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文檔簡介

1、內訓師黃嬌精裝車推薦技巧目錄2一二三四銷售精裝車的重要性推薦精裝車的技巧異議處理總結討論討論：3為什么要賣精裝車？4賺更多的money增加談判的籌碼為公司創造利潤能力的體現推薦精裝車技巧第一式 第二式第三式 第四式5自信，不要怕拒絕觀察鋪墊展示異議處理？ 我不要精裝車，只要裸車 綠地這些東西都送給我的 我之前買車都是送的 我買輛三四十萬的車你連膜都不送 我去外面裝，外面便宜6應對話術1.您開玩笑的吧，您買一輛這么好的車怎么可能不做裝潢，就好比您買了套新房，不可能不裝潢。2.都說車子是男人的第二個老婆，您會讓他光著膀子上路嗎？您總得給他打扮下。3.美女，您打扮的這么時尚，漂亮，我相信您對您的愛車

2、肯定也是非常的愛護。4.綠地確實會有很多的裝潢件贈送，去過他們店的客戶都這么說，包括我之前的老客戶。您要的話我也可以送給您，但是我想問您一句“送的東西您敢要嗎”“一分價錢一分貨”，“好貨不便宜，便宜沒好貨”這些道理我相信您肯定比我懂，舉個最簡單的例子淘寶上買手機殼送貼膜，這么膜您敢貼膜？即使貼了，您能貼多久？大把錢都花了，您何必去省那些錢，您車不是用一年兩年，分攤到每天才多少錢？5.我們的產品都是集團統一采購的，都是隨車質保，都是專車專用的產品，有我們專業的技師安裝，像米卡迪離汽車城近，他們用品都是與小裝潢店合作的，陳本低廉，安裝技術不專業，您這么好的車，敢用這樣的產品嗎？放心交給他們安裝嗎？6.您看您今天也是準備訂車的，我幫您去爭取下，看看能不能給您打個折扣。7.我之前手上有個客戶，關系還挺好，就是因為綠地裝潢產品送的多，就去那邊買了。沒過多久給我打電話，安裝的導航老出問題，跑了好幾趟，后

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