1、一填空（每小題1分，共10分）（注意：填空不會考這么多，只考10個1 .在現代時裝業中，企業發展的中心不是設計本身，而是如何進行-品牌推動，打造品牌，成為整個運作的核心。（必考）（品牌，品牌）2 .國際著名服裝大師阿瑪尼是意大利人3 .陳列在服裝營銷中有重要的地位，是視覺營銷最重要的組成部分，是以促銷為目的，以視覺營銷為主要手段4 .陳列是賣場終端最有效的營銷手段，通過一系列有組織的規劃，從而達到促進產品銷售宣傳品牌文化的一種視覺營銷活動。5 .陳列的主要目的就是為了促進一產品-銷售宣傳品牌文化6 .經過精心的陳列賣場，可以提高商品的檔次，增加商品的附加值7 .人體工程學是20世紀50年代前后

2、發展起來的一門綜合性的學科。8 .人體工程學是根據顧客心理和消費需要為目的，遵循以人為本的經營理念9 .人體工程學中一尺度和視覺這兩個因素對陳列工作影響最大10 .我國人體平均身高-165人眼距離150人體有效視線范圍一49.5度有效視線范圍高度70-180厘米11 .根據尺度和視覺原理通常把貨架分為三個區域印象陳列空間，主要陳列空間，搭配陳列空間12 .賣場一般分為三個部分導入部分，營業部分，服務部分13 .導入部分包括門頭，櫥窗，流水臺，出入口，海報，14 .流水臺也叫一陳列桌或-子母臺15 .收銀臺是顧客結算的地方，也是培養顧客忠誠度的起點16 .東方人平均身寬60員工通道至少保持30厘

3、米寬度17 .有2個以上元素，就有組合的可能。18 .側掛服裝采用從左往右，由-淺到一深的原則，隔板上的服裝從上到下，由小-到-大19 .賣場陳列組合方式有-對稱，均衡，重復幾種20 .賣場陳列形態主要有正掛-陳列側掛-陳列疊裝陳列裝飾品除根列，人模陳列五種21 .在賣場中提供一定貨品儲備的是疊裝陳列成人疊衣板的尺寸是27乘33比例為1:1.322 .在賣場中正掛陳列兼顧-儲貨和展示，-正掛陳列是-目前店鋪重要的陳列方式。人模陳列-受場地的限制23 .人模造型從風格上分-寫實和寫意24 .正掛服裝掛鉤一律朝左遵循問號原則25 .在色環上距離120度以上稱一對比色60度以內稱-鄰近色給人雅致和諧

4、的稱同類色強烈活潑稱互補色響亮炫目稱對比色含蓄穩重稱一鄰近色26 .純度高的色彩絢麗純度低的深沉27 .成功的賣場規劃不僅要協調和諧還要有秩序感整體感28 .賣場陳列方式分-間隔法，漸變法彩虹法-三種方法29 .間隔法有一色彩間隔和形態間隔30 .光源分自然光，人造光源混合光色溫一高呈冷色。色溫低-呈暖色熱輻射光源，：31 .人造光源分-熒光粉光源，氣體放電光源，原子能光源，化學光源，熱輻射光源五種32 .服裝賣場中以熒光粉光源（熒光燈）和氣體放電光源（金屬鹵化物燈）為主33 .賣場中常用鑲嵌式燈射燈槽燈三種34 .基礎照明的是鑲嵌式燈重點照明的是射燈兼顧基礎和裝飾的是槽燈35 .試衣間一般采

5、用色溫低的光源，使色彩呈一暖色36 .櫥窗的基本構成元素由人模，道具，燈光，音響，產品五種37 .一般櫥窗采用3到5個模特的陳列方式38 .一般服裝店面寬度在13。5米之內通過時間是10秒39 .賣場黃金區域在前半場用來放主推款40 .商品配置計劃分-色彩分類，性別分類，品種分類，價格分類，風格分類，尺碼分類，系列分類，面料分類8種41 .陳列管理須要調動平面設計，企劃，服裝設計營銷管理等相關人員的積極性42 .目前企業傳達管理方案分書面傳達和口頭傳達以一書面傳達為主43 .賣場規劃合理與否直接影響陳列效果，不僅要考慮賣場的一尺度和視覺，同時必須考慮營銷方面的因素44 .賣場規劃按以下步驟進行

6、分布區域，規劃通道，排列貨架和道具，統籌安排服務設施45 .對稱法是以一1一個中心為對稱點，兩邊采用相同的排列方式，有很強的穩定感一一在賣場中被大量使用46 .色彩的明亮程度稱一明度47 .色彩越鮮艷，一純度越高48 .互補色一180一度，中差色一90一度，類似色一60一度49 .每個品牌每一季推出幾個風格不同的系列，通常會有3-4個系列50 .光位光源相對于物體被照明物體的位置51 .櫥窗從位置劃分一店內櫥窗和一一店頭櫥窗52 .光裝修形式分一一封閉性櫥窗，一通透性櫥窗和一半封閉性櫥窗53 .櫥窗是傳播品牌文化和一一銷售信息的載體54 .櫥窗設計的四個原則考慮顧客行走視線，櫥窗和賣場形成一個

7、整體，要和賣場內營銷活動相呼應，主題簡潔鮮明風格突出55 .服裝是一實用性和一時尚性相結合的產物56 .商品配置規劃要從一顧客角度和一管理角度進行綜合考慮。57 .許多賣場把一色彩分類和一款式分類作為第一分類排序實例，面料，功能價格往往放在后面二單選（每小題1分，共10分）1,疊裝陳列層板上每疊服裝的高度一致，為了方便顧客取放，每疊的上方一般至少要留有的空間A1/3B1/4C1/5D1/2（必考）（A）三多項選擇（每小題2分，共20分）1,設計師工作職責（）A櫥窗設計B店面調整C貨品銷售D新款投放E專業的培訓（必考）（）四，判斷（每小題1分，共10分）1,陳列工作范疇是布置賣場和整理服裝（X）

8、五，分析論述（每小題6分，共30分）1, 在賣場中，顧客除了服裝還想得到什么？（必考）尊重滿足，微笑良好的購物環境獲取時尚的信息賣場氣氛聽覺味覺的體驗（以上加以自己的語言進行論述）2, 以品牌為例，陳述品牌風格，定位，發展，陳列現狀品牌文化（杰克.瓊斯）是丹麥集團旗下的主要品牌之一。品牌誕生于1972年，以其簡潔純粹的風格吸引全球追球時尚男性的目光，代表了歐洲時尚潮流的男裝品牌定位：杰克.瓊斯服裝是設計給機敏、明智、受過良好教育、熱思社會活動的男性。他們是對現代有著自己獨特的感受，同時關注國際時裝市場趨勢的現代人。標識：消費者分析以及產品的特點：&品牌設計注重國際化理念，追求都市情節。

9、其遍布巴黎，倫敦，米蘭，哥本哈根的設計師努力的汲取著歐洲每一季的流行元素并匯入杰克瓊斯品牌設計之中，作品所強調的是男人對現代服裝的獨特感受。體現出國際大都市先鋒男性高質量的生活品位。對賣場的陳列分析：采用了（1）科學分類法（2）經常變換法（3）連帶方便法（4）循環重復法（5）衣柜組合法（6）裝飾映襯法（7）模特展示法（8）效果應用法3,如何做好一個優秀的陳列師服裝設計營銷藝術、專業的陳列設計師要具備一定審美能力，具有“時尚敏感”。與其他類型的設計師不同，陳列設計師強調實踐動手能力，不一定要畫得一手好畫，但要懂銷售，會動手，能很快掌握企業文化、理解產品設計內涵、熟悉一線銷售的環境。這些都需要通過

10、專業化的訓練和實踐的積累。4, 列舉服裝展示器具種類并加以分析按形狀分，框架組成叫架，兩側封閉柜，西裝陳列通常用柜。1風車架2圣誕樹架按高低分1高架200-2502矮架150以下。高架能完整展示成套服裝效果，高度在人的視線范圍內，銷售額比其他貨架形式要高注：顧客的有效視線范圍和取放服裝的便攜性是確定貨架高度的主要因素。低價位服裝需考慮儲貨率，高架的高度比高價位的服裝品牌要高，矮架放賣場中間，為不遮擋視線，一般比眼睛的高度低。按擺放位置分，邊架(柜)中島架按功能分飾品柜，鞋柜5, 賣場規劃步驟(1),分布區域便于顧客進入和購物便于貨品推銷和貨品管，1 .有效的貨品推銷2 .簡潔安全的貨品和貨款管

11、理3 .便于貨品陳列的有效展示(2)規劃通道直線型通道環繞型通道自由行通道(3)安排貨架高架沿墻放置，充分利用賣場空間，飾品柜分布于收銀臺附近，以便管理并增加二次消費。高架避免單柜形式獨立分布，不利于后期組合陳列(4)統籌安排服務設施6, 直線型通道的優缺點？直線型通道-一條單向直線通道，或先以單向通道為主再輔助幾個副通道的設計，以賣場入口為起點，以收銀臺為終點的設計方案，可以使顧客在最短的時間內完成購物行為優點：布局簡潔，商品一目了然，節省空間，顧客容易尋找商品，便于快速結算，缺點：形成生硬，冷淡，一覽無遺的氣氛。注：適合小型賣場及對賣場面積利用率較高的賣場，不太適合進深特別長的賣場，會給人

12、很深的感覺。7, 環繞型通道的優缺點？環繞型通道一一以圓形環繞整個賣場動線指顧客和銷售人員在賣場中經過的路徑，環繞型布局有兩種R型一一兩個入口，在圍繞著著中心島的中間通道觀看商品的動線。O型一一一個入口，在圍繞這中心島的中間通道觀看商品的動線。特點：具有指向性通道的指向直接將顧客指引到賣場的四周，使顧客分流并迅速進入陳列效果較好的櫥柜，通道簡潔有變化，顧客可以依次瀏覽和購買服裝，這種通道設計適合營業面積相對較大或中間有貨架的賣場8,自由型道的優缺點？1貨架布局靈活且不規則路線分布的通道2賣場中空，沒有任何的貨柜引導，顧客在賣場中的瀏覽路徑成自由狀態。自由行通道的優點：便于顧客自由瀏覽，突出顧客

13、在賣場中的主導地位，顧客不會有急切感，可以根據自己的意愿隨意挑選，看到更多的商品，增加購買機會。缺點：空間比較浪費，無法引導顧客的動線，在客流比較大的賣場容易形成混亂常用于價位相對比較高，客流量較少的賣場10疊裝陳列的特點與規范？1,每件服裝均拆去外包裝，做到平整肩位，領位要整齊，吊牌不外漏。2,每疊服裝折疊尺寸要相同，如果折疊尺碼不同，尺碼排列從上到下，由小到大。3,盡量將圖案和花色展示出來，同時上下對齊。4疊裝陳列附近應同時展示同款的掛件，使顧客能更詳細觀看或進行試衣。5,層板上每疊服裝的高度一致為方便顧客取放，每疊上方一般至少要留1/3的空間。6,層板上各疊服裝之間的間距，通常不少于一個

14、拳頭。7,疊裝適合面料適中不容易產生折痕的服裝，西裝，西褲，裙子以及款式比較不規則的服裝一般不宜采用疊裝。11 側掛陳列的特點與規范？1,衣架褲架上的服裝款式要統一，掛鉤一律朝里，成問號原則，以保持整齊和方便顧客取放。2,衣架褲架排列組合會形成有趣的效果3,衣服要熨燙，整理要整齊干凈，扣好紐扣，拉上拉鏈系上腰帶以及其他部件，吊牌不外漏。3,套頭式羅文領針織貨品，衣架須從下擺放入，以防領子變形4,服裝的正面一般朝左，由左至右排序，因為顧客用右手取物較多5,褲裝采用M式和開放式夾法6,賣場側掛貨品陳列整體要有序列的規范性，7,數量規范，通常服裝緊密排列后留1/3的位置比較適宜。8考慮和其他陳列方法

15、組合。12 正掛陳列的的特點與規范？將服裝以正面展示的陳列形式特點：1,能進行上下裝，飾品的搭配展示，強調商品的款式，細節風格和賣點，吸引顧客購買。2取放比較方便，可以兼顧作為顧客試衣用的樣衣，3,展示和儲貨兼之，有些正掛的掛鉤上可同時掛幾件服裝，既有展示作用，也有儲貨作用。注：正掛兼顧人模陳列和側掛陳列的優點，又彌補側掛陳列不能充分展示服裝，人模陳列易受場地限制的缺點，是目前服裝店鋪重要的陳列方式之一。規范：1,衣架款式統一，掛鉤一律朝左，方便顧客取放。2,可進行單件服裝陳列，也可進行上下裝的搭配，吊牌不外露。3,要考慮和相鄰服裝風格，長短的協調性。4,上下平行的兩排正掛，通常將上裝掛上排，

16、下裝掛下排5,可多件正掛的掛通，應用3或6件進行出樣，同款同色尺碼由外至內，由大到小13人模陳列的特點與規范？風格分寫實，寫意形體上分全模，半模，局部模特點：將服裝用最接近人體穿著狀態的方式進行展示，可以使服裝的細節充分展示出來，用人模出樣的服裝，單款銷售額比其他形式出樣要高。缺點：占用面積大。規范：同組人模風格色彩應相同，除特殊設計外，人模上下身均不能裸露配有四肢的模特，展示時應安裝四肢不要在人模上張貼非裝飾性的價格牌14 賣場照明設計原則吸引原則舒適原則真實顯色原則層次分明原則一櫥窗-邊架-中島架-其他與品牌風格相吻合15 賣場照明分類？按照射方式一一直接照明，間接照明，漫射照明按照明功能

17、一一基礎照明，重點照明，裝飾照明16 賣場照明具體方式？正面光一一一般用于賣場中貨架的照明斜側光一一櫥窗常用，層次分明，立體感強側光一一不單獨使用，只作為輔助用光頂光一一會產生陰影，一般不適用18 櫥窗的作用？設計的基本原則？櫥窗陳列是整個賣場陳列的融縮體，是企業形象的主窗口，需要考慮色系.風格.主題的統一.設計的基本原則：考慮顧客行走路線（移步即景）櫥窗和賣場形成一個整體要和賣場內營銷活動相呼應主題簡潔鮮明，風格突出注：單個櫥窗寬度在13.5米深度在0.81米基本采用23個模特陳列19 商品配置計劃考慮的因素？商品配置規劃從顧客角度一方便吸引顧客管理角度便捷管理，促進銷售賣場的前半場一般是銷售額較高的黃金區，后半場要差些，有意識將主推款放在黃金區，以促進其銷售業績，當主推款完成一定的銷售業績，將滯銷的貨品調至黃金區，進行有意識的促銷活動。20 商品配置規劃的具體方式？色彩分類性別分類尺碼分類系列分類面料分類價格分類風格分類品種分類