1、 中國客車產銷量，一直在15萬臺左右（中客網數據），海外出口一直占全國客車產銷量的10%左右。 因此，海外市場拓展已經成為了中國客車企業提高增量的重要途徑。各個客車企業越來越關注這一市場。年份2007年2008年2009年2010年1-9月出口量（萬臺）1.461.171.071.451、海外客車市場總體需求還是比較穩定，具有一定的需求量；2、經歷2008-2009年的經濟危機，2010年前九個月看，海外客車市場有所回升；1 1、20072007年外銷分布狀況年外銷分布狀況2007年海外客車銷售分布圖年海外客車銷售分布圖區域區域北美北美獨聯體獨聯體非洲非洲歐洲歐洲亞太亞太中東中東中南美中南美銷

2、量（臺）銷量（臺）1944442384263150535762458 2 2、20082008年客車外銷分布圖年客車外銷分布圖2008年海外客車銷售分布圖年海外客車銷售分布圖區域區域北美北美獨聯體獨聯體非洲非洲歐洲歐洲亞太亞太中東中東中南美中南美銷量（臺）銷量（臺）67114829842561628640415073、2009年客車外銷分布2009年海外客車銷售分布圖年海外客車銷售分布圖區域區域北美北美獨聯體獨聯體非洲非洲歐洲歐洲亞太亞太中東中東中南美中南美銷量（臺）銷量（臺）2239227571641565319713621 1、中國客車海外銷售分布廣，在、中國客車海外銷售分布廣，在1151

3、15個國家實現銷售，個國家實現銷售，但不均衡；但不均衡；2 2、中東、非洲一直是中國客車的主要外銷市場；、中東、非洲一直是中國客車的主要外銷市場；3 3、獨聯體市場萎縮快，主要是經濟危機，尤其是俄羅斯、獨聯體市場萎縮快，主要是經濟危機，尤其是俄羅斯政策壁壘造成的。政策壁壘造成的。4 4、中南美的市場相對比較穩定，主要集中在幾個國家；、中南美的市場相對比較穩定，主要集中在幾個國家；XX客車海外市場分析區域區域中東中東獨聯體獨聯體亞太亞太非洲非洲中南美中南美數量（臺）數量（臺）197619762727176176464694941 1、自、自20062006年至當前，長安客車海外銷售累計年至當前，

4、長安客車海外銷售累計23192319臺；臺；2 2、XXXX客車在各大區域均實現銷售；客車在各大區域均實現銷售；3 3、中東市場是長安客車的主要區域。其他區域也應繼續深入的拓展；、中東市場是長安客車的主要區域。其他區域也應繼續深入的拓展；4 4、拓展新區域、鞏固老市場是長安客車海外市場開發的主要任務。、拓展新區域、鞏固老市場是長安客車海外市場開發的主要任務。2010年年1-9月中國客車統計信息網客車出口表月中國客車統計信息網客車出口表序號單位名稱去年同期2010年1-9月出口量增長%出口額增長%出口量（輛）出口金額（萬）出口量（輛）出口金額（萬）4中通客車控股股份有限公司1896697.00

5、47922500.70 153.44 235.98 5廈門金龍旅行車有限公司9018944.62 101416652.95 12.54 86.18 7保定長安客車制造有限公司3266130.00 93211776.00 185.89 92.10 9上饒客車5333.29 729216.00 1340.00 2665.16 10鹽城中威客車有限公司28313112.54 2417978.75 -14.84 -39.15 11安徽江淮客車有限公司2653762.00 3047170.00 14.72 90.59 12江蘇友誼汽車有限公司3093469.00 3785892.00 22.33 69.

6、85 13南京依維柯汽車有限公司00.00 3825135.00 0.00 0.00 17東風揚子江汽車（武漢）有限責任公司00.00 1002069.00 0.00 0.00 18煙臺舒馳客車有限責任公司2423363.90 2141958.10 -11.57 -41.79 20東風特汽(十堰)客車有限公司00.00 1201600.00 0.00 0.00 23重慶恒通客車有限公司20450.04 41736.06 105.00 63.55 25一汽客車（無錫）有限公司27934.36 16606.75 -40.74 -35.06 26河南少林汽車股份有限公司1521454.00 3156

7、6.00 -79.61 -61.07 27東風襄樊旅行車有些公司00.00 8165.00 0.00 0.00 28安源客車制造有限公司3129.54 2131.65 -33.33 1.63 合計6355196259.3225 112.24 86.19 1 1、中國客車出口品牌多，有、中國客車出口品牌多，有4444個客車品牌均參與了國際個客車品牌均參與了國際市場的競爭；市場的競爭； 2 2、宇通、蘇州金龍、廈門金龍、廈門金旅等一線品牌、宇通、蘇州金龍、廈門金龍、廈門金旅等一線品牌多在高中端市場參與競爭；多在高中端市場參與競爭；3 3、少林、中通、長安等二線品牌在中、低

8、端市場參與競、少林、中通、長安等二線品牌在中、低端市場參與競爭。爭。4 4、其他的三類品牌在在非洲、中亞等市場比較活躍；、其他的三類品牌在在非洲、中亞等市場比較活躍；5 5、經常出現多個國內品牌同時參與同一海外市場競爭的、經常出現多個國內品牌同時參與同一海外市場競爭的狀況。狀況。 中東市場狀況中東市場狀況國家國家2007年年2008年年2009年年阿聯酋阿聯酋228207300科威特科威特1301138沙特沙特26274056499敘利亞敘利亞63254427伊拉克伊拉克101130伊朗伊朗3531621675約旦約旦5260卡塔爾卡塔爾62巴林巴林12阿曼阿曼471、中東市場狀況（說明：沒有

9、數據的，只是數量少，忽略不計）（1 1）沙特、阿聯酋和伊朗市場相對比較穩定，量也比較）沙特、阿聯酋和伊朗市場相對比較穩定，量也比較大；大；（2 2）中東）中東1010個國家均有銷售，量相對比較大；個國家均有銷售，量相對比較大；（3 3）長安客車在科威特、敘利亞和巴林等國家市場相對）長安客車在科威特、敘利亞和巴林等國家市場相對穩固；穩固；（4 4）其他市場具有很大的開拓價值，是公司的重要目標）其他市場具有很大的開拓價值，是公司的重要目標市場；市場；國家國家2007年年2008年年2009年年阿爾及利亞阿爾及利亞29711781830埃及埃及57118247埃塞俄比亞埃塞俄比亞5516安哥拉安哥拉

10、6552481加納加納10252854喀麥隆喀麥隆222238莫桑比克莫桑比克122135納米比亞納米比亞4865南非南非1447135198尼日利亞尼日利亞1934265塞內加爾塞內加爾306塞舌爾塞舌爾1721蘇丹蘇丹4259216坦桑尼亞坦桑尼亞1953（說明：沒有數據的，有可能是數量少，忽略不計）國家國家2007年年2008年年2009年年赤道幾內亞赤道幾內亞34剛果金剛果金30利比亞利比亞95馬達加斯加馬達加斯加29摩洛哥摩洛哥41贊比亞贊比亞14貝寧貝寧41多米尼克多米尼克20津巴布韋津巴布韋22肯尼亞肯尼亞44（說明：沒有數據的，有可能是數量少，忽略不計）（1）非洲市場巨大；（2

11、）產品與我們公司比較對位，是重要的目標市場；（3）瓶頸是資金（融資）；（說明：沒有數據的，有可能是數量少，忽略不計）（說明：沒有數據的，有可能是數量少，忽略不計）國家國家200720082009阿塞拜疆阿塞拜疆3033俄羅斯俄羅斯338243566哈薩克斯坦哈薩克斯坦816253247吉爾吉斯斯坦吉爾吉斯斯坦771785塔吉克斯坦塔吉克斯坦27377土庫曼斯坦土庫曼斯坦2911烏克蘭烏克蘭661406烏茲別克斯坦烏茲別克斯坦2217白俄羅斯白俄羅斯46（說明：沒有數據的，有可能是數量少，忽略不計）（說明：沒有數據的，有可能是數量少，忽略不計）（1 1）俄羅斯市場的變化直接影響獨聯體的總體市場變

12、化；由于準入門檻有針對性的提高，導致銷量銳減，且無）俄羅斯市場的變化直接影響獨聯體的總體市場變化；由于準入門檻有針對性的提高，導致銷量銳減，且無復蘇跡象；復蘇跡象；（2 2）中亞五國，邊貿活躍，各種品牌進入，低價格競爭，致使后續服務問題多。但先進入的少林以及一些小品）中亞五國，邊貿活躍，各種品牌進入，低價格競爭，致使后續服務問題多。但先進入的少林以及一些小品牌居多；牌居多；。國家2007年2008年2009年厄瓜多爾227331哥倫比亞23511814古巴1786451618秘魯8178860智利18112120巴拿馬12委內瑞拉23741烏拉圭8669哥斯達黎加27（說明：沒有數據的，有可能是數量少，忽略不計）（說明：沒有數據的，有可能是數量少，忽略不計）（1 1）古巴是宇通的政府采購項目；）古巴是宇通的政府采購項目；（2 2）秘魯市場變化大，正處于一個全國集中換車的時期。因此，屬于公司重點關注的市）秘魯市場變化大，正處于一個全國集中換車的時期。因此，屬于公司重點關注的市場。場。國家國家2007年年2008年年2009年年澳大利亞澳大利亞120218菲律賓菲律賓197439154馬來西亞馬來西亞381112泰國泰國313281249新加坡新加坡117151136新西蘭新西蘭28