1、佳甜美企劃書B錄1、執行總結3公司介紹3行業分析3產品服務介紹3管理者及其組織3市場預測4營銷策略4財務規劃4風險與風險管理42、公司描述5公司介紹5公司戰略5公司未來發展計3、產品/服務介紹63.1市場前景6競爭況6服務色6本企業服務的市場定位、目標客戶與目標市場6采購渠道7商品陳列原則74、市場調查分析與預測8行業背景84.2市場需4.3 市場預測及市場現狀綜5、競爭分析11主要競爭對于構成11競爭對于內部分析11與競爭對于相比較126、營銷戰略13SWOT分析13市場定位14商品15價格16銷售模式16營銷策略16競爭策略197、創業團隊及公司的組織結構19佳甜美團隊介紹19公司的組織結

2、構218、財務分析22投資22銷售計劃22第一年盈虧平衡分析24投資回收期24第一、二年的預計資產負債表259、風險和應對措施,以及附加機會26關鍵的風險和問題26應對的策略27附加機會271、執行總結1.1公司介紹廣西明陽工業區佳甜美農墾超市是廣西佳甜美有限公司的第一家連鎖超市。位于明陽工業區的商業街，占地200多平方米。本公司擁有知識全面的管理隊伍，為工業區中低消費者提供相應的低價商品和完善的服務。我公司絕對保證商品的質雖，讓顧客買的放心、吃的開心、用的舒心。為顧客節約每一分錢。我公司注重短期目標和長期目標的結合，中長期的目標是逐漸把連鎖超市發展到各個工業區。超市的商品種類也會越來越多，服

3、務也會隨著經驗的增加而日漸完善。1.2行業分析1.2.1我國連鎖超市的發展很有潛力，如今我國大型的超市以國外的居多，但是他們在我國的市場上并不具有明顯的競爭優勢。國人都渴望著屬于自己國家的低價連鎖超市。1.2.2經濟的發展帶動著人們的消費水平，消費者購物時不再只看重要購買的商品，還會關注購物環境和服務態度，所以購物環境、服務好的超市將有很大的發展。1.2.3決定超市發展的因素有人口、購買力、價格和消費習慣。我們將把它們作為經營的參考要素，讓我們公司成為消費者心中日常白貨的代言人。1.3產品/服務介紹我們佳甜美農墾超市的市場前景是開闊的，本超市所在明陽工業區的發展迅速，根據有關人士的預計在未來幾

4、年總固定人口將達到十萬，可見我們的目標群體是龐大的。目前還沒有的實力較強的競爭對手。我們將以我們獨特的服務給顧客額外的價值。1.4管理者及其組織公司性質是有限責任公司，以初期的合資人為管理者，公司的決策由六人一起商定。我們的管理隊伍擁有管理超市的相應知識和社會實踐。個人的經歷和心理造就了我們吃苦耐勞的品質，所以我們具備自主創業的精神。1.5市場預測綜合各種影響需求的因素（其中包括：人口、購買力、以及商品價格）來看，工業區人口的激增，給需求提供了載體，購買力與商品價格使需求具有了轉化為購買行為的現實性。因此可以得出結論，市場上是存在著對我們這種服務的中低消費者，為廣大低消費者提供質優、價廉的商品

5、與服務的大型綜合超市的需求的。而且具有現實的可行性，隨著市場容雖的不斷增大，超市的經營規模也將不斷地擴大?，F有的競爭者并不都是敵對的，我們有可能成為合作者。而潛在的競爭者也未必就是惡性競爭對于，而且我們的超市有自己的特色，與兌爭對于形成差異化。1.6營銷策略營銷是一個企業的重要環節，只有把自己的產品銷售出去，企業才能盈利。在這里我們對佳甜美農墾超市的目標市場以及商品做了一個具體的定位，確定了我們的顧客群，讓顧客了解到我們的商品大類是日常生活所需的日用品，我們的銷售模式是零售和批發。我們還將不定期的做促銷活動，超市實施會員制，積分制，與顧客搭成長期的業務關系。1.7財務規劃我們屬于大學生創業，享

6、有國家稅收優惠政策。本公司期初的投資是254000元（包括營運資金，其中4000元為固定資產投資估價）。隨著本超市擴大知名度、穩定市場、明陽工業區人口增多，我們超市的目標利潤也會提高。第一年以保本、擴大知名度為目的。第二、三年以發展，穩定顧客為主。第四、五年講以營利為主。投資回收期為3.51年。財務規劃的數據來自對現有的競爭對手的分析。如廣西職業技術學院的莉萍超市及農場的批發部、超市。1.8風險與風險管理我們超市有很大的利潤但也存在著較大的風險。我們明確自己的風險，并想出來應對的策略。我們公司還存在著許多的附加價值。2、公司描述2.1公司簡介名稱：中國佳甜美有限責任公司地址：廣西南寧明陽工業區

7、商業街佳甜美農墾超市公司由六位在校學生合資創辦，在商業街占地面積為200多平方米。它是以經營一些日常生活用品為主的超市，其產品種類大致有：食品、床上用品、家用電器用品等等一系列的日常生活用品。公司的經營理念可以從公司的名字中體現。“佳”是我們的銷售理念，代表本超市的商品物美價廉，“甜”是我們的服務理念：給我們的顧客最好的服務、最甜的微笑?！懊馈笔侵肝覀優轭櫩吞峁┝己玫馁徫锃h境，為顧客營造舒暢的購物心情?！凹烟鹈馈本褪俏覀儗︻櫩椭孕牡淖８：霞倚腋！⑸钐鹈?。我們的經營以公平交易為基本原則，為顧客真誠服務，絕不欺騙顧客，一切以顧客的利益為重，處處為顧客著想，為顧客節約每一分錢。保證我們的商品讓顧客

8、買的放心、吃的開心、用的舒心。2.2公司戰略我公司希望能在三至五年內，面向中低端的企業藍領和農民工群體，以市場集中戰略為基礎，結合發展型戰略快速滲透，迅速成長為我國專注于工業經濟開發區商貿連鎖業務的超市強者。隨著目標群體的增加和本公司實力的增強,我公司會增加投資和吸收投資,適當的擴大規模以滿足顧客的需求。我們將堅持以中低消費的打工一族為目標客戶群體，充分發揮我們合作團隊的專業、敬業和勇于奉獻的特長，在滿足顧客需要的同時也讓自己盈利，實現企業與顧客的共贏，達成企業與社會的和諧。2.3公司未來發展計劃明陽工業區是南寧新開發的工業區，且是規劃中最大的工業區，如今相對于其他的工業區，發展速度是最快的。

9、公司先在明陽工業區成立，在此打造一定的規模，一定的品牌，然后采取兼并和連鎖的形式擴大規模。區域內：隨著公司規模的擴大，資金實力的增強，知名度的提升，公司會兼并其所在區域的小超市和小批發部。區域間：隨著南寧市其他工業區的發展成熟，公司也會進入其他工業區，開連鎖店，進行規模化的經營。3、產品/服務介紹3.1市場前景明陽是一個新興的工業區，現已有三十多家大、小工廠進入了該工業區，南寧市政府很關注該工業區的發展，在政策上的優惠，不斷吸引著各種廠家進入工業區。據有關人士透露，明陽工業區在南寧市內是發展速度最快的工業區，而且將成為未來南寧最大的工業區，規劃中將發展成擁有十萬固定人口的工業區，加上無法預料的

10、流動人口，可見，這是一個前景多么大的市場。3.2競爭情況新的工業區，也就是新的市場，在這里沒有強的競爭對手，只有準備進入的競爭對手，所以現在的明陽工業區，在超市企業競爭方面并不激烈，但可以預測得到，將來的競爭肯定會很激烈，但先進入者可以擁有更大的競爭力。3.3服務特色超市規模相對較大，購物環境相對較好，商品品種相對較豐富，而且我們走的是低端市場，商品的售價會相對便宜些。同時，我們還在超市的門口旁，搞一個信息的公布欄，主要粘貼一些有關附近廠家招工的信息，一來可以和廠家更好的合作，二來可以給超市增加更多吸引點。3.4本企業服務的市場定位、目標客戶與目標市場3.4.1針對本超市的地理位置，與市場的競

11、爭狀況，同時根據明陽工業區附近消費者的消費習慣，我們把我們超市服務的市場定位為：服務農民工及學生，為廣大中低消費者提供質優、價廉的商品與服務的大型綜合超市。3.4.2正因為我們的定位如此，所以我們把超市的目標客戶定位為：明陽工業區內的打工一族與常住人口。此類人群的的消費特征較為平民化，對商品的檔次不怎么講究，在消費時較為看重價格。因此,我們的目標市場也為：明陽工業區內的打工一族與常住人口。之所以定位如此，主要是根據本超市的地理位置、市場的競爭狀況和根據明陽工業區附近消費者的消費習慣，以此來贏取更多的利潤，達到企業的利潤最大化。3.5采購渠道本超市采取價格差異化戰略。要求在盈利的前提下，大部分同

12、等的苞品價格低于兌爭對手的。零售業的主要成本約80%來自苞品的進貨成本，故降低進貨成本為超市的基本生存立基，所以必須從進貨成本上進行成本分析，找到優化采購渠道的途徑。經過分析和調查，一般超市可采取以下三種渠道：(1) 直接與廠家聯系，建立起“廠家一一超市”的產銷模式。(2) 或是從廠家處詢問當地的該產品的中間商；直接與當地的中間商聯系，采購；直接到交易批發市場采購。進貨渠道對象的篩選可考慮下列因素：(1) 商譽好的優先。通過同行或是其他途徑調查商家的聲譽；有物流系統的優先。選擇能送貨上門的合作者，可以減少采購成本和避免運輸承擔的風險；有一定的助銷能力和優惠政策的優先。3.6商品陳列原則：(1)

13、 每一項商品，不論是大分類還是小分類，均應做整體陳列;同一種商品小分類中不同品牌的商品，仍應分開陳列，不可混合，如此顧客才能夠很容易的辨認出不同的商品；替代性商品應陳列在一起；(2) 商品陳列不可超過1.8米高；輕小的商品放在貨架的上面，數雖龐大、體積笨重，以及毛利較低的商品，應陳列在貨架的下層；以銷售決定陳列空間商品日銷雖*預計銷售天數(訂貨周期/天)*商品空間尺寸=所占空間同時考慮到季節性、同類商品的臨近擺放以及陳列上的視覺美感在依銷售決定面積的同時，注意每個商品的最小陳列尺寸，以該商品不會因為太小的陳列被顧客忽視為原則，每一單項商品的陳列面最少應有1015公分寬；具有高利潤的商品須陳列在

14、與顧客視線同等高度(黃金視線0.91.3M)的貨架上；小分類應以垂直方式陳列；沖動性商品應放在臨近主通道的地方陳列，日常性的消耗品陳列在店的后方或是較次要的位置；陳列須是滿貨架陳列；屬性相同、可替代的商品盡雖陳列在一起；相鄰貨架的陳列盡雖一致，陳列方式盡雖一致；(3) 銷售較好之品項，陳列面應較大，以節省庫存空間及增加業績；食品有保存期限，陳列時應將新品陳列于舊品之后(先進先出)，以避免造成商品過期商品陳列應注意顏色的搭配且避免將相同色系的商品陳列在一處，以避免混淆。4、市場調查分析與預測4.1行業背景4.1.1行業發展程度及趨勢目前連鎖超市零售額占國內零售總額的比重較小，因此，中國超市業蘊涵

15、巨大發展潛力。此外，我們認為目前階段海外超市企業在中國市場并不具有明顯競爭優勢。2006-2010年連鎖超市零售額的年均復合增長率達29%盡管過去幾年中國超市行業強勁增長，但是，連鎖超市的零售額仍不到國內消費品零售總額的5%我們預計2006-2010年連鎖超市零售額的年均復合增長率將達到29%隨著全國超市行業的穩健發展，明陽工業區的市場格局也會隨之發生根本性的變化，工業區內對超市的需求也會相應地增大，競爭同時也會加大。超市作為一種新型業態，正日益侵占著以往街頭小店、白貨店等傳統業態的地位，其功能日趨多樣化、全面化，以至形成“很多東西非要到超市才能買到”的局面，連鎖超市異軍突起。造成這種現象的原

16、因一方面在于人們“一站市購齊”的購物觀念，另一方面人們將大賣場購物看作是一種新型休閑的娛樂方式。連鎖經營被稱為商業零售業的第三次革命，因為他把現代大工業、大生產的組織原則應用于商品流通領域，提高了協調運作能力，實現了規模經營效益，稱為中國最具潛力的流通方式，超市作為連鎖經營的主力業態在現代商業流通領域中發揮出巨大作用。連鎖經營在我國顯示了強大的生命力和發展潛力，在諸多方面都發揮出了重要作用。隨著中國加入世貿組織，零售市場將出現前所未有的激烈競爭態勢，面對嚴峻的形勢，加快推進我國連鎖經營的發展，對于改善流通結構，進一步提高流通產業的組織化程度和現代化水平，適應我國加入世貿組織的新形勢，促進國民經

17、濟健康發展具有極其重要的作用和意義。4.1.2經濟發展對行業的影響隨著我國經濟的蓬勃發展，居民的購買力也會隨之發展，當居民的購買力足夠的時候，其也會進一步地加強消費。同時，經濟的發展必將會引起消費格局的變化，消費者消費的場所也會從零散的普通賣場轉向大型的連鎖超市。因此，隨著經濟的發展，我國超市行業也必將隨之發展。明陽工業區作為我區經濟增長的一個亮點，區內的經濟也會蓬勃發展，對超市的需求也會增大。4.1.3決定超市發展的因素任何一個商業行業的發展都離不開這幾個要素：人口、購買力、價格和消費習慣。超市也是一樣的。人口給需求提供了載體，購買力與商品價格使需求具有了轉化為購買行為的現實性和消費水平，消

18、費習慣則影響著人們的需求。其因素的特點大致為：A、人口方面在明陽工業區管委會了解到，工業區在初見規模之時，工業區內的總人口預計將達到10萬人之多。B、購買力據從工業區管委會了解到的數據顯示，工業區內的普通工人的底薪為350-540元/月，中層管理人員的底薪為10001500元/月（備注：政府規定最低月薪不低于320元）。C、消費習慣由于工業區內消費者的工資水平相對較低，因此消費者在消費時會比較看重商品的價格，性價比高的商品會比較受消費者的青睞。4.2市場需求預測人口目前明陽工業區尚未有較具規模的大型綜合性超市，同時隨著工業區中的各種工商企業進軍明陽工業區，其必將為明陽工業區帶來規?？涨暗牧鲃尤?/p>

19、口與常住人口。本小組在明陽工業區管委會了解到，工業區在初見規模之時，工業區內的總人口預計將達到10萬人之多，而本小組所創建的超市，其目標消費群體恰恰就是明陽工業區內的打工一族與常住人口。人口一多，其對日常生活中各種用品的雖就會增加，以目前明陽工業區的情況來看，這種需求雖的增長必將呈直線增長。購買力據從工業區管委會了解到的數據顯示，工業區內的普通工人的底薪為350540元/月，中層管理人員的底薪為10001500元/月（備注：政府規定最低月薪不低于320元）。從工業區內的勞動力薪酬來看，園區內的工人薪酬相對與南寧市其他工業園區的工資相比還是比較低的，因此園區內的工人在購買商品時，必定會較多地從價

20、格方面考慮。但是這并不影響到我們超市的日常經營，我們超市的定位是：服務農民工，為廣大農民工提供質優、價廉的商品與服務的大型綜合超市。所以，園區內的員工購買力和我們的超市定位可以說是一致的4.2.3價格我們超市的定位是：服務農民工，為廣大農民工提供質優、價廉的商品與服務的大型綜合超市。超市內供應的商品均比市面上商品的價格低，根據目標消費群的購買力和我們自身的成本來制定售價是我們商品定價的唯一標準。以低價來刺激需求與消費，可以把消費者的需求放大。市場需求預測總結：綜合各種影響需求的因素（其中包括：人口、購買力、以及商品價格）來看，工業區人口的激增，給需求提供了載體，購買力與商品價格使需求具有了轉化

21、為購買行為的現實性。因此可以得出結論，市場上是存在著對我們這種服務農民工，為廣大農民工提供質優、價廉的商品與服務的大型綜合超市的需求的。而且具有現實的可行性。而且隨著市場容雖的不斷增大，超市的經營規模也將不斷地擴大。4.3市場預測及市場現狀綜述4.3.1市場現狀綜述目前，明陽工業區內的還不存在較為大型的綜合超市，基本上是一些小型的家庭式超市和一些批發部，只能滿足現在明陽農場附近居民的日常生活消費。但對于更高層次的消費就不能滿足了，要到明陽糖場或吳打才能消費。4.3.2市場預測就目前的市場狀況來看，工業區內的超市并不能滿足市場的需求。而且隨著工業區的日益成型，需求將會進一步地擴大，供應也會跟不上

22、。但，有需求就有市場，隨之而來的就是大雖競爭對手的涌入,和競爭的日益激烈。5、競爭分析5.1主要競爭對于構成現有競爭對于：騰宏超市，和3個小批發部；潛在競爭對于：利客隆等知名大型超市；5.2競爭對于內部分析A、騰宏等小型超市地點：現位于明陽工業區市場周邊；營業商品：有生活用品（牙膏、牙刷、毛巾、洗衣粉、洗發水等）零食（餅干、糖果、泡面、面包等）、學習用品（作業簿、筆、墨水尺等）、藥品（感冒藥、發燒藥、清熱解毒藥等）、飲品類（白酒、啤酒、可樂、果汁等）、其他（煙、拖鞋、襪子等）等；特點：規模相對較小，購物環境相對較差，商品價格相對較低廉。B、小批發部地點：現處明陽工業區市場周邊；營業商品：和騰宏

23、小型超市一樣；特點：規模相對較小，購物環境相對最差，商品價格相對最低廉。C、利客隆等知名大型超市地點：規劃中的商業區營業商品：除了具備上面兩種競爭對于有的商品外，還有體育用品（各種球類、跳繩、各種球拍等）、保健品（腦白金、黃金搭檔、人參口服液等）、服飾（衣服、褲子、帽子等）、床上用品（被子、枕頭、蚊帳等）、其他（歌碟、書籍、化妝品、小型電器等）等特點：規模相對較大，購物環境相對較好，商品品種相對較豐富，且質雖較好，所以價格相對較貴?？偨Y：騰宏等小型超市和小批發部規模相對都較小，且購物環境相對較差，但其以低廉的商品價格來吸引消費者；利客隆等知名大型超市規模都相對較大，且商品價格相對較高，但其以好

24、的購物環境，豐富的商品品種和好的質雖保證，來吸引消費者。5.3與競爭對于相比較A、我們的超市：目標人群：在各大工廠打工的工人和附近的學生。原因：在這塊區域上，這部分人群占了很大比例，是一個很大的市場；特點：在質雖可以保證的基礎之上，希望商品盡雖的低價格；超市規模：僅次于利客隆等知名大型超市；超市地點：規劃中的商業區；營業商品：商品僅次于利客隆等知名大型超市；在超市里，有一塊區域是提供各工廠的招工信息；特點：規模相對較大，購物環境相對較好，商品品種相對較豐富，利用銷售渠道削減成本和采購非知名商品，所以價格相對較便宜。B、與競爭對手的競爭對比：與騰宏等小型超市和小批發部相比，以規模相對較大，購物環

25、境相對較好，商品品種相對較豐富來取勝；與利客隆等知名大型超市相比，我們采用低價滲透戰略，在確保苞品質H的前提下，米購較便宜的苞品，以較低價格出售苞品，來取得競爭的勝利。6.1.1 6、營銷戰略SWOT分析優勢(1) 在佳甜美農墾超市你將會購買到你所需要的任何一樣日常生活用品，我們堅持以商品種類多樣性，價格優惠性的原則。(2) 我們還將實行會員制，以及積分的具體措施，真正的為顧客提供方便，讓顧客買到物美價廉的東西。(3) 本超市購物環境優美，以為顧客營造舒暢的購物心情為目的。讓顧客買得開心，用得安心。還有一個優勢就是本超市將會為顧客提供一個獨特的服務，我們將搜集各大工廠的招工信息，設立一個信息服

26、務臺，給需要兼職的學生以及其它需要找工作的人提供各類信息，讓他們在第一時間內找到工作。劣勢這是一個由六位在校大學生合資創辦的企業，對于創業者本身來說，在經營超市的理念上以及經營超市的實踐經驗上我們還尚未成熟。(1) 我們的資金也是有限的，在尚未找到投資商之前我們的資金實力是相當單薄的。機會明陽工業區是目前廣西唯一的自治區政府直屬本級工業園區,廣西壯族自治區人民政府充分利用農墾國有土地促進廣西工業化城鎮化建設的重大戰略部署，由廣西壯族自治區農墾局（廣西農墾集團公司）負責開發建設，實行政府推動，市場運作。工業區總體規劃面積40平方公里，一期規劃面積20.16平方公里，位于南寧市江南區吳打鎮，距南寧

27、市中心約30公里，距南寧國際機場約8公里，規劃修建鐵路專用線，至欽州港約90公里。工業區立足國內，面向東盟，重點發展以生物質原料為基礎的生化、食品產業，配套建設現代農業示范園區、商貿物流園區和南寧衛星城，在未來三年時間內，初步建成以生化、食品產業為主導的特色產業城。工業區總體規劃于2005年6月通過南寧市人民政府批準，詳細控制性規劃于2005年8月通過南寧市規劃局批準，至2006年底，已引進企業31家，合同投資額83億元，其中，有6家企業已進入試產投產階段。而我們的農墾超市就位于這塊工業區的商業規劃點。在這里未來的三五年內固定人口將達到十萬之多，隨之需求雖也將會大大的增長，這對于我們企業來說是

28、一個大好的機會。6.1.4威脅目前已有6家企業已進入試產投階段，但還有其它20多家企業還尚未成型。面臨著很多現有的以及潛在的競爭對于。比如說：騰宏等小型超市，和幾個小批發部這些都是現在已經存在的。預計利克隆等大型超市將會打進本市場，成為我們最大的潛在競爭對于。6.2市場定位6.2.1目標市場我們面對的是本區的所有現有的以及未來的人口。目前在本區現有傳統人口，包括：學校、明陽生化有限公司、農場職工、廣西環寶木業有限公司等。在本區首先有一家全國重點高等職業教育學院廣西職業技術學院，在校學生7000多人。其次廣西師范學院師園學院于2002年8月經廣西壯族自治區教育廳批準成立，并于當年招生，2004年

29、2月國家教育部重新確認，2005年規模招生，目前在校生共計2280人，本項目建成后將目前設在廣西師范學院長崗校區的師園學院普通本科生搬至新校區。項目建成后總招生規模為6000人。根據上述分析，我們有條件滿足以上顧客的需求，因為：(1) 有尚未滿足的現實需求與潛在需求，也就是有有利可圖的市場；我們企業有能力滿足這個市場的需求；我們企業在這個市場中有競爭優勢。綜上所述，我們銷售的是大眾化產品，消費者購買頻率高，較容易取得規模經濟效益。6.2.2 產品定位本超市經營物廉價美、品種多樣性的商品。6.3商品6.3.1 商品保證商品質雖，以及種類的多樣性，日常需要的生活日用品、食品、電器等各類商品皆能在本

30、超市選購。我們提供的不僅是多樣性的商品，更是價格優廉的商品，以達到物美價廉的標準。要嚴守質雖關，不出售過期和偽劣產品。保障貨源的充足不至于出現缺貨或斷貨現象。6.3.2 包裝采用標準包裝。我們將統一使用印有“佳甜美農懇超市”字樣的購物袋。為了方便顧客團體購買，我們在團購包裝上也采用統一的包裝箱。采用統一包裝。這樣可以便于消費者識另U,減少設計與促銷的費用，節約成本，樹立企業整體形象。6.3.3 服務(1) 建立完善的服務網絡，為客戶提供健全優質服務。本超市還有一個比較獨特的服務，我們將會為消費者提供一個招工信息發布欄，信息發布欄設在超市門口。在這里聚集了本區各大企業的招聘信息，為想找工作的廣大

31、人群帶來方便。(主要陳述團購)售前服務：采用宣傳和交流等手段，以及通過推銷人員的努力，使顧客了解商品的特性以及每期的促銷特價，讓他們能第一時間以最優惠的價格買到自己所要的商品，把價格打印在每種產品的外包裝上，利于消費者了解。(2) 售中服務：顧客就是上帝，對消費者進行導購，不讓消費者有想買產品但不知道去哪里拿的尷尬境地，對要求營業員在看見顧客1-3米內對消費者微笑和問好，讓消費者感覺買東西物有所值，不是只賣產品我們還賣服務，滿足消費者充分被尊重的心理。(3) 售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和每次促銷現場的反饋以及本超市現場反饋，做好商品質雖、價格、服務的反饋信息處理，根據

32、客戶需要不斷更新產品的種類；與顧客搞好關系，特別是與工廠老總的關系，固定長期的業務關系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。6.4價格針對明陽工業區未來的發展前景以及規模，我們所面對的市場是廣西職業技術學院的學生以及各大工廠的人員，預計在這里的固定人口將會有十萬人左右。在這十萬人當中絕大部分的人群的要求是能購買到較優惠的商品，而我們針對這一市場特征，把價位定在低端消費，一般我們的價位都要比其它同行業商品優惠。滿足顧客這一需求，打進市場，提高市場占有率。6.5銷售模式我們將會采取以下幾種銷售模式：零售；批發。零售是每個超市都會采取的銷售方式，最普遍的一種銷售模式。批發是我們

33、超市采取的另外一種模式，批發的價格當然會比零售的價格要便宜，所以批發可以吸引顧客一次性購買更多商品。比如說一些小本經營的商店可以在本超市批發商品，為他的顧客提供方便。6.6營銷策略超市營銷促銷策略，是指本企業為了推動超市內商品的銷售而面向消費者傳遞商品信息的一系列宣傳、說服活動。通過這些活動幫助消費者認識佳甜美企業的特點以及該企業商品的特點，激發其消費欲望,促進其購買行為，以達到擴大銷售的目的。超市營銷促銷策略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關系、營業推廣。（1）廣告廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。佳甜美農懇超市所要做的廣告最主要有商品宣傳單、戶外廣告、POP廣

34、告等幾種形式。本超市廣告的訴求重點是：商品多樣性、價格優惠、購物環境優美、特殊服務等。商品宣傳單：利用本企業特制的廣告宣傳單宣傳佳甜美是我們將會采取的最主要的廣告形式。通過派發印有各類商品價格、特價商品等等信息的宣傳單來宣傳佳甜美可以擴大顧客認識度，提高知名度。從而刺激顧客的購買欲望，使其更快的下定決心購買本企業的商品。戶外廣告：戶外廣告是說在超市以外做一些廣告。比如說在公交車、墻壁、公用電話亭等地方貼上標有佳甜美各類信息的廣告。戶外廣告自始至終都是在建立品牌和傳遞市場信息時最被廣泛應用的媒體之一。POP廣告：POP廣告乂稱為售賣場所廣告，是一切購物場所內外（白貨公司、購物中心、商場、超市、便

35、利店）所做的現場廣告的總稱。有效的POP廣告，能激發顧客的隨機購買（或稱沖動購買），也能有效地促使計劃性購買的顧客果斷決策，實現即時即地的購買。POP廣告對消費者、零售商、廠家都有重要的促銷作用。我們將在超市內的適當位置采用懸掛式、商品價目卡展示卡式、與商品結合式、大型臺架式做POP廣告廣告的訴求內容是商品價格、特價商品等。采用POP廣告將會喚起消費者潛在的購買意識，并且使得消費者迅速果斷的做出購買決定；將會取代售貨員，就像是一個導購員一樣，簡單明了的就讓顧客知道了一些相關的信息；創造一種銷售的氣氛；還可以提升企業的形象。(2) 人員促銷超市人員促銷是指超市導購人員根據觀察到以及尋問到的顧客需

36、求信息，向顧客介紹商品信息，促成買賣成交的活動。人員促銷的優點在于：目標客戶明確，促銷力雖集中，成交率高；與顧客面談，有利于聯絡與密切同客戶的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業營銷動向。當然，人員促銷方式對促銷人員的素質要求比較高。促銷人員一般必須具備以下條件和素質：具有豐富的商品知識和合理的知識結構；及時掌握正確的商品促銷價格，具有良好的經營理念和業務素質。促銷人員在日常工作中，要注意對商圈內的批發顧客的詳細資料包括地址、姓名、電話號碼等建檔，以便隨時跟蹤。(3) 公共關系佳甜美農懇超市應該做好與各大工廠以及農場還有各大高職院校的公共關系。(4) 在學校做一些贊助活動，開展“佳甜美籃球杯

37、”。與某個學院溝通贊助其院籃球杯。要求球隊穿著印有“佳甜美”標志的籃球服。并設立獎項，最后選出前三名，并獎勵前三名營業推廣營業推廣是為了在一個較大的目標市場上，刺激需求，擴大銷售,而采取的鼓勵購買的各種措施。多用于一定時期、一定任務的短期的特別推銷。營業推廣刺激需求的效果十分明顯且費用較少。佳甜美可以采取開業慶典活動、節假日促銷活動、月促銷活動等來擴大消費者對本企業的認知以及認同。開業慶典活動方案活動主題：開業慶典?；顒幽康模鹤尭嗟娜酥?、了解、并認同佳甜美。提升企業的知名度，塑造企業的美好形象?；顒訒r間：開業當天?；顒拥攸c：超市內。活動形式：抽獎；打折。在活動當天也就是開業那在，只要在超市

38、購物就將會有一次抽獎的機會，抽獎信息當場公布，以示公平公證。我們將設立一些獎項，被抽中的獎品是我們精心為顧客準備的精美禮品。如：超市內的一些指定商品；購物券；折扣券等。注意事項：在活動前必須做好宣傳工作，確保開業慶典的信息發布到每一位消費者于上?；顒赢斕毂仨氉龊矛F場的布置，以及財務安全的防范。節假日促銷活動策劃活動目的：讓更多的人知道、了解、并認同佳甜美。促進銷售，提升企業的知名度，塑造企業的美好形象?；顒訒r間：節假日期間，為期兩到三天。活動地點：超市內?；顒有问剑捍蛘勖康焦澕偃战诸^馬路都是人山人海的，在這個時候我們將會以打折的方式吸引消費者來到本超市選購物品。我們將會對各類商品以具體的情況進

39、行折扣。6.7競爭策略主要競爭對于構成：現有競爭對于：騰宏等小型超市，和幾個小批發部；潛在競爭對于：利客隆等知名大型超市。競爭對于分析（略）6.7.1我們將采取差異化戰略，尋求本超市與其它同行業的與眾不同之處，我們與其它同行業來比較我們的不同之處就是我們商品的多樣性以及我們的價格優惠性，還有我們超市的購物環境優美，購買本超市的商品將統一采用一種印有“佳甜美農墾超市”字樣的購物袋包裝。如果是團購的話我們也會采用統一的紙箱來包裝的。還有本超市最大的與眾不同之處就是我們超市將為顧客提供各大工廠招工信息，特別各大高職院校的學生，部分為了尋求兼職，而白思不得其解的學生，我們為他們提供方便。間接上我們就可

40、以以此吸引更多的顧客來我們超市。勾起她們的購買欲望。6.7.2我們將實行會員制，一次性購買到一定金額（金額為1000元或1000元以上）的顧客就可以成為我們的會員，會員再次購買商品打九九折。還實行積分制，我們將不定期的發放一些積分卡，讓部分顧客可以積分，一塊錢積一分，積到一定金額就可以換購本超市的商品或是獲得本超市派送的禮品。7、創業團隊及公司的組織結構7.1佳甜美團隊介紹團隊組建于2008年3月末，團隊名稱農墾創業小組，共六人，組長馬聲蘭；團隊目標：為顧客節約每一分錢；團隊理念：滿足別人，成就自己；角色分工：詳見下表每人簡歷的第一句話。馬聲蘭廣西職業技術學院2006級會計電算化專業學生。任創

41、業團隊組長、會計。負責財務管理和組織團隊按時保質保雖完成任務。主修電算化會計選修市場營銷，掌握銷售管理和企業管理。曾經從事過超市銷售工作，并參加過多項營銷工作；曾任廣職實戰策劃協會秘書長，管理財務和協助會長管理協會。吳秋萍廣西職業技術學院2006級會計電算化學生。負責財務管理、風險預測、資金調動等。專業成績突出；工作經驗豐富，任廣職社團聯合會常務部長，有較強的溝通和社交能力。黃裕鈞廣西職業技術學院2006級營銷與策劃專業學生。策劃企業戰略、包裝企業形象、企業環境分析。營銷與策劃專業，成績突出,曾經從事南寧市青秀山風景區策劃及多項策劃項目?，F任策劃協會會長，具有較強的組織和協調能力。黎斌廣西職業

42、技術學院2006級營銷與策劃專業學生。負責競爭對于分析、風險應對策略、市場調查與分析。曾任班長，具有較強的洞察能力；曾經從事南寧市青秀山風景區策劃及多項策劃項目。蔣紹娟廣西職業技術學院2006級市場營銷專業學生。負責營銷方案設計、可行性研究分析、消費者心理分析。專業成績優異，現擔任所在班級班長職務，具備一定的管理能力。對于營銷方面的知識有著較全面的了解，在校期間做過多項兼職工作，主要是推銷，并取得了優異的業績，得到上司的好評。楊滔廣西職業技術學院2006級市場營銷專業學生。負責市場預測、商品定位、尋找商品采購渠道、供應商管理。參加過環寶木業營銷策劃，有較好的口才和人脈，能過初步了解消費者心理，

43、并善于與人溝通。備注：在超市運營之初尚未達到一定規模，我了節約人力資源和經營成本，超市日常工作由團隊隊員負責。馬聲蘭、吳秋萍擔任收營員和貨架上貨；楊滔負責商品采購和存貨管理；黎斌、黃裕鈞擔任保安和協助楊滔采購；蔣紹娟負責貨架管理和銷售服務。具體事宜視情況而論。7.2公司的組織結構7.2.1我公司屬于有限責任公司，在建立初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離。實行總經理負責制，總經理下設采購經理、財務經理、行政經理和銷售經理。二、經過三到五年的運營，當公司經營達到一定規模后，隨著人員增多、業務雖加大時將采用直線職能制。直線制組織結構圖如下：各組織部門主要功能：1、運營：收貨，驗貨，銷售，

44、服務，批發，市場推廣，促銷策劃。2、采購：商品采購，訂價，調價，更換，供應商管理；3、財務：核算，結算，資金調動，財務監控；4、行政：公司總協調，信息溝通，人事管理，培訓，后勤事物管理及公司安全，消防等事務。8、財務分析8.1投資(1)本公司是有限責任公司，由六人合伙出資，注冊資本為25.4萬元，其中馬聲蘭，吳秋萍，蔣紹娟，楊滔，各出貨幣資金4.5萬元,各占總資本的17.72%。黃裕鈞，黎斌各出貨幣資金3.5萬元及電腦兩臺，協議價為2千元一臺，各占總資本的14.56%。按投資比例分紅。(2)投資成本主要有以下幾項:A超市租金：每年33600元B超市裝修費50000元(分兩年攤銷)C倉庫租金每年

45、1200元D貨架、收銀機、攝相頭共4150元8.2銷售計劃第一年以擴大超市知名度為目地，采取保本銷售,(2)第二年擁有了一定的知名度和顧客,利潤有所回升(3)第三、四年由于工業區逐漸形成規模，人口隨之增加，客流雖也會隨之增加，利潤大幅度提高。(4)第五年工業區的人口達到預計中的10萬人左右.利潤再度提高,，客流H達到一定的穩定狀態銷售計劃數據表單位:元銷售收入毛利率(估算)%銷售利潤(估算)第一年35367560212205第二年43867560263205第三年53860060323160第四年58860060353160第五年73860060443160利潤表單位:元第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入353675438675538600588600738600變動成本200000250000300000350000450000邊際利潤153675188675188600238600288600減：期間成本7367568675386003860038600利潤（估算）800001200001500002000003000008.3第一年盈虧平衡分析第一年的盈虧平衡點或保本點S（雖本利分析之銷售額法）S=固定成本/（1-變動成本/銷售額）=73675/（1-200000/353675）=169