1、第一章第一章 服裝商品企劃概述服裝商品企劃概述 一 服裝商品企劃的概念 1 商品企劃： 指擬訂計劃和制訂管理方案，將顧客的需求轉化為商品并提供給市場的管理技術。實際上是指有關產品的企業活動。 2 服裝商品企劃：服裝生產企業的商品策劃。企業在生產和管理的過程中考慮到消費者的需求而生產服裝商品的一系列企業活動。 3 服裝商品企劃的內容：包括服裝品牌定位、市場調研、營銷策略制訂、流行分析、季節主題確定、商品理念設定、商品構成、視覺策劃、生產安排等方面的內容。 二 學習目的和原因 1 企業經營的需要 首先，它指導企業的發展方向，成為市場競爭強有力的工具。 其次，它有助于企業找準目標顧客，做好明確的市場

2、定位。 最后，它節約企業的資金投入，促進各個環節的資金流動暢通。 2 市場發展的必然 中國服裝業簡介：新中國成立以來，我國生產始終處于自給自足的計劃經濟狀態。到20世紀70年代改革開放之前，人們對品牌的概念還是模糊的。到了80年代，一些國有企業開始知道著名商標的經濟價值。進入90年代，中國服裝市場開始繁榮，競爭也愈演愈烈，于是由以商家為主的“賣方市場”轉向了以消費者為主的“買方市場”，市場競爭也越來越激烈，品牌工程日趨受到重視。因此，服裝商品企劃對于企業的發展顯得尤為重要。 3 個人成長的源泉3、課程的研究方法 n案例法n調研法n比較法 同一事物或不同事物的相同環節的異同點進行科學的研究。 第

3、二章 服裝品牌簡介一、 品牌的內涵n1 商標： 為區別不同產品而依附在產品上的標志。n2 品牌：具有一定知名度和完整形象并有一定商業信譽 的產品系統或服務系統。*（企業形象）開發系統生產系統形象系統營銷系統服務系統管理系統品牌運作理念符號外延商標品牌 3 品牌服裝： 以品牌理念經營的服裝產品。 4 服裝品牌：經過工商登記注冊的 商業性標志。 它是一個具有認識意義而非物質狀態 的產品符號。 二、品牌的分類n1 以風格分類 （1）休閑品牌：以休閑風格為主要產品線路的品牌類型。休閑品牌常常男女服裝兼營。例佐丹奴、班尼路、真維斯。 （2）職業品牌：以禮節性 工作場合為穿著環境。講究產品的質地，比較經典

4、成熟。 （3）運動品牌：非體育比賽用的具有運動趣味的品牌類型。設計上注重創造輕松活潑的氛圍，帶有一定的運動特點。例如耐克、銳步、李寧。 2 以性別和年齡分類：n男裝品牌：如雅戈爾、杉杉、羅蒙，JACK & JONES，TONY WAER。n女裝品牌：CHANEL，GUCCI, DIOR, ODBO, FANCE，例外、哥弟。n少女品牌：以少女為穿著對象的品牌。 如MUMU、艾格等。3 以價格分類n高檔品牌：產品制作成本高，品牌形象好，價格貴，一般在高檔商場里設置形象一流的專賣柜。n中檔品牌：此類品牌的產品制作成本一般，但比較強調流行要素，價格中等，是服裝市場的主流品牌。n低檔品牌：此類

5、品牌的產品制作成本較低，品牌形象不夠完整，知名度低，價格低廉，通常在低檔商場內設專柜。4 以品種分類 單品品牌n襯衣品牌：以襯衣為特色產品的品牌。n西裝品牌：以男式西裝為特色產品的品牌。n毛衫品牌：以針織類毛衫為特色產品的品牌。n皮裝品牌：以皮革面料為主要面料制作產品的 品牌。n褲裝品牌：以褲、裙等下裝為主要產品的品牌。三、 品牌的作用和意義n1 提高產品認識程度，形成固定的消費群體。產品認識度也即顧客忠誠度，是顧客由對品牌有特殊的好感而產生重復購買該品牌的行為。n2 規范企業產品運作，提升品牌形象風格。規范化的運作方式不僅有助于品牌風格的體現，也有助于企業形象的改變。品牌運作是用企業制度的管

6、理理念貫穿企業的經營管理。n3 提高產品的附加值，爭取市場利潤空間。以品牌經營理念推廣產品，其主要目的是追求品牌帶來的產品附加值。產品附加值指某產品因無形資產或知識產權而產生的高于社會其他同類產品的價值。企業經營宗旨：以最少的投入獲得最大的產品。服裝導入品牌理念的流行產品，因其具有時效性和人格化特點，產品附加值就愈加突出，其價格比普通同類品質的產品可高出數倍。國外品牌檔案：國外品牌檔案：品牌名稱、品牌類型、注冊地、創始人、設計師、商品品類、目標消費群、品牌理念與商品特征、營銷特征、聯系地址貝納通（貝納通（Benetton）1）類型：成衣2）創始人：朱麗安娜貝納通、露西阿諾貝納通、吉爾伯特貝納通

7、、卡羅貝納通3）注冊地：意大利貝盧諾，1968年4）設計師：總設計師朱麗安娜貝納通（1938年），有200多名設計師的設計師群5）品牌線：A全色彩的貝納通（United Colors Beneton）B希思莉（Sisley）C0126）品類：最初是手工編織套杉，陸續推出休閑服、化妝品、玩具、泳裝、眼鏡、手表、文具、內衣、鞋、居家用品7）目標消費群：大眾消費、特別是年輕人、兒童8）營銷策略：a) 有創意的引人注目的廣告運動b) 特許證經營c) 專賣店經營全球服裝品牌有無數，但沒有任何一個品牌像意大利貝納通（Benetton）一樣，每出一款新的廣告都會在世界各個主要發布的國家引起軒然大波，它的服裝

8、品牌往往不是因為其產品，而是因為廣告的大膽出位給世人留下深刻印象。用其創意總監Oliviero Toscani的話來說，“我們所做的一切都與驚世駭俗有關。” n人們對其品牌的評價就如同它服飾的斑斕色彩一樣，可謂多姿多樣，褒貶不一。但無論怎樣，貝納通敢于打破服裝品牌常規，創意不驚人死不休的做法讓我們反思：一個品牌還可以這樣去塑造。 n貝納通認為，對于公司而言，最重要的是在真實的世界里展現出一種姿態，而不是用廣告預算去制造不朽的神話，讓消費者只是通過購買他們的品牌而感到快樂。 n當一個廣告創意超越了產品本身，成為宣傳品牌的某種精神或思想的主張時，創意設計本身的美感和文案本身已經顯得無足輕重了，貝納

9、通特有的綠底白字標識和“無法無天”的男女結合在一起，在闡釋“貝納通色彩聯合國”的背后，誰敢說這個品牌僅僅是表達愛呢？n一位德國人寫給貝納通的一句話：“我認為，這張照片表達了一種親切、平靜和安寧”。 n在貝納通張狂創意的包裝下面掩藏了很多玄機，很多人懷疑和批評它在利用一些敏感的社會和宗教問題沽名釣譽。n如果我們相信其創意總監Oliviero Toscani的話“貝納通與其他人不同之處，只不過是在廣告中展現出我們所認知的人類現實的一面”色彩艷麗的貝納通就不會褪色。9）風格綜述：）風格綜述： 最初，貝納通套杉是由朱麗安娜手織的，配以鮮艷的色彩以區分英國產的羊毛衫。其后帶有明顯的地中海及南美風格的亮艷

10、配色成了貝納通的招貼。 10）銷售地：1965年意大利特雷維索 1968年意大利貝盧諾 1978年歐洲國家專賣店開設 1979年進入美國市場 1985年進入東歐市場目前在全世界100多個國家有4000多家商店11）地址：意大利特雷維索彭澤諾31050，彭澤諾切莎24號 案例分析 CHANEL 品牌調查n 時裝與面料設計1 品牌簡介n夏奈爾是一個有80多年經歷的著名品牌，夏奈爾時裝永遠有著高雅、簡潔、精美的風格。nCHANEL通過網絡、商場提供大量的商品，并且在全世界的137個城市建立了專賣店。n通過各種投資，現在公司已經由Alain Wertheimer家族控制。自從1924年起，他就是Cha

11、nel香水生意的合伙人。n 公司嚴格控制各方面的設計，包括生產、分銷和廣告等，以保證產品質量和品牌系列的最高水平。品牌背景和歷史nCoco Chanel品牌由品牌由Gabrielle Chanel創立。她的服裝使女人感到很獨立，有自己的穿衣方式。n Gabrielle Chanel于1883年8月19日出生在法國山區索睦爾。 夏奈爾在孤兒院一直住到1900年,又在救濟院里度過兩年,在那兒她學會了縫紉和社交禮節。 不幸的童年塑造了她 堅強的性格，這種個性影響了她的一生。 n 夏奈爾的事業是從“頭”做起,從開設女帽店開始她不平凡的一生。夏奈爾的女帽簡潔、大方,尤其是硬草帽和圓頂狹邊的鐘形帽。191

12、0年,在卡保的幫助下,夏奈爾在巴黎坎朋街21號開設女帽店。 1913年,夏奈爾在法國南部的濱海勝地杜維爾開設第一家時裝店。夏奈爾憑借天才的敏感,推出第一種女裝款式:針織羊毛運動裝,作為婦女戶外活動的休閑裝。夏奈爾以這種源于板球運動裝的簡樸造型奉獻給時裝界,頗遭人非議,但她無視輿論,在杜維爾常常穿著這樣的羊毛衫,配上簡單的褶裙,騎馬散步,招搖過市,表現了夏奈爾的強烈個性。n雖然Paul Poiret 已經將婦女從魚筋骨的緊身胸衣中解脫出來，然而Chanel努力解脫婦女思想上的牢籠，使女子輕松起來，不再有依靠男人的懶惰思想。n1918年， Chanel拓展了她在巴黎的店面，而且她的眼光不再局限于夏

13、裝。n 第一次世界大戰（19141918） 在第一次世界大戰期間，像Poiret 和 Vionnet這樣的高級時裝店都關門了， Chanel的運動裝卻十分暢銷，這些款式非常適合當時的時代。 1913年Chanel運動裝介紹： * 裁剪寬松 * 材質柔軟 * 運動自由 n 小黑裙 1926年， 她為苗條、運動、男孩子氣的新女性設計制服。這種簡單、直身的小黑裙由中國綢制成。 n Chanel No.5 香水的發行 1921年， Chanel 為慶祝她40歲的生日，推出了Chanel No.5 。 由她的名字和 她最喜歡的數字組成。 服飾n1924年Chanel開了一家飾品店。n 一組山茶花飾品由尤

14、為顯著。1930年的經濟危機減少了她的收入。1936年，她被罷工工人趕出了工作室。1939年第二次世界大戰爆發后，她關閉了她的沙龍并解除了所有的職工。當Christian Dior 在1947年推出他的新形象時，時尚界又重新被男人主宰了。于是， Chanel又回來了，并在1954年2月5日推出了她的新系列。 Chanel 1964年的服裝系列，因為帶有大量的摺裥而更加年輕。她的新款式夾克，由編織邊和閃光扣子裝飾，成為當時每位婦女理想的裝束。 從從1983年起由年起由Karl Lagerfeld接管接管CHANEL公司的設計。 Coco Chanel 死于 1971 年1月10日他為CHANEL

15、品牌設計了雙C標志。這個標志代表了COCO CHANEL,并作為裝飾出現在衣服、鞋子、帽子等各類產品上面。 設計理念和戰略nChanel服裝系列最主要的力量源泉之一就是創始人CoCo Chanel一直所堅持的服裝理念:n“永遠為女人的需要而設計”。n“流行不僅僅指服裝,它存在于整個空氣，它是包圍在我們身邊的一種生活方式。* 舒適性與功能性n舒適性可以使身體不必過分暴露而顯得得體、大方。nChanel將男裝的功能性元素加入到女裝上，使女性感到自由、獨立。* 永恒的風格nChanel總是走在潮流的前端。但她說自己并非在創造流行，而是在創造風格。因為流行是多變的，而風格永存。* 高品質n為了保持傳統

16、的高品質，服裝中包含了許多高技術的訣竅。正如設計師 Lagerfeld 所說的，“把將來建立在過去的基礎上是至關重要的”。 市場定位n價位：高價位高品質。n顧客：高收入趕時髦 的女性，年齡2565歲 。目標市場主要是歐洲、美國和日本。特殊的貢獻n將婦女從煩瑣的裝飾物中解脫出來，保持身體的舒適性。n第一個采用針織面料的設計師。剪裁寬松，有利于運動。n小黑裙n假珠寶nNo.5香水總結nChanel是最具有影響力和革命精神的設計師之一。這位機智勇敢的女性改變了時尚界，這使她的名字家喻戶曉。 作業： 寧波服裝市場品牌調研：一、建立品牌檔案：1）品牌名稱 5）目標消費人群 2）所在商場（樓層） 6）商品

17、特征 3）注冊地點 7）價格帶 4）生產地點 8）品牌層次 9）品牌核心價值 10）品牌理念 二、品牌分類圖解：4042價格（外套）年齡高少老301826222816202432363438低2001501002503003504001、5234淑女休閑時尚休閑少女休閑職業休閑田園休閑黑白休閑其他服裝市場占有比例分析：1、風格上海地區杭州地區北京地區深圳地區武漢地區韓國日本法國臺灣地區香港地區2、國家和地區占有比例圖示： 第三章 目標市場設定及 品牌定位 第一節 目標市場設定 一一 目標市場設定目標市場設定 原因： 隨后將要展開的“品牌理念風格設定”、“服裝總體設計”、“服裝銷售策略”等步驟，

18、都以該階段工作的成果為依據，因此目標市場設定的是否準確與合理直接影響到商品企劃整體工作的成敗。n方法： 在目標市場的設定中，通過市場細分來充分分析和把握市場狀況，并根據企業自身及市場環境情況選擇合適的特定市場，最后對品牌的市場定位做出決策。*市場細分 一 市場細分的概念： 根據消費者對產品欲望與需求的差異，購買行為與購買習慣的差異，將全部消費者劃分成若干個消費者群體。 每個消費者群體構成一個細分市場，每個細分市場的消費者群體具有相同的需求。 市場細分實際上就是分析確定消費者需求的差異性和相似性，將一個錯綜復雜的事常劃分為若干個部分。 實質概括為研究差異、劃分群體、確定目標三個要點。n差異性：消

19、費者由于經濟條件、所處地理環境、社會環境、所受文化教育以及自身心理素質和價值觀念的不同，購買服裝的動機、需求的質與量也不同。具體體現在他們對服裝的款式、色彩、面料、規格、價格有不同的要求，構成了市場細分的客觀基礎。n相似性：在同一社會環境，同一民族文化傳統的熏陶下，人們在生活習慣、社會習俗、節日利益和價值觀念等方面會出現同化現象，在服裝消費行為上就表現為大致相同的愛好和習慣。這種消費行為的趨同性形成了需求相似的購買行為和購買習慣，構成了市場細分的客觀依據。二、市場細分的原則n1）可衡量性： 即評價的可能性。有關于顧客特性方面的信息嗎？能收集到多少相關資料？細分的市場必須是可以識別和衡量的，亦即

20、細分出來的市場不僅范圍比較清晰，而且也能大致判斷該市場的大小。 12）可占領性： 即進入市場的可能性。細分的市場是企業利用現有的人力、物力和財力，通過一定營銷活動可以滲入的市場。 細分市場應具備兩個條件：一是企業可以通過一定的廣告媒體把產品信息傳遞給該市場眾多的消費者，二是產品經過一定的銷售渠道能夠進入該市場。考慮細分市場的可占領性，實際上是分析企業在該市場實施營銷活動的可行性。）3）效益性： 企業活動集中選擇的細分市場有價值嗎？該市場規模能否帶來足夠的收益？ 首先，要求細分市場要具備一定的規模，能適應企業發展的要求。使企業在選定的目標市場上有不斷發展壯大的空間。 其次，必須保證細分市場有一定

21、的穩定性，即在占領市場后的較長時期內，企業不需要改變自己的目標市場。這有利于企業制訂比較長期的品牌企劃策略，避免劇烈的市場變化可能帶來的經營風險。*消費者定位分析 年齡 性別 職業 收入 教育程度 心理 個性 生活方式*產品風格定位：n產品風格就是產品所表現出來的設計理念和流行趣味。n風格的選擇是根據消費對象所定的。 幾種風格的圖片1、都市風格n近五十年來服裝主流風格傾向都市化，這是由于主流社會是都市化的社會生活方式改變。2、鄉村風格n任何一種產品風格都有特定的設計元素群。當這個設計元素群中的設計元素被集中運用時，產品風格就鮮明而直接。n鄉村風格元素：方格紋面料3、浪漫風格4、前衛風格n前衛風

22、格是先端流行的總稱，其中還有不少分支風格，呈風格多樣化。5、民族風格* 設計定位n指在設計理念的驅使下，對設計元素的表達。n設計元素： 色彩面料造型* 產品類別定位n根據企業的發展背景和經營理念，品牌的產品主攻方向有所側重。此外，要劃分好每一種產品的類別和數量配比關系。n在產品類別定位時，要確定好主要產品（也稱主打產品）和輔助產品（也稱點綴產品）的比例關系。 主打產品利潤主要來源 輔助產品推動銷售* 銷售定位n分為銷售渠道和銷售手段定位。n銷售渠道：是指服裝的流通渠道，是服裝從生產者手中轉移到消費者手中所必須經過的路線或中間環節。銷售渠道暢通與否直接關系到服裝流通的速度與費用，從而影響服裝企業

23、的效益和服裝產品的市場競爭能力。 生產者消費者零售商零售商批發商主要銷售渠道1、 百貨商場 國內服裝零售業的主力軍。 產品檔次 商場檔次 商場 所在地區、所在路段、 專柜路層、專柜樓層、 經營方式2、專賣店 專門銷售某一個品牌的產品的零售商店。n優點：品牌服裝公司的形象店，回收貨款及時。n缺點：客流量有限。 3、專業店 專門經營服裝商品的商店。營業面積有限，檔次拉得很開，其中可能有非常頂級的品牌進駐。 4、店中店 大商場里的專賣店。國外較普遍。5、大型超市 檔次低，薄利多銷，可形成“超市品牌群” 6、批發市場 以批量銷售為主。國內的服裝批發市場規模較大，經營場地和服裝檔次不高。* 產品價格定位

24、n產品價格是企業中非常重要的部分，價格過高，則銷量有限；價格偏低，則利 潤單薄。必須要制訂最為合理的符合企業實際情況和品牌形象的產品銷售價格。價格帶某一類產品的價格上限和下限的幅度。價格帶的幅度不宜過寬。1、服裝商品的定價n定價公式 價格=（1）產品成本+（2）稅收+（3）標準利潤+（4）知名指數+（5）產品流行指數+（6）季節指數+（7）地區物價指數1、2可精確計算。3是設定常數。4 依情況定。5 產品可賣性。6 產品上柜時間與季末的長短。7 產品銷售地區的銷售水平。1)低銷售成本服裝（以批發市場為主要銷售渠道）價格=直接成本2 直接成本=材料成本+加工成本 材料成本=面料成本+輔料成本 加

25、工成本=工人工資+工廠利潤2）高銷售成本服裝（以普通商場為主要銷售渠道）價格=直接成本（35）3）品牌服裝（以品牌服裝商場為主要銷售渠道）價格=直接成本（58）（一些頂級品牌的定價為直接成本的15倍以上）2、價格名稱正常利潤回報率促銷活動價格代理折扣經銷關系一次性買斷批發商的一次性買斷節省中間環節直接銷售直接成本第一零售價折 扣 價代 理 價經 銷 價批 發 價出 廠 價成 本 價特 價清 倉 價100%59折45折45折34折34折23折23折0.51.5折高低處理價回籠資金成本不顧* 形象風格定位n品牌形象賣場裝修形象、服務形象、 宣傳形象。品牌的銷售形象包含在銷售環境中 過目不忘、誘發購

26、買欲望的效果。服務形象營業員的外貌、衣著、語言、 服務內容。二、服裝市場調研n市場調研的方法： 1、問卷法 以事先設定一定目的和數量的問題，要求被調研者進行書面回答的方法。 2、觀測法 調研者在調研現場進行實地觀察和統計的方法。 3、統計法 對現有數據收集整理，進行數據分析。商場名字：品牌名稱：目標顧客 人群年齡、性別、職業、收入、教育程度、興趣愛好 產品形象 季節主題主題系列款式 風格、輪廓 品種色彩 主色、副色、點綴色 面料 名稱、成分、觀感、手感 工藝 板型、做工 數量 品種數量、貨品數量 價格 產品分類價格帶 典型產品價格、折扣價 專柜 形象設計擺放 店面設計、貨品擺放道具 展示柜、衣

27、架、燈具、模特 廣告 宣傳畫、包袋、吊牌、樣本 商場 環境 地段 地區檔次 位置 位置、朝向、樓層 環境 商場檔次、周圍品牌、競爭對手 銷售 狀況 方法 銷售方式 實績 銷售額、商場銷售排名 服務 狀況 營業員 人數、外形、年齡、收入 服務 語言、技能、態度、程序售后服務 退換貨、貨品修補第二節 品牌定位一、概念：在一定的規范下，將品牌定位結果付諸實踐，達到預定的過程。二、品牌運作的主要環節 1、設計環節抽象的品牌意念轉化為具體的可視狀態。該環節最強調的是設計品質。 2、生產環節將設計樣品轉化為標準化 產品。該環節最強調的是產品質量。 3、銷售環節將作為資金投入的產品轉化為資金收入。該環節最強

28、調的是銷售通道。三、品牌服裝運作的一般方法（一）運作程序 1、企業定位 企業所有制的性質。 （涉及成本分攤和資金使用的靈活。） 2、機構組織 部門機構和組織形式。確定各職能部門的職責及部門之間的工作銜接方式。企劃部設計部樣品部采購部營銷部生產部倉儲部財務部3、資金投入 決定了品牌運作的具體策略。 一般來說，資金總額應該抵抗兩年市場風險的能力。4、品牌定位 如上一章所說，應該給品牌一個清晰的、全面的、立體、可行的定位。其中，產品的風格和產品的價格是最為重要的。 5、設計方案 （1）概念圖 故事板，生動表達形式說明設計的總概念，給人一個概念性的產品印象（圖一整體概念）。 A、造型概念：也稱款式概念

29、，用數款比較有代表性的造型圖表達該系列的造型特點（圖二）。 品牌 年 季產品設計企劃（ 整體概念） 設計理念產品風格主題名稱圖片提示定位分析消費對象 產品類別 價格帶 賣場選擇品牌形象 包裝袋設計或品牌標志（圖一） 造型概念（圖二）第一套：上裝款式圖下裝款式圖第二套：上裝款式圖下裝款式圖第三套：上裝款式圖下裝款式圖設計細節元素表現、相關服飾品搭配B、色彩概念：利用標準色卡或自制色卡選擇幾組主要的色彩表達該系列的色彩基調。按照主副色系及每個色系所占產品比例來表現色彩概念（圖三）。C、面料概念：選取幾組有使用意向的面料小樣，與造型概念配合使用。根據每一種面料的使用比例貼出面料比例關系則對產品概念更

30、為直觀（圖四）。 面料概念（圖四）面料印象圖片面料小樣應用說明主 料輔 料色彩概念（圖三）色彩印象圖片色卡主色、輔色、點綴色(2) 產品框架圖表 將產品的大類、屬性、系列分布、品種、數量做一個框架表，在進行具體款式設計時作為參照標準，對產品的全貌可以有一個總體的認識。(3) 款式圖 將產品的具體款式非常清晰的表達出來，必要時，還要畫出側面造型或局部細節的放大圖。內容包括：款式（正反面）、主要尺寸規格、工藝要點及其他說明。6、采購計劃（一 ） 面料采購： 面料的選擇是設計工作的不可分割的一部分。 由于面料成本在服裝產品的直接成本中占很大比例，通常是50%以上，因此每個服裝品牌公司對面料的采購都很

31、謹慎。1、材料來源： 1）面料制造商 優點：價格較低， 交貨速度快。 缺點：選擇面料較窄 2）面料代理商 優點：選擇范圍較廣，品種豐富 缺點：價格較高，交貨期長，不能及時 交單。 3）面料市場 優點：很快拿到現貨，價格低 缺點：檔次低，不能保證質量2、采購計劃的實施： （1）面料采購部 根據當季企劃方案和設計參加各種面料博覽會，收集樣布及聯系供應商，共同采集面料樣品。 （2）設計師 積極接觸面料商，獲取最新面料樣本，選出相應面料，與董事長、總經理、銷售討論品種、顏色、數量、交期等。由商議決定，設計填寫采購意向單。 （3）追加面料 須填寫采購單，經生產部、設計部、財務部簽字后，與面料一同簽訂采購

32、合同，經總經理簽字。（二）面料現貨與期貨的區別n現貨：不用專門下單生產的現成品。現貨采購比較靈活，但有時數量不夠或顏色不符。小型品牌服裝公司常采用的采購方式。n期貨：指必須專門下單指定生產的貨品。 期貨的產品種類、顏色可隨心所欲，但采購數量較大。期貨要求公司的產品企劃嚴密，生產計劃性強，銷售較大，資金比較充足。 品牌服裝公司可以根據自己的實際情況，將現貨與期貨采購相結合，在兩者比例上有所側重。7、產品配比n目前，大部分服裝品牌都以53系列或54系列推出4檔規格的產品。如S、M、L、XL或34、36、38、40等，每一種產品會按一定比例生產，如SMLXL=1231。比例數根據品牌面隊的消費人群而

33、定。每種產品通常配色34種。n若干規格的投產比例不準，會造成銷售中規格斷檔。8、出貨波段的時間安排1）確定企劃案，時間提前120140天。2）以企劃案為方向，系列搭配為基礎，收集面料及素材，準備開始采購，時間提前5570天。3）具體每系列的款式設計與收集面料同時進行。4）第一次看樣時間在訂貨會前3545天。以系列為單位，整體看樣。由商品總監基本確定產品系列、面料、款式數量；對不完善的系列進行進一步修改。5）第二次看樣時間在訂貨會前2025天，最后確定每一組系列的面料、款式數量。6）訂貨會前1015天，將最后確定的顏色及款式制成樣衣，如有部分問題，尚可做最后修改。7）訂貨會前1015天，將商品企

34、劃 重點交由策劃部，并協助制作宣傳 照片。8）訂貨會前最后5天，整理所有樣衣，交由商品部制訂調貨、核價等。9、營銷策略現代企業面臨三種基本競爭戰略的選擇：n成本領先戰略n差別化戰略n目標集聚戰略。1）成本領先戰略：目標所屬行業中的低成本生產商。 如果企業能夠創造和維持全面的成本領先地位，只要將價格控制在行業平均水平，它就能取得優于市場水平的經營業績，即低成本優勢轉化為競爭優勢。2) 差別化戰略 目標某方面在行業內獨樹一幟 選擇被顧客重視的一種或多種特征，并選擇一種獨特地位來滿足顧客要求，企業因為獨特地位而獲得加價。 3）目標集聚戰略目標：一個較小的市場中應用。 在目標市場上尋求成本優勢，叫“成本集聚戰略”。第三節第三節 產品開發流程產品開發流程一、企劃(季前) 每季間隔半個月市場考察時間 l、訂購當季流行資訊，包括專業書籍、流行雜志、照片集、樣衣色卡外出考