鐵路市場營銷市場細分的原則課件_第1頁
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文檔簡介

鐵路市場營銷

——市場細分的原則市可衡量性場可進入性細可贏利性分可區(qū)分性市場細分的原則市場細分的原則市場細分的原則可衡量性是指鐵路運輸市場細分的標準和細分后的子市場是可以衡量的。可衡量性一是用以細分鐵路運輸市場的旅客和貨主信息不僅能通過市場調(diào)研及時獲得而且還可衡量二是細分出來的各子市場不僅范圍界定明晰，而且各個子市場的規(guī)模以及購買力是可以估量的。市場細分的原則可進入性可進入性是指鐵路運輸企業(yè)的資源條件和市場營銷能力必須足以使企業(yè)進入所選定的子市場，并有所作為。市場細分的原則可贏利性可贏利性是指細分后的子市場的規(guī)模和購買力潛量必須大到足以使鐵路運輸企業(yè)實現(xiàn)贏利的目標。市場細分的原則可區(qū)分性可區(qū)分性是指細分后的每個子市場對鐵路運輸企業(yè)市場營銷組合中的任何一項因素的變動都能迅速地作出具有差異性的反應。練一練市場細分的原則是什么？

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