、已經(jīng)成交： 陳姐陳姐，感謝您給予我機(jī)會(huì)為您提供我們最好的服務(wù)。我們確信，感謝您給予我機(jī)會(huì)為您提供我們最好的服務(wù)。我們確信，這次投資對(duì)于您將來(lái)的發(fā)展，您會(huì)感到滿意的。當(dāng)前我們的目標(biāo)是為這次投資對(duì)于您將來(lái)的發(fā)展，您會(huì)感到滿意的。當(dāng)前我們的目標(biāo)是為您提供優(yōu)質(zhì)的跟蹤服務(wù)，并希望您能將有關(guān)情況介紹給和您有類似需您提供優(yōu)質(zhì)的跟蹤服務(wù)，并希望您能將有關(guān)情況介紹給和您有類似需求的客戶。求的客戶。2 2、沒(méi)有成交、沒(méi)有成交 陳姐陳姐，感謝您對(duì)我們公司的信任來(lái)參加我們的理

2、財(cái)講座，真是很感謝您對(duì)我們公司的信任來(lái)參加我們的理財(cái)講座，真是很遺憾，你目前沒(méi)有打算投資，可是，如果您需要進(jìn)一步的資料或者有遺憾，你目前沒(méi)有打算投資，可是，如果您需要進(jìn)一步的資料或者有什么疑問(wèn)，請(qǐng)不要客氣，隨時(shí)打電話來(lái)，我將向你匯報(bào)最新發(fā)展和變什么疑問(wèn)，請(qǐng)不要客氣，隨時(shí)打電話來(lái)，我將向你匯報(bào)最新發(fā)展和變化情況。化情況。3 3、對(duì)介紹客戶的人、對(duì)介紹客戶的人 陳姐陳姐 感謝您引見(jiàn)您的朋友和我認(rèn)識(shí)，讓我們有機(jī)會(huì)為他們介紹我們公感謝您引見(jiàn)您的朋友和我認(rèn)識(shí)，讓我們有機(jī)會(huì)為他們介紹我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)。您盡管放心，您給我引見(jiàn)的人將得到最高水準(zhǔn)的專業(yè)化服司的產(chǎn)品和服務(wù)。您盡管放心，您給我引見(jiàn)的人將得到最高

3、水準(zhǔn)的專業(yè)化服務(wù)，我也將定期反饋情況給您。務(wù)，我也將定期反饋情況給您。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)說(shuō)會(huì)后追蹤關(guān)鍵句（產(chǎn)說(shuō)會(huì)后追蹤關(guān)鍵句（結(jié)束當(dāng)天結(jié)束當(dāng)天）萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究1 1、未到場(chǎng)客戶：、未到場(chǎng)客戶：昨晚您失約，不知是什么原因？想必是您有緊急事務(wù)需要處理昨晚您失約，不知是什么原因？想必是您有緊急事務(wù)需要處理。下次答謝會(huì)是我再約您？還是您回復(fù)我手機(jī)號(hào)。下次答謝

4、會(huì)是我再約您？還是您回復(fù)我手機(jī)號(hào)XXXXXXXXXX2 2、已到場(chǎng)未簽約客戶：、已到場(chǎng)未簽約客戶：A A、非常感謝您百忙之中抽身光臨，由于您的到來(lái)使得本次會(huì)議圓滿、非常感謝您百忙之中抽身光臨，由于您的到來(lái)使得本次會(huì)議圓滿成功。希望我們的富貴全能理財(cái)產(chǎn)品伴您快樂(lè)一生、謝謝成功。希望我們的富貴全能理財(cái)產(chǎn)品伴您快樂(lè)一生、謝謝! !B B、根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)：擁有保險(xiǎn)只有兩種情況，其一非常了解；其二是、根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)：擁有保險(xiǎn)只有兩種情況，其一非常了解；其二是什么都不懂，但信任專業(yè)人生。您肯定不是第二者，近日再去拜訪什么都不懂，但信任專業(yè)人生。您肯定不是第二者，近日再去拜訪您。您。3 3、到場(chǎng)簽約客戶：、到場(chǎng)

5、簽約客戶：非常感謝您的厚愛(ài)以及對(duì)我的信任，今后我會(huì)用心為您提供專業(yè)、非常感謝您的厚愛(ài)以及對(duì)我的信任，今后我會(huì)用心為您提供專業(yè)、細(xì)致、及時(shí)、周到的服務(wù)，祝您幸福細(xì)致、及時(shí)、周到的服務(wù)，祝您幸福! !產(chǎn)說(shuō)會(huì)后短訊回訪產(chǎn)說(shuō)會(huì)后短訊回訪（結(jié)束當(dāng)天結(jié)束當(dāng)天）登門拜訪，追蹤客戶簽單交錢，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品好處、再次促成登門拜訪，追蹤客戶簽單交錢，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品好處、再次促成1、陳姐（針對(duì)孩子）： 用三用三年的時(shí)間給孩子攢一筆錢年的時(shí)間給孩子攢一筆錢，且年年分紅，相當(dāng)于孩子每年都有錢用，且年年分紅，相當(dāng)于孩子每年都有錢用，你不用擔(dān)心孩子的未來(lái)。現(xiàn)在孩子少，獨(dú)生子女又沒(méi)有幫手，尊宏人生照，你不用擔(dān)心孩子的未來(lái)。現(xiàn)在孩子少，獨(dú)

6、生子女又沒(méi)有幫手，尊宏人生照顧她顧她/ /他一輩子，你也就沒(méi)有后顧之憂了。他一輩子，你也就沒(méi)有后顧之憂了。你現(xiàn)在要考慮的是為孩子繳你現(xiàn)在要考慮的是為孩子繳多少多少，你如果擔(dān)心上次確定的錢不夠的話，可以適當(dāng)?shù)目紤]增加。今天我們就把，你如果擔(dān)心上次確定的錢不夠的話，可以適當(dāng)?shù)目紤]增加。今天我們就把全部手續(xù)辦完。全部手續(xù)辦完。2 2、買這個(gè)、買這個(gè)“尊宏人生聚財(cái)寶尊宏人生聚財(cái)寶”并沒(méi)有把錢花掉，咱們是把銀行的錢拿出一并沒(méi)有把錢花掉，咱們是把銀行的錢拿出一部分放到保險(xiǎn)公司，專款專用，誰(shuí)也不能動(dòng)用，包括稅務(wù)局、生意上的人。部分放到保險(xiǎn)公司，專款專用，誰(shuí)也不能動(dòng)用，包括稅務(wù)局、生意上的人。也不用擔(dān)心被親朋

7、好友借走。給自己一份永恒的保護(hù)，等到你退休，依然保也不用擔(dān)心被親朋好友借走。給自己一份永恒的保護(hù)，等到你退休，依然保持高的生活品質(zhì)，有錢有閑去旅游，想干嗎就干嗎。現(xiàn)在我們就完善手續(xù)吧持高的生活品質(zhì)，有錢有閑去旅游，想干嗎就干嗎。現(xiàn)在我們就完善手續(xù)吧。產(chǎn)說(shuō)會(huì)后續(xù)追蹤關(guān)鍵句（產(chǎn)說(shuō)會(huì)后續(xù)追蹤關(guān)鍵句（結(jié)束第二天結(jié)束第二天）登門拜訪，追蹤客戶簽單交錢，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品好處、再次登門拜訪，追蹤客戶簽單交錢，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品好處、再次促成促成3 3、陳姐、陳姐. .您只要分期付款，付三年，就可以獲得這套金融房子，而且這套房您只要分期付款，付三年，就可以獲得這套金融房子，而且這套房子還不用你打理，我們公司會(huì)為你經(jīng)營(yíng)，幫您賺錢

8、，每年公司向您交納房租子還不用你打理，我們公司會(huì)為你經(jīng)營(yíng)，幫您賺錢，每年公司向您交納房租（根據(jù)面積大小確定房租多少），公司每年向您固定分一次保底（根據(jù)面積大小確定房租多少），公司每年向您固定分一次保底“紅利紅利”（根據(jù)面積大小確定根據(jù)面積大小確定“紅利紅利”多少），一直持續(xù)下去，不用擔(dān)心租不出去，也多少），一直持續(xù)下去，不用擔(dān)心租不出去，也不必裝璜和維修費(fèi)用等，省心，省力保值，升值，到您百年后，你還可以把不必裝璜和維修費(fèi)用等，省心，省力保值，升值，到您百年后，你還可以把這套房賣回給公司，把您投資的錢全部拿回來(lái)，免除您的后顧之憂，很多客這套房賣回給公司，把您投資的錢全部拿回來(lái)，免除您的后顧之憂，

9、很多客戶都投資了這個(gè)產(chǎn)品。戶都投資了這個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)說(shuō)會(huì)后續(xù)追蹤關(guān)鍵句（產(chǎn)說(shuō)會(huì)后續(xù)追蹤關(guān)鍵句（結(jié)束結(jié)束第二天第二天）萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究 毋庸置疑，對(duì)于已在產(chǎn)說(shuō)會(huì)上簽署意向的客戶，下一步最重要的工作，就是如何將意向變?yōu)閷?shí)際的保費(fèi)如何將意向變?yōu)閷?shí)際的保費(fèi)。時(shí)間：越快越好時(shí)間：越快越好跟進(jìn)：打消客戶的顧慮跟進(jìn)：打消客戶的顧慮重點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)客戶的繳費(fèi)方式和保險(xiǎn)利益重點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)客戶的繳費(fèi)方式和保險(xiǎn)利益 如遇到客戶現(xiàn)場(chǎng)簽署意向，卻沒(méi)有實(shí)際投保意愿的客戶，不要再三催促，避免客戶反感。同樣感謝客戶的參與和支持，同時(shí)要求客戶轉(zhuǎn)介紹，介紹其他

10、人員參與到活動(dòng)中來(lái)。放長(zhǎng)線放長(zhǎng)線釣大魚釣大魚圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究意向簽單客戶意向簽單客戶萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究 陳姐陳姐恭喜您為家人幸福生活攢上了一筆養(yǎng)老（子女教育）理財(cái)，為你自恭喜您為家人幸福生活攢上了一筆養(yǎng)老（子女教育）理財(cái)，為你自己（或者家人）準(zhǔn)備一份充足的養(yǎng)老規(guī)劃，相信這份計(jì)劃一定會(huì)在未來(lái)為您己（或者家人）準(zhǔn)備一份充足的養(yǎng)老規(guī)劃，相信這份計(jì)劃一定會(huì)在未來(lái)為您的生活錦上添花！的生活錦上添花！ 陳姐，你也知道我們這款產(chǎn)品是限時(shí)限量申購(gòu)的，為了讓您盡快的通過(guò)陳

11、姐，你也知道我們這款產(chǎn)品是限時(shí)限量申購(gòu)的，為了讓您盡快的通過(guò)我們公司前期的審核，今天我們把相關(guān)手續(xù)辦一下。明天我就我們公司前期的審核，今天我們把相關(guān)手續(xù)辦一下。明天我就將您的投保申將您的投保申請(qǐng)上傳到公司，經(jīng)過(guò)公司核保的自動(dòng)審核，沒(méi)有問(wèn)題的話，我們就能夠自動(dòng)請(qǐng)上傳到公司，經(jīng)過(guò)公司核保的自動(dòng)審核，沒(méi)有問(wèn)題的話，我們就能夠自動(dòng)排隊(duì)申購(gòu)就會(huì)生效，到了排隊(duì)申購(gòu)就會(huì)生效，到了1212月月1212號(hào)就能第一時(shí)間搶到份額。號(hào)就能第一時(shí)間搶到份額。這樣您就實(shí)實(shí)在這樣您就實(shí)實(shí)在在擁有了一個(gè)不斷生金蛋的金雞了，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間就像開(kāi)了一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)一樣，在擁有了一個(gè)不斷生金蛋的金雞了，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間就像開(kāi)了一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)一樣，

12、不斷讓你的財(cái)富保值增值的機(jī)會(huì)！不斷讓你的財(cái)富保值增值的機(jī)會(huì)！ 祝賀您選擇了一份對(duì)您的家庭而言很正確的養(yǎng)老理財(cái)計(jì)劃，也感謝您對(duì)我祝賀您選擇了一份對(duì)您的家庭而言很正確的養(yǎng)老理財(cái)計(jì)劃，也感謝您對(duì)我工作的支持，您看是到我們公司來(lái)辦理，還是到您家工作的支持，您看是到我們公司來(lái)辦理，還是到您家意向簽單客戶意向簽單客戶至少做三次以上的促成，不至少做三次以上的促成，不過(guò)一定要有技術(shù)含量，要不過(guò)一定要有技術(shù)含量，要不就會(huì)變成超級(jí)無(wú)賴！就會(huì)變成超級(jí)無(wú)賴！ 會(huì)后需要對(duì)聽(tīng)完全場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，卻沒(méi)有簽署保費(fèi)意向的客戶進(jìn)行回訪，了解客戶不簽單的原因。了解客戶不簽單的原因。不簽單應(yīng)對(duì)招式：1、經(jīng)濟(jì)原因的可作為增員對(duì)象可作為增員對(duì)

13、象2、產(chǎn)品不符合自身需求的了解客戶的真實(shí)想法，提了解客戶的真實(shí)想法，提供更貼身的保障計(jì)劃供更貼身的保障計(jì)劃3、純粹為禮品而來(lái)的感謝客戶的參與和對(duì)公司的關(guān)感謝客戶的參與和對(duì)公司的關(guān)注，要求客戶轉(zhuǎn)介紹其他人員參與到活動(dòng)中來(lái)。并告知注，要求客戶轉(zhuǎn)介紹其他人員參與到活動(dòng)中來(lái)。并告知轉(zhuǎn)介紹其他人員參會(huì)，也同樣可獲得禮品。轉(zhuǎn)介紹其他人員參會(huì)，也同樣可獲得禮品。未簽單客戶未簽單客戶產(chǎn)品：尊宏（特別是我們的聚財(cái)寶賬戶）產(chǎn)品：尊宏（特別是我們的聚財(cái)寶賬戶）非常好，全國(guó)各地都在搶購(gòu)。禮品：禮品：人民幣珍藏冊(cè)是有收藏價(jià)值的，您如果有看電視購(gòu)物可以關(guān)注一下，價(jià)格是非常高的；放在家里，也許在若干年以后能從現(xiàn)在的幾百升值

14、到幾十萬(wàn)呢！時(shí)間：時(shí)間：今天是辦手續(xù)的最后一天，很多客戶都已經(jīng)辦好了手續(xù)，您也趕快辦一下吧！您看現(xiàn)在是準(zhǔn)備用那家銀行轉(zhuǎn)帳未簽單客戶未簽單客戶業(yè)務(wù)員：陳姐，真對(duì)不起，昨天晚上客戶太多了業(yè)務(wù)員：陳姐，真對(duì)不起，昨天晚上客戶太多了, ,對(duì)你照對(duì)你照 顧不周顧不周, ,也沒(méi)能好好地了解你的想法，今天我來(lái)也沒(méi)能好好地了解你的想法，今天我來(lái) 是想詢問(wèn)一下，我們有哪些地方做得不夠好？是想詢問(wèn)一下，我們有哪些地方做得不夠好？客客 戶：還不錯(cuò)啊！戶：還不錯(cuò)啊！業(yè)務(wù)員：謝謝你的認(rèn)同業(yè)務(wù)員：謝謝你的認(rèn)同. .這是我們公司的一份調(diào)查表這是我們公司的一份調(diào)查表, ,（拿出調(diào)查表）（拿出調(diào)查表）, ,我們?yōu)榱俗龅酶梦覀?/p>

15、為了做得更好, ,希望得到你們的希望得到你們的 寶貴的意見(jiàn)和建議寶貴的意見(jiàn)和建議, ,請(qǐng)你填一下請(qǐng)你填一下, ,好嗎好嗎? ?未簽單客戶未簽單客戶讓客戶給出回饋信息讓客戶給出回饋信息 非常感謝您的支持，有素質(zhì)得的人就是不一樣！非常感謝您的支持，有素質(zhì)得的人就是不一樣！ 客戶表示很滿意的客戶表示很滿意的 陳姐，您對(duì)我們的會(huì)議很滿意是嗎？陳姐，您對(duì)我們的會(huì)議很滿意是嗎？ 您對(duì)顧問(wèn)講的觀念很認(rèn)同是嗎？您對(duì)顧問(wèn)講的觀念很認(rèn)同是嗎？ 您認(rèn)為尊宏產(chǎn)品還不錯(cuò)是嗎？您認(rèn)為尊宏產(chǎn)品還不錯(cuò)是嗎？ 進(jìn)入促成進(jìn)入促成是啊！像您這樣有素質(zhì)，有遠(yuǎn)見(jiàn)的人是啊！像您這樣有素質(zhì)，有遠(yuǎn)見(jiàn)的人肯定是不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣好機(jī)會(huì)的。肯定是不會(huì)

16、錯(cuò)過(guò)這樣好機(jī)會(huì)的。未簽單客戶未簽單客戶客戶反映一般的客戶反映一般的 您的建議對(duì)我們非常重要，非常感謝您的支持。您的建議對(duì)我們非常重要，非常感謝您的支持。 根據(jù)客戶填寫的內(nèi)容做一復(fù)述根據(jù)客戶填寫的內(nèi)容做一復(fù)述 我們將根據(jù)您的反饋，公司將會(huì)再明天做出答我們將根據(jù)您的反饋，公司將會(huì)再明天做出答復(fù)，到時(shí)我再登門拜訪，您看是后天上午好呢復(fù)，到時(shí)我再登門拜訪，您看是后天上午好呢還是下午？還是下午？未簽單客戶未簽單客戶業(yè)務(wù)員：謝謝你業(yè)務(wù)員：謝謝你! !我會(huì)及時(shí)把你的意見(jiàn)反饋給公司我會(huì)及時(shí)把你的意見(jiàn)反饋給公司的的. .對(duì)了對(duì)了, ,陳姐陳姐, ,你看我是什么地方做得不夠好你看我是什么地方做得不夠好, ,還是有

17、其他原因還是有其他原因, ,我總覺(jué)得是我對(duì)你的服務(wù)不到我總覺(jué)得是我對(duì)你的服務(wù)不到位位. .客客 戶：沒(méi)有戶：沒(méi)有, ,是我覺(jué)得我不需要！是我覺(jué)得我不需要！業(yè)務(wù)員：原來(lái)是這樣，還有其他的原因嗎？業(yè)務(wù)員：原來(lái)是這樣，還有其他的原因嗎？客客 戶：我覺(jué)得這和存銀行差不了多少，換來(lái)?yè)Q戶：我覺(jué)得這和存銀行差不了多少，換來(lái)?yè)Q去的太麻煩？去的太麻煩？業(yè)務(wù)員：還有什么嗎？業(yè)務(wù)員：還有什么嗎？ 未簽單客戶未簽單客戶業(yè)務(wù)員：陳姐業(yè)務(wù)員：陳姐, ,我的很多客戶一開(kāi)始都和你有一樣的想法，但等我的很多客戶一開(kāi)始都和你有一樣的想法，但等 到他們真正了解到這份計(jì)劃的好處后，都紛紛投資，因?yàn)樗麄兊剿麄冋嬲私獾竭@份計(jì)劃的好處后

18、，都紛紛投資，因?yàn)樗麄冎皇菗Q了個(gè)攢錢的地方只是換了個(gè)攢錢的地方, ,還可以得到更多的利益，這不是很好還可以得到更多的利益，這不是很好嗎？嗎？客客 戶：我沒(méi)有他們有錢！戶：我沒(méi)有他們有錢！業(yè)務(wù)員：其實(shí)，正因?yàn)槲覀儧](méi)有錢，所以才更要想辦法保住我們業(yè)務(wù)員：其實(shí)，正因?yàn)槲覀儧](méi)有錢，所以才更要想辦法保住我們 的血汗錢，很多人正是因?yàn)檫@個(gè)原因才做投資的決定，的血汗錢，很多人正是因?yàn)檫@個(gè)原因才做投資的決定， 你是不是也應(yīng)該考慮一下？你是不是也應(yīng)該考慮一下？未簽單客戶未簽單客戶 會(huì)后主動(dòng)跟客戶撥打電話，不對(duì)活動(dòng)本身和保險(xiǎn)產(chǎn)品作解釋，了解客戶離場(chǎng)的真正原因真正原因，并做相關(guān)后續(xù)工作。回訪目的： 感謝客戶感謝客戶

19、 樹立良好的公司及個(gè)人形象樹立良好的公司及個(gè)人形象 避免客戶對(duì)一次活動(dòng)的不熱衷，導(dǎo)致今后對(duì)公司及避免客戶對(duì)一次活動(dòng)的不熱衷，導(dǎo)致今后對(duì)公司及類似活動(dòng)的排斥。類似活動(dòng)的排斥。等待機(jī)會(huì)未聽(tīng)完即離開(kāi)的客戶未聽(tīng)完即離開(kāi)的客戶萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究必究業(yè)務(wù)員：陳姐，您好，昨天下午我在門口等您到：業(yè)務(wù)員：陳姐，您好，昨天下午我在門口等您到：1010分還看不分還看不 到您，電話又打不通，真讓我急死了，您是不是有什么到您，電話又打不通，真讓我急死了，您是不是有什么 事？有沒(méi)有什么我可以幫得到您的？事？有沒(méi)有什么我可以幫得到您的？客客 戶

20、：真不好意思，我臨時(shí)有點(diǎn)事，所以不能去。戶：真不好意思，我臨時(shí)有點(diǎn)事，所以不能去。業(yè)務(wù)員：是這樣的，我覺(jué)得昨天那位理財(cái)專家講得太好了業(yè)務(wù)員：是這樣的，我覺(jué)得昨天那位理財(cái)專家講得太好了, ,很多很多 觀念對(duì)我們理財(cái)非常有幫助觀念對(duì)我們理財(cái)非常有幫助, ,您沒(méi)來(lái)您沒(méi)來(lái), ,我專門記了筆記我專門記了筆記, , 我一定把這些資料帶給你我一定把這些資料帶給你, , 你看我今天下午你看我今天下午3 3：0000還是還是 5:00 5:00你更方便？你更方便？請(qǐng)了沒(méi)有來(lái)的客戶追蹤請(qǐng)了沒(méi)有來(lái)的客戶追蹤見(jiàn)面后見(jiàn)面后 描述一下會(huì)議情況，來(lái)賓，規(guī)格及現(xiàn)描述一下會(huì)議情況，來(lái)賓，規(guī)格及現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)的火爆場(chǎng)面。場(chǎng)認(rèn)購(gòu)的火爆場(chǎng)

21、面。 根據(jù)資料簡(jiǎn)介顧問(wèn)講解內(nèi)容根據(jù)資料簡(jiǎn)介顧問(wèn)講解內(nèi)容 著重介紹尊宏產(chǎn)品功能著重介紹尊宏產(chǎn)品功能 詢問(wèn)客戶是否購(gòu)買詢問(wèn)客戶是否購(gòu)買 異議處理，做促成。異議處理，做促成。請(qǐng)了沒(méi)有來(lái)的客戶追蹤請(qǐng)了沒(méi)有來(lái)的客戶追蹤客客 戶：我還沒(méi)考慮清楚！戶：我還沒(méi)考慮清楚！業(yè)務(wù)員：對(duì)不起，我想可能是我遺漏了一些細(xì)節(jié)的東西，請(qǐng)問(wèn)業(yè)務(wù)員：對(duì)不起，我想可能是我遺漏了一些細(xì)節(jié)的東西，請(qǐng)問(wèn) 您考慮的是養(yǎng)老金不夠還是您考慮的是養(yǎng)老金不夠還是？客客 戶：不是的，我沒(méi)有錢戶：不是的，我沒(méi)有錢業(yè)務(wù)員：我理解業(yè)務(wù)員：我理解!陳姐是說(shuō)家里沒(méi)錢吧陳姐是說(shuō)家里沒(méi)錢吧!家里一般都不會(huì)放那么多家里一般都不會(huì)放那么多 錢錢,不安全。所以我們可以

22、轉(zhuǎn)帳不安全。所以我們可以轉(zhuǎn)帳.客客 戶：我現(xiàn)在真的沒(méi)錢買戶：我現(xiàn)在真的沒(méi)錢買,不好意思哈不好意思哈我還沒(méi)考慮清楚！我還沒(méi)考慮清楚！異議處理異議處理業(yè)務(wù)員：買這份理財(cái)產(chǎn)品不是花錢，而是建立一個(gè)理財(cái)帳戶業(yè)務(wù)員：買這份理財(cái)產(chǎn)品不是花錢，而是建立一個(gè)理財(cái)帳戶, ,創(chuàng)創(chuàng) 造金錢讓你更有錢，這個(gè)帳戶只是從您的銀行帳戶轉(zhuǎn)到保險(xiǎn)造金錢讓你更有錢，這個(gè)帳戶只是從您的銀行帳戶轉(zhuǎn)到保險(xiǎn) 公司長(zhǎng)期準(zhǔn)備而已，這錢并沒(méi)有花出去，您說(shuō)呢？公司長(zhǎng)期準(zhǔn)備而已，這錢并沒(méi)有花出去，您說(shuō)呢？客客 戶：我還是要再好好想想戶：我還是要再好好想想業(yè)務(wù)員：的確，這么重要的一件事情，確實(shí)需要很慎重的考慮，業(yè)務(wù)員：的確，這么重要的一件事情，確實(shí)

23、需要很慎重的考慮， 不過(guò)我們公司有個(gè)很人性化的規(guī)定，就是這個(gè)產(chǎn)品還有不過(guò)我們公司有個(gè)很人性化的規(guī)定，就是這個(gè)產(chǎn)品還有 個(gè)個(gè)1010天的猶豫期，您可以先買回去，如果天的猶豫期，您可以先買回去，如果1010天內(nèi)覺(jué)得不天內(nèi)覺(jué)得不 合適我們可以重新來(lái)做調(diào)整，您平時(shí)喜歡把錢存在哪個(gè)合適我們可以重新來(lái)做調(diào)整，您平時(shí)喜歡把錢存在哪個(gè) 銀行？我和您一起去辦理怎么樣？銀行？我和您一起去辦理怎么樣？異議處理異議處理我還沒(méi)考慮清楚！我還沒(méi)考慮清楚！不合算：不合算：您看，專家說(shuō)了，這是一種平衡型的投資，關(guān)鍵就在您看，專家說(shuō)了，這是一種平衡型的投資，關(guān)鍵就在于下有保底，上不封頂，還有固定收益，絕不會(huì)虧損，于下有保底，上

24、不封頂，還有固定收益，絕不會(huì)虧損，而且還有紅利，紅利和固定返還還能進(jìn)入聚財(cái)寶賬戶而且還有紅利，紅利和固定返還還能進(jìn)入聚財(cái)寶賬戶天天計(jì)息月月復(fù)利，讓您的財(cái)富二次增值，您還有什天天計(jì)息月月復(fù)利，讓您的財(cái)富二次增值，您還有什么擔(dān)心呢？依您的條件我覺(jué)得您繳么擔(dān)心呢？依您的條件我覺(jué)得您繳6萬(wàn)其實(shí)還是太少了，萬(wàn)其實(shí)還是太少了，這么點(diǎn)養(yǎng)老太不符合您目前的身價(jià)了，您說(shuō)呢？這么點(diǎn)養(yǎng)老太不符合您目前的身價(jià)了，您說(shuō)呢？異議處理異議處理要股票抄底：要股票抄底： 股票的確現(xiàn)在是低點(diǎn)，但誰(shuí)又敢保證絕對(duì)股票的確現(xiàn)在是低點(diǎn)，但誰(shuí)又敢保證絕對(duì)不會(huì)再跌？而保險(xiǎn)也是一種投資，更是一種安不會(huì)再跌？而保險(xiǎn)也是一種投資，更是一種安全的理

25、財(cái)方法，你連股票都敢炒，這又算什么，全的理財(cái)方法，你連股票都敢炒，這又算什么，為什么不搏一搏，拿一點(diǎn)錢嘗試一下？為什么不搏一搏，拿一點(diǎn)錢嘗試一下？而且，這點(diǎn)錢也不影響你做其它投資呢。你看而且，這點(diǎn)錢也不影響你做其它投資呢。你看6萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題吧！萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題吧！異議處理異議處理我要做其它投資：我要做其它投資： 你看你既有炒股，又有投資黃金，還有實(shí)你看你既有炒股，又有投資黃金，還有實(shí)業(yè)投資，真的很成功，不過(guò)專家今天說(shuō)了，我業(yè)投資，真的很成功，不過(guò)專家今天說(shuō)了，我們還是要分散理財(cái)，建立財(cái)富金字塔，我建議們還是要分散理財(cái)，建立財(cái)富金字塔，我建議你要放一部分錢在保險(xiǎn)公司，也是一種理財(cái)，你要放一部分錢在保險(xiǎn)公司，

26、也是一種理財(cái)，而且還能讓你的其它投資后顧無(wú)憂呢！而且還能讓你的其它投資后顧無(wú)憂呢！ 異議處理異議處理養(yǎng)老：養(yǎng)老：人的一輩子退休也只有一次，所以我們絕不能拿退休金來(lái)冒人的一輩子退休也只有一次，所以我們絕不能拿退休金來(lái)冒險(xiǎn)，而放在保險(xiǎn)公司是最安全的理財(cái)，建議你一定要攢一部分在險(xiǎn)，而放在保險(xiǎn)公司是最安全的理財(cái)，建議你一定要攢一部分在這里，做個(gè)退休補(bǔ)充，其實(shí)也不多，我看您不必猶豫了，只要在這里，做個(gè)退休補(bǔ)充，其實(shí)也不多，我看您不必猶豫了，只要在這簽個(gè)字，投保一生效，您就確確實(shí)實(shí)擁有了我公司的養(yǎng)老計(jì)劃，這簽個(gè)字，投保一生效，您就確確實(shí)實(shí)擁有了我公司的養(yǎng)老計(jì)劃，而且還多了一個(gè)理財(cái)助手幫您賺錢（分紅）呢！何

27、樂(lè)而不為呢！而且還多了一個(gè)理財(cái)助手幫您賺錢（分紅）呢！何樂(lè)而不為呢！您看你的身份證是您看你的身份證是孩子的事以后再說(shuō)孩子的事以后再說(shuō) 你看，昨天專家說(shuō)了，給孩子送禮，送什么都不如送保險(xiǎn)，你看，昨天專家說(shuō)了，給孩子送禮，送什么都不如送保險(xiǎn)，他體現(xiàn)了您對(duì)孩子的一片愛(ài)心，而且將來(lái)孩子每次領(lǐng)錢時(shí)都能感他體現(xiàn)了您對(duì)孩子的一片愛(ài)心，而且將來(lái)孩子每次領(lǐng)錢時(shí)都能感受到父母對(duì)他的愛(ài)，這不也正是我們所希望的嗎？您的身份證受到父母對(duì)他的愛(ài)，這不也正是我們所希望的嗎？您的身份證是是以后再說(shuō)吧：以后再說(shuō)吧：異議處理異議處理贊美促成法：我在平時(shí)跟您接觸時(shí)就感覺(jué)到您真的是一個(gè)很有遠(yuǎn)見(jiàn)的成功人士，同時(shí)很難得的是您對(duì)您的家人還這么有愛(ài)心，現(xiàn)在象您這樣有責(zé)任心的人還真不是很多呢您看，您為太太買了，是不是還可以考慮為孩子也買一份呢？異議處理異議處理禮品促成法：人民幣的收藏價(jià)值其他禮品的