1、 公司組織結構圖 總經理 業務部綜合部直營部售后部財務部工程團購社區直銷門店管理建材渠道 目標：湖南百店計劃（合計產生湖南區域100家形象店、長沙區域20家形象店）總經理助理職位說明書部門名稱湖南碧水源凈水科技有限公司職位名稱總經理直接上級董事會直屬下級湖南碧水源凈水所有人員任職資格教育情況本科以上專業要求營銷類相關專業或者其他工作經驗3年以上銷售管理相關工作經驗技能要求1. 有深入的市場營銷知識、銷售技巧、經營意識和熟練的客戶公關經驗，并且有一定的人脈資源和渠道資源。2. 有良好的溝通能力，熟悉行業規則、區域內各銷售系統的相關流程。3. 具備團隊領導管理能力。4. 有能力協助經銷商拓展市場，

2、走訪市場，分析數據，整理、反饋市場各方面相關信息。工作職責1、嚴格執行總部的制度、流程，制定本區域/本產品的市場銷售策略，開展包括渠道規劃與建設在內的各項營銷業務活動，以完成總部下達的銷售任務及利潤目標；2、建立渠道成員的良好溝通、培訓和有效傳達，以及經營管理客戶能力的提升；3、準確預測市場風險，確保經營資產安全；4、控制并管理好產品的庫存周轉率；5、統籌和平衡政策資源，確保各類產品均衡發展；6、負責分部員工的工作指引、培訓交流、監督指導和績效考核，做好內部人才梯隊的建立和培養；努力完成分部的整體目標，并使得下屬能力和滿意度不斷提高；7、建立與社會成員的良性互動溝通，樹立品牌良好的社會形象；8

3、、危機事件處理，不允許失職造成不良影響；9、負責完成總部下達的其他專項工作。就職人： 日 期： 業務部經理職位說明書部門名稱業務部職位名稱業務經理職位編碼職位級別直接上級總經理助理直屬下級業務部人員任職資格教育情況大專以上專業要求與營銷管理相關專業工作經驗有營銷管理工作經驗，熟識家電市場概況并對美的有比較深的了解技能要求1、較強的業務管理能力、溝通能力與經營意識，有一定的渠道資源；2、具備一定的組織能力與市場策劃（預算）能力；3、懂得分析經營數據與市場數據；4、具備處理危機事件能力；5、較強的學習意識，可以快速理解接受新產品的差異化賣點。工作職責1、 按要求進度完成公司月度及年度經營目標的落實

4、和達成，對經營質量負直接責任； 2、 擬定公司在區域市場內的銷售政策、營銷策略，并有效組織實施；3、 負責公司網絡布局，制訂年度網絡拓展實施計劃與跟進措施，并對其進行過程管理；4、 在權限范圍內，負責市場價格、營運費用的控制；5、 制定業務主管、業務員月度銷售任務，制定相應的績效考核制度，對過程進行督導、監控，并根據完成進度實施獎懲；6、 負責月度回款及銷售計劃的落實和推進，對其過程進行有效的監控和推動；7、 負責月度及年度銷售任務指標的達成，對業務過程進行指導和監控；8、 負責公司庫存的管理，保證庫存結構的合理性；9、 負責業務部的日常經營活動及團隊管理和建設工作；10、負責維護終端及渠道客

5、戶的客情關系；11、協助客戶服務中心處理危機事件； 直營部業務經理職位說明書部門名稱業務部職位名稱業務主管直接上級總經理助理經理直屬下級直營團隊 任職資格教育情況高中以上專業要求營銷管理相關專業為優工作經驗有業務工作經驗，對家電市場概況有一定的了解技能要求1. 有一定業務工作能力、溝通能力與經營意識；2. 具備基礎團隊建設能力和管理能力；3. 對于公司下達的業務指標保持高度的執行力和有一定的創新意識；4. 有一定的團隊意識與學習意識；對市場數據分析有一定的了解；工作職責、 負責所轄區域或系統的銷售目標和終端占比指標的達成；、 每月度客戶的信息采集整理及匯報；、 負責客戶銷售的過程管理，并有效組

6、織及實施商場銷售、促銷活動； 、 負責各自區域市場的開發、渠道建設、客戶管理；負責各自區域銷售任務的完成及網絡的建設，全面完成網絡建設、銷售回款目標、 及時了解市場動態、競品情況（含銷售、商場排名、市場份額、新品動態、價格動態、促銷情況），結合自身產品情況提出其促銷建議；、 負責所轄商場業務的銜接、進場、展位的協調工作；、 熟知各商場業務流程，熟知產品特性、賣點、主推機型、淘汰機型；熟知公司對外的銷售政策、銷售價格、促銷活動方案；嚴格執行；、 負責與商場采購、門店負責人之間的客情關系維護，保證終端出樣達標及最優的排面位置；、 及時掌握商場進貨、銷售、庫存情況，對滯銷、殘次商品提出其處理意見，降低商場殘次機率； 、 負責商場費用的談判，過程管理；及時反饋情況，保證商場費用率在合理范圍內，并且在權限范圍內確認商場費用，并及時辦理相關手續；10、負責商場特價機的報批、嚴格控制特價機比例，合理、有效地組織實施促銷活動；11、協助公司財務作好客戶的對帳及商場費用確認工作，負責及時收回銷售貨款；12、管理各自商場的導購隊伍，提高導購的綜合素質，保證終端導購隊伍的穩定性；13、按公司標