1、如何面對競爭對手經常有好朋友聊天時，常在抱怨，唉，現在的生意真是不好做啊.價位上不去,客源來不了、辛辛苦苦總是沒辦法把業績搞上去一競爭對手為什么能做那么好,，等等。每每聽完這些牢騷，在下都只能一笑而過。不知諸位是否聽過牢騷太盛防腸斷風物長宜放眼量”與其臨淵羨魚，不如退而結網。要說的東西太多，先來吹吹牛，聊聊我的第一個看法，字叫innovalue（創新價值。一、世界是物質的，物質是運動的，運動是矛盾的，矛盾最終帶來一個名詞叫淘汰”。在當今世界，任何產業的行業競爭都越來越激烈，越來越殘酷，越來越迅猛。如果你沒有準備好足夠的承擔能力與應變能力，對不起，你將會是這個社會垃圾箱里最終的一員。這其中也包括

2、影樓行業。在這里，鄙人想請教各位領導者,在您的腦海里，有企業”這兩個字的有多少個？知道現代企業管理機制”這一名詞的有幾個臂長擺脫傳統模式與大眾模式的有幾個？有敢于嘗試新型理念的有多少個？不是隨便參加幾個所謂的什么培訓機構就能夠改變一個人的理念,每個理念都必須有足夠的駕御能力，你才能讓它為你帶來利益，帶來幫助。反之，如果你不具備這種駕御能力，也許在短時間內能有一些表面上的見效，但用不了多久，你將更加狼狽,一個產業的市場規則，是社會發展至今的必然產物，而不是人為所能改變的，但每個人能做的是，如何更好的適應這個規則，如何熟悉這個規則，如何預見這個規則，傳統的經營理念，是50年代末由JeromeMcC

3、arthy提出的經典4p理念（產品，價格，渠道，促銷，這個理念，對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影響，被營銷大師們奉為營銷理論中的經典。即使是現在，大部分的營銷理念，還是以此為模本。各位，請問你的營銷理念中是否具備了這些元素？簡而言之你的產品是否在同行中具有優勢、你的價格是否建立了自有的信賴程度？你的渠道是大打經營渠道還是管理渠道？你的促銷方式是否還停留在老套的價格戰？節假日搞幾場秀場，大呼幾天接幾單，幾天定金收多少，請問，最后在你的戰略統計中，這些真正給你帶來白是什么?,我想大家都比我清楚！我們所有的領導者，你是不是真正給自己制定過自己的營銷方式，如果我在年初的時候問您一句，今年您的計劃是什

4、么,您的市場占有量要達到多少，您當地今天的人群消費群體有多少，他們的消費水平跟市場的需求率是多少，您自己的成本價格比值，利潤風險比值是多少，您知道嗎？這里,我可以很負責任的告訴大家一個事實，那就是:懂得創造的人，正領導并改變著這個世界,，以上這么多的廢話，只為了帶來下一個話題，如何讓自己擁有市場，擁有成功。二、如何創建藍海產業，獲得藍海價值在這個話題開始前，先告訴大家兩個概念，那就是紅海戰略跟藍海戰略。何謂紅海戰略:是指以價格為導向，以競爭為中心，強調是在現有的市場空間里的血腥戰爭”簡單而言，就是你在跟你的對手拼刺刀，大打價格戰，瘋狂搞促銷，等等。諸位，知道競爭力=價值/成本嗎成本越低，價值越

5、高，企業就越有競爭力，反之則小。請問，在你的企業做了這么多的價格戰后，是否發覺，比起5年前，10年前，你的利潤空間并沒有隨著現在生活水平與消費水平的增加而增加，反而，大幅度的降低，而藍海戰略告訴我們，要讓我們跟對手的競爭變的好無意義，以創新為中心，強調如何尋找或開創無人競爭的，全新的市場空間和全新的商機。對與影樓業來講，幾乎我聽到的就是，我們的市場只有這么大，我怎么搞也只能這樣，可我想問問大家，你的市場真的飽和了嗎？在我看來，現在您所占領的市場空間，僅僅是這塊蛋糕的很小的一部分，請相信我！三、如何面對你的競爭對手？特別是當你的對手比你更具實力的時候，你該怎么辦？舉例，如果我是你的競爭對手，我將

6、會告訴你，沒有創新,我可以在很短的時間內，讓你狼狽不堪。按照我們傳統的運做方式，無非就推優惠，做活動。外場秀，店內秀。酒店秀,，價格上，什么三級跳、什么定多少送多少,OK,我是你的對手，而我擁有比你更雄厚的實力，各位請注意，你做活動我也做活動，我讓你先做，你的傳單9月5號發，而我的傳單9月6號發，傳單比你大兩倍，你介紹客人一對送100三對送300,我介紹一對就300，你2888的套系內容，我原本照抄，定價2088，而我再推2888,在你的基礎上，我給你加個景點，多送現金500你活動做3天，我做6天，你模特走秀，我名模助陣，比你大牌，你搭5米臺，我搭10米臺,，所有你推的東西，我照單全收，在你的

7、基礎上，給予更高的優惠，請問,你的市場還能有多少？你期待自己的老顧客，我就讓你的老顧客知道，即使是你們的朋友，在你那里也只有挨宰受騙，而只有我才是他們的選擇，因為我推出0后期，透明價，我全力出擊，在你還沒有反應過來的時候，就一口吞掉你，請問，這時，您怎么辦？S快收衣服走人吧，還開什么影樓了。可如果我是您的話，我會讓這種對手的競爭變的毫無意義，我不但不會失去我的客人和市場，而是會讓你的競爭把自己搞的遍體鱗傷！市場的空間從來就不是永恒不變的，藍海是隨著時間的演進而不斷地被創造和深化的.盡管近年來人們大都偏重于競爭特點的紅海戰略，可是在這個競爭異常激烈的時代，要想勝出，一定要有藍海思維，找到市場的特

8、質創造沒有競爭對手的新市場空間.而影樓也一樣,如果您的影樓還只是單一的進行著為結婚照，全家福，寶寶照而服務的話,那你的影樓真是太落后了。根本用不了多久，您的影樓將會失去潮流的指引,永遠落在別人之后。在這里給諸位看看我們所謂兩種戰略的對比情況：業務推動:-86%-14%;營收影響:-62%-38%;獲利影響:-39%-61%.諸位可以明白嗎，紅色就是代表我們的紅海內業務，藍色是代表藍海內業務，很顯然，開發藍海的效益顯而易見。那么我們的影樓領導者要怎么來開創這個所謂的藍海市場呢？不要急，我們來慢慢吹。呵呵，吹?？墒且婚T很深奧的學問，同時恰恰也是我們領導者所必須具備的重要素質之一，只有當您有了天馬行

9、空的想法之后，你才能有很多意外的收獲和創意，請記住，任何時候不要輕易錯過自己的任何一個想法，即使你覺得它很荒謬！大家都渴望成功，那請問什么是成功淑覺得成功=創新+穩定管理；什么意思？也就是說創新不易控制，所以穩定管理更重要，否則有的創新可能會浪費資源.舉例:幾乎每家影樓的員工都會有自己的胸牌，而胸牌上都會有自己的形象照跟名字，代表著自己的形象，也便于顧客跟老板認識自己.可是在我概念里我的員工他們多佩帶的胸牌只有我們企業的名字，我們員工的服裝也是一樣。為什么？因為我要讓所有人知道，我們的企業強調的是一個團隊的合作，我們都是企業的成員，每個人代表的不在是自己，而是我們的整個企業,我們的企業就是每個

10、員工自己的企業，不管是誰出現了錯誤，其責任是我們企業承擔。試問，當一個企業領導者把整個企業的形象這一重任交給每個人時，您覺得你的員工還會象原來一樣嗎？這就是創新！它所給我帶來的不僅僅是一個表面的團結現象，而是給我的企業帶來前所未有的一種氛圍，我們的每個員工所發揮出來的能量讓我都感到無比的震驚。再延續到我們上篇所講到的，我們面對勢力強大的競爭對手的步步進逼，高態勢壓迫的沖擊時，要如何對待？一、擺脫：現在的情況是什么，打個比方，就好比我們現在在玩一個叫打地鼠的游戲，我們是地鼠，競爭對手是一個拿著錘子的獵手，只要我們一探頭，就會立即遭到迎頭痛擊。如果你還不知死活，拼命往外鉆，只會死的很難看。那我們要

11、怎么來避免它?就是擺脫！人的反應速度為0.6秒，而一個老鼠探頭的時間是1秒,我們怎么出來都只會被消滅?？墒歉魑唬绻覀兡茏屪约旱乃俣瓤煊?.6秒，那只會把那個揮捶的人累的一無是處，最后疲憊不堪。怎么做?在我們即將出來自己的一套方案的時候，我們的競爭對手一定虎視耽耽，拿著捶等著你。OK，沒問題，大家知道，我們面對競爭對手時，除了人力、技術外,什么最重要？-是行業情報！而我們現在了解對手方案的來源是什么?大家自己分析我所說的。相信大家都已經明白我要說什么了。呵呵！二、取代：當你在成功擺脫你的對手之后，要做的就是如何取代他的位置，如何取代并占領它的市場。什么是取代？1、取代有形的產品或服務；什么是

12、有形的產品？你的相冊、你的門面、你的內置。什么是服務沱個我想在下一篇里再來跟朋友們探討2、取代傳統；拋棄傳統理念，贏得最新方向。舉例：傳統人們習慣于用玻璃杯裝牛奶，認為肯定不能用紙質包裝，可現在呢,不僅取代了玻璃杯白厚重、易碎，還贏得了時間，空間。3、取代品牌的屬性；首先您得先確定，你的企業是不是已經建立起了一定的品牌屬性，如果沒有，那對不起，一切都是免談。4、取代途徑；把一根棒插進糖果里，就成了棒棒糖。還需要我去告訴您它有多成功嗎。三、結合：是什么？就是在您的原有產品上增加一項或幾項要素，而其他要素維持不變。試著把您影樓里的有形產品全都搬出來看看，有多少還是你開業時候的東西,，四、調整：誰都喜歡新的東西，剛推出的主題誰都喜歡，可是過了一段，就不那么受歡迎了。就好比大家都愛吃熱騰騰的比薩，涼了就不好吃了。這時如果你是叫外賣或者打包回家，你就沒有辦法吃到你想要的，怎么辦？冷凍比薩的誕生改變了這個問題，不僅攜帶方便，而且開辟了一個嶄新的市場。我們的主題呢，舊了，可我不叫舊了，我取名為復古。請問時下運動鞋業里最紅火的是不是nik