1、前言“凡事預則立,不預則廢” ,青春易逝,人生短暫,人不能停留在等待與 迷茫中,一定要趁我們年輕力勝,來規劃我們的人生。我們每個人的心中都 有一個夢,我們要為夢而戰,特別是在就業壓力巨大的今天,更要好好規劃 我們的未來,有目標有層次地實現心中的夢!職業生涯規劃,就是對我們心 中那個藍圖的描繪。很久以前,我就在考慮自己的方向。這次,我做了自己畢業后 3-5年的 職業生涯規劃。我的職業目標是成為房地產公司的一名銷售經理,從銷售代 表做起,通過自己的努力,提升為銷售主管,并在積累了一定經驗后,成為 一名“實力派”銷售經理。我的專業是金融管理與實務,自考專業金融學, 對地產行業的興趣,源于保定一次冬季

2、大型招聘會,北京例外地產的周經理 親自過來招聘,很幸運在眾多考驗中我通過了復試,不過由于這學期還有許 多事情要做,我沒能去成。鼓起了很大勇氣,考慮了很多因素,上網查了很 多信息,我決定“放棄”自己的專業,去從事跟自己專業關系不是很大的地 產銷售。我清清楚楚的知道,在我的人生道路上,沒有平坦的路可以走,我已經 做好了吃苦的準備,無論以后的路上有多少風和雨,我都將勇敢的面對,讀 書、長經驗、提高個人能力,拼搏、奮斗。水無點滴量的積累,難成大江河。人無點滴量的積累難成大氣候。沒有 兢兢業業的辛苦付出,哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅?沒有勤勤懇懇的刻苦 鉆研,哪里來震撼人心的累累碩果?只有付出,才有收獲。

3、未來掌握在自己 手中。 一本書中這樣寫到:一個不能靠自己的能力改變命運的人, 是不幸的, 也是可憐的,因為這些人沒有把命運掌握在自己手中,反而成為命運的奴隸。 而人的一生中究竟有多少個春秋,有多少事值得回憶和紀念的。生命就像一 張白紙,等待著我們去描繪,去譜寫。相信只要自己不懈努力,未來一定會 更加美好!種瓜得瓜,種豆得豆,只有付出了才會有收獲。自己選擇的路, 無論怎樣都要好好把它走完。努力按照計劃來約束自己,才能無愧于父母的 養育之恩,才能無愧于自己的十五年寒窗苦讀。我,即將起航。 目 錄第一篇 自我認知 . . 4一、職業測評 . 4二、 360度評估 . . 6三、自我成長分析 . 7四

4、、個人小結 . 8 第二篇 職業認知 . . 9一、職業分析及具體工作內容 . 9二、工作環境 . 9三、任職條件 . 10四、職業目標 . 12五、目標地域分析 . 12六、 我的 SWOT 分析 . 13七、認知小結 . 13 第三篇 環境分析 . . 14一、社會環境 . 14二、學校環境 . 15三、家庭環境 . 15 第四篇 職業發展路徑 . 16 一、路徑圖 . 16 第五篇 行動計劃 . 17 一、行動計劃表 . 17 第六篇 靈活調整和備選方案 . 18 第一篇 自我認知一、職業測評(一 職 業興趣您的職業興趣、人格類型依次是:E-C-S-I-A-R您的職業興趣類型是:經營管理

5、型(E 1 職業類型綜合定位2 通過職業活動定位3 通過職業本身定位注:職業興趣定位有 兩個緯度 ,即職業活動和職業本身。如果你在上述三個方面的結果非常一致,那么你將可以比較容 易做出你的職業選擇測評結果解讀1 個人風格 不易被人支配:有思想,有主見,不易受他人影響,不愿受制于他人。 精力旺盛:有沖勁,干勁十足,休息時間少,工作效率高。 冒險的:主動,大膽,有冒險精神,喜歡從事有挑戰的工作。 樂觀的:常看到事情積極的一面。好發表意見和見解:有見解,并喜歡用自己的意見去影響他人。2 職業個性特征 樂觀主動,好發表意見,有管理才能。 通常追求權力、財富、地位。 喜歡制訂新的工作計劃、規劃以及設立新

6、的組織,并為有效發揮組織作用而積極地進行活動。 自信,精力充沛、支配欲和冒險性強,具有較高的成就需求。 富于冒險精神,缺乏從事精細工作的耐心。(二 職 業能力職業能力測評報告您的優勢能力是:學習能力、社會交往能力、言語能力 您的弱勢能力是:動手能力、空間判斷能力、書寫能力學習能力 社會交往能力 言語能力 組織管理能力 數理能力 察覺細節能力 運動協調能力 書寫能力 空間判斷能力 動手能力 (分數 (三 職 業價值觀根據我國大學生職業價值觀的特點,可以將大學生的職業價值觀分為三大類別:第一,保健因素,包括工資高、福利好、保險全、職業穩定、工作環境舒適、交通便捷、生活方便 等等,這些職業要素與福利

7、待遇和生活有關,因此稱之為保健因素。第二,發展因素,包括符合興趣愛好、機會均等、公平競爭、工作有挑戰性、能發揮自身才能、工 作自主性大、能提供培訓機會、晉升機會多、專業對口、發展空間大、出國機會多等等,這些職業要素 都與個人發展有關,因此稱之為發展因素。第三,聲望因素,包括單位知名度、單位規模和權力大、行政級別和社會地位高等,這些職業要素 都與職業聲望地位有關,因此稱之為聲望因素。 測評結果解讀1. 工作的目的或意義在于能看到自己努力工作的具體成果,不斷完成自己想要做的事, 并因此獲得精神上的滿足。2. 工作的目的或意義在于能提高個人身份或名譽, 所從事的工作在人們的心目中有較高 的社會地位,

8、自己受到他人的推崇和尊重。3. 工作的目的或意義在于能與志同道合的伙伴一起愉快地工作。4. 工作能夠明顯有效地改變自己的財務狀況,將薪酬作為選擇工作的重要依據。5. 追求自由,在工作中能按照自己的意愿行事,喜歡較為寬松的工作環境。二、 360度評估 (一高中及以前成長經歷我來自于保定地區的一個普通農民家庭,家庭很和睦,更幸運的是,我的父母都非常 愛我,從小學,我開始認為我的父母是世界上最好的父母。他們生活的不易,他們為我做 的一切,我看在眼里,記在心里。我無以為報,只有拿自己的成績來讓他們高興,從小學二、三年級開始,我樣樣都去爭優,學習上爭前三名,班里當班干部,這種狀態持續到初三,到了高三,無

9、論我怎樣努力,也只能保持在班級前十名,年級排名已不值一提,但依 然是班中的“焦點人物”。父母比較開放,對我管得也松,當同學說父母不讓自己看電視 時,我可以看到凌晨兩三點;當同學連異性朋友打來電話都要被父母質問時,我可以請異 性同學來家里玩,因為父母了解我。從小到大,很多問題,母親都要我自己決定,“你認 為這樣做對,就去做吧”“你自己看著辦吧”,這是母親較常對我說的。正是因為他們對 我的愛,使我懂得要做個懂事孝順的孩子,要感恩;正是他們的管教方式,造就了我較強 的自制力以及判斷事物的能力和獨立生活的能力,也造就了我還算不錯的學習成績,在寬 松的管教下,我更健康快樂地成長,結交了許多朋友。(二大學

10、成長分析我的大學生活是在忙碌中度過的。進入大學,我那爭強好勝的個性依然沒變。工作方 面,軍訓后班委競選,已經習慣當班干部的我當然不會放過機會,鍛煉組織能力;同時進 入項目管理協會發展, 擴充人際關系。 學習上, 不甘心現在的學歷, 報了河北經貿大學 “金 融學”專業自學本科考試,目前考過了所有課程;獲獎學金兩次,助學金一次;英語四級、 計算機二級、會計從業資格證、證券從業資格均一次通過。生活上,與同學互助友愛,共 同進步,和大家一起參加學院組織的各項活動,和舍友共同加入“中國青年志愿者”。 以上是我在學校內的情況,我深知自己終要步入社會,不如早些接觸社會。于是,大 一下半年,我成為“中國校園無

11、憂網”會員,有時間,便到校外去參加無憂網組織的兼職、 培訓、交友、活動,主要還是做兼職,從中學到了很多象牙塔里學不到的東西。我經歷了 兩個暑假,第一個暑假,在“眾得實業有限公司”銷售醫療器械,學到了很多有關銷售的 知識和經驗,這對我以后進行房產銷售會有很大幫助。第二個暑假,在“英利新能源”做 服務公司的服務工作, 懂得 “服務” 最重要的是什么, 在大公司里如何跟上司和同事相處。 這些,讓我成熟了好多,好多。大學,我有意識地鍛煉著自己各方面的能力,收獲的,不僅僅是知識。忙碌著,收獲 著,并快樂著。我,無悔。四、個人小結(一我喜歡做什么我渴望工作,喜歡與人交流,喜歡忙忙碌碌可以讓我去拼的職業,更

12、喜歡大家齊心協 力、團隊作戰的快感,壓力、挫敗打不倒我,但是我需要成就感來滿足自己,喜歡競爭、 挑戰,喜歡從基層做起最終成為實力派領導者。(二我適合做什么我適合做銷售等服務性質的工作,在服務別人的同時,自己處理問題和交際溝通能力 也能得到提高。我有領導者和管理者的氣質,希望以自己的能力去更好的帶領團隊完成工 作。不太適合做那些需要精耕細作,以及長期智力勞動和復雜思維的工作。(三個人氣質性格特征我性格偏外向,職業測評結果為“多血質” 。 活潑好動,反應迅速、注意轉移的速度 快,行為外向 , 內心的體驗一般會在面部表情和眼神中明顯地表現出來;積極參加學校的 活動,學習疲倦時,只要稍微休息一下就又能

13、精神煥發地投入學習。主動,大膽,有冒險 精神,喜歡從事有挑戰的工作,缺乏從事精細工作的耐心。善于交際,待人親切,容易交 朋友。容易適應外界環境的變化,容易接受新事物。有思想,有主見,并喜歡用自己的意 見去影響他人,不易受他人影響,不愿受制于他人。樂觀主動,好發表意見,有管理才能。 自信,精力充沛、支配欲和冒險性強,具有較高的成就需求。(四我看中什么其實,職業,喜歡最重要。在剛畢業的幾年,我并不要求自己能賺多少錢,更注重的 還是不斷用知識和技能武裝自己,積累經驗,提高個人能力。找準方向,力求發展,三五 年之內確定自己最終要干什么,有一技之長,保證到哪都可以為自己爭口飯吃。進入一家企業,我看中的是

14、在那里有沒有 發展前景 ,工作的目的或意義在于能與志同 道合的伙伴一起愉快地工作,在于能看到自己努力工作的具體成果,不斷完成自己想要做 的事,并因此獲得精神上的滿足。我已經習慣緊張有節奏感的忙碌生活,所以,我并不討厭加班, 工作中, 我喜歡比別人多付出一點點, 力求把工作做得更好,認認真真履行職責、做好本職工作,并希望領導看到我的努力和成果,得到晉升機會。對薪金沒有要求,也不太看重休息環境,對工作內容的多變性沒有要求, 工作方式和生活方式也不太看重。 第二篇 職業認知通過我的職業測評以及個人氣質的分析, 我進行了個人小結, 工作沒有高低貴賤之分, 最重要的, 還是喜不喜歡適不適合做這樣的工作。

15、 我認為我還是適合做房產銷售的, 對此, 我進行了職業認知。一、職業分析及具體工作內容1、 銷售代表 :房地產公司的銷售代表主要是在售樓處進行一手樓盤或二手房的銷售, 是公司最基層的工作。負責客戶的接待、咨詢工作,為客戶提供專業的房地產置業咨詢服 務,耐心洞察客戶的需求,根據客戶提供的信息積極主動向客戶推薦樓盤,按照服務標準 指引, 保持高水準服務素質, 最終達成交易。 這就需要很好的溝通能力和銷售技巧, 另外, 心理承受能力同樣重要。2、銷售主管 :房地產銷售主管其實是房地產銷售經理的左右手,配合經理做好日常 管理工作,在銷售人員無法解決客戶的問題時,負責解決客戶提出的疑難問題,同時,也 負

16、責日常銷售統計工作等。銷售主管應培養集體協作和工作默契,其他員工接待客戶時, 積極主動地給予配合,促進成交,對于不能成交的原因,進行分析、總結、找出問題所在 ; 善于控制銷售現場的氣氛和人員的調配工作,細心觀察,及時地給予配合,把握機會達成 成交。銷售主管是銷售代表的直接上司,除了和銷售代表做同樣的工作,還要對整個團隊 進行一定程度的管理,及時發現售樓處的問題并同領導商議,照顧好團隊里的每一個人, 保持團隊團結友愛、和諧的氣氛,激發大家的斗志,關心了解每一位員工,是整個團隊最 鍛煉人的一個職位,如果想成為銷售經理,可以先借助此職位積累經驗,并借助此崗位了 解銷售經理的崗位職責。3、銷售經理 :

17、對公司下達的銷售指標擔負直接責任,工作上對營銷經理負責;將總 銷售收入目標分解下達給本項目銷售部,督導其完成任務; 匯總上報項目階段性銷售總 結報告; 協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作;協調本項目內部及本部與其它 部門之間的具體工作;特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;安排、調動銷售 部及客戶服務部開展交屋工作;對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;負責匯總 市場調研信息,準備把握項目經營方向,明確項目整體營銷方案等。保持團隊團結友愛、 和諧的氣氛,激發大家的斗志,發現問題及時解決,想辦法不斷提高銷售團隊的戰斗力和 業績。此職位是成為更高層管理者的必經之路。二、工作環境1、

18、銷售代表和主管在售樓處工作,內部裝飾相對豪華,里面有真實樓盤的模型,是工 作的道具;銷售經理有自己的辦公室。2、每名員工都必須著正裝工作。3、一般房地產公司都會提供住宿和飲食,或者有餐補。4、一般公司都有拓展訓練、部門活動、優秀員工旅游、生日會、春節年會等文體活動, 銷售精英會有年度獎金和年度旅游機會。三、 任職條件(一作為銷售代表應具備的條件1、儀表端莊、文明有禮貌。銷售人員直接與客戶打交道,代表的是公司,一言一行直接影響客戶對公司的印象。 要統一著正裝,這讓客戶覺得正規,用標準的禮貌用語,比如客戶來時說:“您好”,離 開時說“再見”,這些簡單的禮貌用語反映企業客服人員的形象。要讓客戶覺得隨

19、和,好 接近,這樣客戶才喜歡與我們交流,把自己的需求告訴我們。2、對項目、對市場、對客戶的深度理解對項目的理解應像了解你自己一樣了解它,包括優勢、劣勢、基本參數、設備實施、 園林景觀、銷售條件、地產知識、相關法律常識等等。對市場的理解包括:國家及區域的 經濟政策及情況;房地產市場的走勢;本項目區域內的人文、經濟、道路交通、生活娛樂 配套情況等等。對客戶的理解:持續不斷的挖掘客戶需求。只有在了解了客戶需求的前提 下,才能有針對性地給客戶提供能夠滿足他需要的產品和服務!3、深入溝通的技巧與耐心無論住宅樓還是寫字樓,競爭都是相當激烈的,要把一棟不會說話的樓盤成功推銷出 去,與客戶良好的溝通能力往往就

20、是售樓人員制勝的法寶。善于與人溝通,售樓人員除去 必須具備一定的語言技巧與表達能力外,還必須在態度的熱情與講解的耐心程度上面把握 好自己的分寸。4、良好的心態良好的心態是成功的基礎。說起來容易,但做起來很難。你銷售業績不好時,能想到 你業績好時嗎?你跟了很長時間的客戶訂了房子又退了,你能承受打擊嗎?你有一個團購 的大客戶交了訂金,但沒有簽約,你能不興奮嗎?別人能完成了銷售任務,你還差很多, 你如何面對業績壓力?你應該是 -波瀾不驚,心態平和!5、團隊協作能力一個優秀的銷售人員,不僅能夠與客戶進行非常好的溝通,與同事之間同樣要做到互 相幫助、互相學習、共同進步。要明白一加一大于二的道理。(二作為

21、銷售主管應具備的條件1、豐富的業務知識由于凝結其中的勞動力價值較高,這一特性要求售樓人員必須掌握多種專業知識,例 如建筑、法律、金融、資金預算、市場策劃、投資回報等相關知識。實際銷售過程中,還 需要熟練應用心理學、行為學、城市經濟學等綜合知識,而這些綜合知識體現為銷售技巧就是觀察、語言、肢體語言方面的技巧。2、銷售經驗銷售主管作為銷售團隊的領頭羊,一定要有足夠的銷售閱歷、銷售經驗,當銷售代表 遇到不能解決的問題時,才能在第一時間想出應對問題的方法,解決問題,從而對客戶負 責,對自己的工作負責。3、帶領團隊的能力主要是權威性、影響力和領導藝術。銷售主管需要通過職位所賦予的權力以及個人的 威望構成

22、自身的領導風格,形成約束和引導下屬的影響力,從而使下屬愿意跟隨領導者共 同努力完成組織所賦予的目標。因此。銷售主管的領導力往往是影響銷售部門業績的重要 因素。4、杰出的個人能力沒有杰出的個人能力就無法取得讓下屬認同的領導力。同時,一個杰出的銷售主管還 應具備創新的營銷思維。5、一定的管理知識和技能包括時間管理、授權管理、溝通管理以及公關能力、處理危機的能力、計劃能力、協 調能力、組織能力和激勵技巧等。只有掌握了全面的管理知識,銷售主管才能充分發揮個 人的才華,創造良好的銷售業績。(三作為銷售經理應具備的條件1、信用至上,奉公守法首先,講究信用是商務活動中的其本準則。誰都不愿意和不守信用的人打交

23、道。衡量 一個銷售經理是否合格,一條重要的標準是看他是否恪守盡責。那些隨便許諾和行為是不 符合銷售人員的工作規范的。其次,銷售人員要具有強烈的法制觀念,自學遵紀守法。社 會上有些銷售經理把銷售工作僅僅看作是吃吃喝喝、請客送禮。這在我國目前階段是不可 否認的事實。但隨時著市場經濟體制的完善,和法律法規的健全,以及人們認識的提高。 這種銷售方式是越來越沒有市場。事實上,也很難設想一個人對法律一無所知而能成為出 色的銷售經理。2、組織能力銷售經理的工作是開展與銷售相關各項工作,而這些工作都需要周密的計劃,認真的 組織。因此強有力的組織能力對一個銷售經理來說是十分重要的。3、交際能力銷售經理應是社會活

24、動家,他必須視整個社會為自己工作的天地,具備與各式各樣的 人交往的能力。善于交際除了具有經驗和閱歷外,還要有大量的信息,尋找一個雙方都感 受興趣的話題,在自己的周圍吸引一批忠實的聽眾朋友。4、表達能力銷售經理在工作中,要贏得各方的配合,就要在語言表達上有一定的訓練。在眾多的 場合,需要銷售經理介紹企業和產品。在買賣雙方的談判桌上需要銷售經理能言善辯。115、創造能力從事銷售工作,大至一個總體計劃的制定,小到一份請柬、一張名片的印制,都可以 有不同的做法。作為銷售經理,首先要有喚醒自己的創造性天賦,要有一股“別出心裁” 的創新精神,善于采用新方法,走新路子。這樣才能引起廣大顧客的注意。6、應變能

25、力在日常工作中,銷售經理所接觸的人很復雜,他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教 信仰,有不同的文化背景,思想觀念、社會閱歷、生活習慣和交往方式。在銷售過程中, 銷售方首先要認真觀察對方的特點,掌握多方風土人情、生活習俗,了解社會各階層的知 識水平和涵養,認適應不同顧客的具體要求。社會環境是不斷變化的,每一因素的變革都 會對銷售企業產生重要影響。如企業兼并,重組等現象。社會環境的復雜性和企業面臨情 況的多變性,都要求銷售經理具有敵視適應變化的能力和技巧。四、職業目標我的職業目標是在畢業后五年內成為一名實力派房地產銷售經理。目標分解如下: 1、大三下半年必須進入天津一家房地產公司實習,從最基層的銷售

26、代表做起,多聽 多看多想多做,不斷用知識和技能武裝自己,不斷提高個人能力,同時建立人際關系。 2、畢業后兩年內,成為銷售主管,在此崗位鍛煉管理能力,繼續提高個人能力擴充 人際關系,積累經驗。做銷售主管的時間最好是兩年。3、 畢業 4 5年內, 我必須已從上述兩個職位中積累了足夠多的經驗技巧和各種能力, 最終提升為銷售經理。五、目標地域分析我在北方長大, 家在保定, 準備在離家不遠的城市工作。分析了北方幾個城市房地產的發展前景,我選擇了天津。天津地處環渤海地區中心,華北平原的東北部, 是中國北方重要的交通樞紐和主要出海口。 它在提升京津冀及環渤海地區的國際競爭力, 實施全國區域協調發展總體戰略,

27、 探索新時期區域發展新模式方面,發揮著重大而深遠的作用。天津作為北方最大的物流中心,目前正處于老工業城市向港口城市發展的過程。 2006年 8月,國務院公布天津成為中國北方經濟中心。天津市政府將物流行業定位為最核心的 產業, 周邊省份的大量企業要通過天津進出口貨物, 必然需要在天津租用堆場、 辦公場所, 甚至于將工廠移至天津,而天津的批發市場這類物流形態商業必將蓬勃發展,在短短幾年 之內天津外來人口將大幅增長,從而帶來巨大的房地產投資需求。這是我選擇天津的最主 要原因。 12六、我的 SWOT 分析1、我的優勢(strength 分析首先,我具有專業優勢,房地產與經濟關系極為密切,而我的所學“

28、金融”屬經 濟類學科,能很容易看懂地產新聞及地產知識。其次,性格優勢,我性格開朗外向, 而且爭強好勝不服輸,喜歡與人交流,職業測評中也顯示我的優勢能力中有社會交往 能力和言語能力。再次,大學的鍛煉使我的學習能力和組織管理能力也比較強,作為 初入社會的大學生,頭幾年就是用來學習、用來長經驗、提高個人能力的,所以學習 能力極其重要;組織管理能力可以在以后進入管理階層充分發揮。最后,年輕有干勁 是我最大的資本。2、我的弱勢(weakness 分析職業測評結果顯示,我的動手能力、空間判斷能力和書寫能力比較弱,在以后的 學習和工作生活中我會努力鍛煉著三個方面,為以后的工作做好準備。另外,根據房 地產行業

29、對一個銷售人員的素質要求,言語表達能力極其重要,雖然這不是我的劣勢, 但我認為我的言語能力還遠遠不足,所以要繼續提高。最后,細致的洞察能力有待提 高,可以通過多讀一些心理方面的書籍,通過掌握心理知識增強洞察能力。3、我的機遇(opportunity 分析首先,感謝學校為我們聯系了這么多企業來校招聘,從步入大三的是十月份以來, 每周都有幾個企業來校招聘,還組織了“雙選會”,這增加了我們的就業機會,更增 加了我的選擇機會。其次,保定市人才市場也為我們提供著很多機會。網上也有很多 招聘信息,但是,不如校園招聘來得可靠。明年,我完全可以先在網上查詢好天津的 地產公司,然后直接前往天津面試、找工作。4、

30、 我的威脅(threat 分析優秀的人很多,我的學歷比較低,即使明年拿到了自考本科學歷,仍不如本科和 研究生學歷的人有優勢。我所學的專業是金融,而非市場營銷,專業課程中雖有不少營 銷知識,但還是不能跟營銷專業的人抗衡。對自己來說,要不斷地努力去克服困難,爭 取做到優秀。七、認知小結綜合我對我的自我認知和對職業的認知,我認為我還有很多困難需要去克服。因為 我學習的專業是金融管理與實務,不是市場營銷,對此我需要更多的去學習市場營銷以 及心理方面的工作,多閱讀關于營銷和心理的書籍。做銷售工作需要有很大的耐心,并 且需要細心地去做好工作,我的個人氣質有時候會有點急躁,這樣需要我去慢慢的改變 自己,還需

31、要加強人際溝通交流的能力,以及處理問題的能力和洞察力,爭取做一名優 秀的銷售人員。我希望可以通過自己的努力成為一名實力派銷售經理,因為自己的學歷 較低,與很多的本科生和研究生存在很大差距,所以,我還要克服心里壓力,努力學習, 提高自己的經驗和能力,爭取去更好的完成工作,只有自己做的優秀了才有資格有能力 去得到更好的晉升機會。13 14 第三篇 環境分析一、社會環境分析中國是世界上擁有人口最多的國家,有很大的住房需求。隨著教育的普及和社會經濟的發展,越來越多的大學生以及其他外來人口流入各城市,去城市發展落戶;同時,城市需要跟上時代的腳步,各種破舊的建筑需要翻新重建。這就產生很大的住房及其他商業用

32、房需求,所以,房地產永遠退不出社會的舞臺,地產銷售更是未來十大熱門職業之一。而天津作為北方最大的物流中心和中國北方經濟中心,目前正處于老工業城市向港口 城市發展的過程。天津市政府將物流行業定位為最核心的產業,周邊省份的大量企業要通 過天津進出口貨物,必然需要在天津租用堆場、辦公場所,甚至于將工廠移至天津,而天 津的批發市場這類物流形態商業必將蓬勃發展,在短短幾年之內天津外來人口將大幅增 長,從而帶來巨大的房地產投資需求。房地產與一國的國民經濟聯系極為緊密。它有著非常之長的產業鏈,無論從上游的鋼 鐵水泥建材,還是到下游的家具建材,房地產對需求的拉動都是全面而迅速的。 20世紀 90年代初日本房地

33、產泡沫破滅,使日本經濟停滯十年; 2007和 2008年的美國金融危機迅 速波及全球,也始于住房按揭貸款漏洞。兩個歷史教訓可見房地產對一國經濟的影響。正是因為房地產與一國經濟聯系如此緊密, 近幾年, 中央政府一直在努力整治房地產, 因為中國房地產市場目前存在很多問題:房價已遠遠超出人們的購買能力;因房價上漲過 快導致的未來需求提前透支;開發商囤地現象嚴重;土地資本化;房產貨幣化;因現有的 財稅體系造成的地方政府過于依賴土地財政等等。 2011年, 可謂是中國房地產調控最為緊 張的一年:“新國八條”的頒布, “限購令”的全國推行,二套房貸款首付不低于 60%, “房 產稅”的紛紛上演, “一房一

34、價”等等。從 2011年下半年開始,全國房價普遍下降,很多 小地產公司倒閉。現在,可謂是“地產寒冬” 。最近新聞表明,明年,中央政府將堅持房 地產調控政策不動搖 , 促進房價合理回歸。天津地處天子腳下,一直在實施地產調控政策。所以,明年的房子可能不好賣,天津雖有地域優勢,未來幾年雖有強大的住房需求, 在天津政府的房產調控下, 明年樓盤的成交量可能也會下降。 但是, 明年樓盤還是要建的,房子還是要賣的, “地產寒冬”終會過去的,不能因為房地產一時的低迷,就放棄以后成功的可能。無論樓市怎樣,只要是訓練有素的銷售團隊,都會創造銷售神話。我,喜歡銷售,準備迎接挑戰。二、 學校環境分析我就讀于河北金融學

35、院,它原為中國人民銀行直屬院校,是華北地區唯一一所具有相 當規模和鮮明金融專業特色的經濟類高等院校。素有華北、西北地區金融界“黃埔軍校” 的美譽。 2000年劃轉到河北省人民政府,實行“中央與地方共建、以地方管理為主”的管 理體制。學校于 2007年晉升為本科院校河北金融學院, 2011年申碩成功。我就讀的是金融管理與實務專業,在這里我學習了豐富的銀行、金融營銷、會計、證 券和管理等方面知識,利用學校提供的學習環境和課余時間,完成了金融學專業獨立本科 段的所有考試。學校的社團、學生會、自管會等學生組織,為我們提供了鍛煉自身組織能 力、言語能力、管理能力的平臺。學校組織的各種公益活動,培養著我們

36、的愛心,告訴我 們應該怎樣做人,也豐富著我們的生活。當然還有其他各種比賽、課余活動,讓我們學得 開心、玩得盡情,鍛煉著我們的各種能力。三、家庭環境分析 15職業生涯規劃 第四篇 職業發展路徑 畢業 4-5 年 通過努力奮斗成為一名實力派銷售經理 畢業 2-3 年 成為銷售主管，鍛煉管理能力，繼續提高 個人能力，擴充人際關系 畢業1-2年 做好銷售代表本職工作，不斷用知識和技能武裝 自己，建立人際關系 大三下半學期 去天津一家房地產公司實習，適應工作生活環境 16 職業生涯規劃 第五篇 時間跨度 總目標 行動計劃 計劃內容 1、 大三上學期完成英語六級、 期末考、 職業生涯規劃， 隨時關注校園招

37、聘， 搜集好自考論文所用到的所有 資料。 完成最后幾項考 目 前 以 及 大 試，掌握基本業務 2、春節前完成自考畢業論文寫作，關注招聘信息。 應對技巧 三下學期 3、大三下半年必須已經找到銷售崗位，適應那里的工 三下學期 作生活環境，多聽多看多想多做，學習業務技巧， 與團隊的每個成員打好關系，提高團隊協作能力。 4、大三下半年 5 月，完成會計初級考試。 1、做好本職工作，每天比別人多付出一點點，擠時間 看些營銷和心理方面的書籍， 不斷用知識和技能武 裝自己，提高銷售本領，提高團隊協作能力，能夠 畢業 1-2 年 踏踏實實做一名優 秀的地產銷售人員 熟練地和客戶進行交流和解答客戶提出的問題。 2、 抓住每一個參加公司培訓的機會， 提高自己的能力。 3、工作中要有自信樂觀、積極認真的態度，熱心幫助 別人，不求回報，建立人際關系。 1、要明白銷售主管是銷售團隊的領頭羊，保證出色業 績的同時，照顧好團隊的每一個成員，幫助他們提 畢業 2-3 年 用兩年時間擔任銷 售主管，積累經驗 高銷售能力，不斷鼓舞大家，鍛煉和提高帶領團隊 的能力。 2、與銷售經理密切配合，提高團隊的整體戰斗力 3、 抓住每一個