1、高級卷煙商品營銷員理論題庫（品牌培育）一、單項選擇題：1、煙品牌調查與分析是卷煙品牌管理的一個重要步驟，因此企業有必要(B)對卷煙品牌進行調查和分析。A、 不定期B、 定期C、 每周D、 每月2、商業企業進行品牌調查與分析，就是要收集、整理和分析研究有關卷煙品牌(A)方面的信息。A、 營銷管理B、 生產過程C、 工藝流程D、 物流管理3、品牌調查與分析，在收集有關信息后，要提出(B)。A、 預測銷量B、 調查分析報告C、 品牌承諾D、 品牌標識4、在全國市場的布局和份額，是()調查分析的重要內容。A、 市場需求B、 品牌競爭力C、 樣本客戶D、 典型消費者答案 B5、品牌卷煙的市場價格、上柜率

2、、動銷率、主流渠道客戶的進貨周期、客戶盈利水平等是()調查分析的主要內容。A、 品牌競爭力B、 經濟環境C、 品牌替代性D、 典型消費者答案 A6、最高庫存量()。A、 季節庫存定額B、 經常庫存定額安全庫存定額C、 經常庫存定額季節庫存定額D、 安全庫存定額季節庫存定額答案 B7、分析品牌卷煙暢銷或滯銷的原因，是品牌()調查分析的內容。A、 經營環境B、 周期性C、 周延性D、 目標銷量答案 B8、通過品牌周期性調查分析對品牌進行()評價。A、 品牌承諾B、 品牌個性C、 生命周期D、 核心價值答案 C9、新品牌引入可行性調查分析需要研究新品牌()期的市場接受情況。A、 試銷B、 衰退C、

3、研制D、 規劃答案 A10、新品牌引入可行性調查分析，主要是為了預測新品牌的()。A、 相關性B、 兼容性C、 成長性D、 周延性答案 C11、卷煙商業企業進行市場需求調查需要分析影響市場變化和品牌()的因素以及影響方式。A、 包裝B、 標識C、 培育D、 設計答案 C12、通過()調查分析，挖掘出薄弱市場和需求空檔。A、 品牌替代性B、 營銷效果C、 市場需求D、 品牌周期性答案 C13、當地常住與流動人口數量，屬于()信息。A、 市場波動B、 行業政策C、 經濟環境D、 周邊市場答案 C14、國內外重大經濟信息，屬于()信息。A、 經濟環境B、 行業政策C、 周邊市場D、 市場波動答案 A

4、15、調查營銷工作的進展情況、目前存在的問題以及客戶和消費者對營銷措施的看法和建議，是()的內容。A、 品牌營銷效果調查分析B、 經營環境調查分析C、 新品牌引入可行性調查分析D、 品牌替代性調查分析答案 A16、 ()是卷煙品牌調查與分析的基本流程的第二步。A、 確定調查目的B、 實施調查工作C、 制定調查計劃D、 進行調查分析答案 C17、調查報告是對調查工作過程的說明和總結，對調查結果的分析和闡述，并圍繞()提出相關建議和意見。A、 目標銷量B、 上級要求C、 工業企業要求D、 調查主題答案 D18、在只需了解方向、態度、可能性、可行性時采用()方法，主要是為了判斷性地幫助發現問題。A、

5、 定量調查B、 定性調查C、 定性兼定量調查D、 分階段調查答案 B19、上柜率直觀反映某品牌卷煙在某區域市場的()情況，可以了解它的市場影響程度。A、 價格B、 鋪貨C、 忠誠度D、 盈利答案 B20、上柜率是()與當期零售客戶總數的比例。A、 上期上柜客戶數B、 當期上柜客戶數C、 上期目標客戶數D、 當期目標客戶數答案 B21、滿足率是()與當期客戶要貨數的比例。A、 當期實際供應數B、 上期實際供應數C、 當期計劃供應數D、 上期計劃供應數答案 A22、滿足率反映市場()情況，可以了解終端訂單需求與實際可供量之間的實際差額。A、 供應B、 價格C、 波動D、 上柜答案 A23、再購率是

6、上期訂貨后本期又訂貨客戶數與()的比例。A、 上期訂貨客戶數B、 本期訂貨客戶數C、 上期未訂貨客戶數D、 本期未訂貨客戶數答案 A24、再購率反映市場()情況，可以了解消費市場的反應和終端的最終動銷情況。A、 價格B、 波動C、 需求D、 供應答案 C25、某卷煙品牌的滿足率為正常供應，再購率為需求旺盛，應當()。A、 增加上柜率，或增加滿足率B、 保持現有上柜率C、 減少供應，避免庫存積壓D、 維持上柜率，并適當控制滿足率答案 A26、某卷煙品牌的滿足率為正常供應，再購率為需求偏弱，應當()。A、 增加上柜率，或增加滿足率B、 保持現有上柜率C、 減少供應，避免庫存積壓D、 建議退出市場答

7、案 C27、某卷煙品牌的滿足率為供應偏緊，再購率為需求偏弱，應當()。A、 建議退出市場或調整策略B、 保持現有上柜率C、 減少供應，避免庫存積壓D、 維持上柜率，并適當控制滿足率答案 A28、某卷煙品牌的上柜率為全面覆蓋，再購率為需求偏弱，應當()。A、 保證滿足率B、 控制滿足率，并調整鋪貨門店C、 維持上柜率D、 提高上柜率答案 B29、某卷煙品牌的上柜率為少數覆蓋，再購率為需求偏弱，應當()。A、 保證滿足率B、 控制滿足率，并調整鋪貨門店C、 維持上柜率D、 建議退出市場或調整策略答案 D30、在SWOT分析法中，WO戰略是()。A、 增長性戰略B、 扭轉型戰略C、 多種經營戰略D、

8、 防御型戰略答案 B31、企業存在外部機會，但自身內部缺乏條件，應采取()。A、 增長性戰略B、 扭轉型戰略C、 多種經營戰略D、 防御型戰略答案 B32、企業既面臨外部威脅，自身條件也存在問題，應采取()。A、 增長性戰略B、 扭轉型戰略C、 多種經營戰略D、 防御型戰略答案 D33、在SWOT分析法中，SO戰略是()。A、 增長性戰略B、 多種經營戰略C、 扭轉型戰略D、 防御型戰略34、在SWOT分析法中，ST戰略是()。A、 多種經營戰略B、 增長性戰略C、 扭轉型戰略D、 防御型戰略答案 A35、在SWOT分析法中，WT戰略是()。A、 增長性戰略B、 多種經營戰略C、 扭轉型戰略D

9、、 防御型戰略答案 D36、企業擁有強大的內部優勢和眾多的機會，應采取()戰略。A、 多種經營B、 增長性C、 扭轉性D、 防御性答案 B37、企業盡管具有較大的內部優勢，但面臨嚴峻的外部挑戰，應采取()戰略。A、 多種經營B、 增長性C、 扭轉性D、 防御性答案 A38、在著名的波士頓矩陣中，一個經營多種業務的企業可以按照市場增長率和企業的()市場份額將自己的業務分為四類。A、 相對B、 絕對C、 目標D、 計劃答案 A39、高市場增長率、低相對市場份額的業務是()類業務。A、 瘦狗B、 問題C、 明星D、 現金牛答案 B40、低市場增長率、低相對市場份額的業務是()類業務。A、 瘦狗B、

10、問題C、 明星D、 現金牛答案 A41、高市場增長率、高相對市場份額的業務是()類業務。A、 瘦狗B、 問題C、 明星D、 現金牛答案 C42、低市場增長率、高相對市場份額的業務是()類業務。A、 瘦狗B、 問題C、 明星D、 現金牛答案 D43、針對處境不佳的現金牛業務及沒有發展前途的問題業務和瘦狗業務應采取()戰略。A、 發展B、 維持C、 收獲D、 放棄答案 C44、針對有發展前途的問題業務和明星中的恒星業務應采取()戰略。A、 發展B、 維持C、 收獲D、 放棄 答案 A45、針對強大穩定的現金牛業務應采取()戰略。A、 發展B、 維持C、 收獲D、 放棄答案 B46、對于無利可圖的瘦

11、狗和問題業務應采取()戰略。A、 發展B、 維持C、 收獲D、 放棄答案 D47、加大營銷投入和宣傳力度，著力擴大市場份額，是對()卷煙品牌的做法。A、 問題類B、 明星類C、 現金牛類D、 瘦狗類答案 A48、調查報告是在占有大量現實和歷史資料的基礎上，用()的語言實事求是地反映某一客觀事物。A、 感染性B、 敘述性C、 華麗D、 發散性答案 B49、()是調查報告的主體部分。A、 調查目的B、 調查背景C、 調查內容D、 結論與建議答案 C50、()是調查報告中最實質性的部分。A、 調查目的B、 調查的基本情況C、 調查內容D、 結論與建議答案 D51、完善無缺的調查是難以做到的，因此在調

12、查報告中撰寫人員應說明報告的()，讓管理人員在決策時有所考慮。A、 局限性B、 全面性C、 優越性D、 前瞻性答案 A52、采購一般由采購員承擔，其使命是完成具體采購任務，而采購管理是一種管理活動，它是面向()的。A、 企業采購員B、 企業其他人員C、 整個企業D、 單一品牌答案 C53、企業在進行采購時必須采購()的品牌卷煙。A、 曾經暢銷B、 適銷對路C、 價格低D、 毛利率高答案 B54、企業的商品采購，必須講求采購業務的()，要求做到以較少的資金占用和耗費采購品牌卷煙。A、 時間安排B、 經濟效益C、 速度D、 透明性答案 B55、卷煙品牌采購流程主要包括半年需求預測、半年協議、月度銜

13、接三個方面的子流程。答案 卷煙品牌采購流程主要包括半年需求預測、半年協議以及()三個方面的子流程。A、 月度銜接B、 月度需求預測C、 季度需求預測D、 季度銜接答案 A56、卷煙品牌采購流程主要包括()、半年協議以及月度銜接三個方面的子流程。A、 半年需求預測B、 季度需求預測C、 季度協議D、 季度銜接答案 A57、卷煙品牌采購流程主要包括半年需求預測、()以及月度銜接三個方面的子流程。A、 季度協議B、 半年協議C、 季度需求預測D、 季度銜接答案 B58、品牌管理部門根據工業企業品牌發展規劃、生產狀況等因素得出半年需求預測數。答案 ×采供部門從市場銷售和品牌發展的角度考慮，得

14、出半年需求預測數。 答案 ×在半年需求預測流程中，地市級煙草公司每年的()月份開展預測并上報省公司。A、 4、9B、 3、9C、 4、10D、 3、10答案 C59、半年預測流程的第三個步驟應該做的工作是()。A、 實施半年預測B、 分析歷史數據C、 建立預測模型D、 提交預測結果答案 A60、工商信息交互中，()煙草公司把半年需求預測信息提供給工業企業。A、 縣級B、 地市級C、 省級D、 國家答案 B61、在半年協議流程中，首先要進行的是()。A、 訂單調整B、 工商信息交互C、 確定半年協議D、 網上簽訂答案 B62、月度銜接流程中，分析銷售情況這一工作應由營銷中心在每月()日

15、前完成。A、 7B、 10C、 5D、 15答案 C63、在月度銜接流程中，一般是在()進行交易情況傳遞。A、 每月20日前B、 每月10日前C、 每月5日前D、 合同簽訂后答案 D64、在月度銜接流程中，由()、品牌部門和訂單部門進行三維月度需求預測。A、 市場部門B、 物流部門C、 財務部門D、 生產部門答案 A65、在月度銜接流程中，由市場部門、()和訂單部門進行三維月度需求預測。A、 生產部門B、 品牌部門C、 運輸部門D、 設計部門答案 B66、卷煙商業企業履行合同必須以()為依據。A、 銷售額B、 月度需求預測C、 上級要求D、 毛利率答案 B67、采購合同簽訂后，品牌管理人員或采

16、供部門應與()保持經常性的聯系。A、 消費者B、 設計部門C、 卷煙供應商D、 零售戶答案 C68、卷煙工商企業都應()對采購活動開展情況進行評估與分析。A、 定期B、 不定期C、 每月D、 每周答案 A69、卷煙商業企業進行采購活動評估，要對供應商在調換卷煙、合同外補貨、合同調整等方面的配合性和()等進行評價 。A、 及時性B、 周延性C、 發散性D、 單向性答案 A70、企業庫存管理水平的高低直接影響著企業的()。A、 設計能力B、 市場地位C、 資金周轉效率D、 生產水平答案 C71、經常庫存定額的儲備量是動態的，進貨時達至()。A、 最小值B、 中間值C、 最大值D、 最優值答案 C7

17、2、經常庫存定額是()的，進貨時達至最大值。A、 靜態B、 動態C、 最優D、 季節性答案 B73、安全庫存定額又稱安全庫存量、()庫存量。A、 最大B、 最低C、 最佳D、 最經濟答案 B74、安全庫存在正常情況下一般不任意動用，確需動用時()經過嚴格的審批手續，動用后應立即予以補充。A、 可以B、 不需要C、 必須D、 有時需要答案 C75、季節庫存定額是指由于某些卷煙品牌受()的限制和影響而建立的季節庫存。A、 季節性B、 設計因素C、 地理因素D、 人為因素答案 A76、采購點法通過確定每個單品卷煙的()來確定具體采購時間。A、 計劃采購點B、 合理采購點C、 經常采購點D、 系統采購

18、點答案 B77、在銷售和進貨期時間有變化，設置安全庫存的情況下：采購點()。A、 日均銷售量×提前進貨期天數安全庫存量B、 日均銷售量×提前進貨期天數C、 安全庫存量×提前進貨期天數D、 安全庫存量×提前進貨期天數日均銷售量答案 A78、某品牌采購數量()。A、 該品牌日均銷售量×提前進貨期天數B、 該品牌安全庫存量×訂貨間隔天數C、 該品牌日均銷售量×訂貨間隔天數D、 該品牌安全庫存量×提前進貨期天數答案 C79、某單品卷煙日正常出庫量120件，安全庫存量160件，公司習慣3天向工業企業訂一次貨，2天內可到貨入庫

19、，當該單品卷煙庫存量降到()件時，就應及時進行采購。A、 360B、 400C、 520D、 600答案 B80、供應商關系管理，目的就是通過與供應商建立()緊密的業務關系，最終實現企業與供應商的雙贏。A、 暫時B、 短期C、 長期D、 前期答案 C81、根據供應物資的重要程度，企業與供應商的關系可以分為()、雙贏博弈關系、零和博弈關系。A、 戰略合作伙伴關系B、 一般伙伴關系C、 競爭關系D、 暫時合作關系答案 A82、基于一般物資的特點，供應商和采購者之間往往形成一種()。A、 戰略合作伙伴關系B、 雙贏博弈關系C、 零和博弈關系D、 互助關系答案 C83、對于一般物資的供應商，應充分引入

20、()，使采購價格保持在較低的水平上。A、 合作B、 競爭C、 設計D、 合資答案 B84、一般物資的供應商關系策略要特別注意過度競爭可能帶來的()風險。A、 物資質量B、 資金C、 人員D、 時間答案 A85、一般物資的供應商關系策略，要建立()的供應商名單。A、 絕對穩定B、 相對穩定C、 動態變化D、 一般品質答案 B86、對于瓶頸物資，采購方處于比較()的地位。A、 主動B、 被動C、 控制D、 有力答案 B87、瓶頸物資的供應商關系策略，是將與瓶頸物資供應商的關系轉換為()的關系。A、 一般物資的供應商B、 重要物資的供應商C、 戰略物資的供應商D、 特殊物資的供應商答案 A88、瓶頸

21、物資價格()，關鍵時候卻可能因為物資稀缺而造成巨大的損失。A、 很高B、 很低C、 不一定很高D、 相對較高答案 C89、基于重要物資的特點，采購者應努力與供應商構建()。A、 戰略合作伙伴關系B、 雙贏博弈關系C、 零和博弈關系D、 一般關系答案 B90、重要物資的供應商關系策略中，企業對供應商的()要求放在第一位，要求供應商能夠送貨、退貨、換貨等。A、 價格B、 設計能力C、 服務水平D、 人員素質答案 C91、基于戰略物資的特點，采購方應與供應商建立()。A、 戰略伙伴關系B、 雙贏博弈關系C、 零和博弈關系D、 一般關系答案 A92、供應商()的高低，往往決定著雙方今后的合作能否順利、

22、愉快地進行。A、 誠信度B、 生產規模C、 產品價格D、 產品數量答案 A93、煙草公司可以根據卷煙工業企業對市場的()和效益貢獻度劃分為一、二、三、四類供應商。A、 服務水平B、 聲譽C、 地位D、 壟斷程度答案 A按照工業企業對消費者的重要程度可劃分為戰略性合作供應商、重點供應商與一般供應商。答案 ×94、緊密型合作伙伴雙方相關部門間的聯系和往來較為頻繁，但高層領導間沒有什么聯系。答案 ×卷煙商業企業一般與二級供應商建立()。A、 戰略型合作關系B、 緊密型合作關系C、 常規型合作關系D、 松散型合作關系答案 C95、合作對象較容易尋找，合作關系也較容易被取代的是緊密型

23、合作關系。×（改成判斷題 ）A、 戰略型合作關系B、 緊密型合作關系C、 常規型合作關系D、 松散型合作關系答案 C96、建立了()就意味著雙方不再僅僅是買家和賣家的關系，更重要的是一種伙伴和朋友的關系。工商雙方的高層領導間有較為頻繁的聯系和定期的會晤，這種情況屬于（）。A、 戰略型合作關系B、 緊密型合作關系C、 常規型合作關系D、 松散型合作關系答案 A97、對常規型供應商、松散型供應商，當客戶反映其產品質量發生問題時，卷煙商業企業將()。A、 利用庫存卷煙在第一時間內解決B、 盡快通知供應商進行調換和處理C、 原則上不予解決D、 進行市場調查答案 B98、基于戰略物資的戰略性意

24、義，采購方要進行詳細的市場調查和需求預測，設置一定量的()。A、 理想庫存B、 安全庫存C、 最優庫存D、 次優庫存答案 B99、對戰略型供應商，當客戶反映其產品質量發生問題時，卷煙商業企業將()，提高客戶的滿意度和對品牌的忠誠度，維護供應商的形象。A、 利用庫存卷煙在第一時間內解決B、 把責任推給供應商C、 聯系供應商進行解決D、 先調查原因答案 A100、一般情況下低級別的供應商總是比高級別的供應商享有優先權和更多的支持及協作。答案 ×對戰略型供應商和()供應商，重點關注其品牌的成長情況，努力挖掘薄弱市場和品牌潛力，主動開展品牌培育和推廣工作。A、 緊密型B、 松散型C、 常規型

25、D、 補充型答案 A101、國家煙草專賣局大力倡導的工商協同營銷是一種典型的()。A、 水平協同營銷B、 專項協同營銷C、 單向協同營銷D、 垂直協同營銷答案 D102、"協同營銷"是指企業全方位尋求與自身品牌定位()的企業進行合作。A、 不完全一致B、 相一致C、 不相關D、 有反差答案 B103、()模式的成功在于它有效地整合了縱向產業鏈。A、 水平協同營銷B、 專項協同營銷C、 單向協同營銷D、 垂直協同營銷答案 D104、"協同營銷"理念的提出，反映出工業企業和()在價值鏈上合理的專業分工和協作，有助于建立責任效率機制。A、 商業企業B、 零售客

26、戶C、 消費者D、 第三方機構答案 A105、工商協同營銷，要通過()來選擇供應商，配置有效資源。A、 市場B、 關系C、 介紹D、 價格答案 A106、工商協同營銷主要應堅持()、市場導向、專業分工、效益最佳四個原則。A、 整體發展B、 獨立發展C、 信息協同D、 隊伍協同答案 A107、()協同是工商協同營銷的前提。A、 計劃B、 營銷C、 隊伍D、 信息答案 D108、 ()協同是工商協同營銷的基礎。A、 計劃B、 營銷C、 隊伍D、 信息答案 A109、()協同是工商協同營銷的重要手段。A、 營銷B、 信息C、 計劃D、 隊伍答案 A110、()協同是工商協同營銷的重要保證。A、 計劃

27、B、 營銷C、 隊伍D、 信息答案 C111、"垂直協同營銷"模式，可以形成一個()的生態圈，從而使每部分都能相互依靠，更大規模的發展。A、 相對開放B、 相對封閉C、 相對動態D、 相對靜態答案 B二、多項選擇題：1、品牌調查與分析，需要運用科學的方法，()地收集、整理和分析研究有關卷煙品牌營銷管理方面的信息。A、 片面B、 有目的C、 有計劃D、 有系統答案 B,C,D2、卷煙品牌調查與分析中，()屬于經濟環境信息。A、 國民經濟發展情況B、 國內外重大經濟信息C、 當地居民收入水平D、 男女吸煙比例 答案 A,B,C3、品牌調查與分析對()起著至關重要的作用。A、 企

28、業知已知彼B、 正確認識品牌的現狀和發展方向C、 品牌建設D、 品牌決策答案 A,B,C,D4、品牌競爭力調查分析，需要調查品牌卷煙的()。A、 市場價格B、 上柜率C、 動銷率D、 社會庫存答案 A,B,C,D5、分析品牌競爭力的主要依據包括()。A、 品牌影響力B、 品牌在全國市場的布局和份額C、 消費者反應D、 品牌卷煙在全國主要市場的價格答案 A,B,C,D6、品牌周期性調查分析，主要對品牌進行()的評價。A、 生命周期B、 經營地位C、 核心價值D、 目標市場答案 A,B7、新品牌引入可行性調查分析，主要調查新品牌的()。A、 知名度B、 記憶度C、 識別度D、 美譽度答案 A,B,

29、C,D8、新品牌引入可行性調查分析的內容包括()。A、 卷煙零售客戶的意見B、 消費者的意見C、 新品牌的市場接受情況D、 新品牌的目標銷量答案 A,B,C9、品牌替代性調查分析主要調查()。A、 品牌卷煙的促銷方式B、 市場對清退該品牌的反映C、 該品牌被其他品牌替代的可能性D、 替代該品牌的主要品牌答案 B,C,D10、市場需求調查分析，主要調查()等。A、 市場規模B、 需求容量C、 消費群體構成及需求特點D、 品牌卷煙需求量答案 A,B,C,D11、在卷煙品牌經營環境調查分析中，經濟環境信息包括()。A、 國民經濟發展情況B、 國內外重大經濟信息C、 當地常住與流動人口數量D、 當地居

30、民收入水平答案 A,B,C,D12、下列()屬于卷煙市場信息。A、 當地吸煙人口B、 男女吸煙比例C、 卷煙消費水平D、 國民經濟發展情況答案 A,B,C13、品牌營銷效果調查分析，主要調查()。A、 營銷工作的進展情況B、 營銷措施的效果C、 對競爭品牌產生的影響D、 營銷工作中存在的問題答案 A,B,C,D14、調查人員應根據()，選定調查項目，確定調查目標。A、 品牌營銷工作的需要B、 上級的要求C、 前期的工作成果D、 工業企業的要求答案 A,B,D15、在卷煙品牌調查分析中，常用的調查方法有()。A、 二手信息收集法B、 詢問法C、 觀察法D、 調查量表答案 A,B,C16、從銷售終

31、端對品牌進行跟蹤調查，能深入了解()。A、 品牌的市場實際需求規模B、 市場需求的構成C、 品牌的目標銷量D、 供需間的結構差距答案 A,B,D17、可以根據()對銷售終端進行細分。A、 業態B、 地理位置C、 銷售量D、 銷售結構答案 A,B,C,D18、在對品牌銷售終端的追蹤調查中，有()等很多量化的指標。A、 品牌煙銷量增長率B、 品牌煙相對市場占有率C、 品牌煙存銷比D、 品牌獲利能力答案 A,B,C,D19、以下哪些情況應當采取保持現有上柜率的做法。()A、 上柜率為少數覆蓋，再購率為需求偏弱B、 滿足率為正常供應，再購率為需求平淡C、 滿足率為充分供應，再購率為需求平淡D、 滿足率

32、為供應偏緊，再購率為需求平淡答案 B,C,D20、應當控制滿足率，并調整鋪貨門店的情況包括()。A、 上柜率全面覆蓋，再購率需求偏弱B、 上柜率全面覆蓋，再購率需求旺盛C、 上柜率基本覆蓋，再購率需求偏弱D、 上柜率少數覆蓋，再購率需求偏弱答案 A,C21、企業采用ST戰略，應當()。A、 開展多元化經營B、 注意分散風險C、 尋找新的發展機會D、 繼續擴大生產答案 A,B,C22、在SWOT分析法中，優勢和劣勢是綜合分析()等各方面因素從而得出的品牌推廣和發展所具備和所欠缺的條件。A、 毛利率B、 消費者認知度C、 品牌影響力D、 供應商支持答案 A,B,C,D22、在SWOT分析法中，機會

33、和風險主要是從外部環境，例如()等因素出發，歸納出的品牌推廣或發展可能面臨的機遇和挑戰。A、 品牌美譽度B、 行業形勢C、 市場環境D、 品牌毛利率答案 B,C23、現金牛業務具有以下特征()。A、 市場增長率低B、 相對市場份額高C、 采取維持戰略D、 企業現金的來源答案 A,B,C,D24、對"瘦狗類"卷煙品牌，應當()。A、 采取營銷維護措施扭轉不利形勢B、 盡量維持市場份額C、 盡快從市場上清退D、 減少對資源的占用答案 A,C,D25、在波土頓矩陣分析中，收獲戰略主要針對的是()。A、 處境不佳的現金牛業務B、 沒有發展前途的問題業務C、 瘦狗業務D、 強大穩定的

34、現金牛業務答案 A,B,C26、卷煙品牌調查報告的特點包括()。A、 寫實性B、 周延性C、 針對性D、 邏輯性答案 A,C,D27、在調查報告中，調查內容這一部分要把調查來的大量材料，經過分析處理，適當歸類，做到()。A、 數據確鑿B、 事例典型C、 材料可靠D、 觀點鮮明答案 A,B,C,D28、在調查內容這一部分，可以通過()等形式，把內容立體地揭示出來。A、 圖表B、 統計數字C、 數學模型D、 排比答案 A,B,C29、調查報告中結論與建議部分，觀點要從事實中引出，全面衡量理論和建議的()。A、 合理性B、 可行性C、 發散性D、 周延性答案 A,B30、企業的采購管理包括()等。A

35、、 制定采購計劃B、 對采購活動的管理C、 儲運的管理D、 采購評價和采購監控答案 A,B,C,D31、卷煙品牌采購管理的目標主要有()。A、 組織適銷對路的卷煙貨源供應市場B、 保障卷煙貨源的持續供應C、 合理控制卷煙庫存水平和卷煙采購成本D、 從供應商獲取各種信息答案 A,B,C,D32、卷煙品牌采購流程主要包括()三個方面的子流程。A、 半年需求預測B、 半年協議C、 月度銜接D、 季度銜接答案 A,B,C33、半年需求預測中，由營銷中心負責的工作有()。A、 分析歷史數據B、 建立預測模型C、 評定預測結果D、 提交預測結果答案 A,B,C,D34、實施半年預測，品牌管理部門從()的角

36、度考慮，得出半年預測數。A、 市場銷售B、 品牌核心價值C、 品牌發展D、 工業企業生產狀況答案 A,C35、實施半年預測時，采供部門根據()等因素得出預測數。A、 品牌核心價值B、 消費需求C、 品牌發展規劃D、 工業企業生產狀況答案 C,D36、品牌卷煙在全國市場的()，可以影響該品牌的競爭力。A、 布局B、 份額C、 目標銷量D、 價格答案 A,B,D37、以下()屬于半年協議流程。A、 工商信息交互B、 分析歷史數據C、 訂單調整D、 工商磋商答案 A,C,D38、工商信息交互中，工業企業把()等信息反饋給煙草公司。A、 品牌發展規劃B、 可供貨源C、 消費需求D、 市場銷量答案 A,

37、B39、月度銜接流程中，由()進行月度需求預測。A、 品牌部門B、 訂單部門C、 市場部門D、 物流中心答案 A,B,C40、在月度銜接流程中，工商雙方根據()等因素進行磋商。A、 預測數B、 半年計劃C、 商業庫存D、 工業生產答案 A,B,C,D41、確定月度調運計劃時，要按照()等情況，得出合理的存銷比。A、 月度銜接數B、 商業庫存C、 貨運時間D、 市場需求答案 A,B,C,D42、采購合同簽定后，()都必須對合同的執行情況進行監控。A、 工業企業B、 商業企業C、 零售戶D、 仲裁機構答案 A,B43、卷煙商業企業進行采購活動評估，主要分析()。A、 到貨品種是否齊全B、 到貨時間

38、是否及時C、 到貨批次是否符合約定D、 貨物質量是否符合約定答案 A,B,C,D44、卷煙商業企業要對供應商()做出評估，作為下一周期挑選合作供應商的依據。A、 履行合同的資信情況B、 采購服務質量C、 組織結構D、 多種經營情況答案 A,B45、卷煙工業企業要對采購方()做出評估，作為下一周期挑選合作對象的依據。A、 多種經營情況B、 合作態度C、 履行合同的資信情況D、 組織架構答案 B,C46、庫存管理，簡單地說就是通過對各種貨物庫存水平的合理控制，達到防止()的目標。A、 超儲B、 內盜C、 缺貨D、 外盜答案 A,C47、卷煙品牌庫存管理主要包括()方面。A、 合理確定庫存控制指標B

39、、 建立庫存預警機制C、 合理確定采購時間D、 合理確定采購數量答案 A,B,C,D48、安全庫存定額，指企業為了應對()等情況而建立的額外庫存儲備。A、 新品上市B、 人員調整C、 市場需求的突然變化D、 廠家延期到貨答案 C,D49、對()的卷煙，一般可不設安全庫存。A、 銷售穩定不變B、 暢銷C、 容易補充D、 進貨穩定不變答案 A,C,D50、季節庫存定額是()。A、 按相應季節查定B、 經常庫存和安全庫存的一種特殊形式C、 經常庫存和安全庫存之和D、 最低庫存量答案 A,B51、季節庫存按相應的季節查定庫存定額，它實際上是()的一種特殊形式。A、 最高庫存量B、 經常庫存C、 安全庫

40、存D、 最佳庫存答案 B,C52、庫存預警就是通過設置()來對各種貨物的庫存情況進行監控。A、 季節庫存B、 單品安全庫存C、 經常庫存D、 庫存預警值答案 B,D53、卷煙庫存預警可以分為()。A、 缺貨預警B、 滯銷預警C、 紅色預警D、 橙色預警答案 A,B54、企業一般根據庫存預警，綜合考慮各品牌卷煙的()等因素，確定各品牌卷煙的采購時間和采購數量。A、 安全庫存量B、 日銷量C、 價格D、 在途時間答案 A,B,D55、采購點指據以采購的庫存量，主要根據()等因素來確定。A、 最高庫存量B、 提前進貨期時間C、 平均銷售量D、 安全庫存量答案 B,C,D56、根據著名咨詢公司Gart

41、ner的觀點，供應商關系管理能發揮以下作用()。A、 優化供應商關系B、 建立競爭優勢C、 樹立社會形象D、 提升經營利潤答案 A,B,D57、供應商關系管理在現代企業物資采購中所起的作用越來越大，對整個供應鏈條的()起著決定性的作用。A、 成本控制B、 形象樹立C、 過程控制D、 系統之間的模塊銜接答案 A,C,D58、清華大學劉麗文教授提出了根據()對物資進行分類的方法。A、 采購物資本身的重要程度B、 供應市場復雜度C、 采購時間D、 預期利潤答案 A,B59、根據供應物資的重要程度，企業與供應商的關系可以分為()。A、 戰略合作伙伴關系B、 雙贏博弈關系C、 零和博弈關系D、 一般關系

42、答案 A,B,C60、一般物資的供應商關系策略在選擇供應商時，將生產能力放在首位考慮。答案 ×要解決瓶頸物資問題，企業要()。A、 降低采購效率B、 開發新的供應商C、 加強供應商評估D、 將瓶頸物資轉換為一般物資答案 B,D61、企業要求重要物資供應商能夠送貨、退貨、換貨等，而將產品的質量放在次位。答案 ×重要物資的供應商關系策略，要達到()的目標。A、 穩定資源B、 控制風險C、 實現采購總成本最低D、 降低采購質量答案 A,B,C62、雙贏關系的評價重點就是在零和博弈關系評價內容的基礎上，重點增加對()等多項指標的考核評估。A、 供應商價格水平高低B、 供應商組織架構

43、C、 產品制造成本D、 持續供應能力答案 A,C,D63、雙贏關系應加強對供應商價格水平高低、產品制造成本、持續供應能力等多項指標的考核評估，以確保()。A、 控制供應風險B、 降低采購成本C、 搞好公共關系D、 樹立社會形象答案 A,B64、戰略物資的供應商關系策略，使采購方在長期的合作中獲得()。A、 貨源上的保證B、 技術上的領先C、 成本上的優勢D、 人力上的優勢答案 A,C65、為建立并維護好戰略伙伴關系，應該把企業采購部門的功能提升到()的高度。A、 內部領導者B、 外部資源管理C、 企業間合作管理功能D、 外部領導者答案 B,C66、對卷煙供應商進行評價，一般可以從供應商的()幾

44、個項目著手。A、 重要度B、 誠信度C、 配合度D、 貢獻度答案 A,B,C,D67、重點企業生產的卷煙()，能夠更好地滿足卷煙零售客戶和消費者的需求。A、 品牌知名度高B、 品質信譽好C、 成長能力強D、 市場發展潛力大答案 A,B,C,D68、貢獻度是指卷煙供應商所提供的卷煙對卷煙商業企業所在地煙草市場的興旺繁榮所做的貢獻，可以從()等方面進行衡量。A、 市場占有率B、 毛利額C、 單品規模D、 名優煙供貨比重答案 A,B,C,D69、根據卷煙單品的分類，可以將提供單品的卷煙工業企業分為()。A、 高銷量供應商B、 高利潤供應商C、 潛力供應商D、 細分市場供應商答案 A,B,C,D70、

45、按照工業企業對市場的重要程度可以分為()。A、 戰略性合作供應商B、 潛力供應商C、 重點供應商D、 一般供應商答案 A,C,D71、卷煙商業企業根據合作供應商的()，為其提供差異化的服務。A、 不同等級B、 不同合作關系C、 提出的不同需求D、 不同知名度答案 A,B,C72、卷煙商業企業為供應商提供的服務項目可以包括()。A、 渠道支持服務B、 營銷策劃服務C、 品牌推廣服務D、 宣傳配合服務答案 A,B,C,D73、卷煙工商雙方共享的信息主要有()。A、 市場信息B、 銷售信息C、 品牌信息D、 反饋信息答案 A,B,C,D74、協同營銷是指企業全方位尋求與自身品牌定位相一致的企業進行合

46、作，分為()。A、 水平協同營銷B、 專項協同營銷C、 單向協同營銷D、 垂直協同營銷答案 A,D75、水平協同營銷是指不同行業之間共同分擔營銷費用，協同進行()等方面的營銷活動。A、 營銷傳播B、 品牌建設C、 產品促銷D、 價格壟斷答案 A,B,C76、提前進貨期，又稱在途時間，由()組成。A、 供應商發貨準備時間B、 訂貨間隔天數C、 運輸在途時間D、 入庫銷售準備時間答案 A,C,D77、相對于一般的營銷渠道，管理型營銷價值鏈具有以下特點()。A、 渠道成員的經營理念高度認同B、 協作規則模糊C、 有著互惠互利，責任利益對等的合作機制D、 渠道結構優化答案 A,C,D78、工業企業提供

47、的()等，是商業企業營銷策略能否取得成功的保障。A、 貨源保障支持B、 信息服務支持C、 售前售后服務支持D、 營銷策劃支持答案 A,B,C,D79、實施工商協同營銷，創建()的新型工商關系，對于卷煙工商企業共同面向市場、共同謀求發展，對于提高卷煙銷售網絡的綜合競爭實力，具有十分重要的意義。A、 平等互利B、 互動互信C、 資源共享D、 效率責任答案 A,B,C,D80、工商協同營銷的指導思想是()。A、 以市場為導向B、 以品牌為紐帶C、 以銷售網絡為載體D、 以信息網絡為主體答案 A,B,C81、工商協同營銷主要應堅持()幾個原則。A、 整體發展原則B、 市場導向原則C、 專業分工原則D、

48、 效益最佳原則答案 A,B,C,D82、工商分開后，卷煙工業企業的職能定位主要是卷煙生產，即實現卷煙品牌()的過程。A、 社會化B、 數字化C、 物質化D、 產品化答案 C,D83、卷煙工商業協同營銷機制主要包括以下()方面的內容。A、 信息協同B、 計劃協同C、 營銷協同D、 隊伍協同答案 A,B,C,D84、工商雙方要加強溝通，在品牌營銷上共同()，充分發揮網絡營銷的優勢，做大做強名優強勢品牌。A、 協商確定品牌的定位B、 制定品牌營銷方案C、 商定營銷措施D、 共同使用營銷資源答案 A,B,C,D三、判斷題：1、調查與分析對企業知已知彼、正確認識品牌的現狀和發展方向有著重要的作用，但對品

49、牌決策沒有什么重要影響。答案 ×2、 卷煙品牌調查與分析是對卷煙品牌進行診斷和評估的前提性工作。答案 3、渠道客戶的進貨周期是卷煙品牌競爭力調查的重要內容。答案 4、競爭力調查分析需要研究品牌影響力。答案 5、品牌的市場綜合表現是品牌周期性調查分析的重要資料。答案 6、與新品牌沒有關聯的在銷品牌的市場情況，是新品牌引入可行性分析的一項重要內容。答案 ×7、新品牌的市場接受度影響新品牌引入的可行性。 答案 8、當品牌出現衰退現象就一定要將其淘汰。答案 ×9、只要市場上出現可以替代某品牌的產品，就說明該品牌應該被置換了。答案 ×10、挖掘薄弱市場是市場需求調

50、查分析的目的之一。答案 11、進行卷煙品牌經營環境調查分析，需要了解國內外重大經濟信息。 答案 12、行業政策信息是進行卷煙品牌經營環境調查分析的重要內容。 答案 13、在卷煙品牌經營環境調查分析中，周邊地區的專賣管理力度是經濟環境信息的重要內容。× 14、品牌營銷效果調查分析，主要調查營銷工作的進展情況，從而挖掘薄弱市場和需求空檔。答案 ×15、在實施卷煙品牌調查過程中，要注意保證所選樣本的數量充足和具有代表性。 答案 16、進行卷煙品牌調查時，接觸方法主要包括面談訪問、電話訪問、郵寄調查表等。 答案 17、實施卷煙品牌調查工作過程中無需對調查過程進行監控。 答案 ×18、實施調查工作是卷煙品牌調查與分析基本流程的第四步。 答案 ×19、不間斷追蹤的優點，在于它能消除小概率事件帶來的干擾。 答案 20、在決定追蹤銷售終端品牌信息頻率時，如果品牌在市場中變化不大時，跟蹤周期可放長些。答案 21、銷售終端品牌追蹤調查一般只采取定量調查方法。 答案 ×22、在決定追蹤銷售終端品牌信息頻率時，不需要考慮品牌所處的生命周期階段。 答案 ×23、上柜率直觀反映品牌卷煙在區域市場的鋪貨情況，可以了解終端訂單需求與實際可供量之間的實際差額。答案 ×24、滿足率反映市場需求