1、文檔來源為：從網絡收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.創辦貿易型企業的商業計劃書格式FORMAT FOR THE SETTING UP OF ATRADING BUSINESS2006目錄頁次執行概要錯誤!未定義書簽。1 .市場營銷計劃 錯誤!未定義書簽。1.1. 產品描述錯誤!未定義書簽。1.2. 目標細分市場 錯誤!未定義書簽。1.3. 目標市場區域錯誤!未定義書簽。1.4. 需求分析錯誤!未定義書簽。1.5. 供應分析錯誤!未定義書簽。1.6. 缺口分析錯誤!未定義書簽。1.7. 競爭對手的市場營銷策略 錯誤!未定義書簽。1.7.1. 產品策略錯誤!未定義書簽。1.7.2. 分銷

2、策略錯誤!未定義書簽。1.7.3. 促銷策略錯誤!未定義書簽。1.7.4. 價格策略錯誤!未定義書簽。18. 項目的市場營銷策略 錯誤!未定義書簽。18.1.1. 品策略錯誤!未定義書簽。18.1.2. 銷策略錯誤!未定義書簽。18.1.3. 銷計劃 錯誤!未定義書簽。18.1.4. 格策略錯誤!未定義書簽。18.1.5. 店選址錯誤!未定義書簽。18.1.6. 店布局錯誤!未定義書簽。19. 銷售預測錯誤!未定義書簽。用于營銷的固定資產 錯誤!未定義書簽。1.11. 總營銷費用 錯誤!未定義書簽。2.采購與倉儲計劃錯誤!未定義書簽。21. 采購商品總額 錯誤!未定義書簽。21.1.1. 內產

3、品錯誤!未定義書簽。21.1.2. 口產品錯誤!未定義書簽。21.1.3. 接采購成本錯誤!未定義書簽。” 庫存管理策略 錯誤!未定義書簽。2.3. 存貨的儲藏 錯誤!未定義書簽。2.3.1. 倉庫位置錯誤!未定義書簽。2.3.2. 倉儲系統與設施錯誤!未定義書簽。2.3.3. 存貨記帳方式錯誤!未定義書簽。2.3.4. 安全機制錯誤!未定義書簽。2.4. 采購與倉儲所需的固定資產2.5. 維修保養2.6. 人力需求2.7. 庫存費用2.8. 采購與倉儲費用總額3.組織管理計劃3.2.企業名稱與標識3.3. 項目業主的能力情況錯誤3.4. 組織2g構錯誤3.5. 關鍵崗位及其職責說明錯誤3.6

4、. 關鍵崗位及其職責說明錯誤3.7. 人員招聘、選拔與培訓錯誤3.7.1 招聘策略錯誤3.7.2 選拔策略錯誤3.7.3 .培訓策略錯誤3.8. 行政人員成本 錯誤3.9. 辦公室行政管理所需的固定資產錯誤3.10. 維修保養錯誤3.11. 辦公室布局錯誤未定義書簽 未定義書簽 未定義書簽 未定義書簽 未定義書簽 未定義書簽 未定義書簽 未定義書簽 未定義書簽 未定義書簽 未定義書簽 未定義書簽 未定義書簽 未定義書簽 未定義書簽 未定義書簽 未定義書簽 未定義書簽 未定義書簽 未定義書簽 未定義書簽3.12. 營運前的活動及其費用 錯誤53.12.4. 務亍4.1.4.24.3.4.4.4.

5、5.4.6.4.7. 7組織管理費用總額4.84.9.總投資成本貸款擔保.貸款償還與利息計算現金流量表預計資產負債表預計財務/投資分析誤誤誤錯錯錯未定義書簽 未定義書簽 未定義書簽 未定義書簽 未定義書簽 未定義書簽 未定義書簽 未定義書簽未定義書簽未定義書簽重要說明：盡管本商業計劃書的格式針對具體行業設計，但不 可能滿足同一類行業下所有企業的需要。例如，一家工具設備 零售企業所需要的信息與一家雜貨店或藥房所需要的信息可能 并不完全相同，雖然二者均屬于貿易行業。本格式的最終使用 者必須在賽飛教師的協助下對其作適當調整。執行概要本部分內容需待在四項分項計劃完成后才能做出。它應當是整個商業計劃書的

6、摘要，對每一分項計劃加以概述。企業簡介您的企業名稱是什么？它提供什么產品？企業主基本情況簡要說明您的背景、經歷和將來的計劃。如果有其它參與企業管理的人員，也請提供他們的詳細資料。3市場營銷計劃概要簡要說明您的目標客戶群以及您將采取的策略。采購與倉儲計劃概要簡要說明國內采購與進口的程序。您打算如何儲存和存取 采購的商品？組織管理計劃概要簡要說明企業的組織形式以及您將如何對其進行組織。財務計劃概要簡要說明總投資成本、融資計劃、預計利潤以及企業的其它財務重點等。項目結論簡要說明創辦所擬建的企業將產生的社會經濟效益。1 .市場營銷計劃1.1. 產品描述描述您的企業所提供的商品系列。寫出您商品的種類、大

7、小、形狀、顏色及其 所具有的任何其它特色。在下面畫出幾個商品的樣圖1.2.目標細分市場您打算向哪些客戶銷售您的商品一一哪些個人還是團體，或二者兼有？如果是 個人，寫出他們屬于哪些年齡層、收入層、居住區、家庭規模等。如果是團體，描述 他們的主要特征以及他們的劃分依據。細分市場特征1234551.3.目標市場區域您打算在哪些地理區域銷售您的商品？它們可能是您客戶所生活、工作或購物 的地區。給出地區名、城市名等。為什么您認為在那些地區最適合銷售您的商品？記 住：這會影響到您的分銷策略。目標市場區域原因12345#1.4.需求分析您的目標客戶的購買數量與金額各是多少？首先，找出所有目前或將來可能使 用

8、該商品的客戶。確定他們每天、每周、每月及每年購買或打算購買的數量以及購買 的價格。位置潛在買家及其數量使用率需求量數量價值（人民幣）數量價值（人民幣）合計注釋：1. 使用率（數量）一這是指在一定期間內購買的用于消費的數量。該期間可以為一天、一個月 或一年。（價值）-這是指在一定期間內用于購買特定產品或補充性產品所花費的金額。該期 間可以為一天、一個月或一年。2. 需求量這是將以下兩項相乘后得到的總值。需求量=使用率X目標地區的目標買家數量（數量）（數量）需求量=使用率X目標地區的目標買家數量（價值）（價值）假設：71.5.供應分析向目標客戶供應的商品有多少？這一分析須分兩步進行。首先，找出您目

9、前及潛在的競爭對手。然后，確定他們每天、每月、每季度、每年向市場供應的商品量。位置競爭對手名稱冏品名稱供應量數量價值（人民幣）合計假設:151.6.缺口分析每天、每月、每季度、每年供需之間存在的缺口總需求（a）總供應（b）缺口(a b)合計注釋:1. 總需求（a）參見第1.4節的需求分析 該數據指需求分析中需求數量下的數量項C2. 總供應（b）參見第1.5節的供應分析 該數據指供應分析中的供應數量。3. 缺口（a - b）該數據由總供應減去總需求得出。假設：1.7. 競爭對手的市場營銷策略1.7.1. 產品策略您的競爭對手的商品具有哪些特點使它們能暢銷？您可以著重于質量、品牌、 包裝、客戶服務

10、等方面分析。競爭對手競爭對手的產品策略1.2.3.4.5.1.7.2. 分銷策略您的競爭對手如何向客戶供應他們的商品，通過什么渠道供應？競爭對手競爭對手的分銷策略1.2.3.4.5.1.7.3. 促銷策略您的競爭對手如何向目標買家宣傳他們的商品？他們是否采用廣告、個人銷 售、促銷活動、直接營銷或是公共宣傳的方式？競爭對手競爭對手的促銷策略1.2.3.4.5.1.7.4.價格策略您的競爭對手采取什么定價策略為其商品定價？是需求導向、成本導向還是競 爭導向？競爭對手競爭對手的定價策略1.2.3.4.5.1.8. 項目的市場營銷策略1.8.1. 產品策略您的商品需要具有哪些特性使其能夠暢銷？您可以著

11、重于質量、品牌、包裝、 客戶服務等方面。1.8.2. 分銷策略您如何向客戶供應您的商品，通過什么渠道供應？1.8.3.1.8.4.促銷計劃為了讓您的目標客戶了解您的商品，您將采取什么樣的促銷手段？價格策略您將采用什么定價策略為您的商品定價？是需求導向、成本導向還是競爭導 向？1.8.5. 門店選址您的零售商店位置在哪里？畫出位置圖并指出選在該地的戰略優勢。那里是否 設有停車場？1.8.6. 門店布局您的銷售門店將如何布局？畫出并說明您計劃的布置圖。1.9.銷售預測未來三年您所期望的商品年銷售額是多少？如果您銷售的商品超過五種，選擇 一些構成您企業收入中主要部分的商品。銷售預測應根據需求、供應及

12、缺口分析得出 市場營銷計劃中第1.4、1.5、1.6節。冏品銷售額第一年第二年第三年總銷售額（人民幣）假設:銷售預測的作用非常關鍵，因為項目的其余部分都是以銷售預測為依據的。做 出符合實際的假設非常重要。將產品的性質以及在儲藏、銷售和營銷過程中可能發生 的損耗考慮進去。分產品說明銷售額每年增長/下降的百分比、售價的上漲/下降幅度，以及為得出銷售預測所做的其它相關假設。171.10.用于營銷的固定資產營銷活動需要哪些固定資產？調查購置價格，學會應用折舊以便于其重置。如果您已經擁有固定資產，則以當前市場價值作為購置價格 。資產名稱規格購置價格 (人民幣) (a)估計 使用年限(b)年折舊額 (人民

13、幣)(a/b)合計#1.11.總營銷費用按您的設想，在未來三年間營銷活動所發生的費用有哪些？例如：銷售人員的 成本，以及促銷費、租金、電費等其它間接費用是多少？費用項目第一年第二年第三年1.市場經理的工資2.銷售代表的工資3.司機工資4.幫工工資5.傭金6.固定資產保養費7.燃料費8.物資供應9.電話費10.雜項費用11.折舊前總費用12.用于營銷的固定資產折舊13.總營銷費用假設:192 .采購與倉儲計劃2.1. 采購商品總額您采購的商品可包括國內產品及進口產品。2.1.1. 國內產品指出您計劃在國內采購的商品量。以每月、每季度或每年的銷售預測為依據 預測期間依您企業的性質而定。但需指明一年

14、的估計采購總量。商品項目采購數量單位商品 成本單項商品 總成本供應來源第一年總成本第二年總成本第三年總成本2.1.2.進口產品指出您計劃從國外采購的商品量。以每月、每季度或每年的銷售預測為依據。 期間以您企業的性質而定。但需指明一年的估計采購總量。考慮匯率及其波動的影 響。商品項目每月采購數量單位商品 成本單項商品 總成本供應來源第一年總成本第二年總成本第三年總成本假設:212.1.3.直接采購成本您需要計入與所買賣商品的采購直接相關的成本。這可以是國內采購或加上進 口所發生的成本。成本項目第一年第二年第三年運入運費購貨車力碼頭費進口關稅合計2.2. 庫存管理策略您會采用哪些庫存管理策略？您將

15、保持多少國內產品和進口產品的庫存水平? 需再次訂購的庫存水平和訂購數量等是多少？2.3. 存貨的儲藏2.3.1. 倉庫位置您的存貨將放在哪里？您選擇這一地點的原因有哪些？ 252.3.2.2.3.3.倉儲系統與設施您將采用哪種倉儲系統？商品的存放是采用儲倉、貨架還是其它方式？它們是 如何標記的？是否有濕度控制？是否有冷藏設備等？存貨記帳方式您將采用哪種存貨記帳方式？商品的進出是采用后進先出還是先進先出的財務 原則？2.3.4.安全機制說明您為保障、保護商品與庫存免遭偷竊、盜竊、破壞所采取的安全措施。2.4. 采購與倉儲所需的固定資產列出用于采購及倉儲的固定資產及其說明、成本和折舊。資產性能/

16、規格購置成本預計使用壽命 （年）年折舊額合計2.5. 維修保養說明如何保養和維修固定資產。2.6. 人力需求簡要說明人力需求以及直接/間接參與采購和倉儲的人員成本。崗位月工資及福利第一年工資及福利第二年 工資及福利第三年 工資及福利合計假設:3.2.企業名稱與標識2.7. 庫存費用保留庫存所產生的費用有哪些？將間接材料、間接勞動力、保險費等間接費用 考慮進去。費用項目第一年第二年第三年1.間接材料2.間接勞動力（倉管員等） 取自第2.6節人力需求中數據3.電費4.保險費5.其它折舊前費用總額6.折舊米購與庫存費用總額2.8. 采購與倉儲費用總額采購與倉儲所買賣的系列商品的總成本是多少？年度冏品

17、米購總額2.1.1 + 2.1.2直接米購成本2.1.3庫存費用2.7.采購與倉儲總 成本1233 .組織管理計劃3.1. 企業類型您希望您的企業是獨資企業、合伙企業還是有限責任公司？您這樣選擇的原因 是什么？27您的企業名稱是什么？它是否具有某種象征意義？如果是，請說明。如果是一 家私人有限責任公司，記住在公司的名稱末尾加上“私人有限公司”幾個字。您企業 的標識是什么？3.3. 項目業主的能力情況寫出有關您自己以及您的商業伙伴的情況一一您作為項目業主的背景如何？您 創辦該企業所擁有的經驗與背景如何？您是否有任何商業合作伙伴？如果有，他們的 經驗與背景如何？3.4.組織結構畫出您企業的結構圖一

18、一即企業中不同角色、不同職位是怎樣組織起來的。在您畫組織結構圖之前，應對不同的工作任務以及什么人負責什么任務考慮清楚。293.5.關鍵崗位及其職責說明結合以上結構圖，說明每一關鍵崗位所應履行的工作職責。3.6. 人員招聘、選拔與培訓您如何招聘、選拔和培訓您的員工？3.6.1. 招聘策略您如何吸引人才申請加入您的企業？#3.6.2. 選拔策略您如何從應聘人員中選拔人才？您會采用什么選拔標準？31培訓策略您怎樣培訓那些經您選拔后進入您企業的人員？3.7. 行政人員成本詳細介紹從事辦公室行政管理的人員情況。估算他們的雇傭成本。崗位月工資及福利第一年工資及福利第二年 工資及福利第三年 工資及福利合計假

19、設:3.8.辦公室行政管理所需的固定資產辦公所需的固定資產有哪些，其成本為多少？資產性能/規格購置成本 （人民幣）預計使用壽命 （年）年折舊額 （人民幣）合計3.9. 維修保養說明固定資產如何進行保養與維修？333.10.辦公室布局在下面畫出辦公室內固定資產的擺放圖。標出活動區域。#3.11.營運前的活動及其費用明確所有企業投入運營前必須開展的工作、開展的月份以及開展的方式。工作內容月份成本1234567891011121.編制冏業計劃書2.注冊企業3.中領進口許可證4.申請貸款及批準5.房屋建造6.與材料供應商簽約7.購置、安裝設備8.購置、安裝家具設備9.招聘及培訓人員10.獲取商品樣本合

20、計353.12. 組織管理費用總額說明各費用項目以及發生的數額。項目第一年第二年第三年1.工資2.文具及其它辦公用品3.電話費4.水、電費5.證照續期費6.人員培訓與發展7.報紙/雜志8.燃料費9.維修保養費10.捐贈支出11.雜項折舊前、營運前費用攤銷前的組織管理費用 總額12.折舊13.營運前費用攤銷組織管理費用總額4 .財務計劃4.1. 總投資成本您項目的總成本是多少？利用您已完成的其它三項分項計劃得出本部分所需的數據。指出您準備如何籌集資金來購置權益與貸款列下的固定資產。項目合計（人民幣）資金來源權益（人民幣）貸款（人民幣）A.固定資產土地房屋機器設備運輸設備家具設備其它資產固定資產合

21、計B.營運資本 （14天）營銷費用米購及倉儲費用組織管理費用營運資本合計C.營運前費用總計（按金額）A+B + C總計（按百分比）100 %4.2. 貸款擔保（您須提供哪些擔保以獲得貸款？）4.3. 貸款償還與利息計算您必須為借入的資金支付利息，同時還必須向銀行償還本金。您知道借入的金額，希望您也知道借款的條件。現在您需要制訂一項還款計劃。貸款金額人民幣利率,.%付款期年寬限期.個月（在寬限期內，無需償還本金。許多銀行提供的農業貸款都具有這一特點。但寬限期必須與銀行協商，而且它取 決于多種因素。）還款方式 貸款償還計劃表年度期初余額支付的利息償還的本金年還款總額期末余額12345合計374.4

22、.損益表預計損益表的邏輯很簡單：只要收入超過支出您就能獲利。利用您從分項計劃中得 到的所有估計值來判斷您開辦這家企業將會盈利還是虧損。項目第一年第二年第三年銷售額(-)減：退貨=凈銷售額銷售成本：冏品期初庫存(+ )力口：采購總額+直接采購成本=可售商品(一) 減：冏品期末庫存=銷售成本利潤總額(凈銷售額減銷售成本)(-)減： 營業費用： 營銷費用 庫存間接費用 組織管理費用營業費用總額=息前、稅前利潤(一)減：利息支出=繳納所得稅前利潤(-)減：所得稅準備金()=稅后凈利潤4.5.現金流量表預計編制現金流量表的邏輯非常簡單：只要您的現金流入大于現金流出就能獲利。這是為了確保您企業的流動性。利

23、用您從分項計劃中得到的所有估計值來判斷您開辦 這家企業將會盈利還是虧損。項目宮運前期間第一年第二年第三年現金流入 現銷 應收帳款收回 股權 貸款收益 固定資產出售、轉讓現金流入合計39減：現金流出- 固定資產- 待攤費用- 營運前費用- 營銷費用（不包括折舊）- 采購及倉儲費用（不包括折舊）- 組織管理費用（不包括折舊及營運前費用攤銷）- 利息支出- 償還貸款- 支付營業稅- 支付所得稅現金流出合計=現金流量凈額（+）力口：期初現金余額=期末現金余額41編制資產負債表的邏輯在于獲得截至某一特定日期前的財務狀況。期初資產負 債表與期末資產負債表之間的變化則以損益表顯示。項目Pre-op Peri

24、od第一年第二年第三年資產流動資產現金應收帳款存貨待攤費用流動資產合計固定資產土地房屋減：累計折舊機器設備減：累計折舊交通工具減：累計折舊家具設備減：累計折舊電話減：累計折舊電話及其它公用設施的安裝減：累計折舊工具減：累計折舊招牌減：累計折舊固定資產合計其它資產 營運前費用減：累計攤銷其它資產合計資產總計負債流動負債 應付借款 應繳稅金流動負債合計長期負債 長期貸款長期負債合計負債總計權益期初資本力口：留存收益權益合計負債與權益總計4.7.盈虧平衡分析確定既不盈利也不虧損那一點上的銷售量（數量）或銷售額（人民幣）。盈虧 平衡點可表示為銷售量（數量）、銷售價格（含銷售量）或者銷售額（金額）等形

25、式。43盈虧平衡點銷售量（數量）盈虧平衡點售價盈虧平衡點銷售額（金額）現金盈虧平衡點（銷售量） 總固定成本 單位售價-單位可變成本 總固定成本+總可變成本總銷售量（數量）總固定成本總可變成本總銷售額總現金固定成本單位售價-單位現金可變成本4.8. 財務/投資分析確定并分析有助于決策的財務比率。流動性比率i. 速動比率該比率也稱為酸性試驗比率，為企業的流動負債償還能力提供積極而重要的測試。一般該比率為 1:1時比較合適。速動資產是指可以迅速轉化為現金 的流動資產。其中包括現金、有價證券等短期投資，還可以包括應收帳款。現金+短期投資+應收帳款速動比率 =流動負債ii. 流動比率流動比率用于測試企業

26、保持償付流動性的能力。一家企業的流動資產應適 當高于其流動負債。這一富余的部分（流動資產減流動負債）稱為營運資本。流動資產是指企業資產中計劃在資產負債表日期開始一年以內最終消耗掉 或轉化為現金的部分。流動負債是在資產負債表日期開始一年以內應償還的債 務。債權人將營運資本看作是針對流動資產與負債項目收縮的安全邊際。流動資產流動比率 =流動負債杠桿比率iii. 債務/權益比率該比率是最常見的償付能力比率。它是用來評價企業在必須清算的情況下 償付其債務的能力的一種方法。該比率告訴企業所有者債權人提供的資本相對 于所有者自身資本的倍數。債務包括流動負債和長期負債在內的所有負債。權 益指所有者的資本。總債務加權益等于總資產。總債務債務/權益比率=權益活動性比率iv. 存貨周轉率存貨周轉率顯示產品的銷售速度。它表明投入存貨的資金轉化為銷售收入 的次數，從而可以看出企業主政策