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文檔簡介

1、精選優質文檔-傾情為你奉上金域瀾灣未成交客戶分析客戶抗性：1.位置離市中心偏遠 外來客戶很多對新豐整個區域缺乏認同 2 價格偏高 ，當地購買人群對產品價格較為敏感，而對品質的認知又所識有限，并且與市中心的產品價格相對比優勢不是很明顯3 項目周邊配套還不完善。對面農貿市場及幼兒園還未啟動，交通設施 生活配套對于居住的客戶來說還未成熟需要一定的時間。4 之前交房時間的延遲對項目的口碑有一定的影響未成交原因分析：未成交原因8.610.13價格因素57地理位置10升值空間有限5其他0合計72以上可以看出價格因素占了總數的近80%，也可以從側面反映出當地購買人群對于價格的高敏感度 下階段價格調整，突出產

2、品優勢，弱化價格敏感度，讓銷售工作良性循環。認知途徑：渠道認知8.610.13戶外圍擋48路過14朋友介紹10其他0合計72截止本月13日未成交客戶共72組，其中朋友介紹10組；圍檔客戶48組；路過客戶14組。來訪區域： 居住區域8.610.13新豐47金墩8龍堤16市區1合計72截止本月13日未成交客戶共72組，其中新豐本地47組；金墩8組；龍堤16組 市區1組年齡分析： 年齡層次8.610.1325以下7253523645604655355以上0合計72截止本月13日未成交客戶共72組 其中25歲以下7組 2535歲2組 3645歲60組 4655歲3組 以上可以看出今后主要意向購買力還在

3、于3645歲之間產品分析： 產品類型8.610.13多層41小高層25商鋪6合計72截止本月13日未成交客戶共72組，其中多層41組 小高層25組 商鋪成交6組購房用途分析： 購房動機8.610.13自住65投資5自住投資均可2其他0合計72截止本月13日未成交客戶共72組，以上看出當地主要還是以自住為主 投資主要集中在商鋪 住宅剛性需求較大客戶職業分析： 職業8.610.13企業職工45私營業主17自由職業6無職業4合計72截止本月13日未成交客戶共72組，其中企業職工45組 占了一半以上 私企業主17組 自由職業6組 無職業4組小結及建議從未成交情況上來看，成交率比之前還未有實際意義上的提升，當然其中還包含了很多的客戶因素在里面，如何在有限的時間內快速的提高成交率是擺在我們身邊迫切需要解決的一個重要課題。建議在線上常規媒體的推廣同時多運用線下推廣的方式，從之前的經驗也可以證實當一個區域地塊還未被目標人群所認同時，需要用最直接的推廣方式去帶

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