1、實用的銷售月的工作計劃三篇一、工作要求1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫 訂年任務：銷售額 100 萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議 溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3. 注重績效管理， 對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通 與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5. 不斷學習行業(yè)新知識， 新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊， 更好為客戶服務。 并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目 配合，并可以和同行

2、分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的 好朋友，達到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng) 商之本，也是為人之本。8. 努力保持 * 的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的 順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務1. 制定出月工作計劃、 及每日的工作量。 每天至少打 30個電話，每周至少拜 訪 20 位客戶， 促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。 上午重點電話回訪和預約客戶， 下午 時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點2.

3、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個 人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考， 并為工程商出 謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5. 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、 驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進， 至少一周回訪一次客戶， 必要時配合工程商做 業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進 展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、

4、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計， 為工程商解決本專業(yè)的 設計工作。8. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上， 以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫 工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙 （ 設備安裝圖及管線圖 ）。經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸 漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評， 也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的 方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售

5、工作 計劃分析如下：面是公司 xx 年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分 的失敗。在河南市場上， xx 產(chǎn)品品牌眾多， xx 天星由于比較早的進入河南市場， xx 產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主 要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的， 在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 xx 個，加上沒有記錄的概括為 xx 個， 八個月 xx 天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量 xx 個。從上面的 數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作

6、沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的 ' 過程中，不能把我們公司產(chǎn)品 的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項 建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了 解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。 銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總 結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng) 一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務的開拓不夠， 業(yè)務增長小， 個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性 不強，業(yè)務能力還有

7、待提高。三。市場分析現(xiàn)在河南 xx 市場品牌很多， 但主要也就是那幾家公司， 現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品 從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售 產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶， 面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對 產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)?浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為 xx 市場首先從鄭州開始的， 所以鄭州市場時競爭非常激烈 的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢， 在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們

8、把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競 爭相對的來說要比鄭州小一點。 外界因素減少了， 加上我們的銷售人員的靈活性， 我相信我們做的比原來更好。市場是良好的， 形勢是嚴峻的。 在河南 xx 市場可以用這一句話來概括， 在技 術發(fā)展飛快地今天， 明年是大有作為的一年， 假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好， 沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。四。明年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建 立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。

9、在明年的工作中建立一 個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題， 銷售人員出差， 見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度 的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作 中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔 次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點服裝導購員是服裝銷售一線人員， 在不考慮服裝品牌、 質(zhì)量與款式的情況

10、下， 導購員對于服裝銷售起著至關重要的催化因素。我從* 年*月進入商場工作， 兩年半的服裝導購員工作經(jīng)歷當中， 接觸過許多 顧客。漸漸意識到只有充分地做好服裝導購員工作計劃，才能夠做好服裝導購員 這份工作。現(xiàn)在 * 年 2 月工作即將結束，我們服裝導購員即將步入 3 月的工作當 中。特此，制定服裝導購員 3 月工作計劃：第一，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧， 抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。第二，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型， 顏色，價格，面料，適合穿著場合，適合人群做充分了解。第三，樹立嚴謹工作作風。不斷完善商店服裝導購員工作紀律，規(guī)范服裝導 購員工作行為，