1、如何開文具店2009-09-0817:00:31|分類：創業金點子|標簽：|字號大中小訂閱文具陳列的六項”基本原則商品陳列的目的就是要讓商品在貨架上充分顯示自己，最大限度地引起顧客的購買欲望，因此，商品的陳列技術是非常關鍵的。原則一：一目了然文具店經營的品種比較多，產品分類陳列就十分關鍵。比如分為文管用品、書寫用品、裝訂用品、耗材等大類，劃分不同的區域集中陳列，每一大類里面再根據規格或品牌進行小分類。商品要正面面向顧客，標價牌固定在第一件商品下端，作為商品位置起點標記和隔鄰商品的分界線。此外，產品陳列位置符合顧客的購買習慣，對一些季節性的、節日期間、新商品的推銷區和特價區的商品陳列要顯著、醒目

2、，使顧客明白商品所表達的意思。原則二：方便挑選商品的陳列要使顧客有比較性的選擇。同類商品的花樣、顏色、尺寸有所不同，陳列時要便于顧客分清挑選。同類不同品質的商品陳列也便于顧客比較選擇。系列商品應垂直陳列（也叫縱向陳列）?？v向陳列能使系列商品體現出直線式的系列化，使顧客一目了然。原則三：便于取放商品陳列的位置要恰當方便。如果顧客拿不方便，就會很掃興，大大降低購買的欲望。所以貨架上陳列的商品與上隔板應有一段距離，便于顧客的手能伸進去取放商品。這個距離要掌握合適，以手能伸進去為宜。太寬了影響貨架使用率，太窄了顧客無法拿取商品。原則四：豐滿陳列貨架一定要豐滿，這樣可以給顧客一個商品豐富、品種齊全的直觀

3、印象。同時，也可以提高貨架的銷售能力和儲存功能，還相應地減少了庫存量，加速商品周轉速度。有資料表明，豐滿陳列可平均提高24%的銷售額。原則五：整齊清潔做好貨架的清理、清掃工作。這是陳列最基本的工作，必須隨時保持貨架的干凈整齊。所有商品必須清潔、干凈，沒有破損、污物、灰塵，否則，顧客的購買欲望將會降到冰點。原則六：先進先出當商品第一次在貨架上陳列后，隨著時間的推移，商品就不斷被銷售出去，需要進行補充。所謂先進先出”，指的是根據產品上架時間的先后，把已經陳列一段時間的產品放在貨架外端，將新補充的商品放在貨架的后排。如果不按先進先出陳列的原則，后排面的商品將會永遠賣不出去。即使當某一商品即將銷售完畢

4、時，暫時無法補充新的商品，也必須將后面的商品移至前排面陳列，決不允許出現前排面空缺的現象。辦公用品店的經營攻略小規模的辦公用品零售店一般投資比較小，比如一間30平方米左右的文具店，包括裝修在內估計投入2.5萬元即可。因為文具不會變質，投資小，所以風險不是很大。一般說來，這類店利潤非常高，可以達到100%以上，只要每個月營業額達到4000元，就不會虧本。如果打算投資一家文具批發店，那么投入就比較大。批發店的主要投入在于大量的貨款和流動資金。一家中型的文具批發店約要投入50萬左右，辦公用品批發店的利潤沒有零售高，大約在10%U20%之間。辦公用品配送店介乎零售和批發之間，最主要的是要找到穩定的客戶

5、。大概10萬元就可以開一家以配送為主的商店，收益也是介于批發和零售之間。隨著現代辦公用品店的發展，連鎖越來越成為趨勢。加盟一家辦公用品店或者是文儀器材公司可以考慮考慮。風險參考：一般說來，辦公用品是一個比較穩定的行業，風險相對較小，但是還是要注意其中的一些風險：選址對于辦公用品店來說，十分重要。如果是開一家零售店，那么最好選在顧客群比較集中的地方，比如學校附近，這樣可以保證充足的客源。但是要注意附近同行的情況，如果一個地區零售店過于密集，那么它將會很難生存下去。如果是批發或者是配送或者是以銷售文儀器材為主，那么就不需要繁華地段，甚至選在較為偏僻的地方都不要緊。如果選在繁華地段，就會無形增加租金

6、壓力。對于經營文儀器材如復印機、打印機的商家來說，這些現代化的辦公機器更新很快，所以價格都下跌很快，這樣會給經營者帶來一定的風險。對于從事辦公用品配送為主的店，穩定的顧客是十分重要的，因為這類生意一般是先發貨后結賬，如果客戶逃避或倒閉就會造成損失，而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。開文具店的兩個技巧貨物決定銷量一家文具店要生存下去，貨物是最重要的，它決定著銷量的大小。目前，消費者對文具用品的購買還處于功能導向階段，學生和辦公室人員是主要的消費群體，他們一般對貨物的質量和款式十分挑剔。一家文具店的老板告訴記者，他們店以零售為主，學生是主要顧客群，由于學生思維活躍、獵奇性強、接受新生事物快，而且

7、使用文具頻率高，一般都追求最新的款式和最好的質量。只有兩者結合才是最暢銷的文具。所以他們每個星期都要到外地去進貨，保證每周有新款面世。像筆具一項，款式就達200多種。與此同時，在保證款式新穎的前提下，還要以質量取勝。因為文具屬于易耗性的常用品，對于消費者來說，每天都要用到，如果質量不過關，將會對工作和學習造成很大影響。會員促銷領銜市場對于文具行業，損耗是成本控制方面一個比較大的問題。由于不斷有新款文具面世，沖擊市場，一種文具在貨架上擺上一兩周賣不出去，就可能再也賣不出去了。據業內人士估計，現在整個行業平均壓貨率達10%以上，即使是控制得好，生意比較興旺的店子，損耗率也在2%3%左右。較高的損耗

8、率決定著整個行業必須采取有效的手段進行促銷，各個店子手段迭出。有的店子開展打折銷售，有的店子實行買一送一”，有的針對學生等消費者推出團購業務據業內人士透露，目前最有效的促銷手段是會員制。針對會員，店家通過開展種種活動，拉近了彼此間的距離，而積分打折，則更是讓一些消費者欲罷不能。會員制使易變的商家與消費者的關系更加緊密，讓買賣關系趨于長期化。文具店投資經營分析前景分析正處于身體發育階段的青少年和兒童，具有強烈的求知欲，也有強烈的將課本知識用到實處的欲望。而勞作工藝材料如模型、小機械、電動玩具、葉脈書簽、昆蟲標本等，恰好可以滿足他們的需求。這是一個值得推廣的行業，同時也是前途無量的生意。店面選擇開

9、設這類店鋪，最佳的地點是大、中型文具商場旁邊和校園附近，其次是學生經常出入的少年宮、文教中心和青少年活動中心。學生們上學、放學必經之地的街道、馬路等地點也可開設工藝材料店。另外一個比較保險的方法是與玩具銷售商、文具銷售商共享店面，這樣可以收到相輔相成的功效，彼此商品種類互補性強，也更容易吸引學生。經營項目基于高中生、初中生和小學生存在的各種差異，他們所需的工藝材料也應有所區別，其技術含量、操作難易程度及復雜程度，式樣應分為初級、中級和高級三大類別。就學生工藝材料的性質而言，它們都屬于手工制作的范圍之內，目的是提高學生的課本知識運用能力和動手能力，主要品種為各種模型組裝配件，如萬花筒、書架、小信

10、箱、貯錢盒、音樂盒等簡單的小玩意，可適合小學生；復雜一點的有溫度計、晴雨表、風速計、望遠鏡、照相機、晶體管收音機、電動飛機等等，主要針對初中生和高中生銷售。適合年輕人創業項目開文具店生意火爆來源：網絡發布時間：2011年07月05日開文具店，不管是學校附近還是火爆商圈，適合年輕人創業項目這都是無需質疑的，適合年輕人創業項目當然也需要他們的經營努力，開文具店真的是個不錯的好選擇，適合年輕人創業項目，開文具店生意也是超級火爆！適合年輕人創業項目開文具店規劃：首先我覺得應該開文具店在學校的附近（特別是中學，中學生特別喜歡買這類的東西）；第二要注意進貨渠道，開文具店的東西一定要便宜，否則利潤太薄可能會虧本的哦；第三，要注意抓住比較流行的東西，比較新奇的東西，否則大家對你的東西就不感興趣了；第四，可以兼買一些明星的圖片之類的小東西，還可以兼營電話卡，呵呵，老師們的錢偶爾也可以賺賺的！適合年輕人創業項目開文具店經營：1、客戶來源：這是最重要的因素。不論是零售還是團購，都要充分考慮到這一點。零售主要還是看開文