1、房地產項目宣傳策劃方案策劃的立足點：任何一項活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項活動提煉的主題？?能否最大限度地引起全社會各階層的重點關 注。一、社區市場訴求定位東南亞風情社區幵啟花都人居新時代新花都、新人居區位優勢：新區商居中心地段，名校（云山中學）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。個性優勢：獨特人性化居住環境、文化社區、東南亞風情。二、活動策劃要旨五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。云珠花園的社區定位明確以后， 公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區 位優勢和人性化居住環境上。讓更多的潛在購房者知曉、 領悟、感受云珠花園的魅力優勢

2、并產生知 名度、美譽度及產生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。以書畫文化藝術為活動形式（謂之形），以眾多目標消費者及有影響 力傳播人物的直接參與為表現（謂之體），以促進樓盤美譽傳播和銷售為 目的（謂之用）。活動策劃具體形式：以描繪人居環境為主題的書法與繪畫展覽、表演、 交流藝術節（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術節）三、主題廣告語云珠花園“描繪花都寫意人居”四、活動框架1、時間： 20*年 5月1日至 7日2、活動地點：云珠花園現場及售樓部3、活動內容（1）、兒童書法繪畫現場表演并比賽 1 日（2）、青少年書法繪畫現場表演并比賽 -2 日（3）、花都區書法畫家現場表演 3 日（4）、書畫家作

3、品點評、藝術酒會沙龍 -3 日（5）、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈 4 日至 7 日4、活動組織 主辦（樓盤促銷現場安排、經費支出） ：云珠花園開發商 （組織書畫家參與） ：區書畫家協會 協辦：（組織學生參與）區青少年宮 區一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等 策劃承辦：祥業廣告公司（整個活動具體組織、布置、協調） 媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、 花都房地產5、促銷配合1）參觀樣板房、派發宣傳資料2）優惠購房折扣3）購房贈送書畫作品4）義賣書畫作品捐贈青少年宮6、經費預算1）、活動組織、策劃、資料： 5800 元2）、現場布置：（空飄 /4 個、彩旗 /300 桿、拱門

4、/1 座、音響 /1 套、 紅地氈 /200 米、垂幅/4 條、主題噴畫 /1 幅帶展架、展架/10 、桌椅板凳 /100 套等） 120* 元3）、禮品及紀念品、獎品20*04）、書畫家及有關嘉賓、媒體利市 16000 元5）、前期廣告宣傳（宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞） 10000 元總費用： 63800 元五、我公司策劃承辦優勢1、祥業廣告與房地產 ?- 房地產，我們最自信的舞臺！祥業廣告公司是大型房地產公司衍生的專業子公司，對房地產的理解高于同行。 核心策劃設計人員有豐富的房地產專業經驗， 服 務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和 世紀城、雅寶新城、蒙地

5、卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、 全鴻花園、杏林花園、云港花園等2、我們的自辦媒體： 花都房地產，我公司受花都房地產業協會委托承辦的區域專業雜 志。投資花都、花都警訊皆為我公司設計承印的專業雜志。3、我們對房地產客戶的工作方式 在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優勢， 運用綜合的外在手段表現樓盤的定位、特色及優勢，分析并劃定特定的目 標消費群及其購房心理習性，采用恰當的方式將信息訴求傳達給目標消費 者，激發其購房欲望達成購買行為。4、如由我公司承辦活動， 花都房地產將贈送 2P 專題報道及若干 宣傳版面。5、我公司經驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關，邀

6、請 有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。房地產項目銷售工作計劃例文.銷售節奏（一）銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項 目一般持續3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以 2個月左右為好，再結合以實 際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部 先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時， 未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持 持續、連貫。2. 鑒于

7、年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。3. 開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。（二）-銷售節奏安排：1. xx年10月底一xx年12月，借大的推廣活動推出-項目2.xx年12月底一xx年1月初，召開產品發布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一 次摸底。2. xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。3. xx年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。二.銷售準備（xx年1月15日前準備完畢）1. 戶型統計：?由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于xx年12月31日前完成鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、

8、套內面積、戶 型編號、所在位置。2. 銷講資料編寫：?由營銷部-、策劃師負責，于xx年12月31 日前完成?-項目銷將資料包括以下幾個部分：購買-的理由：產品稀缺性銷講基本數據：-的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。xx年12月31 日前，由-整理后，統一作為產品和項目優勢說辭。建筑工藝及材料：需要在 xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等 基本基本資料。xx年12月31 日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優劣勢，做出銷講

9、解決辦法。樣板區銷講：不利因素公示3. 置業顧問培訓：?由營銷部-負責，培訓時間從XX年11月底一xx年1月? 培訓內容包括：銷講資料培訓，時間：xx年11月底一xx年12月初建筑、景觀規劃設計培訓，時間：xx年12月初工程工藝培訓，時間：xx年12月初樣板區、樣板房培訓，時間：xx年1月9日銷售培訓，時間：xx年12月一xx年1月出2. 預售證由銷售內頁負責，于xx年1月10號前完成3. 面積測算由銷售內頁負責，于xx年1月10號前完成4. 戶型公示由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房， 避免置業顧問出錯。由策劃師負責，于xx年1月 10號前完成5.

10、交房配置由工程設計線蔣總負責，于 xx年1月10號前完成6. 一公里外不利因素由策劃師負責，具體調研后，與銷售經理-會商后，于xx年1月10號前完成，分析總結后,作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。三 . 樣板區及樣板房（一）樣板區1.樣板區范圍：考慮到 -項目銷售必須突出良好居住環境的氣氛，因此我們將-售樓中心至 1#樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定 進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區）2. 樣板區作用：最大限度的展現溫江宜居，城

11、在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香 大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值的社區概念，體現獨具特色的建筑風格。3. 樣板區展示安排：?確定對y區沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求；?確定y區道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；? 明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解；? 具體見附后 （參觀園線說明 ）（二）樣板房1.樣板房選擇：樣板樓選定為 1#樓， 1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一

12、套。2. 樣板房作用：考慮到 -項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解 戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。3. 樣板房展示安排：前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協調。樣板房應于 xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。四. 展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：1. 沙盤模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作2. 戶型模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作3. 戶型圖： -和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作五. 價格策略均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據，策劃員 協同 -寫出定價報告，報領導審批后執行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策 略包括：銷售