1、多年的琢磨打滾，電商發(fā)展的趨勢，是越來越快，這也是需要不斷的學(xué)習(xí)，才能跟進(jìn)電商的發(fā)展。本人文案不好，就簡略說下我對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化觀念。說白了，互聯(lián)網(wǎng)上的排名規(guī)則，就是數(shù)據(jù)。如果你讀懂了數(shù)據(jù)規(guī)則，那么再多花時(shí)間去摸索，那么就你能把一款產(chǎn)品做到極致。產(chǎn)品的好壞，就由消費(fèi)者去評(píng)論了。廢話不多說，我把所有我學(xué)習(xí)到的干貨知識(shí)歸納起來再加上自己的想法，得出以下結(jié)論。希望對(duì)大家有幫助。相信在座各位都看過金庸武俠電視劇吧。學(xué)習(xí)武功是不是必須從基本功內(nèi)功練起來的，然后就是武功秘籍，降龍十八掌，葵花寶典，吸星大法，等等。都有一個(gè)進(jìn)修過程，那么電子商務(wù)也是這樣，要使店鋪成長起來，那么就必須扎實(shí)店鋪各項(xiàng)工作。細(xì)節(jié)必須留心

2、。這里針對(duì)淘寶方面。基本流程，分四個(gè)階段進(jìn)行：1：店鋪基本功：店鋪定位，店鋪裝修，標(biāo)題 主圖 詳情頁 2：店鋪進(jìn)修：監(jiān)控及控制：關(guān)鍵詞引流，關(guān)鍵詞排名（UV、PV）收藏，銷量，評(píng)論。3：店鋪提升：優(yōu)化：寶貝瀏覽量，寶貝訪客數(shù)，寶貝收藏量，地域分布，跳失率，等等4：店鋪進(jìn)階：轉(zhuǎn)化率。上面所說的四個(gè)階段，前面1-3我在此簡單闡述一下，有心學(xué)習(xí)的人，可以在派代網(wǎng)內(nèi)搜索相關(guān)內(nèi)容，詳細(xì)學(xué)習(xí)。這里只作流程說明和簡要說明。店鋪基本功是非常重要的一環(huán)，所以不管是剛開始經(jīng)營的，還是老賣家，都是必須扎實(shí)的。一 - 基本功：1，店鋪定位。根據(jù)所售商品，價(jià)格，質(zhì)量，針對(duì)客服群體的不同，賣家就需要自行分析，詳細(xì)規(guī)劃。其

3、中店招主要是用來展示定位。定位明確了，給人感覺也不一樣。2，店鋪裝修。店鋪整體裝修，就好像男的看美女，女的看帥哥。說的是什么呢？相信在座各位也明白了。其中一塊明確的說一下：店鋪的產(chǎn)品分類要清晰明確的告訴消費(fèi)者，這個(gè)分類下有什么產(chǎn)品。另外還有創(chuàng)意性的分類，比如：鎮(zhèn)店之寶，優(yōu)惠活動(dòng)，來吸引消費(fèi)者查看本店的活動(dòng)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。3，標(biāo)題編寫：挖掘有用的：關(guān)鍵字，長尾詞，核心詞。標(biāo)題挖掘方法很多，比如：下拉框啊，淘寶指數(shù)啊，直通車推廣詞啊。等等，這里不再一一闡述。4，產(chǎn)品主圖優(yōu)化，挖掘同行主圖，直通車主圖，進(jìn)行分析對(duì)比，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品主圖。5，詳情頁對(duì)寶貝進(jìn)行各個(gè)細(xì)節(jié)大圖描述，并把相關(guān)的材質(zhì)介紹、購買信息寫得非

4、常詳細(xì)，配合促銷文案，活動(dòng)搭配等等進(jìn)行優(yōu)化，提高賣點(diǎn)。這里不再一一闡述。二 - 店鋪進(jìn)修店鋪進(jìn)修，監(jiān)控及控制：關(guān)鍵詞引流，關(guān)鍵詞排名（UV、PV）收藏，銷量，評(píng)論。把一款產(chǎn)品展示在電腦和手機(jī)面前的消費(fèi)者，無疑每一個(gè)環(huán)節(jié)，我們都必須做好，把最好的一面展示給消費(fèi)者，同時(shí)我們也必須掌握產(chǎn)品的綜合問題。提高賣點(diǎn)。這里提及的關(guān)鍵詞引流，排名，收藏，銷量，評(píng)論，就需要賣家自行優(yōu)化。雖說淘寶新規(guī)收藏量已經(jīng)對(duì)排名無用，但也能體現(xiàn)該產(chǎn)品的受歡迎程度，這里不再一一闡述。三：店鋪提升店鋪提升：優(yōu)化：寶貝瀏覽量，寶貝訪客數(shù)，寶貝收藏量，地域分布，跳失率，等等，需要賣家自行在后臺(tái)觀察數(shù)據(jù)分析，以及優(yōu)化。打造店鋪人氣產(chǎn)品

5、-鎮(zhèn)店之寶。四：轉(zhuǎn)化率今天重點(diǎn)要說的是轉(zhuǎn)化率，我認(rèn)為淘寶追求的重點(diǎn)，毫無疑問應(yīng)該是“轉(zhuǎn)化率”。淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=（產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù)） 100%如果你是在淘寶打滾多年的賣家，你一定會(huì)注意到，不管怎么引流，是免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量也好，沒有轉(zhuǎn)化都是扯談。這里引用他人的一句話：轉(zhuǎn)化率，單品的轉(zhuǎn)化，全店的轉(zhuǎn)化都會(huì)納入搜索排名的權(quán)重。簡單的說就是你店鋪一個(gè)寶貝賣的比別人全店的寶貝加一起賣的還多未必排在人家前面，因?yàn)槟愕钠渌麑氊惗际菧N產(chǎn)品會(huì)拉低你的權(quán)重，所以在這里親們注意了，那些不應(yīng)季，

6、無銷量無瀏覽的寶貝該放倉庫盡早放倉庫吧！全店的整體轉(zhuǎn)化高了，你的每個(gè)寶貝都有銷量，你的店鋪權(quán)重才會(huì)增加，這就是14年的新算法，暗暗的提示你淺庫存，多元素的店鋪要崛起。轉(zhuǎn)化率能提高店鋪的權(quán)重實(shí)在有太多環(huán)節(jié)了。如果一款商品能把握好每一個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，那它排名靠前的幾率就越來越高。店鋪權(quán)重，流量和展現(xiàn)也就越來越高。影響轉(zhuǎn)化率的有幾個(gè)環(huán)節(jié)：詳情頁介紹，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，價(jià)格，產(chǎn)品的銷量，客服服務(wù)的跟進(jìn)。轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)可以分為幾塊：直通車推廣轉(zhuǎn)化，站外站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化，淘寶客轉(zhuǎn)化。這里我細(xì)說一下直通車推廣轉(zhuǎn)化。直通車轉(zhuǎn)化篇：對(duì)于直通車來講，關(guān)鍵詞是最重要的，質(zhì)量得分的核心離不開點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化，開好直通車， 除了前期選款和優(yōu)

7、化產(chǎn)品本身，還需要結(jié)合地域，投放時(shí)間，競爭排名，出價(jià)等等。后臺(tái)數(shù)據(jù)是最好的路徑，再崎嶇的路，你都能看的一清二楚。經(jīng)營淘寶，得數(shù)據(jù)者得天下。這里我分享一個(gè)我實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，雖然簡單，毫無技術(shù)可言，但也需要結(jié)合各方面因素分析。我是做3C數(shù)碼的，鍵鼠類產(chǎn)品，針對(duì)的客戶群是：網(wǎng)吧。我店鋪里賣的一款爆款耳機(jī)客單價(jià)在18元不包郵。產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)勢在于：音質(zhì)好，質(zhì)量好，價(jià)格適中。首先從店鋪產(chǎn)品選款開始，店鋪針對(duì)網(wǎng)吧客戶和批發(fā)客戶群體的產(chǎn)品有幾款，其中單價(jià)定在：25元，18元，16元和12元的耳機(jī)。均不包郵。經(jīng)過第一輪直通車推廣選款，最受歡迎，點(diǎn)擊率最高的是25元的耳機(jī)。其次是18元的耳機(jī)。直通車的本質(zhì)是精準(zhǔn)營銷，不按其本質(zhì)出牌，往往會(huì)死得很慘。通過分析數(shù)據(jù)得出，從淘寶指數(shù)觀察，最受歡迎的地域和成交量在哪些地區(qū)，再結(jié)合高峰期的流量時(shí)間，我就開始著手優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞和競價(jià)排名結(jié)合產(chǎn)品上下架時(shí)間來推廣。通過一段時(shí)間：從最初的質(zhì)量得分5-7分到現(xiàn)在的9-10分，只用了1個(gè)月的時(shí)間。從當(dāng)初的3-4元出價(jià)，將至現(xiàn)在2元以下。轉(zhuǎn)化率也逐漸提升，展現(xiàn)量也越來越高。店鋪的整體權(quán)重，也