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文檔簡介

1、1 / 87香榭里花園策劃實施總案2 / 872000年2月目錄第一章 市場定位：法國小城的溫馨 第二章 宣傳要點：六大宣傳提綱 第三章 營銷預勢：開盤前的準備工作 第四章 南岸戰略：南岸宣言！ 第五章 廣告預熱：妻子丈夫系列 第六章 推廣方案之一：戶外展示 第七章 推廣方案之二：試住直通車 第八章 推廣方案之三：香榭卡大派送 第九章 推廣方案之四：法國小城的宣傳 第十章 推廣方案之五：周末看樓團 第十一章推廣方案之六：開盤發布會 第十二章 推廣方案之七：立體宣傳攻勢 第十三章 推廣方案之八：廣告費分解3 / 87法國小城的溫馨第一節主題核心香榭里：法國小城的溫馨1、體現香榭里花園帶來的親和力

2、及溫馨家庭的歸屬感;2、新穎獨特的法國小城將對房產市場造成巨大的沖擊力；是對法國人閑適生活的高度概括。整個方案以此核心主題展開4 / 87第二節優劣勢分析二大優勢及二大劣勢一、劣勢：1、香榭里花園為期房，待正式發售時，樓盤僅做好8層以下，小區的綠化及大環境的建造未能完成，購買者對 發展商的信心和對樓盤的質量無法確認，構成銷售阻力；2、 香榭里花園位于南岸區，歷史上南岸區為安置區，渝 中區及其他地區的購買者一般不會選擇居住南岸區，而 南岸區整體的大環境相對落后，使香榭里花園銷售成為 難點。結論： 本方案主要針對這兩大阻力出發，將主題定于突出樓盤的 市場的沖擊力及親和力。二、優勢：1、 香榭里花園

3、有著重慶其他高尚住宅無法比擬的小區設 計，其濃郁的法國小城的溫馨亮麗，將是吸引購買者最 大的魅力所在，此為推廣之重點。2、 香榭里花園所處的南岸區有著完善的生活、 交通等配 套設施，而南岸區隨著重慶的不斷發展，將進一步得到 開發 和利用，“吃在南岸、5 / 87住在南岸”的號召將給人們描述一 個 居住在南岸的美好未來。結論：此推廣方案以充分發揮這兩大優勢延伸開發，力求突出優勢，抵消弱點第三節客戶定位五大客戶群南岸的高檔、低價小區在宣傳上，不可過多地宣傳高檔，而使一大部分當地的舊居民望而生畏。 時刻想到客戶群。不管是法國，還是英國美國，最后，房子要賣給南岸人居住。第一類客戶群：當地舊村的老居民，有些甚至是不久前的農民。他們在南岸 居住了多年，有了一些積蓄。這些人居住在一些安置區內（如：珊瑚村、長航職 工住宅區）最先啟動的可能是他們中的一部分人。第二類客戶群：南坪的商鋪小老板。他們在這些年發了財，但不知道住哪里, 也缺少對生活方式方面的思考。宣傳上要給予引導。重點宣傳地段：汽配市場、 農貿市場、南坪小店區、南城大道美食街、六公里飲食一條街等地。第三類客戶群：白領階層。這部分人的錢少，但心目中的格調較高。應讓他 們帶6 / 87動當地的老居民。重點地區：金融大廈、昌龍大廈、惠工商住樓等。第四類客戶：當地政府界的工作人員。

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