1、 一、前言 中國(guó)是一個(gè)歷史悠久、民族眾多、人數(shù)極大的大國(guó)，漢族占絕大多中國(guó)是一個(gè)歷史悠久、民族眾多、人數(shù)極大的大國(guó)，漢族占絕大多數(shù)。客家先民原是中原漢民族。故漢民族的姓氏淵源即包含了客家的姓數(shù)。客家先民原是中原漢民族。故漢民族的姓氏淵源即包含了客家的姓氏淵源。氏淵源。姓氏是代表每個(gè)人及其家族的一種符號(hào)。在今天的社會(huì)里，它沒有姓氏是代表每個(gè)人及其家族的一種符號(hào)。在今天的社會(huì)里，它沒有什么意義了。但是，從它的形成、發(fā)展、演變的漫長(zhǎng)歷史過程來看，它什么意義了。但是，從它的形成、發(fā)展、演變的漫長(zhǎng)歷史過程來看，它卻是構(gòu)成中華民族文化的一個(gè)重要內(nèi)容。卻是構(gòu)成中華民族文化的一個(gè)重要內(nèi)容。姓氏，是姓和氏的合稱

2、。在遙遠(yuǎn)的古代，這是兩個(gè)完全不同的概念。姓氏，是姓和氏的合稱。在遙遠(yuǎn)的古代，這是兩個(gè)完全不同的概念。古代姓氏起源于人類早期生存的原始部落之中。古代姓氏起源于人類早期生存的原始部落之中。姓氏文化時(shí)中華民族傳統(tǒng)文化中級(jí)富有特色的一個(gè)重要方面，它是姓氏文化時(shí)中華民族傳統(tǒng)文化中級(jí)富有特色的一個(gè)重要方面，它是增強(qiáng)中華民族凝聚力的主要因素之一。中國(guó)人自古以來就有一種增強(qiáng)中華民族凝聚力的主要因素之一。中國(guó)人自古以來就有一種“認(rèn)祖認(rèn)祖歸宗歸宗”的心態(tài)，把自己血緣的來龍去脈搞清楚，這即是對(duì)個(gè)人的一種交的心態(tài)，把自己血緣的來龍去脈搞清楚，這即是對(duì)個(gè)人的一種交代，同時(shí)也是對(duì)宗族，乃至民族歷史的一種深入了解。代，同時(shí)

3、也是對(duì)宗族，乃至民族歷史的一種深入了解。 二、產(chǎn)品特色二、產(chǎn)品特色 茶具、鋼筆的表面可根據(jù)消費(fèi)者的要求，以茶具、鋼筆的表面可根據(jù)消費(fèi)者的要求，以不同的書法字體篆刻出姓氏和個(gè)性化的祝福語。不同的書法字體篆刻出姓氏和個(gè)性化的祝福語。以茶具為例，買家在電腦里選中款式，按照客戶以茶具為例，買家在電腦里選中款式，按照客戶的要求茶具。這些茶具個(gè)性化十足，在市場(chǎng)上找的要求茶具。這些茶具個(gè)性化十足，在市場(chǎng)上找不到雷同的產(chǎn)品，絕對(duì)是獨(dú)一無二的。送禮或自不到雷同的產(chǎn)品，絕對(duì)是獨(dú)一無二的。送禮或自用，買家會(huì)覺得特別有面子。用，買家會(huì)覺得特別有面子。”鍍金鋼筆也是一鍍金鋼筆也是一種有趣的禮品，筆身除了根據(jù)客戶的要求篆

4、刻姓種有趣的禮品，筆身除了根據(jù)客戶的要求篆刻姓氏外，這支鋼筆的筆帽還隱藏了一個(gè)印章。氏外，這支鋼筆的筆帽還隱藏了一個(gè)印章。 我們?cè)诙Y品盒內(nèi)放入茶經(jīng)、姓氏金牌、姓氏我們?cè)诙Y品盒內(nèi)放入茶經(jīng)、姓氏金牌、姓氏起源竹簡(jiǎn)、中國(guó)姓氏圖冊(cè)等附屬品，提升了商品起源竹簡(jiǎn)、中國(guó)姓氏圖冊(cè)等附屬品，提升了商品的個(gè)性化含量，也讓買家在送禮時(shí)增添聊天的話的個(gè)性化含量，也讓買家在送禮時(shí)增添聊天的話題。題。 三、市場(chǎng)分析三、市場(chǎng)分析 生活水平的提高，使人們對(duì)個(gè)性、對(duì)美有了更高的要求，生活水平的提高，使人們對(duì)個(gè)性、對(duì)美有了更高的要求，人們不再滿足于那些大眾化、普通的禮品而需要更具有個(gè)人們不再滿足于那些大眾化、普通的禮品而需要更具

5、有個(gè)性、更有特點(diǎn)的禮品性、更有特點(diǎn)的禮品. 每個(gè)人都有姓氏每個(gè)人都有姓氏,所有人們絕不會(huì)反感有自己姓氏的產(chǎn)所有人們絕不會(huì)反感有自己姓氏的產(chǎn)品。因?yàn)槊總€(gè)人都有尋根情結(jié)品。因?yàn)槊總€(gè)人都有尋根情結(jié),如果在收禮時(shí)還能了解到如果在收禮時(shí)還能了解到自己的姓氏來源。受禮者一定會(huì)印象深刻自己的姓氏來源。受禮者一定會(huì)印象深刻,同時(shí)會(huì)感受到同時(shí)會(huì)感受到送禮人對(duì)自己的尊重。送禮人對(duì)自己的尊重。 由于有了姓氏符號(hào)由于有了姓氏符號(hào),禮品已屬于惟一的、個(gè)人擁有的專禮品已屬于惟一的、個(gè)人擁有的專屬用品。哪怕是同一款式產(chǎn)品屬用品。哪怕是同一款式產(chǎn)品,因?yàn)樾帐媳憩F(xiàn)的不同因?yàn)樾帐媳憩F(xiàn)的不同,也有也有與眾不同的差異與眾不同的差異;

6、把姓氏文化熔入禮品中把姓氏文化熔入禮品中,具有獨(dú)創(chuàng)性具有獨(dú)創(chuàng)性,賣點(diǎn)賣點(diǎn)突出突出,促銷時(shí)也有誘惑點(diǎn)。促銷時(shí)也有誘惑點(diǎn)。1、優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì):我們的產(chǎn)品特點(diǎn)就是量身定做，顧客先我們的產(chǎn)品特點(diǎn)就是量身定做，顧客先下訂單，我們廠方來作，我們的附加值也在于特下訂單，我們廠方來作，我們的附加值也在于特制這一塊制這一塊;另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是小批量甚至單個(gè)產(chǎn)品另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是小批量甚至單個(gè)產(chǎn)品都能夠生產(chǎn)，比如一個(gè)勺子、一個(gè)錢包都能夠生產(chǎn)，比如一個(gè)勺子、一個(gè)錢包”。2、劣勢(shì)、劣勢(shì):市場(chǎng)上西式時(shí)尚禮品種類繁多市場(chǎng)上西式時(shí)尚禮品種類繁多,占據(jù)大部占據(jù)大部分市場(chǎng)份額分市場(chǎng)份額.而我們的產(chǎn)品處于導(dǎo)入期而我們的產(chǎn)品處于導(dǎo)入期. 3

7、、機(jī)會(huì)、機(jī)會(huì):中國(guó)傳統(tǒng)文化禮品中國(guó)傳統(tǒng)文化禮品,在市場(chǎng)上基本屬于空在市場(chǎng)上基本屬于空白白.這為我們的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)這為我們的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì). 4、威脅、威脅:在切入市場(chǎng)的初期在切入市場(chǎng)的初期,競(jìng)爭(zhēng)者可能改變其經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)者可能改變其經(jīng)營(yíng)策略營(yíng)策略,對(duì)我們?cè)斐刹焕绊憣?duì)我們?cè)斐刹焕绊? 四、目標(biāo)市場(chǎng)四、目標(biāo)市場(chǎng)姓氏禮品店售賣的禮品，主要面向具有一定姓氏禮品店售賣的禮品，主要面向具有一定購(gòu)買力的家庭買家和個(gè)人消費(fèi)者，而非二八年華購(gòu)買力的家庭買家和個(gè)人消費(fèi)者，而非二八年華的在校學(xué)生。年輕人大多喜歡西式時(shí)尚禮品，當(dāng)?shù)脑谛W(xué)生。年輕人大多喜歡西式時(shí)尚禮品，當(dāng)消費(fèi)者積累了一定程度的個(gè)人閱歷和文化素

8、質(zhì)后，消費(fèi)者積累了一定程度的個(gè)人閱歷和文化素質(zhì)后，他們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的關(guān)注度也會(huì)同步增長(zhǎng)。中他們對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的關(guān)注度也會(huì)同步增長(zhǎng)。中國(guó)特色商品恰恰處于發(fā)育階段，我們切入該領(lǐng)域，國(guó)特色商品恰恰處于發(fā)育階段，我們切入該領(lǐng)域，成功的可能性顯然比一般禮品零售業(yè)要大一些。成功的可能性顯然比一般禮品零售業(yè)要大一些。 五、經(jīng)營(yíng)方式五、經(jīng)營(yíng)方式 1.我們可以把顧客姓氏做成圖章賦予產(chǎn)品。如我們可以把顧客姓氏做成圖章賦予產(chǎn)品。如“趙府珍品趙府珍品”“”“劉家珍藏劉家珍藏”等等,充分滿足顧客那種充分滿足顧客那種“我的產(chǎn)品跟我姓我的產(chǎn)品跟我姓”、“打造我的專屬禮品打造我的專屬禮品”等等個(gè)性要求。個(gè)性要求。2.全國(guó)現(xiàn)

9、有的全國(guó)現(xiàn)有的3000余個(gè)姓氏。我們將其收羅整余個(gè)姓氏。我們將其收羅整理后印制成不同姓氏的理后印制成不同姓氏的“姓氏淵源小手冊(cè)姓氏淵源小手冊(cè)”,只要只要購(gòu)買禮品購(gòu)買禮品,我們便依據(jù)客戶姓氏將小手冊(cè)送給他我們便依據(jù)客戶姓氏將小手冊(cè)送給他,幫其釋疑解惑。幫其釋疑解惑。“這種文化觸動(dòng)著人們心中追本這種文化觸動(dòng)著人們心中追本溯源的尋根情結(jié)溯源的尋根情結(jié)”。3.根據(jù)顧客的要求。將受禮者的姓氏做成圖章根據(jù)顧客的要求。將受禮者的姓氏做成圖章賦予禮品之上。正是因?yàn)檫@小小姓氏圖章賦予禮品之上。正是因?yàn)檫@小小姓氏圖章,把送禮把送禮者的良苦用心、拳拳情義演繹得淋漓盡致者的良苦用心、拳拳情義演繹得淋漓盡致;姓氏手姓氏

10、手冊(cè)上豐富的知識(shí)一定會(huì)讓受禮者愛不釋手冊(cè)上豐富的知識(shí)一定會(huì)讓受禮者愛不釋手。 4.送禮送個(gè)好兆頭。我們還可以將蘊(yùn)含著送禮送個(gè)好兆頭。我們還可以將蘊(yùn)含著“福、福、祿、壽祿、壽”等多種祈福文化賦予產(chǎn)品及產(chǎn)品包裝。等多種祈福文化賦予產(chǎn)品及產(chǎn)品包裝。帶給人們平安、富貴、吉祥、好運(yùn)等情感享受。帶給人們平安、富貴、吉祥、好運(yùn)等情感享受。5.由于每件產(chǎn)品要做姓氏圖章。所以每一件產(chǎn)姆由于每件產(chǎn)品要做姓氏圖章。所以每一件產(chǎn)姆必須單獨(dú)制作生產(chǎn)。由此必須單獨(dú)制作生產(chǎn)。由此,我們可以采取我們可以采取“特別訂特別訂制制”經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)營(yíng)策略,讓顧客確定產(chǎn)品的花紋、題字等讓顧客確定產(chǎn)品的花紋、題字等,把這些個(gè)性主張與姓氏圖章

11、一起賦予產(chǎn)品上把這些個(gè)性主張與姓氏圖章一起賦予產(chǎn)品上,生產(chǎn)生產(chǎn)出絕無僅有的產(chǎn)品。出絕無僅有的產(chǎn)品。6.為了突出禮品獨(dú)一無二的珍貴為了突出禮品獨(dú)一無二的珍貴,可以推出可以推出“典典藏證書藏證書”概念概念,詳細(xì)說明此產(chǎn)品由某人為某人特別詳細(xì)說明此產(chǎn)品由某人為某人特別訂制訂制,僅生產(chǎn)一套。僅生產(chǎn)一套。 六、經(jīng)營(yíng)模式六、經(jīng)營(yíng)模式 訂做和現(xiàn)賣，專賣店經(jīng)營(yíng)訂做和現(xiàn)賣，專賣店經(jīng)營(yíng),加盟店加盟店,網(wǎng)上網(wǎng)上開店開店. 七、定價(jià)策略七、定價(jià)策略 既然是定制，價(jià)格也不低。骨瓷系列，最既然是定制，價(jià)格也不低。骨瓷系列，最便宜的一套，包括一個(gè)杯子一個(gè)托碟，價(jià)便宜的一套，包括一個(gè)杯子一個(gè)托碟，價(jià)格是格是88元，最貴的包括

12、元，最貴的包括46個(gè)單品，可供個(gè)單品，可供10個(gè)人用餐的骨瓷餐具價(jià)格是個(gè)人用餐的骨瓷餐具價(jià)格是2260元元.因?yàn)槲乙驗(yàn)槲覀兊亩ㄎ痪褪鞘侵懈邫n的商務(wù)禮品們的定位就是是中高檔的商務(wù)禮品.八八.渠道策略渠道策略1選擇比較好的網(wǎng)站平臺(tái)選擇比較好的網(wǎng)站平臺(tái).最主要的是網(wǎng)站的人流量大，最主要的是網(wǎng)站的人流量大，比如阿里巴巴就是很好的一個(gè)平臺(tái)，比自己設(shè)一個(gè)電子商比如阿里巴巴就是很好的一個(gè)平臺(tái)，比自己設(shè)一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站要見效快。而且還有很多的問題，信任度，支付等。務(wù)網(wǎng)站要見效快。而且還有很多的問題，信任度，支付等。 2網(wǎng)上店面的裝修格調(diào)規(guī)范、顯眼、強(qiáng)化品牌的情網(wǎng)上店面的裝修格調(diào)規(guī)范、顯眼、強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)

13、代性，讓招牌成為免費(fèi)宣傳廣告。感性、時(shí)代性，讓招牌成為免費(fèi)宣傳廣告。 3網(wǎng)上開店及時(shí)做好宣傳策劃工作，多使用網(wǎng)網(wǎng)上開店及時(shí)做好宣傳策劃工作，多使用網(wǎng)上宣傳的方法，網(wǎng)下也不要放棄，如印制一些宣上宣傳的方法，網(wǎng)下也不要放棄，如印制一些宣傳卡片分發(fā)傳卡片分發(fā),深入到消費(fèi)者的生活角落。深入到消費(fèi)者的生活角落。可以在可以在品牌上稍作廣告宣傳，品牌本身的名片效應(yīng)和風(fēng)品牌上稍作廣告宣傳，品牌本身的名片效應(yīng)和風(fēng)格就可將他們牢牢吸引。格就可將他們牢牢吸引。 4.增加銷售渠道的長(zhǎng)度和寬度。采取專賣店的方增加銷售渠道的長(zhǎng)度和寬度。采取專賣店的方式，運(yùn)用統(tǒng)一的店面裝飾。統(tǒng)一的定價(jià)方式。式，運(yùn)用統(tǒng)一的店面裝飾。統(tǒng)一的定

14、價(jià)方式。5.適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，還可制作一些會(huì)員卡跟蹤適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，還可制作一些會(huì)員卡跟蹤服務(wù)，即可以把最新的消息傳遞給消費(fèi)者，服務(wù)，即可以把最新的消息傳遞給消費(fèi)者，又可以固定自己的客源。又可以固定自己的客源。在渠道營(yíng)銷過程中要很好的處理好各方在渠道營(yíng)銷過程中要很好的處理好各方面的關(guān)系。那樣才能收到雙贏的成效。也面的關(guān)系。那樣才能收到雙贏的成效。也有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 九.品牌營(yíng)銷 要經(jīng)營(yíng)好姓氏專屬禮品店。就要善于發(fā)現(xiàn)和利用他人的網(wǎng)絡(luò)資源,借力借勢(shì)、借雞生蛋,多方尋找發(fā)展事業(yè)的合作伙伴組建聯(lián)盟,利用對(duì)方的渠道網(wǎng)絡(luò)資源,將產(chǎn)品推廣到那些渠道中,直接面對(duì)顧客供其選擇、訂制。但這并不是要我們多

15、開幾家店,而是要發(fā)展渠道和我們一起合作。經(jīng)營(yíng)好姓氏專屬禮品店的關(guān)鍵在于終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的搭建。因?yàn)橛辛虽N售網(wǎng)絡(luò),就代表銷量會(huì)增大,網(wǎng)絡(luò)越大,銷量越大。 十十.投資方案投資方案 要開設(shè)姓氏專屬禮品店要開設(shè)姓氏專屬禮品店,產(chǎn)品生產(chǎn)是關(guān)鍵。首產(chǎn)品生產(chǎn)是關(guān)鍵。首先要解決生產(chǎn)這種姓氏產(chǎn)品受到的技術(shù)、設(shè)備及先要解決生產(chǎn)這種姓氏產(chǎn)品受到的技術(shù)、設(shè)備及財(cái)力等因素的限制財(cái)力等因素的限制,我們必須尋找有經(jīng)驗(yàn)有實(shí)力的我們必須尋找有經(jīng)驗(yàn)有實(shí)力的合作者共同發(fā)展。合作者共同發(fā)展。“中國(guó)姓氏文化概念禮品中國(guó)姓氏文化概念禮品”:包包括高檔骨瓷器具、梳藝產(chǎn)品、個(gè)性原皮手工制品、括高檔骨瓷器具、梳藝產(chǎn)品、個(gè)性原皮手工制品、布藝車飾禮

16、品及中國(guó)姓氏文化名筆等五大類數(shù)千布藝車飾禮品及中國(guó)姓氏文化名筆等五大類數(shù)千個(gè)品種。質(zhì)量與信譽(yù)有保證個(gè)品種。質(zhì)量與信譽(yù)有保證,能滿足絕大部分消費(fèi)能滿足絕大部分消費(fèi)者的需求。者的需求。 十一.店面選址 姓氏概念禮品店不同于一般的禮品店。適合它的位置不是鬧市，而且市中心的房租較貴。我們把選址定在離鬧市近的地方；離圖書館近的地方；商務(wù)樓附近。這些地方接近我們的目標(biāo)客戶，有利于吸引客戶。可以使他們?cè)诿β抵械玫叫菹ⅰ?十二十二.營(yíng)銷預(yù)算營(yíng)銷預(yù)算: 投資一家個(gè)性禮品店，總投入約投資一家個(gè)性禮品店，總投入約5萬多元萬多元. 其中設(shè)備購(gòu)買及培訓(xùn)費(fèi)約其中設(shè)備購(gòu)買及培訓(xùn)費(fèi)約1萬萬2千元左右。包括電腦一千元左右。包括電腦一臺(tái)（約臺(tái)（約3000元），掃描儀一臺(tái)（元），掃描儀一臺(tái)（1000元左右），彩色噴元左右），彩色噴墨打印機(jī)一臺(tái)（墨打印機(jī)一臺(tái)