1、之之2008“2008“原葉茶原葉茶”消費者高校推廣活動方消費者高校推廣活動方案案人眾人人眾人好好體驗好好體驗 2008.12008.1n活動目的和推廣策略活動目的和推廣策略n活動流程活動流程n活動設計活動設計n媒體推廣媒體推廣nPOPPOPn時間推進表時間推進表n活動安全活動安全目目 錄錄n 借助借助攀巖運動攀巖運動這一陽光、時尚的戶外運動平臺，吸引社會大眾和媒體這一陽光、時尚的戶外運動平臺，吸引社會大眾和媒體的關注、對原葉茶起到宣傳和推廣的作用。的關注、對原葉茶起到宣傳和推廣的作用。n 茶飲料消費者分布各年齡層，愛好者主要是茶飲料消費者分布各年齡層，愛好者主要是都市年輕人群都市年輕人群,和

2、此次活動和此次活動的目標推廣人群完全一致；通過本次活動的目標推廣人群完全一致；通過本次活動,可達到有效和目標消費人群可達到有效和目標消費人群溝通促銷信息的目的溝通促銷信息的目的. n 攀巖巡回賽攀巖巡回賽、及、及歡樂區小活動的參與方式以及流行詞匯歡樂區小活動的參與方式以及流行詞匯“達人達人”概念概念均為活動設計中的主要賣點，通過活動吸引人群眼球。均為活動設計中的主要賣點，通過活動吸引人群眼球。策略目的區域p杭州杭州區域區域17所高校所高校p溫州溫州區域區域5所高校所高校p寧波寧波區域區域5所高校所高校p紹興紹興區域區域3所高校所高校p運用報紙媒體、電視運用報紙媒體、電視媒體多種媒體形式對媒體多

3、種媒體形式對活活動立體追蹤和報道動立體追蹤和報道。p選擇選擇浙江省主要高校浙江省主要高校作為路線的主要元素，作為路線的主要元素，進行串聯和設計。進行串聯和設計?；顒油茝V策略“陽光達人陽光達人”之高校攀巖巡回之高校攀巖巡回賽賽 2008年年4、5月期間月期間活動分個人、師生組合、三人一組的活動分個人、師生組合、三人一組的“陽光小達人陽光小達人”等組合方式完成不同攀巖等組合方式完成不同攀巖線路，獲得相應積分及獎品。線路，獲得相應積分及獎品?；顒恿鞒?.消費者凡現場購買任意原葉茶原葉茶系列產品一瓶,即可獲得“陽光達人陽光達人”活動積分活動積分卡（原葉茶小達人）卡（原葉茶小達人）一張，參加“達人體驗營

4、達人體驗營”活動，并可免費獲得大頭貼照一張.2.消費者凡現場購買任意原葉茶系列產品兩瓶,并憑有效證件證明師生關系,即可獲得“陽光達人”活動積分卡（師生達人組師生達人組）一張，參加“達人體驗營”活動，并可免費獲得師生大頭貼照一張。(源自中國傳統美德“一日為師,終身為父”，與成龍父子形象代言不謀而合）3.消費者凡現場購買任意原葉茶系列產品三瓶,并組成“陽光小達人”組合，即可獲得“陽光達人”活動積分卡（陽光小達人組合陽光小達人組合）一張，參加“達人體驗營”活動，并可免費獲得小達人組合大頭貼照一張。參賽組隊：參賽組隊：當天分別在小達人榜小達人榜師生達人榜師生達人榜小達人組合榜小達人組合榜總積分名列前三

5、位的將獲得豐厚獎品。攀巖區任務：三條巖道，不同難度，不同積分制。歡樂區任務：分別有飛鏢區、跳繩區，墊球區。活動任務：活動任務：評定結果：評定結果：當天在上午場和下午場中分別在攀巖達人攀巖達人飛鏢達人飛鏢達人跳繩達人跳繩達人墊墊球達人球達人積分第一名的將獲得豐厚獎品。參賽小組分別在攀巖區、歡樂區完成指定任務，并在“陽光達人”活動積分卡上記錄成績，完成任務后統計總積分并記錄在達人榜達人榜?；顒釉O計攀巖區、歡樂區活動一覽攀巖區口號：百分百原葉茶香，百分百自然體驗，百分百攀巖達人百分百原葉茶香，百分百自然體驗，百分百攀巖達人攀巖不同巖道不同巖板積分制：攀巖不同巖道不同巖板積分制：下列分數為從低到高七塊

6、目標巖板代表積分下列分數為從低到高七塊目標巖板代表積分A巖道：巖道：0 5 10 15 20 30 40 B巖道：巖道：0 5 10 20 30 45 60C巖道：巖道：0 5 10 25 40 60 80攀巖區愛情時間：攀巖運動的傳說：攀巖運動源自一個美麗的愛情故事在歐洲阿爾卑斯山區懸崖峭壁的絕頂上，生長著一種珍奇的高山玫瑰。相傳只要擁有這種玫瑰，就能獲得幸福美滿的愛情。于是，勇敢的小伙子便爭相攀巖，摘取玫瑰獻給心愛的人。 活動安排：活動安排：（該環節不計入積分）在一天中留有專門愛情時間，大約為40分鐘。巖壁頂點放有玫瑰，勇敢的小伙子只要登頂就能獲得代表幸福愛情的巖壁玫瑰并送給現場的戀人。歡

7、樂區分三大區域：飛鏢區飛鏢區每人10支鏢，投射至鏢靶上不同區域不同積分跳繩區跳繩區每人限時1分鐘，在規定時間內跳繩次數多少評 定積分墊球區墊球區等于或超過3人都可參加，通力配合讓排球在 小鼓上顛起來，以顛的次數為依據評定積分活動區分布平面圖：飛鏢區飛鏢區跳繩區跳繩區主體攀巖區主體攀巖區大頭貼照相區大頭貼照相區報名區報名區達人榜達人榜積分統計區積分統計區保護區保護區保護區保護區保護區保護區售賣區售賣區墊球區墊球區原葉茶宣傳畫活動場地周邊分布原葉茶宣傳畫、易拉寶，促銷員等攀巖墻設計藍圖：該藍圖根據實際尺寸而設計！攀巖墻整體造型以原葉茶瓶子為原型做了一定程度的修改（因考慮到實際攀巖墻體建設和巖板尺寸

8、）攀巖墻體為立體造型，左中右三條巖道，每條巖道為2714塊巖板組成，每塊巖板為90cm90cm。拐角巖板尺寸為45cm90cm。頂上巖板為平面封板。 90cm90cm道具簡介：攀巖墻體道具發展考慮：1.在安全安全的基礎上以便于拆裝的設計來制作成攀巖墻體。外墻體外觀以原葉茶圖案彩色噴繪布或產品代言人圖案覆蓋，達到最大的視覺沖擊感，加深對原葉茶形象的記憶。2.攀巖墻供應商為我公司長期固定合作伙伴，為國內少數符合國標標的攀巖設施生產公司之一。3.為安全考慮，攀巖墻設計如涉及新外觀,則必須經過廠方專家專家的指導,并經過我公司安全委員會安全委員會的討論審核后方可生產建設。歡樂區道具發展考慮：歡樂區道具發

9、展考慮：以輕便的材料為主要手段制作成多種具挑戰性的、新奇的趣味運動道具。道具內容：道具內容：1.飛鏢 2.跳繩 3.墊球 4.達人榜 5.大頭貼照相道具優點道具優點:1.可流動性操作、節省場地布置費用2.用道具實現各個環節便于統一執行操作3.趣味陽光戶外時尚運動、適合目標消費者4.以購買產品為條件可直接拉動銷售5.在高校點進行原葉茶品牌消費者促銷，針對性強、并且對銷量起到直接拉動作用活動推廣媒體合作伙伴一覽表：平面媒體平面媒體網絡媒體網絡媒體電視媒體電視媒體都市快報都市快報青年時報青年時報今日早報今日早報錢江晚報錢江晚報現代金報現代金報寧波晚報寧波晚報溫州商報溫州商報溫州都市報溫州都市報紹興晚

10、報紹興晚報紹興商報紹興商報人眾人人眾人溫州都市網溫州都市網和悅人才網和悅人才網浙江電視臺民生休閑頻道浙江電視臺民生休閑頻道杭州杭州1套套 杭州影視頻道杭州影視頻道n通過團委、學生會、社團等進入大專院校宣傳通過團委、學生會、社團等進入大專院校宣傳 利用最有效的校園推廣媒介，如利用最有效的校園推廣媒介，如BBSBBS、現場報名宣傳會、生動化等工具等進行活動宣傳、現場報名宣傳會、生動化等工具等進行活動宣傳l高校BBS：文字宣傳與圖片宣傳l現場報名宣傳會：所有學校進行現場報名活動，同時吸引周邊學生來一起參與。l生動化宣傳：海報貼出（食堂、通告欄、宿舍樓等），易拉寶擺放，宣傳單頁發放地區杭州寧波溫州紹興

11、推廣學校17553浙江大學各校區、浙江工業大學、浙江樹人大學、浙江理工大學、浙江工商大學、杭州師范學院、杭州電子科技大學、浙江廣播電視大學、浙江中醫藥大學、浙江科技學院、中國計量學院、浙江樹人大學 、浙江大學城市學院。寧波大學、寧波理工學院、寧波工商大學、浙江萬里學院、溫州大學、溫州醫學院、紹興文理學院等學校清單時間推進表活動進程時間計劃表u表格中1，2，3，4代表星期活動執行時間表u所有數字為日期。在考慮執行時間表上除了每個周末外還增加了星期五。另外考慮了時間跨度內的清明節、五一勞動節、端午節的法定假期。1 1、項目總負責人：、項目總負責人： 中萃項目負責人中萃項目負責人1 1人人眾人項目負

12、責人人人眾人項目負責人1 1人人2 2、品牌推廣：、品牌推廣： 人眾人杭州人眾人杭州1 1人人眾人溫州人人眾人溫州1 1人人眾人寧波人人眾人寧波1 1人人眾人總部市場部人人眾人總部市場部1 1人人4 4、活動實施：、活動實施： 人眾人杭州負責人眾人杭州負責3 3人人眾人寧波負責人人眾人寧波負責1 1人人眾人溫州負責人人眾人溫州負責1 1人活動人活動實施人員實施人員1515人人5 5、財務后勤：、財務后勤：人眾人杭州人眾人杭州2 2人人備注：人眾人浙江區域將成立專門的中萃項目負責小組備注：人眾人浙江區域將成立專門的中萃項目負責小組3 3、技術支持、技術支持 人眾人杭州人眾人杭州1 1人人眾人綜合技術部人人眾人綜合技術部1 1人人人眾人公司遵循活動安全原則方針方針：100的安全保障安全理念安全理念：來自完善的安全管理體系、隨時隨地的安全意識、國際認證的 器材裝備、嚴格規范的操作方法、多年積累的實戰經驗 安全管理三要素安全管理三要素：消除物的不安全狀態、杜絕人的不安全行為、