1、*中等專業學校關于申報新增市場營銷專業論證報告0一四年三月十日關于申報新增市場營銷專業論證報告一、開設市場營銷專業的必要性（一）專業分析社會主義市場經濟必然要大力發展工商業，而現代化的市場營銷管理是工商業發展的必要條件與必然趨勢。當前，市場營銷業務的發展方興未艾，該行業出現了前所未有的機遇。隨著加入WTO,中國經濟將更加融入國際市場體系，這必將為我國工商業的發展提供了廣闊的舞臺。我國的社會主義建設，需要數百萬的市場營銷人才。對大多數企業來講，如何把產品更好、更快的賣出去，如何使企業在激烈的競爭中脫穎而出，順理成章的成為最關鍵的的問題之一。市場營銷作為一門實踐性強、與市場聯系緊密的專業，順應了時

2、代潮流，迎合了企業的需求，近十幾年來得到了突飛猛進的發展。但是，目前大部分營銷人才普遍水平較低，專業性很差，遠遠達不到專業的營銷人才的標準，尤其是高素質的市場營銷人才嚴重短缺。因此，加快對營銷專業人才的培養在我省成為當務之急。基于這樣的歷史發展契機，我校根據國家職業教育方針政策和市場的實際需求，培養市場急需的市場營銷方面的專業技術人才。鄭州電力中等專業學校本著“以服務為宗旨，以就業為導向”的辦學方針，經過市場分析論證，社會調查研究、學校領導討論，一致認為市場營銷專業具有良好的發展前景，我校具備申報市場營銷專業的各項條件，該專業申報成功將能進一步強化我校專業建設，為社會培養更多的急需的優秀中等專

3、業技術人才。為此，我校應該開設市場營銷專業，為社會培養中等實用型市場營銷人才。（二）專業定位工作崗位業務范圍生產性企業內部營銷機構相關營銷職業務員、文員、市場調查員、終端促銷員、位倉庫保管員以及業務主管、促銷主管、經理助理、市場策劃等服務性企業如賓館、酒樓、娛樂城、旅行社等的相關營銷職位收銀員、業務員、文員、導購員、市場推廣員、客戶代表以及部長、助理產品分銷代理機構、中介服務機構經銷商、代理商、分公司、辦事處之業務員、文員、促銷員、市場策劃以及業務主管、經理助理市場研究及廣告咨詢機構市場調查公司、廣告公司、咨詢策劃公司的相關職位，如業務員、文員、市場調查員、項目助理、營銷策劃、廣告策劃、文案各

4、連鎖經營企業及門店相關職位大賣場、連鎖超市之米購員、收銀員、營運業務員、儲運業務員以及相應的助理等職位政府及行政事業單位、機關團體相關職位辦事員、干事、文員等（三）、專業培養目標本專業旨在培養擁護黨的基本路線，適應社會主義市場經濟需要，德、智、體、美等方面全面發展，掌握職業崗位所需的基礎知識及專業技能，并具有良好的職業道德和綜合職業能力，具有較強實踐能力和社會適應能力和一定市場營銷理論知識，面向大型超市及其他工商企業，從事市場調查及預測分析、商品推銷、理貨、導購，面向醫藥、汽車、電話營銷等行業，具備商品推銷、市場調研、客戶服務能力的實用技能人才。學生在校期間要取得全國高級營銷員或以上的職業資格

5、證書。二、開設市場營銷專業的可行性（一）學校綜合優勢1、具有豐富的辦學經驗*年*創辦的“*中等專業學校”；*年經河南省教育廳批準為“*”除了中專教育，實施非學歷大專層次的高等教育；2005年3月成立黨委，在上級主管部門和院黨委、院委會的正確領導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹黨的教育方針，積極推進教育教學改革，努力實施素質教育，*年經河南省人民政府批準教育部備案升格為*職業技術學院”。結合教學實際，為了更好地進行教學管理，*年*月*中等專業學校正式成為*職業技術學院的附屬中專。在*年的辦學歷程中，我校積累了豐富的辦學經驗。學院立足*,以培養適應經濟社會發展的高素質應用型人

6、才為目標。學院通過市場調研和專家論證，認識到市場營銷人才需求巨大，就業前景廣闊，對地方經濟的發展有很大的促進作用，所以在*年向河南省教育廳提出了在*職業技術學院開設了市場營銷專科專業的申請，當年獲得批準，于*年秋季開始招收第一屆市場營銷專科學生。*職業技術學院和*中等專業學校，兩校一體，資源共享，具有豐富的教學經驗。2、具有充足的硬件設備學校建有“營銷綜合實驗室”、“營銷沙盤實驗室”，二個模擬實訓室。主要設備及設施有：80套實訓資料、流動式教學模板、高亮度投影儀、裝訂機等，能夠全部滿足本專業教學的要求。這些實驗室的投入使用為市場營銷專業校內實驗實習課的開展提供了硬件保證。同時和企業進行“工學結

7、合”，建有校外專業實訓基地，先后與中心商場、商業大樓等單位建立了長期的實訓I、培訓協作關系,加強了校企之間的聯系；拓寬了實訓渠道，另外，還積極采取多形式的實習方式，如頂崗實習，自擇實習，校內模擬實習等，從而有力地保障了學生的實訓質量。完全可以滿足實踐教學的需要。學院擁有專業藏本十萬余冊和相關的專業雜志報刊，以及電子閱覽室，可以滿足學生理論學習、拓展知識面、開闊視野的要求。擁有600余臺最先進計算機的專用機房，為學生能夠熟練掌握市場營銷專業知識和技能創造了有利的條件。3、具有良好的師資市場營銷專業由會計教研室負責具體實施教學過程，本專業現有教職員工11名。其中，有專職教師8名，兼職教師3名；職稱

8、層次方面高級職稱3人，中級職稱1人，助教7人；學歷層次方面研究生以上學歷3人，本科學歷8人。師資力量較強，教學經驗較豐富，可完成本專業職業基礎課和職業技術課、職業技能課的教學任務。市場營銷專業形成了一支職稱、學歷、雙師型結構合理，理論和實踐教學經驗豐富，老中青相結合的專業師資隊伍。他們專業理論扎實、專業技能熟練、責任心強、綜合素質高，有能力勝任專業教學和學生管理工作。同時，學校正在有計劃地引進更高層次的和實踐經驗豐富的專業教師。教師基本情況詳見下表：姓名出生年月性別職稱學歷層次專業方向所承擔課程名稱課程類別是否為在編教師82.4男助工學士經濟學電子商務專業課是79.11女助工碩士管理學市場營銷

9、專業課否77.11女助工學士經濟學經濟學、市場營銷專業課是87.1女助工學士管理學國際貿易專業課是48.7男高級經濟師學士經濟學企業管理專業課是86.12男助工學士經濟學會計電算化專業課是82.6女助工學士經濟學商務英語、社交禮儀基礎課是84.4女助工碩士教育學國際貿易、電子商務與網絡營銷專業課是49.9男教授碩士管理學市場調查與預測專業課否53.7男教授碩士經濟學經濟、現代推銷理論與技巧專業課是70.9男副教授博士經濟學客戶關系管理專業課是63.2男副教授碩士經濟學營銷心理學專業課是67.9男副教授碩士管理學消費者行為學、現代推銷技術專業課是4、制度健全、管理規范學校高度重視教學管理制度建設

10、，成立了教學質量評價委員會、校系兩級教學督導組，制定和完善了教學質量評價監控保障體系、各主要教學環節的質量標準、教學事故認定及處理辦法、教學督導工作制度、實踐教學質量檢查考核辦法、教師教學工作規程、教學管理人員聽課制度、教學工作檢查制度等一系列規章制度，對教學計劃、教學運行、教學質量與評價等管理環節進行了規范，逐步形成了自我約束、自我激勵的良性循環的教學運行管理機制。5、館藏圖書資料豐富學校十分重視圖書館文獻資料的建設工作。學校圖書館建筑面積達5548.1平方米，閱覽座位1500個，館藏紙質圖書37.5萬冊，電子圖書1750GB,生均圖書達到68.52冊，電子專業期刊5650種，能夠滿足各專業

11、教學科研的需要。通過近十幾年的建設，完成了專業文獻信息資源庫建設，建設和擴建了電子檢索與閱覽設施，為讀者提供了高效、便捷的信息服務；建成了文獻信息資源管理系統，保證了資源的不斷更新和資源共享，為學院專業建設、教學科研和兩個文明建設提供了文獻信息支撐（二）、增設本專業基本條件1、強烈的社會需求市場營銷理念正在向社會的各個領域迅速滲透。從中國范圍來看，市場營銷理論與實踐已引起盈利性企業以及非盈利性組織的普遍重視，營銷觀念已逐漸滲透至社會各個領域并廣泛地得到應用。營銷觀念與營銷管理成為人們生活中的一個重要組成部分。“把自己推銷出去”是企業、非盈利性組織成功的前提。市場營銷是指導企業制勝的法寶。企業的

12、生存必須依賴于市場和社會需求，而市場營銷是聯結社會需求與企業反應的中間環節，是企業用來把消費者需求、市場機會變成有利可圖的公司機會的一種行之有效的方法。市場營銷為社會提供了大量的就業機會。隨著市場經濟的發展，我國第三產業在國民經濟中所占的比重不斷增加，產值超過一半以上，從業人員從1952年的9.1%已上升到現在的60%以上。為了適應市場的需要，就需要大量的營銷人員從事營銷工作，以適應市場激烈競爭的需要營銷經理、營銷總監、營銷精英等待遇高、需求緊迫度高的高端崗位人才供給缺口較大。因此既懂得市場營銷實務和管理，又熟悉國家經貿政策和法令，能熟練運用計算機，懂得進出口業務，通曉外貿知識，掌握企業管理知

13、識和市場營銷技術，實踐能力較強的應用型人才遠遠不能滿足我們生產生活以及社會發展的需要。2、具備開展市場營銷專業人才培養的條件我校具有良好的辦學條件（目前大專已有市場營銷專業），師資力量充足，教學設施完善，實驗設備先進。全校教學儀器設備總價值6000多萬元，實驗開出率100%,本專業圖書館藏書200萬冊。學校教學條件良好，師資力量充足，目前可承擔市場營銷專業基礎課和專業課教學任務的副教授以上教師15人，具有豐富教學經驗的中青年業務骨干教師10名。按照教育部的要求，我校已經建立了市場營銷教學基地，與省內外多家生產、零售、酒店、旅游等企業建立了長期合作關系，對方已經承擔部分教學和學生實踐帶教任務，因

14、此完全可以作為市場營銷專業教學實習基地，保證專業教呼奈亞e1W女03、實力較強的師資隊伍經過積極建設和培養，該專業已經形成了一支理論教學和實踐教學經驗豐富、實力較強、老中青相結合、具有開拓創新精神的教學團隊。學科負責人：*,男，教授，博士，從事經濟學方面的教學及教學管理工作，具有較高的學術水平和教學經驗。專業教學團隊：本專業非常重視師資隊伍建設，不僅有從高校和生產一線引進一批教學經驗和實踐經驗豐富的教授和高級工程師作為專業教學骨干，而且注意從高校畢業生中選拔年青人進行培養，形成了力量較強的教師隊伍。4、完善的實驗實訓基地(1)校內實訓實驗室建設為加強學生專業能力，學院一直努力創造良好的實驗實踐

15、機會，搭建理論聯系實際的平臺。在課內逐漸完善實踐環節，包括展開市場調查、市場推廣、模擬策劃等多個項目。引進先進的市場營銷模擬實習軟件，建立了具有專業特點的市場營銷模擬實驗室，充分利用校園網和圖書資料。新增市場營銷專業實訓軟件，增加實訓項目，滿足新的教學課程體系的要求專業實驗室建設的目標是：管理先進、設施齊全、運作高效、服務專業。市場營銷專業院內實驗室建設情況，具體見下表。市場營銷專業已建實驗室一覽表實驗室名稱完成時間擁有資源投入經費(萬元)場地：100平方米市場營銷綜合實驗2010.12添力口60臺設備和20室一臺服務器營銷沙盤實驗室2011.01場地：100平方米10(2)校外實習基地建設我

16、校在校外建立了多個穩定的實習基地，包括：*電子有限公司、無錫市*工業有限公司、河南*電子有限公司、河南星火生物制品有限公司等。課程組每年針對專業實習、畢業實習都編寫了相關實習大綱、實習計劃、實習指導書、實習總結。每年都與相關實習基地溝通探討實習內容，聘請校外指導老師配合專業老師進行研討做實習指導，切實落實實習、實訓工作。這一切為我們的專業設置奠定的堅實的基礎。因為有了良好的實踐教學條件保證，*專業的畢業生擁有扎實的理論知識的同時，還具有極強動手實踐能力，學生就業率高，就業面廣，為我們專業的發展提供廣闊的空間。5、教材及圖書、數字化(網絡)資料等學習資源(1)、教材選擇中職教材，禁止跨層次選擇教

17、材。優先選用教育部國家規劃教材和鐵道部規劃教材，組織了有特色的校本教材。(2)、圖書學院圖書館建筑面積達5548.1平方米，閱覽座位1500個，館藏紙質圖書39萬冊(與其相關專業3.5萬冊),電子圖書1750GB,生均圖書達到68.52冊，電子專業期刊5650種，能夠滿足各專業教學科研的需要。(3)、數字化(網絡)資料有互聯網接入，方便學生檢索網絡學習資源；有可便捷獲取形式多樣、資源共享的多媒體課件、音像教材、文獻資料等數字化學習資源。6、完善的運行管理制度建立相應的制度和機制保障體系，提高教學質量。(1)、有效的運行機制為保障工學結合人才培養方案的實施，建立了與之配套的保障機制，即“三級管理

18、、年度績效考核”機制。通過兩年多的實踐證明，該機制對調動一線教師的積極性、打造新教學理念下的教學團隊、提升人才培養質量均有較大促進。(2)、科學的教學質量監控體系建設教學質量管理和監控組織機構，突出持續性、全程性監控特點，實現教學質量管理的經常化、規范化。實施“社會、學院、系部、學生”四方監控，“學院、系部、學生”三級評價，”用人單位、教師、家長、學生”多向反饋的教學質量管理與監控體系。(3)、規范的管理制度體系為做好校內外實訓基地建設與管理，確保校企聯系渠道暢通，建立健全的管理制度和提供實踐氛圍，加強校內外專業實習和頂崗實習管理，出臺了*加強教學做一體化實訓場所建設的指導意見、*實訓教學管理

19、規定、實訓室建設管理辦法、校外實訓基地建設與管理辦法等制度文件，加強企業參與教學及教學改革的力度，主動為企業開展職工培訓和技術服務，密切校企合作關系，通過工學結合、校企合作、頂崗實習等方式，實現能力培養與素質教育相結合、虛擬實訓與生產性實訓相結合、頂崗實習與就業崗位相結合。三、課程設置(一)理論課程安排1、公共課程(1)德育課(2)語文(3)數學(4)英語口語(5)計算機應用基礎(6)體育與健康(7)禮儀2、專業核心課程：(1)現代推銷理論與技巧(2)消費者行為學(3)統計學原理(4)市場調查與預測(5)電子商務與網絡營銷(6)經濟學(7)客戶關系管理(8)市場營銷學(9)營銷策劃(10)現代

20、推銷技術3、課程教學時間進度安排課程序課程課總課講實驗第一學年第二學年第三學年類號時授實-一三時123456別習1817181718171語文+應用文寫作4705020222數學4705020223商務英語470403022基4體育8140401002222礎5經濟與政治2363062課6哲學與人生23428627經濟法基礎472601248職業道德與法律23430429職業生涯規劃2362610210計算機應用基礎4683434411r電子商務概論4723636412現代營銷禮儀4723636413廣告學4685018414市場營銷46850184專業15會計學基礎610868406課16現

21、代推銷技術61026240617統計學基礎61026042618服務營銷4723636419稅務知識4725022420管理學基礎61028230621市場調查與預測61085058622市場營銷策劃61026240623電子商務與網絡營銷61083672624消費者心理與行為61027230625商品流通概論4726210426實訓18周17周合計2828282827企業管理1026選修29國際商務談判102630客戶關系管理1026（二）實踐性教學安排1、主要專業課程的實踐性教學安排序號實踐教學科目學時形式科目學時形式1計算機應用基礎72上機企業策劃與推廣54實訓室2電子商務與物流52實訓室平面圖形處理54實訓室3網絡營銷學54上機網站設計與網頁制作54實訓室4推銷原理與技巧72校外互聯網應用20實訓室5肖40實訓室畢業實習330集中四、經費投入（一）已投入經費情況學校在市場營銷專業已投入60多萬，創建了多個實訓室，供學生實訓實習。（二