1、精選優質文檔-傾情為你奉上 單位 旅游1202班 學號 江西農業大學南昌商學院本科課程作業（旅游管理專業）2015年南昌珠寶展策劃方案 姓 名 黃鑫 方天均 課 程 會展旅游與管理 任課老師 孫冰 江西農業大學南昌商學院二一四年十二月目 錄專心-專注-專業一、展會理想可行性分析（一）、市場調查 (1) 近20年的時間，我國的珠寶首飾業得到前所未有的發展，從產值1個億發展到近1000億元，從業人員從2萬人發展到200萬人，我國已成為世界上最大的鉑金消費國，年銷售鉑金量達140-150萬盎司；我國是亞洲最大的鉆石市場之一，年消費鉆石達11億美元；我國還是世界上第四大黃金消費國，年黃金首飾需求達到2

2、00噸左右；同時我國還是世界上最大的玉石和翡翠消費市場。可以說，我國珠寶消費已經在國際上占據重要地位，市場的走向將直接影響國際市場的動向和價格。 回顧我國珠寶首飾業的發展，大體經歷了停滯、恢復、發展三個階段：上世紀80年代以前我國珠寶首飾業始終處于停滯狀態，之后經過近十年的恢復期，從1990年至2000年中國珠寶首飾業開始進入快速發展階段。一方面珠寶首飾生產能力迅速增長。到90年代末，全國金飾生產企業已有500多家，珠寶首飾生產企業4000千余家，從業人員達200萬人。另一方面，珠寶首飾市場需求迅速擴大，到2000年珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣，2002年全國珠寶首飾的消費量達到1000

3、億元，出口近30億美元。我國已近連續五年成為鉑金消費大國，尤其是女性對珠寶首飾要求越來越高，珠寶市場即將迎來銷售高峰。(2)我國珠寶首飾業的特點：我國珠寶首飾行業發展快，是因為初期的高利潤促使千軍萬馬搞珠寶，開珠寶店。一方面對珠寶業的發展是一個大的促進，大的普及；另一方面，千店一面，沒有區別，沒有特點。品牌之間，企業之間沒有太大的變化，我們缺的也可以說是我們沒有來得及學習的是品牌定位的差異性，企業定位的差異性。所以說，我國珠寶首飾業發展快、但缺乏特點和特色，同質化趨勢嚴重。 國內珠寶首飾制造水平有持提高。在選料、加工、設計等方面，相關人員需要經驗、制作技巧以及文化底蘊等多方面的積累。要不斷提高

4、我們的設計、制作能力，完善我們的加工工藝。在學習國外的技術、工藝、設計的同時，還要挖掘出我們本民族的產品，生產出具有民族特色的產品、藝術品、高檔珠寶消費品。 市場競爭還處于低層次的價格競爭，制約了行業的整體發展。亂打折，個別以次充好，以假充真等現象時有發生，極大損害了我們珠寶首飾行業形象，行業自律任重道遠。（二）、展會項目生命力的分析珠寶展會每年都在各個城市舉辦：如2012年瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展2012年成都珠寶展2011年9月深圳珠寶展2010年6月沈陽珠寶展等每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，珠寶展擁有強大的生命力，和盈利能力。二、展會的執行方

5、案（一）、展會的名稱2015年南昌珠寶展主題：傳遞情之美（二）、辦展的地點和名稱地點：南昌國際會展中心時間：2015年1月1日1月3號（三）、展品范圍寶石：磚石、翡翠玉石、紅藍寶石、海藍寶石、祖母綠、瑪瑙、水晶、人造寶石、貓眼、歐泊等。首飾：珠寶首飾、磚石首飾、鉑晶首飾、白金首飾、黃金首飾、K金首飾、玉石首飾等。（四）、辦展機構主辦單位：南昌市天一展覽服務有限公司 南昌市金銀珠寶首飾行業協會 南昌黃金珠寶檢測中心承辦單位：南昌市天一展覽服務有限公司展（五）、展會進展計劃2014年12月01日12月15日展覽報名2014年12月15日12月20日匯總資料，展品審核2014年12月20日12月31

6、日編印展覽會會刊，各單位進行展臺設計、制作；2014年12月26日2014年12月31日布展2015年1月01日1月03日展覽時間1月1日8:00-8:30展會開幕式 8:30-9:00參展商入場 9:00-17:00僅對僅面對持有特邀觀眾請柬或特邀觀眾胸卡的觀眾入場1月2日8:00-9:00參展商入場 9:00-17:00面對所有觀眾開放1月3日8:00-9:00參展商入場 9:00-16:00面對所有觀眾開放 16:10-18:00閉幕式 18:00參展商撤展（六）、現場管理計劃1、會展開幕式現場管理：展會現場布置 VIP（very important person) 接待媒體的接待和管理

7、展會開幕 開幕酒會服務策劃2、會展布展與現場管理：辦展機構現場管理參展商的現場管理工作觀眾登記和入場管理 撤展管理 3、會展現場風險與安全管理：會展現場的風險類型 會展風險管理 重大緊急事件管理 4、其它管理：現場廣告管理 物流管理 餐飲管理 證件管理 會展資料的采集與編寫 會展設備管理 三、展會營銷宣傳（一）、展會招展招商2015年南昌珠寶展會邀請函_公司:我公司將于2015年1月1日3日在南昌國際會展中心舉辦2015南昌珠寶展，誠摯邀請貴公司參展。 南昌市天一展覽服務有限公司 2014年12月1日（二）、贊助商方案金牌贊助：2名 贊助費：6萬元銀牌贊助：4名 贊助費：4萬元（三）、展會宣傳

8、推廣1、電視媒體報道：江西電視臺 中央電視臺2、新聞報紙報道：新民晚報、新聞晨報、新聞晚報、青年報、每日經濟新聞3、網站媒體雜志報道：中國會展網、中國展會網、會展風向標、中外會展網、新華會展等專業展覽網站將對本次展會進行全方位立體化宣傳4、雜志廣告四、展會財務預算2015年南昌珠寶展會財務預算（一）、財務支出預算：1、展覽場地及相關費用元具體費用包括（1）、 展覽場地租金費 ： 元/天 共計：128003=38400元 備注： A、展館以2000 m2為起租面積；從布展之日起至撤展日計算租金，室內展館照明電、動力電、空調用電另計。 B、在制定工作時間內使用,超過工作時段，按小時收取加班費。 C

9、、場地租賃免費提供保潔保安。（2）、 展館空調+新風費：18000元/天1500 /元/小時/層1500*1層*12小時*3天=54000元（3）、 展館照明動力用電費：預算為25000元/3天 備注：押金4000元（4）、 展柜費用： 6000元 （租用）（5）、 模特費用：36000元2、市場調研費8400元具體費用包括:（1）、問卷調查（網絡、紙質、打印）：1200元 材料費：700元 （0.2元一份，2000份） 人工費：800元 （0.5元、2份）（2）、數據調查（購買數據，數據錄入費）：2200元（3）、實展調研：3000元（4）、資料費、復印費、通訊聯絡等辦公費用：500元3、宣

10、傳推廣相關費用元具體費用包括（1）、廣告宣傳費用共計元電視廣告：8萬元A、廣告創意、拍攝、制作費：3萬元B、電視廣告播放代理費：3萬元C、移動電視廣告（公交、地鐵）：2萬元紙質廣告：23400元A、紙面廣告制作：400元B、報紙廣告刊登（以南昌免費發送的報紙為主）：彩板2000元,黑白1000元C、雜志廣告刊登：2萬元網絡廣告：5300元 A、廣告制作費（旗幟、banner、logo）500元B、網絡廣告投入宣傳費（網站合作、付費搜索引擎或者其他）：40000萬元C、制作展會官網：800元（2）、新聞宣傳費用（盡量節省預算）共計：8000元電視新聞6000元 A、電視新聞、滾動字幕播報：500

11、0元 B、網絡新聞投放：1000元新聞發布會新聞發布會會場布置費用：2000元4、招展與招商費用56300元具體費用包括（1）、招展代理費用共計：51900元勞務費（代理公司人員勞務領取范圍）：3萬元差旅費（外出招展人員）：1萬元辦公費（包括招展資料復印、印刷、辦公文具等）：1000元電話營銷費：500元資料編印和郵寄費：400元客戶聯系費（參展商，專家，相關政府人員）：1000萬元（2）、招商費用：共計：4400元A、信件郵寄費：200元B、招商聯系費（贊助商，供應方，合作伙伴）：2000元C、辦公費：200元D、備用費用：用于不可預見的支出費用：2000元5、配套活動費用3700元（1）、開閉幕式共計：2200元（2）、其他特殊布置費用：1500元6、其他相關費用5000元7、其他不可預見費用（賠償費等）3萬總支出：元（二）、財務收入預算：1、政府撥款：10萬2、展位費收入：共計36萬3、會議及相關活動收入：共計：8萬（1）、參會費收入：2萬元（2）、