1、CHANDO X BlueFocusContentsThe 7th Anniversary CampaignPart1： Brief RecapPart2： 人貨場策略分析Part3： 創意Idea（創意產品/核心玩法）Part4： 傳播CHANDO X BlueFocus核心目標從人群分析反向定制產品，實現周年慶億元轉化The 7th Anniversary CampaignPart1：Brief RecapCHANDO X BlueFocus種子商品深度與TA溝通自然堂產品源于喜馬拉雅的自然主義，科技護膚理念和立竿見影的卓越功效小紫瓶精華安瓶面膜小紫瓶眼霜核心款核心款熱推款熱推款全光譜防曬

2、爆水散粉Part1：Brief RecapThe 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus核心人群Z世代世代-95后互聯網原住民，以大學生和初入職場的白領為主小鎮青年小鎮青年-18-35歲，二三四線城市的單身青年和已婚未育夫婦新藍領新藍領-20-30歲，工作在一二線城市從事服務行業的技能型工作者The 7th Anniversary CampaignPart1：Brief RecapCHANDO X BlueFocus策略思考深挖人群特質，分析行為場景及選擇要素，匹配適合的單品進行擊穿人人貨貨場場The 7th Anniversary Campaig

3、nPart2Z世代世代大學生和初入職場的大學生和初入職場的白白領為主領為主的的 95 后后 “學生黨” “青春活力溢出”一邊努力學習工作，一邊享受青春 孤獨又愛分享的矛盾體線上線上Social Queen，線下沒話聊，線下沒話聊 很想聚會，但又不知如何打破尬聊很想聚會，但又不知如何打破尬聊CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus備考期末、CET、雅思托福準備畢業論文/答辯職場面試戀愛約會與室友同學熬夜通宵但不能出現熊貓眼快速急救快速急救輔助妝容精致高能防曬高能防曬不影響底妝95后面部輪廓初調整后面部輪廓初調

4、整TOP 1TOP 2TOP 3肉毒素瘦臉玻尿酸填充鼻綜合整形為學業工作努力為學業工作努力享受青春享受青春人人5月月相約音樂節/漫展，去現場 長期做電光注射（以注射水光 針，肉毒，玻尿酸為主，做完醫做完醫 美護士會反復叮囑防曬美護士會反復叮囑防曬防曬不到位會反斑反黑The 7th Anniversary Campaign小鎮小鎮青年青年18 - 35 歲歲二二三三四四線線城城市市的的單單身身青青年年和和已已婚婚未未育育夫夫婦婦 有錢有閑，享受生活生活壓力成本小，休閑時間充裕 潮流追擊者有眼光舍得花，喜歡追隨潮流買網有眼光舍得花，喜歡追隨潮流買網紅紅CHANDO X BlueFocus60%45

5、%30%15%0%85后90后95后 小鎮青年一二線城市年輕人2019不同代際線上人均消費不同代際線上人均消費2017-2019 小鎮青年網紅爆款消費趨勢小鎮青年網紅爆款消費趨勢201720182019The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus宵夜擼串/唱K/電影旅游，網紅地打卡護膚進階，提升保養跟風網紅，嘗新有錢有閑有錢有閑潮流追擊潮流追擊Z世代特點世代特點高功效防曬高功效防曬且持久清爽不掉妝熬夜聚會照樣顏值在線高功效上探高功效上探追趕一二線城市的護理The 7th Anniversary Campaign新藍領新藍領20 - 30 歲歲一一

6、二二線線城城市市從從事事服服務務行行業業的的技技能能型型工工作作者者 追求品質上探希望在工作的城市獲得認同感希望在工作的城市獲得認同感追求高品質的生活，向白領靠近追求高品質的生活，向白領靠近獲取更多的工作機會，更有保障（疫情過后將有大批藍領面臨重新找工作）獲取更多的工作機會，更有保障（疫情過后將有大批藍領面臨重新找工作） 從業于服務行業星巴克店員造型總監Peter每天每天10小時小時/兩班倒，工作時間固定兩班倒，工作時間固定CHANDO X BlueFocusKTV領班美甲師The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus戶外工作（快遞、外賣）高能防

7、曬高能防曬全天出工沒壓力急救，快速改善急救，快速改善倒班或忙碌 后的肌膚狀態換工作面試老鄉聚會、相親過上高品質生活精神面貌良好更好地服務顧客行業規范，要打造得體的妝容（ 咖啡師、餐飲服務生、美甲師)工作需要工作需要品質上探品質上探向白領生活上探The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign綜上，我們需要抓住三大人群最突出的行為場景，進行貨品匹配擊穿CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus高功效高功效立竿見影

8、立竿見影護膚上探護膚上探T A 的 護 膚 訴 求 主 要 集 中 于 以 下 三 點 ：另外，我們也發現TA們也是一群“ 喜喜 聚聚 人人 ”日 常 總 有 各 種 與與 親親 密密 伙伙 伴伴 的的 社社 交交 和和 聚聚 會會同鄉邀約同鄉邀約一起逍遙一起逍遙結伴學習結伴學習小聚怡情小聚怡情CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign創意ideaPart 3CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign不 分 世 代 ， 不 分 城 市“ 有 空 聚 聚 ” 都 被 大 家 常 掛 口 頭 經 歷

9、 了 史 上 最 長 的 宅 居 體 驗 之 后終 于 有 機 會 扮 靚 自 己 出 門 聚 聚CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign5 1 8 自 然 堂 入 駐 天 貓 7 周 年邀 請 新 老 會 員 聚 一 起 ， 感 受 喜 馬 拉 雅 的 純 凈 治 愈 力 體 驗 科 技 護 膚 帶 來 的 高 效 防 護小 紫 瓶 / 煙 酰 胺 面 膜 / 凝 時 眼 霜 / 防 曬 讓 大 家 在 這 個 夏 天 擁 有 亮 眼 膚 質做 相 聚 時 刻 最 靚 的 仔CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniver

10、sary Campaign 歡 聚 日 營 銷 主 題 相相 聚聚 一一 夏夏 ， 靚靚 7 來來CHANDO X BlueFocus518相聚The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusCHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign化身社交神器，真正可以社交分享助力每一次相聚打造好用、好玩、好分好用、好玩、好分享享的網紅好物CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign明 確 創 意 的 任 務 方 向1. 真正做到人/貨/場三者的強關聯，最后落實到真實

11、普遍的產品使用場景中去，深 化產品力溝通2. 禮盒要有足夠的向往感，用戶看到就迫切想購買3. 以禮盒為核心的一系列idea要具有強social屬性，用戶能夠圍繞禮盒真正玩起來CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign不但鼓勵用戶之間分享產品更要驅動用戶在社交網絡中分享產品信息CHANDO X BlueFocus人人貨貨場場The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus人人貨貨The 7th Anniversary Campaign場景為先場場CHANDO X BlueFocus相 聚 一 夏 禮 盒

12、 聚 焦 四 大 場 景聚辛苦聚辛苦聚浪聚浪聚心急聚心急The 7th Anniversary Campaign聚聚逍遙逍遙CHANDO X BlueFocus禮 盒 外 包 裝 設 計夏 日 清 涼分 享玩 在 一 起科 技 成 分產 品少 女 感The 7th Anniversary Campaign清 涼 夏 日 的 t o n e 調號 召 用 戶 分 享 并 玩 在 一 起滿 滿 的 少 女 感清 晰 的 科 技 成 份 與 產 品 利 益 點CHANDO X BlueFocusO p t i o n0 1The 7th Anniversary CampaignCHANDO X Bl

13、ueFocusO p t i o n0 2The 7th Anniversary Campaign聚禮盒 高顏值兼具收納功能滿足女生擺放心愛物品的小心思The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus打 開 盒 子 看 里 面花 花 萬 物 萬 千 世 界通 過 獨 立 空 間 區 隔 不 同 場 景聚禮盒聚禮盒-以老拉新福利刺以老拉新福利刺激激通 過 獨 立 空 間 區 隔 不 同 場 景老會員購買4個場景禮盒的任意一 款/多款，即可獲贈聚禮盒新會員注冊入會，也可享受老會員同等福利The 7th Anniversary CampaignCHANDO

14、 X BlueFocus場景 01聚辛苦The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusreference以微縮紙模的形式還原Z世代深夜復習的場景 講產品中小樣設計成復習資料&書本的形式 融合于場景之中CHANDO X BlueFocus通 過 獨 立 空 間 區 隔 不 同 場 景The 7th Anniversary Campaign文案DEMO： 二裂酵母咖啡因，喜馬拉雅紅球藻 三大加持來幫忙，熬夜復習不怕老CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus文

15、案DEMO： “深夜努力背重點，重點是拒絕熊貓眼” “雙眼怒睜熬夜，擦擦凝時眼霜”The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus熬夜總要曬一曬 / 讓全世界看見老娘的辛苦！The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign通 過 鼓 勵 用 戶 的 自 發 行 為 ， 滲 透 進 入 她 們 的 社 交 網 絡將 她 們 變 成 自 然 堂 的 信 使 ， 實 現 去 中 心 化 傳 播The 7th Anniversary CampaignCHAND

16、O X BlueFocus場景場景 02聚逍遙The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus巴適安逸的小鎮青年宵夜 / 電影 / 夜店逍遙的夜生活萬家燈火亮起的時刻升燃起幸福的人間煙火氣CHANDO X BlueFocus通 過 獨 立 空 間 區 隔 不 同 場 景The 7th Anniversary Campaign文案DEMO： 煙酰胺、紅球藻，二裂酵母不能少 夜的精彩剛開場，一切還早 還早CHANDO X BlueFocus文案DEMO： 煙酰胺、紅球藻，二裂酵母不能少 夜的精彩剛開場，一切還早 還早打 開 禮 盒 ， 萬 家 燈 火 的

17、 內 壁 設 計 還 原 夜 生 活 場 景The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus文案DEMO：“不老精華熬夜仙女，夜觀銀幕上的地老天荒”小 樣 外 包 裝 紙 盒 被 設 計 成 電 影 票小 龍 蝦啤 酒The 7th Anniversary CampaignThe 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus文案DEMO： “搽一點修護精華，做深夜食堂的精靈” / “精 華保養很到位，high辣宵夜狠到胃”The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocu

18、s場景場景 03聚 浪The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus山頂？海邊？ 忘掉目的地、 也不計劃去哪里 趁著驕陽似火的盛夏光年開啟一場說走就走的耀眼旅行CHANDO X BlueFocus通 過 獨 立 空 間 區 隔 不 同 場 景The 7th Anniversary Campaign文案DEMO： 防曬持久一整天，防水防汗全波段 輕薄又舒爽，拜拜啦假面！CHANDO X BlueFocus打 開 統 一 t o n e 調 的 外 層 封 套 ， 顯 露 出 戶 外 游 玩 的 旅 行 百 寶 箱The 7th Anniversary

19、 CampaignCHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign防 曬 、 面 膜 咦 ？ 這 是 什 么 奇 怪 的 道 具 ？CHANDO X BlueFocus紙 質 二 次 元 太 陽 鏡 ， 用 完 竟 然 還 能 充 當 R a y b a n 優 惠 券 ? ! !我就是我，不一樣的花火 年輕就耀二次元！The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus要 在 陽 光 下 浪 起 來 ！ 更 要 在 朋 友 圈 曬 起 來 ！ ！The 7th Anniversary CampaignCHAN

20、DO X BlueFocus更 有 專 屬 防 曬 冰 絲 套 袖 ， 一 邊 保 護 、 一 邊 亮 出 青 春 態 度 ！The 7th Anniversary CampaignThe 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus場景場景 04聚心急CHANDO X BlueFocus面試？開會？急著出門？急救包給你一顆定心丸分分鐘綻放高光時刻The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusReferenceThe 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus通 過

21、獨 立 空 間 區 隔 不 同 場 景The 7th Anniversary Campaign文案DEMO： 安瓶膜力煙酰胺，眨眼變靚好喜歡，趕場出門超心安！CHANDO X BlueFocus從 封 套 中 抽 出 來 ， 露 出 包 裝 上 的 鏤 空 藥 丸 形 狀The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign特 別 設 計 的 面 膜 + 散 粉 + 隨 身 小 鏡 子 + 兩 個 奇 怪 的 膠 囊The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFo

22、cusThe 7th Anniversary Campaign特 別 設 計 的 面 膜 + 散 粉 + 隨 身 小 鏡 子 + 兩 個 奇 怪 的 膠 囊CHANDO X BlueFocus兩 個 膠 囊 里 原 來 分 別 裝 著 散 粉 刷 、 化 妝 棉 和 吸 油 紙The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign面 膜 的 獨 特 設 計 ， 方 便 用 戶 自 拍 玩 起 來 ， 在 社 交 網 絡 中 實 現 裂 變 傳 播The 7th Anniversary Campaign

23、CHANDO X BlueFocus彩蛋！彩蛋！VR盒子CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus簡易的全息投影3D盒子，用戶通過掃描二維The 7th Anniversary Campaign碼可以選擇禮盒中四個不同場景之一，同時可以挑選明星頭像，生成屬于自己的專屬視頻。同時可以通過掃描二維碼，打通激活自然堂淘 寶群用戶，繼續擴大本次禮盒銷售的上端漏斗V R 盒 子 所 包 含 的 核 心 部 件 ， 淘 寶 售 價 不 到 2 元 錢CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversar

24、y CampaignCHANDO X BlueFocus518相聚The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign真人綜藝聚焦職場，從Z世代到社會人，人人代入感十足；vlog/“云監工”還原背后真實的故事，體驗感爆棚；那2020的直播，除了蹲主播折扣，還能看什么？一起圍觀自然堂直播聚場，真人微綜藝，聚好玩！CHANDO X BlueFocus微綜藝直微綜藝直播播#聚聚場場# 即將開即將開播播The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus創意闡述創意闡

25、述結合四個場景邀請KOL或流量明星以做任務或完成挑戰的形式，進行體驗不同場景下的角色帶入并在體驗中帶出主推產品同時釋放店鋪優惠，帶動電商轉化校園 聚辛苦職場 聚心急戶外 聚浪The 7th Anniversary Campaign夜嗨 聚逍遙CHANDO X BlueFocus直播創意1【挑戰996，靚7 來】邀請 1 位時尚美妝博主體驗職場（自然堂電商部） 迎接各色高強度工作挑戰 挑戰官得到任務主管認可，即可為粉絲爭取到專屬福利 職場-聚心急主推：煙酰胺面膜The 7th Anniversary CampaignCHAND。X BlueF。cus揚景1:和HR伙伴開一場管理培訓課 博主類型：

26、美妝任務描述 ：在線直播一場內部培訓，作為一家大型美妝企業的窗口如何管理好自身形 象，帶出肌膚狀態不好時如何急救。 主推產晶：煙國 先 肢面膜 防曬 賣點及人群：急救煥亮，適合應聘的新藍領揚景2 :和產品部伙伴 一起做一場presentation任務描述 ：配合產晶部伙伴在presentation時親身介紹全光譜防曬和煙酷肢面膜的功效和使用感 主推產晶：全光譜防曬，煙國 先 肢面膜 賣點及人群：奮戶外需求的Z世代和小鎮青年，高倍防護同時清爽不油膩CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign場景場景3： 和運營部伙伴一起做一次和運營部伙伴一起做一次

27、深夜客服深夜客服 任務描述：在線直播如何做好一名客服，與粉絲/消費者在線互動，并在工作結束后安 利熬夜黨必備的眼霜/小紫瓶（輔推），并告知一起工作的伙伴明天還將迎來內部重要 會議，有急救需要一定要用煙酰胺面膜 主推產品：煙酰胺面膜 賣點及人群：修護煥亮，急救肌膚彩蛋：直播明星代言人體驗一日店長The 7th Anniversary Campaign直播創意【明星店長】首個明星經營類互動直播CHANDO X BlueFocusCHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign創意方創意方向向 明星經營類真人秀直播化 邀請明星代言人以店長身份接受門店可能出

28、現的營業挑戰 在直播中以點贊排名和留言互動的形式，為明星店長“ 出題”想讓你的idol接受怎樣的挑戰？ 一切由你來定！ CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign核心機核心機制制 事先設置環節任務，以 觀眾 點贊 數排名 決定 明星店 長的 “ 實 時 任 務 ”留言中選擇 2 - 3 個 觀 眾 發 布 的 “ 臨 時 任 務 ” 讓 明 星 完 成 根據完成情況發布本 場直 播的觀 眾福 利綜藝規綜藝規則則 環節任務在微博等平 臺事先 發布 ，直 播中截 取實 時點贊 數據 ，讓 明星根 據票 選結果 完成 臨時任務在直播 留言 中，由 明

29、星 本人與 觀眾 互動 后抽選 完成 CHANDO X BlueFocus 任務一：想看他/她為店員開一次晨會 任務二：想看他/她整理貨架 任務三：想看他/她上街派發傳單/招攬客人營業準備營業準備銷售任務銷售任務客戶體驗客戶體驗The 7th Anniversary Campaign 任務一：賣出10份煙酰胺面膜 任務二：賣出5套凝時鮮顏初老系列套組（含小紫瓶&眼霜） 任務三：賣出10份防曬系列 任務一：為3名客戶示范護膚步驟 任務二：為3名客戶試妝 任務三：為3名男性消費者提供護膚建議并演示CHANDO X BlueFocus微綜藝直微綜藝直播播 & 擴散鏈擴散鏈路路 直播主

30、場直播主場（品牌官方賬號）自然堂官方旗艦店自然堂官方旗艦店品牌官方雙微企業社群（小紅書官方企業社群（小紅書官方賬賬號）號）站內官方社群（小黑群）站內官方社群（小黑群）品牌各品牌各BA社群（微社群（微信信）微博KOL擴散私域流量私域流量集中引流集中引流外部外部KOL 輔助擴散輔助擴散品牌雙微/抖音/快手視頻剪輯+回放 二次推廣KOL輔助剪輯視頻二次擴散The 7th Anniversary CampaignThe 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus在Bigday歡聚日當天， 我們還可以玩一場更大的直播秀CHANDO X BlueFocus如 今

31、， 大 家 都 在 向 直 播 靠 攏直 播 如 林 的 環 境 里The 7th Anniversary Campaign在瀑布旁邊，最容易被忽略掉的聲音是水聲CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign如何在隊列中向前一步，讓用戶多看我一眼CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign用創意的鉤子打開上端漏斗CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign勾住更多用戶進來看我們的直播CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversar

32、y Campaign噱 頭 夠 不 夠 性 感向 往 感 & 話 題 性CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary CampaignReferenceCHANDO X BlueFocus除此之外The 7th Anniversary Campaign正常直播的內容，還有的都有CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign請 注 意 ！ 別 誤 會我們不搞大事情CHANDO X BlueFocus我 們 需 要 一 個直 播 環 節 創 意 的The 7th Anniversary CampaignCHANDO

33、 X BlueFocus我 們 需 要 一 個 花 錢 不 多 找 樂 兒 不 少 的 直 播 環 節 創 意The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign與 產 品 的 強 關 聯用 戶 擁 有 了 產 品 ， 又 怎 樣用 戶 擁 有 了 全 系 產 品 ， 又 怎 樣CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign白天，讓你在烈日陽光下無懼日曬CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign夜晚，讓你

34、的肌膚亮出當下的高光時刻CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign本 次 直 播 環 節 的 b i gi d e a# 肌 光 聚 場 靚 7 來CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign# 肌 光 #全 系 產 品 的 呵 護 讓 你 的 肌 膚 時 刻 綻 放 高 光 時 刻# 激 光 #同 時 c o v e r 科 技 感 & 娛 樂 感 不 同 t o n e 調CHANDO X BlueFocus科技感tone調尖端實驗室風格The 7th Anniversary Camp

35、aignCHANDO X BlueFocus科技感tone調尖端實驗室風格The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus娛樂感tone調夜店風The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus娛樂感tone調夜店風The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus娛樂感tone調夜店風The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign# 聚 場 #跨 界 明 星 紅 人

36、 及 用 戶 通 過 直 播 歡 聚 一 堂 以 微 綜 藝 的 形 式 展 開 直 播CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign時 間 設 定一 天 中 相 對 比 較 晚 的 時 段地 點 設 定山 清 水 秀 的 自 然 環 境自 然 環 境 和 直 播 空 間 里 塞 伯 朋 克 風 格 的 沖 突 感CHANDO X BlueFocusReference 極光雨林The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusReference 極光雨林The 7th Anniversary Campaig

37、nCHANDO X BlueFocusReference 極光雨林The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus肌 光 主 播現 場 開 箱 、 使 用 產 品 、 種 草 、 與 來 賓 互 動 等 等 正 常 直 播 內 容The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus肌 光 電 臺The 7th Anniversary Campaign用 戶 線 上 實 時 點 歌送 給 最 愛 的 人 ， 內容 在 社 交 網 絡 實 現裂 變 傳 播CHANDO X BlueFocus肌 光 聚 辯圍 繞 護

38、 膚 問 題 的 跨 界 座 談 、 探 討 甚 至 辯 論 開 杠The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign至 此 ， 圍 繞 # 肌肌 光光 聚聚 場場靚靚 7 來來 # 的 c o r ei d e a精 華 / 眼 霜 / 面 膜 / 散 粉 / 修 復 / 防 曬 等 等 等 等 全 系 產 品 都 將 在 直 播 中 合 理 露 出CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign好 像 有 個 小 問 題 CHANDO X BlueF

39、ocusThe 7th Anniversary Campaign防曬系列，如何在夜晚環境中更 強 露 出CHANDO X BlueFocus1The 7th Anniversary Campaign在 #肌光聚辯# 環節中展開討論 防曬不僅在戶外場景需要，在室內環境同樣重要； 夜晚面對顯示器時同樣需要防曬； 多久需要補一次防曬？有粉底的時候能不能使用防曬？CHANDO X BlueFocus2主播演示防曬產品時，在鏡頭 和主播之間設置一個“肌光環 ” 一個能緩慢持續變換顏 色的LED光環將主播框在其中，同時口播強化十項全能的全 光譜防曬功效The 7th Anniversary Campaig

40、nCHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign接 下 來買 就 送更 多 選 擇更 多 歡 笑CHANDO X BlueFocusO p t i o n2The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign與 產 品 的 強 關 聯用 戶 擁 有 了 產 品 ， 又 怎 樣用戶擁有了全系產品， 又怎樣CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign白天，讓你在烈日陽光下無懼日曬 可勁兒浪CHANDO X Bl

41、ueFocusThe 7th Anniversary Campaign夜晚，讓你的肌膚無懼熬夜 可勁兒嗨CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign可勁兒鬧翻天可勁兒鬧翻天All day & All nightCHANDO X BlueFocusO p t i o n2 b i gi d e aThe 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign時 間 設 定日曬最強烈的中午時刻和夜晚各一場日場展示和溝通適合暴曬場景下的防曬、修復等產品系列 夜

42、場由針對熬夜場景的精華、眼霜等系列產品主打露出CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign地 點 設 定日不落甲板找個水邊 / 水面上的場地，簡單軟性裝飾一下CHANDO X BlueFocus日 不 落 主 播現 場 開 箱 、 使 用 產 品 、 種 草 、 與 來 賓 互 動 等 等 正 常 直 播 內 容The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus日 不 落 電 臺用 戶 線 上 實 時 點 歌 送 給 最 愛 的 人 ， 內 容 在 社 交 網 絡 實 現 裂 變 傳 播The 7th A

43、nniversary CampaignCHANDO X BlueFocus日 不 落 聚 辯圍 繞 護 膚 問 題 的 跨 界 座 談 、 探 討 甚 至 辯 論 開 杠The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign到 這 里回 顧 一 下CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign再 次 重 申我們不搞大事情CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign無 論 是# 肌 光 聚 場抑 或 是# 日

44、不 落 聚 場CHANDO X BlueFocusThe 7th Anniversary Campaign無 論 是# 肌 光 聚 場抑 或 是# 日 不 落 聚 場都要能夠作為一條核心主線 向下穿綴起不同時間節點、不同陣地的直播內容CHANDO X BlueFocus518相聚The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus歡聚日站內外打通及數據應用目歡聚日站內外打通及數據應用目的的激活存量、拉動增量 1. 老用老用戶戶 拉新關注、增量轉化 2. 新客新客戶戶 數據沉淀與優化， 為下半年提供參考依據 3.優化用戶畫像標簽優化用戶畫像標簽The 7t

45、h Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus內在影響因素內在影響因素產品信息傳遞的場景肌膚問題，關鍵詞搜索（產品keywords）購買消費場景，品牌官方陣地新潛客戶新潛客戶競品客戶競品客戶激活激活觸達觸達探究用戶差異性的消費模式探究用戶差異性的消費模式轉化轉化 喚醒喚醒會員客戶會員客戶 搖擺客戶搖擺客戶熟悉品牌與產品價格政策產品升級會員權益社交口碑產品功效場景驅動探求解決肌膚問題的產品功效區隔關注興趣和場景話術的差異性外在影響因素外在影響因素觸發引導消費需求的行為社交內容及圈層引導 有效提升收藏率46%SCRM-品牌建立私域流量 借用會員數據實現購買轉化Th

46、e 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus官方私域流量公告官方私域流量公告 雙微/小紅書品牌號/站內官方社群站內官方社群 BA社群社群 新老會員激新老會員激活活&轉化鏈路轉化鏈路老客喚醒不斷的會員權益/優惠力度push 配比阿里銀行及站 外媒體uniedesk數 據，了解用戶購買 行為偏好旗艦店 加購忠粉忠粉看看就走 收藏了猶豫中老客Push老帶老站內：拼團站內：拼團/聚劃算聚劃算（小黑群、（小黑群、BA微信群擴散）微信群擴散）電商圈平臺data的定 向策略精準化搜索推送新潛觸達新潛觸達新品（禮盒）/高功效產品 社交平臺種草發酵精準場景/精

47、準平臺/精準功效老帶新站外：微信好友站外：微信好友/同事等熟人社交同事等熟人社交群群 站內：兩人同購，第二份半價站內：兩人同購，第二份半價流失流失站內：微綜藝直播站外：攻略/利益分享精準媒體投放復購The 7th Anniversary Campaign站內：微綜藝直播官方社群大促分享站外：媒體覆蓋，大額利益驅動CHANDO X BlueFocus站內外用戶激活路徑會員客戶會員客戶搖擺客戶搖擺客戶新潛客戶新潛客戶 競競品客戶品客戶蓄水蓄水種草種草拔草拔草Big data團拼拉單團拼拉單 分享裂變分享裂變 實現實現 老老帶新帶新The 7th Anniversary Campaign新品拉新新品

48、拉新 圈層社交圈層社交千人千面站內會員 數據個人畫像沉淀完善新增有效用戶 畫像標簽品牌私域流量（雙微/ 社群)公告 周年福利預告電商圈平臺data的定 向策略精準化 搜索關鍵詞，收藏瀏 覽，競品客戶 站內鉆展/直通車等流 量入口布局會員權益 價格信息借用CRM反復刺激會員用戶消費欲站外社交平臺結合產品力及精準場景種草團拼拉單（聚劃算/4人成團限時優 惠等站內機制） 社群（標簽群/BA群/專營 店群）拉新福利發放站內以老帶新，第二單半 價福利刺激 直播利益刺激消費型及精準場景觸媒投 放，利益驅動CHANDO X BlueFocusThe7周年必買爆款好貨不停，福利不止，立刻碼住立即邀請好友7th

49、 Anniversary Campaign4人成團299元四人拼團四人拼團Demo社群分享社群分享DemoCHANDO X BlueFocus傳播Part 4The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus# 相聚一相聚一夏夏 靚靚 7 來來# 傳播傳播節節奏奏5.175.45.9蓄水【聚話題】蓄水【聚話題】引發關注，喚醒老用戶，開啟周年慶引發關注，喚醒老用戶，開啟周年慶預熱引導加購【聚粉絲】預熱引導加購【聚粉絲】禮盒預售禮盒預售+微綜藝直播，充分調動微綜藝直播，充分調動站站內外內外流流量到店量到店爆發開售【聚狂歡】爆發開售【聚狂歡】全面銷售轉化全面

50、銷售轉化Bigday外圍KOL打造熱門話題，為周年慶聚焦關注階段階段 規劃規劃傳播傳播目標目標傳播傳播 內容內容5.18KOL結合場景炒作4款夏日美肌禮盒，購買攻略分享，引導至店鋪領券加購KOL終極福利攻略分享，銷售轉化明星代言人家族慶生視頻#相聚特派員#謝娜首發周年慶邀約#自然堂7周年相聚一夏#Social topic#聚慌的時候你有多無聚慌的時候你有多無聊聊#KOL四大場景進行種草四大場景進行種草星星眼沖刺班-凝時眼霜曝光實驗室-全光譜防曬夜嗨能亮館-小紫瓶高能急救站-煙酰胺面膜導購KOL開箱、福利刺激引導購買The 7th Anniversary CampaignCHANDO X Blu

51、eFocus蓄水期 社會觀點類博主發起話題 # 聚慌聚慌的的時候時候你你有多有多無無聊聊#新世相新世相410W+粉絲社會新觀點聚集地 深度探討新價值思潮頭條長文，回顧春節宅家聚慌的難熬場景，引發圍觀共頭條長文，回顧春節宅家聚慌的難熬場景，引發圍觀共鳴鳴 預告自然堂預告自然堂7周年，即周年，即將將相聚一夏相聚一夏The 7th Anniversary Campaign蓄水期 “ 相相聚特派員聚特派員” 謝娜發布 7 周年ID視頻， 正式發出相聚邀約 CHANDO X BlueFocus你，狠狠“宅”過嗎？這個我猜，你一定有！ 2020，開局（聚）不易，如今夏令盎然自然堂7周 年慶喊你#相聚一夏#

52、！ 這個518，我在天貓自然堂旗艦店等你，好朋友們，答應我一定不見不散，好么The 7th Anniversary CampaignCHANDO X BlueFocus蓄水期 “ 相聚特派員” 家族 隔空對手戲，傳遞分隔空對手戲，傳遞分享享 相聚好禮 以視頻形式，讓代言人之間首次實現“同框互動” 將自己選定的美顏好物安利給對方 帶動自然堂粉絲更好地感受相聚與分享也讓彼此粉絲的破壁歡聚RefThTeh7eth7AthnAninvneirvsearrsyaCryaCmapmaipganignCHANDO X BlueFocus蓄水期 “ 相聚特派員” 家族 隔空對手戲，傳遞分隔空對手戲，傳遞分享享

53、 相聚好禮 謝娜謝娜&鄭愷對手戲鄭愷對手戲Demo謝娜：聽說你最近又進組了？ 謝娜：那你可要更注意防曬哦除了要能擋紫外線，還要清爽，要能防水防汗的，不然在室外的話一會兒就要補妝了。 鄭愷： 謝娜：那你拍內景的時候涂不涂防曬啊？謝娜：我跟你說哦，其實防曬不止在室外要涂，室內燈光啊、手機啊、屏幕輻 射啊，這些也都有紫外線會傷害我們的皮膚，尤其我們在棚內工作的時候，現場燈非常多，防曬肯定要涂的。謝娜：喏，給你，這是自然堂全新的防曬禮盒，他們家的防曬霜主打全波段高 倍防曬，輕薄清爽不假白，持久防曬一整天，最適合你需要長時間工作的時候 用啦！鄭愷：謝謝娜姐的推薦！怪不得女明星的皮膚都那么好，這次

54、我算漲知識了， 原來，室內也要涂防曬，這個夏天，我一定會好好用它。ThTeh7eth7AthnAninvneirvsearrsyaCryaCmapmaipganignCHANDO X BlueFocus預熱期- 頭部帶腰部KOL結合四大場景進行禮盒種草打造更有趣的社交主題，并以搞笑打造更有趣的社交主題，并以搞笑視視頻、頻、實實驗，驗，圖圖文等文等多多元形元形式式進行進行種種草草12星星眼沖刺班（凝時眼霜禮盒）曝光實驗室（全光譜防曬禮盒）夜嗨能亮館（小紫瓶禮盒）3高能急救站（煙酰胺面膜禮盒）4ThTeh7eth7AthnAninvneirvsearrsyaCryaCmapmaipganignCH

55、ANDO X BlueFocus預熱期 頭部帶腰部KOL結合四大場景進行禮盒種草星星眼沖刺班（凝時眼霜禮盒）頭部學生向頭部學生向KOL：二次元動漫、游戲類、校園二次元動漫、游戲類、校園類類進行評測安利（圖文+視頻）Topic： 熬最深的夜，擁有最亮的星星眼！凝時眼霜淡退熬最深的夜，擁有最亮的星星眼！凝時眼霜淡退熊貓眼，熊貓眼， 撫平小細紋，結伴通宵復習沒在怕撫平小細紋，結伴通宵復習沒在怕der！ThTeh7eth7AthnAninvneirvsearrsyaCryaCmapmaipganignCHANDO X BlueFocus預熱期 頭部帶腰部KOL結合四大場景進行禮盒種草頭部頭部&

56、腰部成分專業類腰部成分專業類KOL+運動明星運動明星 進行全光譜進行全光譜防曬認知科普及實驗測試（視頻防曬認知科普及實驗測試（視頻+圖文）圖文）Topic：擋住了紫外線卻敗給了紅藍光，全光譜防曬告訴你什么是地表最強擋住了紫外線卻敗給了紅藍光，全光譜防曬告訴你什么是地表最強 高溫挑戰，打卡陽光（挑選夏季中午最熱的時段進行防曬測試）高溫挑戰，打卡陽光（挑選夏季中午最熱的時段進行防曬測試） 結伴去音樂節為什么就你妝花到六親不認？結伴去音樂節為什么就你妝花到六親不認？曝光實驗室（全光譜防曬禮盒）ThTeh7eth7AthnAninvneirvsearrsyaCryaCmapmaipganign奧運選手 全光譜防曬備戰奧運最備戰奧運最強挑強挑戰戰曝光高強度訓練高防水挑戰高清爽測試12小時戶外訓練防曬測試小時戶外訓練防曬測試游泳游泳/帆船運動員防水測試帆船運動員防水測試運動員親身體驗分享運動員親身體驗分享Vlog直播圖文The 7th Anniversary