1、 四四 會議的注意事項會議的注意事項 老朋友帶人來或不帶人來老朋友帶人來或不帶人來 都都 要準時，不遲到。要準時，不遲到。 準時開始，不能拖等，準時開始，不能拖等，會前不會前不 招待，不發資料。招待，不發資料。 會議過程中禁止：來回走動，手機響，交頭接耳。會議過程中禁止：來回走動，手機響，交頭接耳。 老朋友之間三不問：級別、收益、成敗。老朋友之間三不問：級別、收益、成敗。 確定：時間確定：時間 -地點地點 -主題主題 -主講人主講人一分鐘之內爭取都認識，氣氛融洽，一分鐘之內爭取都認識，氣氛融洽，不提沒來的人不提沒來的人1 1 三大法寶：握手；微笑；呼應三大法寶：握手；微笑；呼應2 2 避免干擾

2、：小孩；寵物；電話避免干擾：小孩；寵物；電話3 3 全程認真錄音，做筆記全程認真錄音，做筆記4 4 陪同并鼓勵朋友全程參與陪同并鼓勵朋友全程參與 5 5 主講人講完以后，其他老伙伴積極參與主講人講完以后，其他老伙伴積極參與 分享（每人兩分鐘）分享（每人兩分鐘）6 6 帶動新人談一談自己的心得體會帶動新人談一談自己的心得體會7 7 熟練掌握：小組會、分享熟練掌握：小組會、分享引導朋友問問題引導朋友問問題- - 但不搶答但不搶答OPPOPP的再現：哪里有問題專講哪里的再現：哪里有問題專講哪里新朋友離開前借他一些資料新朋友離開前借他一些資料- - 創造下次見面的機會創造下次見面的機會v 跟進次數：跟

3、進次數：X+1X+1次（次（4848小時內）小時內）v 教會填表、列名單教會填表、列名單v 指導消費產品、用法、用量指導消費產品、用法、用量v 教會基本動作教會基本動作v 每周最少參加四次活動每周最少參加四次活動 OPPOPP、NDONDO各一半各一半 目標：如不能在目標：如不能在4848小時內跟進的人使用。小時內跟進的人使用。 方法：借照片資料給他三天后取回。方法：借照片資料給他三天后取回。 目標：比較難辦的人一時說不了。目標：比較難辦的人一時說不了。 方法：有好消息立即告之。方法：有好消息立即告之。 目標：沒有主見的人。目標：沒有主見的人。 方法：把他要講的話講出來。方法：把他要講的話講出

4、來。 目標：有威望的人。目標：有威望的人。 方法：你要完美餐還是禮盒？方法：你要完美餐還是禮盒？ 目標：關系比較好的人。目標：關系比較好的人。 方法：推心置腹，心理無障礙（功力要好點）。方法：推心置腹，心理無障礙（功力要好點）。 目標：比較易感染的人重情義的人。目標：比較易感染的人重情義的人。 方法：掌握目標的動態方法：掌握目標的動態-家庭、生日、身體家庭、生日、身體 倆三對人一起家訪合作自然。倆三對人一起家訪合作自然。 目標：無主張的人目標：無主張的人 無主見的人。無主見的人。 方法：你明天第一做方法：你明天第一做第二做第二做 目標：愛玩的人，愛熱鬧的人，文化人。目標：愛玩的人，愛熱鬧的人，

5、文化人。 方法：請他參加活動（聯誼會方法：請他參加活動（聯誼會 郊游）。郊游）。 目標：有興趣但猶豫不決、想的太多的人。目標：有興趣但猶豫不決、想的太多的人。 方法：你到底做還是不做？方法：你到底做還是不做？ 目標：關系要好，家庭獨立目標：關系要好，家庭獨立- 不進入狀態你也不用想了，不進入狀態你也不用想了， 你也不用做了。你也不用做了。 方法：半夜也能打電話（盡量不用）。方法：半夜也能打電話（盡量不用）。產品用法產品用法/ /用量用量/ /時間時間/ /喝水方法喝水方法/ /調整反應（好轉反應）調整反應（好轉反應）醫院治不了醫院治不了 這東西可解決這東西可解決 吃點好東西吃點好東西 省錢省錢 防病防病 人靠藥活著還是靠營養？人靠藥活著還是靠營養？ 正因為它不是藥，才能起到藥起不到的作用正因為它不是藥，才能起到藥起不到的作用-3-3，5 5，7 7，1515天是售后服務的黃金時間天是售后服務的黃金時間負面消極負面消極 好轉反應的解釋好轉反應的解釋拓展市場拓展市場 顧客轉為業