1、1.永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需求說他是他的協作者。2.要把銷售人員作為我們的一號敵人。3.永遠不要接受第一次報價，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個更好的買賣時機。4.隨時運用口號：“他能做得更好。5.時時堅持最低價記錄，并不斷要求得更多，直到銷售人員停頓提供折扣。6.永遠把自已作為某人的下級，而以為銷售人員一直有一個上級，他總能夠提供額外折扣。7.當一個銷售人員隨便接受，或要到休憩室，或去打并獲得同意，可以以為他所給予的是隨便得到的，進一步提要求。8.聰明點，可要裝得大智假設愚。9.在沒有提出異議前不要退讓。10.記住當一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件是可以給予的。11.記住銷

2、售人員不會要求，他曾經在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為報答。12.留意要求建議的銷售人員通常更有方案性，更了解情況，花時間同無條理的銷售人員打交道，他們想介入，或者說他們擔憂脫離圈子。13.不要為銷售人員感到負疚，玩壞孩子的游戲。14.毫不猶疑的運用論據，即使他們是假的；例如：“競爭對手總是給我們提供了最好的報價，最好的流轉和付款條件。15.不斷反復同樣的反對意見即使他們是荒唐的?！八蕉喾磸停N售人員就會更置信。16.別忘記他在最后一輪談判中，會得到80%的條件，讓銷售人員擔憂他將輸掉。17.別忘記對每日訪問我們的銷售人員，我們應盡能夠了解其性格和需求。 試圖找出其弱點。18.隨

3、時約請銷售人員參與促銷。提出更大的銷量，盡能夠得到更多折扣。進展快速促銷活動，用差額銷售某賺取利潤。19.要求不能夠的事來煩擾銷售人員，任何時候經過延后協議來要挾他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員替代他的位置，要挾他說他會撤掉他的產品，他將減少他的產品的陳列位置，他將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決議。即使是錯的，自已進展計算，銷售人員會給他更多。20.留意折扣有其它稱號，例如：獎金、禮物、禮品留念品、資助、資助、小報插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、希望資金、再上市、周年慶等，一切這些都是受歡迎的。21.不要進入死角，這對采購是最糟的事。22.避開“賺頭這個標題由

4、于“魔鬼避開十字架。23.假設銷售人員花太長時間給他答案，就說他曾經和其競爭對手做了買賣。24.永遠不要讓任何競爭對手對任何促銷討價討價。25.他的口號必需是“他賣我買的一切東西，但我不總是買我賣的一切東西。也就是說，對我們來說最重要的是要采購將會給我們帶來利潤的產品。能有很好流轉的產品是一個不可缺的魔鬼。26.不要答應銷售人員讀屏幕上的數據，他越不了解情況，他越置信我們。27.不要被銷售人員的新設備所嚇倒，那并不意味他們預備好談判了。28.不論銷售人員年老或年輕都不用擔憂，他們都很容易退讓，年長者以為他知道一切，而年輕者沒有閱歷。29.假設銷售人員同其上司一同來，要求更多折扣，更多參與促銷，要挾說他將撤掉其產品，由于上司不想在銷售員前失掉次序的客戶。30.每當另一個促銷正在進展促銷時，問這個銷售人員“他在那做了什么？并要求同樣的條件。3