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1、產品組合與說明產品組合與說明產品組合的優勢產品組合的優勢w聚零為整，全面滿足客戶需求w集中火力，增加產品的吸引力w取長補短，凸現產品的優越性 產品組合類型概述產品組合類型概述w健康+意外組合w養老+健康組合w投資+健康組合w基本保障+醫療組合產品組合案例一產品組合案例一w客戶資料： 劉得樺，男性，30周歲、私營企業主，年平均收入約15萬元左右，三口之家，太太為外企財務。育有一子。家庭年總收入約18萬元，經常出差。產品組合案例一產品組合案例一w長虹兩全 100份 20年繳 12900元/年w長順安全B 40份 20年繳 4560元/年w附加98住院醫療 1份 360元wPHI 4份20年繳179

2、2元/年n合計： 19612元/年n客戶保障利益1、80周歲以前可分段領取生存給付金共計20.7萬元；2、自投保后，每年均可從我司領取紅利至終生；3、因意外造成的殘疾，最高可領取40萬元；4、70周歲以前意外身故，可獲身故金70萬元；5、70周歲以后意外身故，可獲身故金60萬元；6、70周歲以前疾病身故，可獲身故金30萬元+長順 安全已繳保費；7、70周歲以后疾病身故，可獲身故金29.12萬元；8、住院醫療費用每年最高可報銷2萬元；9、住院期間每天可領取補貼160元；10、重大疾病醫療保障10萬元。產品組合案例二產品組合案例二2、客戶資料：章雪佑，男，30歲，在某商業銀行任職，年薪6萬元，妻子

3、為中學教師，未生育。家庭年收入8.5萬元。產品組合案例二產品組合案例二w康健一生 50份 20年繳 4650元/年wPHI 2份 20年繳 896元/年w長泰安康B 10份 20年繳 2500元/年n合計： 8046元/年產品組合案例二產品組合案例二w保險利益1、每年領取紅利至終生；2、住院期間，每天可領取補貼金80元；3、75周歲以前重大疾病保障20萬元；4、75周歲以后重大疾病保障5萬元；5、全殘保障金20萬元；6、身故保障金20萬元。分組研討分組研討w客戶資料：史泰龍，男30周歲，出租車司機，年收入6萬元，妻子經營服裝店，年收入5萬元，育有一女。要求：1、說出客戶保險需求2、設計保險套餐3、列出綜合保障利益組合產品說明組合產品說明1、利益疊

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