1、朋友圈刷出來的千萬富翁早上9點，許雅妍的一天從起床找開始。作為一家微商公司的創始人，就是她的戰場。許雅妍頗為自豪地告訴?t望東方周刊?，她創立的美妝公司僅用了兩年就擁有6個品牌，目前公司資產過億元，銷售額保持在月均千萬元左右。下午3點，采訪間隙，她將微信消息清空。30分鐘過后，又彈出了227條未讀消息。這些全部來自她的代理商。做微商之后，許雅妍的工作地點從不局限在公司或者家里，“連吃飯都要拿著，不然信息就回不完了。只要有一部，再配一個充電寶，許雅妍就可以打字、發語音，拍照、看產品，寫心得，刷朋友圈，如此工作直到凌晨三四點。錢越賺越多，她的時間也跟著升值，開始有意識地回避不必要的社交活動，不愿浪

2、費時間。采訪完畢，許雅妍接著工作，低下頭刷起了朋友圈。短短兩年間，與財富齊飛的，還有近視度數。她從一個視力根本正常的人，已經變成一個500度的近視眼。她的接二連三地響起消息提示音，如同一枚枚金幣急著蹦出她的。3000套洗發水2小時賣完2021年，做微商之前，在圈子里，許雅妍是個小有名氣的平面模特。在廣州、深圳，她去給淘寶店拍女裝，隨手把圖片傳上微博，評論里總有人問她衣服怎么買。工作之余，發現名氣還能帶來商機，許雅妍便開了家女裝淘寶店，利用個人微博、微信引流，銷量逐漸樂觀。然而，淘寶店逐漸滿足不了她的野心。一次，她在微博上賣起了睫毛膏，首次冠以個人品牌，銷量過百萬，成為“淘寶爆款。 某微商公司的

3、創始人許雅妍正站在展柜前試用護膚品許雅妍很快發現，粉絲經濟是一把萬能鑰匙。她上傳到微博的自拍數越多，粉絲就跟著猛漲，產品銷量也隨之攀升。微博上，許雅妍收到的評論與私信越來越多，這些數以百計的來自陌生網友所發送的內容，讓她越發感覺自己不再是個模特、辣媽或者網紅，而是逐漸晉級為20萬粉絲心中的“女神。她的財富野心便一發不可拾掇。接下來賣什么？許雅妍想到了洗發水。她和丈夫紀存曦一起找到了配方和工廠。他們做了3000套產品，每套包含洗發水和護發素各一瓶。紀存曦把6000個瓶子由工廠搬回深圳的家，推著車進小區、上電梯，最終塞滿了家里的所有房間。兩個月之后，紀存曦和許雅妍正式轉投微商。此時，他們已經靠洗發

4、水賺了幾百萬元。粉絲的力量是無窮的剛接觸微商不久，還只是菜鳥紀存曦就實在感受到“粉絲經濟的宏大影響力，以及微商代理制度的穿透力。在這里，許雅妍把粉絲經濟發揮到極致，大批微博粉絲轉向許雅妍的個人微信號。他們先是成為微信好友，互相點贊、評論;而后互發消息、圖片、語音。粉絲們與女神的間隔 ，由過去的隔空仰望，變成了如今的親密接觸。此后，總有好友不斷要求許雅妍分享護膚產品、美容知識。或許別人很難理解，但粉絲的熱情最終轉化成了對許雅妍百分之百的信任。她心里自然清楚這一點。“既然我說什么好，大家就跟著買什么，就更不能將其浪費掉，當然，也不能把它用壞了。徐雅妍對本刊記者表示。僅僅兩年，這家“夫妻店的旗下就擁

5、有了6個品牌的產品，包括洗發水、沐浴露、防曬霜、洗衣液、牙齒美白器、面膜等多個品類。在朋友圈里，許雅妍推薦過一款出自廣州一所大學實驗室配方的眼霜產品。因其成效與某知名品牌產品類似，但售價僅為該產品的三非常之一，而迅速熱銷起來，單月平均銷量上千瓶。類似的案例越來越多，受到了許多代理商的注意。紀存曦便試著放開權限公開招募代理。結果第一天，代理商蜂擁進來，名額瞬間占滿，來自各大代理商支付的20萬套洗發水的預售款就全打到了他的賬上。在此之后，盡管他們的代理商保證金由5萬元飆升至20萬元，還是有人會把房產證拿來，表示要做代理試一試。紀存曦告訴本刊記者，他們的洗發水在全國已經有超過500家各級代理商。微信

6、里住著1萬多個“親愛的擁有15000個微信好友的許雅妍，坦言自己并沒有“不發產品的私人朋友圈。許雅妍現有的3個微信賬號，好友數全都到了5000人的上限。限定好友人數，被外界看做是騰訊限制微商開展的手段之一。助理需要時刻關注著她的動態。她發什么，助理就跟著發什么。她會定期向助理更新自己的狀態，包括穿什么衣服、吃什么東西、去哪里逛街。為了讓助理能在實戰中像她一樣“對答如流。她每次交代的內容，必須完好地定位到生活中的各個細節里。助理還要學會她打字時的口氣，常用的表情和標點符號，最關鍵的是要模擬著她用“親愛的去稱呼所有好友。許雅妍的微信里，至少有1萬多個被稱作“親愛的的消費者。購置產品后，他們中的大多

7、數人并不想就此分開，而是希望真的能和許雅妍交個朋友。 而對于許雅妍來說，她自己才是那個更“想交朋友的人。為了進步產品復購率，增加買賣黏合度，許雅妍的“粉絲經濟開展至這一階段，更加看重客戶的維系：看到對方的頭像很Q，她會說，親真是個有童真的人啊。看到好友在朋友圈里“不開心，她會跑過去撫慰一句，今天怎么不開心？看到有人在旅游時借景抒懷，她會評論說，親真是個感性的人啊。諸如此類。令她越來越吃不消的是，大量來自好友的感情、生活、家庭問題也一起涌過來，她不得不耐心地撫慰和引導每個人，一直到凌晨兩三點。這種常人所難以承受和理解的狀態，以及全年無休的高強度“工作式生活，對26歲的微商許雅妍來說，卻樂在其中，

8、甚至無法自拔。財富野心照舊作為國內最早一批進駐微信朋友圈的微商，許雅妍與紀存曦的公司在同行相繼撤資、破產乃至跑路之時，順利地度過了初創公司最困難的前幾年。今天不再為錢發愁的許雅妍，在十年前，曾經和所有平凡無奇的廣東姑娘一樣，在夏天時走進工廠、飯店和發廊，打一份收入微薄的暑期工。如今，她擁有幾百平方米的大屋，每天只用來睡5個小時，擁有一輛法拉利，只開過1次。實際上，一種常見于微商內部的洗腦方式，是將金字塔頂端的事業有成者的生活無限放大，以致于演變為夸張的炫富。但許雅妍說，她早就過了炫富的那個最初階段，盡管仍然會讓過去看不起自己的老師和同學知道“今天我有錢了。財富對許雅妍來說，不管是過去、今天還是將來，都是最執著的追求。她的丈夫紀存曦作為公司董事長，也一直保持著未雨綢繆的危機意識。2021年5月剛過，“騰訊即將嚴打，微商寒冬降臨的風聲傳來，他便連同多位股東，積極籌劃著微商以外的開展形式，以便在微商神話崩塌后，還有其他的路可走。這項還在孵化中的商業嘗試，被紀存曦稱作“雅妍MALL，不同于朋友圈的閉合形式，它是一個全開放式的直面消費者的社區商城。對許雅妍來說，無論環境如何改變