1、許崇峰電話： QQ/微信:郵箱: 培訓內容簡介培訓內容簡介1商業計劃書概述商業計劃書概述3商業計劃書撰寫（修改）2如何寫好商業計劃書什么是商業計劃書什么是商業計劃書? 概概 念：念： 商業計劃書，是公司、企業或項目商業計劃書，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展單位為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。力的書面材料。 計劃對比，戰略調整 針對投資商，用于融資針對投資商，用于融資商業計劃書的主要作用商業計

2、劃書的主要作用 展現企業的潛力和價值商業計劃書的價值商業計劃書的價值 概概 念：念： 商業計劃書的價值在于對決策的影響，商業計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業計劃書的價值是無就這點來說，商業計劃書的價值是無法衡量的。法衡量的。為什么要融資為什么要融資? 概概 念：念： 被動融資被動融資主動融資主動融資融資生意好，但流動資金短缺生意好，但流動資金短缺搏一搏，扭虧為盈搏一搏，扭虧為盈其他原因其他原因擴大規模擴大規模企業轉型、多樣化企業轉型、多樣化上市上市融資的前提：融資的前提：項目確實可行，效果立竿見影。項目確實可行，效果立竿見影。為什么要融資為什么要融資? 概概 念：念： 融資從來不

3、看錢多錢少，而看你能不能用好。只要能用好，那就有數不完的錢給你用。一本優秀的計劃書應該一本優秀的計劃書應該包括哪些內容？包括哪些內容？深入深入了解了解市場市場內容內容豐富豐富詳實詳實結構結構框架框架完整完整文字文字功底功底優秀優秀以及以及其他其他原因原因語言混亂語言混亂假大空假大空過分夸張過分夸張亮點過多亮點過多數據簡單數據簡單困難風險預計不足困難風險預計不足市場調查不全面市場調查不全面沒有經驗和細節沒有經驗和細節數據出入大數據出入大敗筆1.封面和目錄； 2.企業概況；3.市場分析； 4.競爭分析；5.產品和服務描述；6.財務計劃；7.附錄。內容框架一般商業計劃書至少應該包括以上7個部分。1.

4、封面及目錄封面及目錄2.企業概況企業概況包括：包括：企業的名稱、類型、營業執照相關信息、注冊資金、辦公地點、電子信息、負責人信息、企業規模、以及企業描述等。2.企業概況企業概況其中，企業描述不單只介紹服務范圍，還要有企業的歷史、起源及組織形式作出介紹，歷史、起源及組織形式作出介紹，并重點說明企并重點說明企業未來的主要目標業未來的主要目標(包括長期和短期包括長期和短期)，企業所供產品和企業所供產品和服務的知識產權及可行性，這些產品和服務所針對的服務的知識產權及可行性，這些產品和服務所針對的市場以及當前的銷售額，企業當前的資金投入和準備市場以及當前的銷售額，企業當前的資金投入和準備進軍的市場領域及

5、管理團隊與資源。進軍的市場領域及管理團隊與資源。3.市場分析市場分析市場分析即市場調查，一般需要從兩種人入手目標客戶3.市場分析市場分析目標客戶什么是目標客戶？什么是目標客戶？為什么要調查目標客戶？為什么要調查目標客戶？目標客戶目標客戶= =市場需求市場需求調查什么內容？調查什么內容？5W5W方面內容方面內容3.市場分析市場分析 WHO你的顧客是哪些人？（年齡、性別、職業、收入水平等） WHAT他們需要什么樣的產品/服務？（顏色、款式、價格、質量還是售后服務？）他們愿意出多少錢購買你的產品/服務？（消費層次） WHERE他們喜歡在什么地方？（消費習慣） WHEN 什么時候購買 WHY 他們為什

6、么購買，他們的購買量有多大？以上統稱為市場的5W，從這5個方面收集顧客的信息如何收集3.市場分析市場分析為什么調查競爭對手？為什么調查競爭對手？知己知彼，百戰不殆知己知彼，百戰不殆調查哪些內容？調查哪些內容？3.市場分析市場分析、競爭對手的數量、競爭對手的經營狀況：3.市場分析市場分析使用什么方法進行調查使用什么方法進行調查臥底假扮顧客向其員工打聽向其顧客了解看競爭對手的宣傳資料3.市場分析市場分析市場容量、市場占有率（份額）、產業鏈、行業前景、發展方向等。目標客戶3.市場分析市場分析根據市場調查情況制定市場營銷計劃4P3.市場分析市場分析是否具有創新性、技術獨特領先？3.市場分析市場分析1、新產品定價策略：、新產品定價策略：、新產品定價策略：、新產品定價策略：A、撇脂定價策略價格偏高，產品定位高B、滲透定價策略價格偏低，薄利多銷C、差別定價策略價格適中，量大從優2、心理定價策略A、尾數定價策略B、整數定價策略3.市場分析市場分析3.市場分析市場分析1、人員推銷2、廣告3、公共關系4、營業推廣促銷的四種基本促銷的四種基本方式方式4.競爭分析競爭分析5.財務計劃財務計劃應包括歷史財務數據以