1、 .目 錄Chapter 1 Chapter 1 前前 言言Chapter 2 Chapter 2 市場分析市場分析Chapter 3 Chapter 3 策劃理念策劃理念Chapter 4 Chapter 4 主題活動主題活動 Chapter 5 Chapter 5 婚禮流程婚禮流程 .Chapter 1 Chapter 1 前言前言 . .前言前言前 言 婚禮是見證愛情的永恒，一場動人的婚禮讓所有的人沉浸在這樣真摯的愛情中。結(jié)婚幾乎是每個人都必須經(jīng)過的，這說明了無論在哪里，婚嫁行業(yè)都是可行的，然而在這樣的一個市場里，我們怎樣才能鞏固我們企業(yè)的地位，成為婚嫁行業(yè)中的鰲頭呢？ 在這份策劃方案中

2、主要呈現(xiàn)的是對這個行業(yè)的一個分析，對企業(yè)自身的發(fā)展方向以及提高的幅度進(jìn)行的一個整體上的策劃。 在策劃中，設(shè)計了一場世紀(jì)婚禮，為的是讓企業(yè)在09年打響新的一炮。逐步達(dá)到我們一直所期望的目標(biāo)，成為婚嫁行業(yè)上屈指可數(shù)的精英企業(yè)。 . .Chapter 2 Chapter 2 市場分析市場分析 . .競爭對手概況分析競爭對手概況分析 . . . . .Chapter 3 Chapter 3 策劃理念策劃理念 .讓消費者清晰地接受到天長地久的企業(yè)文化及產(chǎn)品信息。讓消費者清晰地接受到天長地久的企業(yè)文化及產(chǎn)品信息。 （包裝、推廣天長地久。）（包裝、推廣天長地久。）婚紗攝影銷套餐方案的婚紗攝影銷套餐方案的主題

3、活動主題活動: :通過主題活動令企業(yè)產(chǎn)生品牌效應(yīng)，達(dá)到提高利潤的前提基礎(chǔ)通過主題活動令企業(yè)產(chǎn)生品牌效應(yīng)，達(dá)到提高利潤的前提基礎(chǔ)新穎高端的婚慶策劃方案：鞏固企業(yè)在韶關(guān)市場上的專業(yè)水平地位。新穎高端的婚慶策劃方案：鞏固企業(yè)在韶關(guān)市場上的專業(yè)水平地位。 .本企業(yè)定位與經(jīng)營思路本企業(yè)定位與經(jīng)營思路 .本企業(yè)的SWOT分析）S(優(yōu)勢)擁有一定的高端消費客戶資源。在韶關(guān)市場內(nèi)具有最專業(yè)的水平。）W(劣勢)缺乏婚慶的其中婚禮策劃布置配套缺乏人員的婚禮組織經(jīng)驗。）O（機(jī)會）準(zhǔn)夫妻對煩瑣的婚禮細(xì)節(jié)操心。教堂婚禮的空缺和準(zhǔn)入機(jī)會。追求個性和張揚(yáng)的時代。對婚慶儀式專業(yè)化越來越高。）T（威脅）市場準(zhǔn)入門檻低，一旦成功

4、后容易被人模仿跟風(fēng)。 .利潤，是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，天長地久盈利可以通過以下三個途徑：1 1、提高影樓檔次，塑造產(chǎn)品、服務(wù)價值，吸引中、高端客戶群。、提高影樓檔次，塑造產(chǎn)品、服務(wù)價值，吸引中、高端客戶群。婚紗行業(yè)，我們也可以把它分成影樓、婚禮餐飲、婚禮策劃三種業(yè)態(tài)，目前我們的公司處于影樓這種業(yè)態(tài)檔次不能滿足高端客戶群體的要求，對高檔消費的人群沒有吸引力，更不用說引導(dǎo)消費潮流了。其實我們天長地久的硬件設(shè)施已經(jīng)完全達(dá)到了婚禮專業(yè)攝影檔次的要求，只是在軟件上暫時還沒有跟上來。所以我們給自己的明確定位就是：高檔次婚禮策劃。并且讓公司所有的員工朝著這個目標(biāo)靠攏。軟件方面：軟件方面：A、建立服務(wù)質(zhì)量管理

5、體系；B、產(chǎn)品質(zhì)量管理體系；C、新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)體系；D、完善建立其他內(nèi)部運(yùn)作體系；E、確定企CIS企業(yè)識別系統(tǒng)；F、必須大大提升和儲備技術(shù)（攝影、化妝、數(shù)碼、美工、策劃、活動布置）硬件方面：硬件方面：A、開發(fā)教堂西式婚慶，并投入使用；B、引進(jìn)婚慶拍照策劃布置一條龍；C、引進(jìn)新娘皮膚護(hù)理美容； .2、市場推廣和廣告投放 ）報紙廣告選擇韶關(guān)日報或者韶關(guān)市區(qū)的其他相關(guān)的時尚報紙雜志等。）網(wǎng)絡(luò)投放選擇韶關(guān)家園、韶關(guān)信息港、南方都市網(wǎng)等網(wǎng)站。網(wǎng)站是年 輕群體比較容易接觸的地方，通過發(fā)帖和跟帖的形式作廣告，節(jié)省支出。網(wǎng)絡(luò)投放是 廣告投放的重點。）公車或者公車附近的地方張貼廣告。）相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放

6、。婚紗攝影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車 行。）相關(guān)娛樂場所的宣傳單發(fā)放。高級咖啡廳、茶莊等。）建立企業(yè)網(wǎng)站。）婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實用性的宣傳單。）涉外交友婚姻介紹企業(yè)。）企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。）婚慶禮品、請柬等。）群發(fā)手機(jī)短信。a、市場推廣形式推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費、觀看的媒介；推廣著、市場推廣形式推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費、觀看的媒介；推廣著重于目標(biāo)客戶群體的對企業(yè)的認(rèn)知和對本服務(wù)的引導(dǎo)。包括：重于目標(biāo)客戶群體的對企業(yè)的認(rèn)知和對本服務(wù)的引導(dǎo)。包括：b、需要達(dá)到的效果，廣告開始必須從多種媒體同時全方位發(fā)布，狂轟濫炸，達(dá)到部分目

7、需要達(dá)到的效果，廣告開始必須從多種媒體同時全方位發(fā)布，狂轟濫炸，達(dá)到部分目 標(biāo)客戶認(rèn)知的效果，表現(xiàn)在了解有這種類型的企業(yè)，并且專有。繼而在部分媒體上持標(biāo)客戶認(rèn)知的效果，表現(xiàn)在了解有這種類型的企業(yè)，并且專有。繼而在部分媒體上持 續(xù)有效發(fā)布，并且要定時更新廣告內(nèi)涵。續(xù)有效發(fā)布，并且要定時更新廣告內(nèi)涵。 .可以把企業(yè)從單一的婚紗攝影競爭當(dāng)中拉出來，大大的緩解了企業(yè)的直接競爭，同時把競爭提高到了另一層面，增強(qiáng)了企業(yè)的競爭能力。多元化經(jīng)營：A、婚禮策劃B、新娘美體化妝C、婚禮布置等等，實行婚嫁一條龍，滿足當(dāng)代青年對婚禮所有繁文縟節(jié)的需求，成為當(dāng)代婚嫁行業(yè)中最具專業(yè)水平，最多服務(wù)元素的專業(yè)婚紗企業(yè)。3、多

8、元化經(jīng)營，增加利潤源（如：婚慶一條龍服務(wù)，引入新娘美容等相關(guān)項目）。 .根據(jù)目前市場的空缺，圍繞教堂婚禮和民俗婚禮的兩大中心，采用先入為主的廣告形式進(jìn)行推廣，在不同的媒體介入，在韶關(guān)率先打響這兩個服務(wù)項目和企業(yè)的品牌，以特色服務(wù)作為行業(yè)領(lǐng)跑者的姿態(tài)進(jìn)入本行業(yè)。靠強(qiáng)有力的組織和協(xié)調(diào)能力運(yùn)作經(jīng)營。、教堂婚禮、教堂婚禮a）買斷教堂婚禮儀式的專有權(quán)。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環(huán)節(jié)，配套唱 詩班等附加環(huán)節(jié)等。b）有形產(chǎn)品銷售，禮物糖果，證婚牌等。、民俗婚禮、民俗婚禮a）在約定地點舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關(guān)的民族婚禮元素。b）有形產(chǎn)品銷售，民族特色禮物或者紀(jì)念品。C）價格定位在自有的特色服

9、務(wù)基礎(chǔ)上，實行一系列的菜單式服務(wù)，由客人自 行選擇或者公司推薦。參考韶關(guān)市其他企業(yè)的價格和本企業(yè)運(yùn)作成本制訂。 . 通過廣告宣傳及新穎高端的婚慶策劃方案，在消費者心目中樹立通過廣告宣傳及新穎高端的婚慶策劃方案，在消費者心目中樹立 天長地久高端婚慶公司形象。天長地久高端婚慶公司形象。 通過我司的策劃幫助天長地久婚紗店用專業(yè)換取最大的客戶資時通過我司的策劃幫助天長地久婚紗店用專業(yè)換取最大的客戶資時 源，帶來最大的利潤。源，帶來最大的利潤。 .中、高端消費群體：經(jīng)商人員、高級白領(lǐng)、公務(wù)人員、企業(yè)老板等等。中、高端消費群體：經(jīng)商人員、高級白領(lǐng)、公務(wù)人員、企業(yè)老板等等。時尚青年消費群體時尚青年消費群體C

10、hapter 4 Chapter 4 主題活動主題活動 主題活動：主題活動： 為樹立天長地久婚紗店的高端品牌概念，為商家達(dá)到利益最大化，一系列的主題活動建議設(shè)立為限量版童話婚禮，所謂限量即促銷手段，可以利用高價錢以及民眾的心理。每個人都希望自己的東西與眾不同，使得限量銷售可以突顯高端品牌價值。建議限量主題婚禮套餐（主題婚紗照建議限量主題婚禮套餐（主題婚紗照+主題世紀(jì)婚禮）：主題世紀(jì)婚禮）： A、春季 B、夏季 C、秋季 D、冬季 E、民俗婚禮四個各有特色的季節(jié)，帶來不同的驚喜不同的婚禮，目的是為了吸引高端客戶群的新鮮感，推出四季婚禮帶出主題童話婚禮。 .最簡潔的婚禮最簡潔的婚禮一個婚禮令人難忘

11、之處并不是多么的華麗堂皇，而是如何令一個婚禮簡單。婚禮的本身是給相愛的兩人的一份浪漫，在這份浪漫當(dāng)中得到祝福。現(xiàn)在繁瑣的婚禮，不僅令新人們感覺疲憊，亦令來賓在觀禮上產(chǎn)生倦態(tài)。我們的策劃理念，主要是圍繞簡潔而隆重，微小中盡顯浪漫輿甜蜜。我們提供的不只是服務(wù)，而是一份永恒的浪漫。童話式的浪漫童話式的浪漫多少女生的曾經(jīng)多么的迷戀童話中的婚禮，在婚禮當(dāng)天，我們將童話呈現(xiàn)，將浪漫進(jìn)行到底。享受著簡潔的奢華，夢幻式的浪漫。主題活動意念示例如下：主題活動意念示例如下： .婚紗照婚紗照 . 亮點：亮點：A、新娘美體護(hù)理服務(wù)B、專業(yè)彩妝造型服務(wù)C、提供婚紗、禮服租賃服務(wù)D、提供純外景、一對一VIP式婚紗攝影服務(wù)

12、E、提供專業(yè)全數(shù)碼后期設(shè)計、制作服務(wù)F、全天跟妝服務(wù)G、錄相帶轉(zhuǎn)錄、廣告宣傳、廣告印刷、3D影視MV、VIP電子相冊服務(wù) 人性化服務(wù)，主題式攝影，劇情式演繹，打造出屬于您自己的婚紗攝影人性化服務(wù)，主題式攝影，劇情式演繹，打造出屬于您自己的婚紗攝影 春季春季 .夏季夏季 .秋季秋季 .冬季冬季 .民俗婚禮民俗婚禮 婚婚 禮禮 .布置的重點：布置的重點： 布置的重點圍繞著策劃理念，以簡單而隆重的思想作為整場布置的重心。看似簡單，可是不然，在細(xì)節(jié)中盡展婚禮的奢華、尊貴以及獨一無二。 所以，在布置方面，除了設(shè)定主題、設(shè)定主色調(diào)之外，在細(xì)節(jié)的布置考慮上，令參與婚禮的所有人感受，我們的承諾。 My pro

13、mise My promise ，your weddingyour wedding！ .婚禮色調(diào)：婚禮的色調(diào)是主宰整場婚禮的一個基準(zhǔn)，色調(diào)的選擇決定著婚禮的主題，根據(jù)新人所選擇的方式選擇確定主色調(diào)，是婚禮布置的第一步。 .充滿生機(jī)的、典雅浪漫：淺綠色和玫瑰色系 春季婚禮色調(diào)： .浪漫可愛：粉色系婚禮 春季婚禮色調(diào)：浪漫可愛：粉紅菊花婚禮 .淡雅、簡潔：淺藍(lán)色和粉紅色婚禮 夏季婚禮色調(diào)：個性高貴典雅：藍(lán)色和白色夏季婚禮 秋季婚禮色調(diào)： 溫暖的暖色調(diào)：秋季南瓜婚禮 溫暖的暖色調(diào)：黃色系向日葵 秋季婚禮色調(diào)：溫暖的暖色調(diào)：橙色和紫紅色婚禮 .冬季婚禮色調(diào)： .民俗婚禮色調(diào)：以喜慶大紅色調(diào)為主： .婚

14、禮前期布置婚禮前期布置喜帖設(shè)計喜帖設(shè)計：擺脫傳統(tǒng)“紅色炸彈”的“印象派”，根據(jù)婚禮的主調(diào)色，配合新人的個性選擇而設(shè)計的喜帖。在微小的設(shè)計中盡顯典雅浪漫。 .利是袋：利是袋：身在中國這個傳統(tǒng)文化深厚的國度，無論選擇一個怎樣的婚禮模式，傳統(tǒng)的禮節(jié)仍然不能忽略，利是是新人或其家屬給予給司機(jī)攝像伴娘伴郎等人 ，象征這喜慶。利是袋的設(shè)計配合婚禮主色調(diào)以及喜帖的設(shè)計而確定。 .喜糖盒：喜糖盒：一個特色的喜糖盒正是體現(xiàn)了婚禮的細(xì)微之處，喜糖盒的選用可以在不知覺間提升了婚禮的質(zhì)素，亦能使到場賓客感受新人的用心，在婚禮完結(jié)后，喜糖盒仍然具有收藏價值。甜蜜，在收藏中更顯永恒。也可以根據(jù)婚禮主色調(diào)以及新人特殊收藏喜

15、好而特別設(shè)計。陶瓷喜糖盒花型喜糖盒花花 飾飾 婚禮全場花飾主要根據(jù)新人所選擇的婚禮主色調(diào)而安排。 .點點 心心 架架燭燭 臺臺中式燭臺中式燭臺西式燭臺西式燭臺 .香檳杯塔香檳杯塔香檳杯香檳杯餐具餐具蛋蛋 糕糕 塔塔Chapter 5 Chapter 5 婚禮流程婚禮流程 . 主題一：春主題一：春.Fairy Story也許是玫瑰色彩渲染的玫瑰心情，也許是童年時那個關(guān)于粉紅色的浪漫夢想，所以粉粉嫩嫩的婚禮色調(diào)是最容易獲得新娘的青睞。現(xiàn)在和我們一起進(jìn)入粉紅的甜美童話世界，暢游一場皇室公主的夢幻，也許下一個公主就是你哦。 .主色調(diào)：粉紅色 經(jīng)典搭配：粉色與任何帶粉顏色都可以搭配，粉綠、粉黃、統(tǒng)一調(diào)性

16、的色彩可以 豐富出多層次的效果。春天萬物復(fù)蘇，所有一切都顯得嬌嫩和富有生 機(jī)，柔嫩的粉色充滿了浪漫氣息。使用粉色為婚禮主色調(diào)的新娘， 通常具有甜美、溫柔的氣質(zhì)。 粉色是所有顏色中最溫柔的顏色，婚禮使用粉色調(diào)會帶給所有來賓好心情。 會場：粉紅色因其本身含蓄不張揚(yáng)的特性，在會場的選擇上也都很隨和，沒有過 多限制。會場顏色深淺，光線強(qiáng)弱，都不影響粉紅色的魅力。對于午宴婚 禮，為了突出粉色柔和自然的氣息不妨選擇有通透玻璃的會場，讓自然光 照射進(jìn)來。 鮮花布置：春天是鮮花最多的季節(jié)，粉紅色的花材更是信手拈來，玫瑰、郁金香 、康乃馨、非洲菊 其它元素使用：紗、絲帶、羽毛、珍珠等 .建議地點：萊絲大酒店建議

17、地點：萊絲大酒店在距離酒店還有在距離酒店還有30米米處鋪粉紅色地毯處鋪粉紅色地毯+花拱花拱 .Part 1：步入婚禮Part 2：觀 禮Part 3：婚禮晚宴 .Part 1Part 1：地毯：地毯+ +花拱花拱+ +花柱花柱粉紅色花柱等距擺放地毯兩側(cè)粉紅色花柱等距擺放地毯兩側(cè)粉色粉色+ +白色花拱白色花拱步入婚禮步入婚禮由六個粉紅色小花由六個粉紅色小花童散著花瓣領(lǐng)路童散著花瓣領(lǐng)路響起童音唱詩音樂響起童音唱詩音樂新娘入場新娘入場新娘入場：新娘入場：新娘跟隨小花童赤腳慢慢的走向 婚禮禮堂，新娘的禮服主要以露 腳踝拖地婚紗，在新娘后面跟隨 兩個花童拉著婚紗尾。慢慢進(jìn)入到婚禮禮堂門口。新 郎半跪這等待新娘的到來。新娘到場之后，由新郎慢慢為新娘穿上通向幸福道路的鞋， 猶如安徒生童話中的灰姑娘，寓意著新娘有如灰姑娘一樣最 終與王子 一起走向幸福的未