1、“天璽天璽”香港樓市復興的風向標香港樓市復興的風向標 世界排名單價第一貴世界排名單價第一貴本報告是嚴格保密的。天璽：位處香港新核心地帶、交通交匯中天璽：位處香港新核心地帶、交通交匯中心心位處香港新核心地帶毗鄰時尚購物熱點圓方及國際頂級酒店；位處香港未來西九龍商業(yè)及文化心臟地帶；頂級名校校網(wǎng)；位處交通交匯中心九龍站上蓋；港鐵東涌線、機鐵快線及廣深港高速鐵路；毗鄰西區(qū)海底隧道；本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。地址：地址：九龍柯士甸道西1號 發(fā)展商：發(fā)展商：新鴻基座數(shù)：座數(shù)：2單位總數(shù)：單位總數(shù)：825單位間隔：單位間隔：2房 , 3房 , 4房 , 6房(4套)建筑面積：建筑面積：標準單位

2、約900-2300平方英尺，頂層復式約4100平方英尺物業(yè)設施：物業(yè)設施：天璽尊尚會所 dOro，設施包括： Level 1：會所專用電梯、閑坐區(qū)、會所穿梭樓梯、兒童區(qū)、賞酒廊、賞酒區(qū)、酒窖、多用途宴會廳、用餐區(qū)、宴會廳 Level 2：健身館、水療、兒童運動園、電影院、游戲室、音樂室、鋼琴室、會議室、室內運動場館 Level 3：按摩池、室外游泳池、小童游泳池、日光曬臺、閑坐區(qū)、室內游泳池、暖水按摩池、餐飲廊、女士休閑區(qū)、女更衣室、按摩池、蒸汽室、桑拿室、男更衣室、男士休閑區(qū)天璽天璽 The Cullinan 本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。天璽九大物業(yè)特色天璽九大物業(yè)特色頂級生活

3、迷人景觀高級用料及間隔個人化管理服務完善交通網(wǎng)絡物業(yè)特色物業(yè)特色優(yōu)越位置規(guī)劃完美社區(qū)配套新鴻基品牌為香港新核心地帶(香港最高環(huán)球貿易廣場並設首個觀光樓層，全球最高的酒店麗嘉酒店，香港首間W-Hotel，全港最高住宅項目) ；將成為全港的國際級地標豪宅；毗鄰時尚購物熱點圓方及國際頂級酒店；位處香港未來西九龍商業(yè)及文化心臟地帶；頂級名校校網(wǎng)；優(yōu)質社區(qū)群(高學歷、高收入人士並兼具地位的精英) 完善社區(qū)規(guī)劃，集豪宅、頂級商廈及名店購物商場；坐標香港最完善的交通樞紐；龐大的區(qū)內基建投資(機場快線、西鐵線及廣深港高速鐵路)；西九龍文化區(qū)及其他大型基建使該區(qū)持續(xù)發(fā)展全港最高及最優(yōu)質的豪華住宅物業(yè)；驕人高度，

4、氣派不凡；全落地玻璃幕墻設計；豪宅生活的新指標環(huán)回景觀：醉人維港、藍巴勒海峽、70萬平方英尺綠化園林、九龍半島、港島中環(huán)至魚門海景特高樓底；高實用率；高私隱度；精挑細選的用料及設備；高尚品味，豪華格調；名廠頂級用料及豪華設備(包括Bulthaup、Miele及Sub-Zero等)；使用鉆石式玻璃幕墻；多元化間隔設計；室內可用面積特高，非常實用；極少主力墻，間隔靈活一系列個人化服務為戶主提供貼身的物業(yè)管理服務 九龍站上蓋；位置優(yōu)越四通八達；完善鐵路網(wǎng)：港鐵東涌線、機鐵快線及廣深港高速鐵路；毗鄰西區(qū)海底隧道；位處交通交匯中心全球第三高甲級商廈環(huán)球貿易廣場；全球最高酒店香港麗嘉酒店；全港首家最前衛(wèi)酒

5、店W Hong Kong 酒店；全港最高豪華套房酒店港景匯；100萬平方英尺高級購物、飲食、娛樂、消閑集中地圓方旗下凱旋門、四季酒店及四季匯蟬聯(lián)優(yōu)質建筑大獎殊榮榮獲信譽品牌白金獎本報告是嚴格保密的。香港豪宅香港豪宅“天璽天璽”逆勢推出逆勢推出 每平米意向價每平米意向價達達3232萬萬l意向價達意向價達3232萬萬/ /平平，其中社區(qū)園景房的叫價在16萬/平,海景房為22萬/平,“至高無上”的叫價則高達54萬/平l登記客戶：登記客戶：半年二千登記，約八約八成成有興趣買家為歐美和澳洲的海歐美和澳洲的海外人士和內地人外人士和內地人士士，本地買家只占少數(shù) l成交客戶：成交客戶：30%30%為內地客及海

6、外為內地客及海外客客l中銀香港為天璽20名客戶提供包包按揭、代租管的按揭、代租管的一條龍至尊理財一條龍至尊理財服務服務，買家可獲贈首年管業(yè)收租服務費及中銀理財尊貴薈服務月費天璽是新地天璽是新地今年重點樓盤之一今年重點樓盤之一，去年，去年9 9月公布未來九個月銷售的樓盤月公布未來九個月銷售的樓盤主要為天璽，以及位于新界區(qū)沙田和元朗的樓盤主要為天璽，以及位于新界區(qū)沙田和元朗的樓盤價格價格客戶客戶銀行銀行香港九龍站豪宅天璽介紹視頻香港九龍站豪宅天璽介紹視頻 ：http:/.hk/cpn_newweb/detailv.aspx?video_code=UJZUYKBSKK&CestCode=EBPPWW

7、PEWS&video_category=3&ScopeCode=202 本報告是嚴格保密的。天璽的營銷布陣天璽的營銷布陣2009年春節(jié)后的香港，大家認為香港也是風雨飄搖，天璽銷售超過了20萬元/平方米的價格，如何做到？營銷布陣營銷布陣最重要的最重要的造造勢勢用不同的客戶群用不同的客戶群進行營銷進行營銷展示展示特別推售特別推售本報告是嚴格保密的。展示展示體現(xiàn)不同身份等級，一進門就與體現(xiàn)不同身份等級，一進門就與眾不同眾不同耗資3億元打造中環(huán)國際金融中心，做了示范單位，予VIP低調參觀。天璽雖然只有兩座樓，但是做了七個大堂，大單位的走大的大堂，小單位的走小的大堂，相互分開、相互區(qū)隔你住80平方米的，

8、跟我住200平方米的走的大堂是不同的充分體現(xiàn)身份等級營銷布陣營銷布陣本報告是嚴格保密的。造勢造勢不曾、不再，空前絕后，營造稀不曾、不再，空前絕后，營造稀缺缺天璽利用同一區(qū)域，旁邊是凱旋門，天價估售，讓大家對西九龍進行關注，使大家認為該區(qū)域是回暖了，而且有貴的價值。天璽廣告片的成本不是很高，簡單的剪接，但是將“不曾不再不曾不再”這一個點做到極致，名字跟鉆石是相同的，就是“天璽”， 不間斷地播放廣告片，用cullinan、夢露的晚裝夢露的晚裝、全球最貴的全球最貴的10萬英鎊的威士萬英鎊的威士忌忌來比喻天璽，然后帶出天璽的不曾，不再，大力造勢。營銷布陣營銷布陣本報告是嚴格保密的。用不同的客戶群進行營

9、銷用不同的客戶群進行營銷對癥下藥，對癥下藥，打盡從眾客戶打盡從眾客戶針對性宣傳：針對性宣傳：跟香港人宣傳，購買這么貴的樓都是做金融的，而且都是雷曼兄弟的客戶，他的宣傳都是內地客，講粵話的都不接待，現(xiàn)在說普通話的在香港是很威的補習天王買天璽做宿舍客戶心理：客戶心理：這個世界上你不好，不代表我們也不好人永遠都是從眾的心理，我購買會不會很傻，還有人跟我一樣傻，就沖進去了結論：結論：可以做這樣的邏輯宣傳營銷布陣營銷布陣本報告是嚴格保密的。特別推售特別推售從高往下銷售，制造前所未從高往下銷售，制造前所未有的神話有的神話特別推售特別推售從最高價的單位開始銷售，高開低走。從最高價的單位開始銷售，高開低走。做

10、最貴的戶型，里面的戶型圖不是一次性全給，例如賣A戶型的時候沒有樣板房，賣B戶型的時候給你看A的樣板房，賣C戶型的時候給你看B的樣板房他們的概念是這樣的，一般LV店中，大家會看到LV紀念版大概是50萬元，而且是沒有得賣，有一個3萬元的，但是沒有貨，大家就會認為3萬元很好實際A戶型是最好的，他打了高明的心理戰(zhàn)，給你看的是最好的，足以完全震撼，這樣一戶一戶地推銷采取層層遞進的方式，從高向低一層一層的推向市場。營銷布陣營銷布陣本報告是嚴格保密的。陸陸振球：振球：天天璽璽的的銷銷售心理售心理學學 營造稀缺營造稀缺u理論：理論：營造稀缺是銷售必殺技要引發(fā)潛在買家的購買欲，最有效的方法之一，是突出商品的稀有

11、性或稀缺性u操作：操作：u強調樓盤是九龍站最后一期項目，除保留部分單位收租之外，余下會發(fā)售的600伙更是分3年推出，每次只售200伙u平面廣告“Never Before Never After”暗示準買家，如今次不入市，便沒有下次機會，而代理執(zhí)行董事為樓盤進行軟銷，也一再以同類樓盤，以前沒有，以后也沒有，說其是空前絕后，以來突出其稀缺性u推出特色戶接受洽購，最貴單位叫價超過每平方英尺5萬元，稍后宣布有關單位確以平方英尺價逾5萬元售出，而一般市民得知有關信息后，發(fā)展商再推出只低數(shù)層，但平方英尺價可能低至2萬余元的單位時，準買家會覺得樓盤是平還是貴？香港九龍站豪宅天璽廣告 ：http:/ 本報告是

12、嚴格保密的。天璽尊座天璽尊座天璽天璽天璽I為純住宅項目，劃分為五個獨立尊座，分別為“彗鉆璽”(12至38樓)、“月鉆璽”(15至63樓)、“星鉆璽”(15至63樓)、“皇鉆璽”(67至82樓)及“日鉆璽”(67至93樓)。每個獨立尊座均設有本身的住客大堂住客大堂、專屬住戶電梯專屬住戶電梯，以確保各區(qū)的獨立性和私穩(wěn)性，住戶只能透過智能卡識別進入自己所住的專區(qū)及相關樓層。住宅標準層由9伙至14伙不等，間隔由約800平方英尺1房至逾2,200平方英尺4房單位。本報告是嚴格保密的。天璽尊座天璽尊座天璽天璽天璽II為綜合性建筑，1至38樓為香港W HotelW Hotel，合共設有393個房間，包括一間

13、2,152平方英尺的總統(tǒng)套房。酒店于2009年1月19日正式開業(yè)。酒店設施包括兩間特式餐廳(FIRE及Kitchen)、酒吧、健身室、售賣W品牌產(chǎn)品的The Store及在76樓設有香港最高的游泳池。建筑物50至70樓為服務式住宅服務式住宅“港景匯港景匯”，共設266個房間，間隔包括開放式、1房、2房及3房，標準單位面積464至1420平方英尺。設2間總統(tǒng)套房，均位于70樓，面積為2290至3270平方英尺。50樓為住客設施層，內置健身室、閱讀室、休閑區(qū)及洗衣房。天璽II其余部份為“海鉆璽”(12至38樓)及“天鉆璽”(67至93樓)。每個獨立尊座設有本身的住客大堂、專屬住戶電梯，兩伙位于頂層

14、91至93樓的至尊三層復式至尊三層復式單位單位，已正式命名為“至高無上至高無上”，面積逾4000平方英尺，分別為六房三套房及六房四套房間格，特設私人天私人天際泳池際泳池及空中花園空中花園 本報告是嚴格保密的。天璽會所天璽會所天璽住客會所命名為“dOro” ，占地接近10平方英尺，耗資5億元打造。會所占地3層，大堂樓底高度逾10米。設有“銀影池”和“金鏡池”泳池，占地近2萬平方英尺，其中屬室內恒溫池的“銀影池”，兼附設暖水按摩池。池畔設有名為“樂弛畔”的吧。屋苑會所備專為小孩、甚至嬰兒而設的“千卡運動園”。安排“米芝蘭推介食肆”的廚師，為已預訂宴會廳的住客獻技，炮制各式美食，而相關費用將是采“用者自付”的原則。本報告是嚴格保密的。日鉆璽SUN Sky (Cullinan I)單位ABCDE平面圖建筑面積樓層87-90/F2,2891,7521,3961,2381,72183-86/F2,2891,7521,3971,237-82特色單位1,7521,3961,220-67-81/F2,0701,7521,3821,213-日鉆璽部分單位情況日鉆璽部分單位情況本報