1、長春光華學院商學院互聯網+創業方案書樣本姓名專業學號實訓實練名稱互聯網+創新創業方案書實訓形式小組為單位討論完成寫作實訓地點起止時間2021.08.30-2021.12.13.指導教師郭占元按國際慣例通用的標準文本格式形成的工程方案書,是全面介紹公司和工程運作情況,闡述產品市場及競爭、風險等未來開展前景和融資要求的書面材料保密承諾：本工程方案書內容涉及商業秘密,僅對有投資意向的投資者公開.未經本人同意,不得向第三方公開本工程方案書涉及的商業秘密.一、工程企業摘要黑體小三號,黑體四號,首行縮進2字符創業方案書摘要,是全部方案書的核心之所在.* 創業工程概念與概貌我公司推出的奶茶飲品除了結合了香飄

2、飄,優樂美,相約等奶茶的各種優點,不僅注重于產品的質量,口感,包裝,我們的產品更加注重對身體的調養,真正做到健康,好喝的茶飲料.這是我們的優勢,也是我們戰勝其他品牌,戰勝周圍其他店面,成為“奶茶之王的一個重要法寶.* 市場機遇與市場謀略我們的奶茶定價為1.5元一杯3元不等.根據不同的口味及配料.根據我們的批發配料等計算.我們的本錢是在0.5一杯.所以我們會有足夠的利潤.這個價格也對學生族具有大的吸引力.* 目標市場及開展前景青年人是主力軍,且調查顯示,女性最常喝奶茶的比例高于男性,這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系,由于奶茶對皮膚有滋潤美白功效,其中的椰果是粗纖維食品,既可以填

3、飽肚子,又絕對不含脂肪,所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一.* 創業工程的競爭優勢既然是奶茶店,就一定要在保證店面的清潔與舒適,光這還遠遠不夠,還要把店布置的富有特色,不落俗套,所以店面裝修很重要,讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望.* 創業工程營收與盈利小本經營,全心全意的效勞于廣闊的消費群體,讓他們在平安舒適的環境中體驗輕松與美味.讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑！讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒！* 創業工程的核心團隊老板：負責治理人員及店里內務,必要時候出面店內的糾紛.收銀員：即負責收錢的人員.效勞員：負責店內的衛生及顧客的局部需求和建議.調配師：負責調配各式奶茶產品以交給封口員

4、.封口員：負責用機器給每杯奶茶進行嚴格封口.采購員：負責進行奶茶原料及包裝等材料的采購工作.* 創業工程股權與融資本人占全部股份二、業務描述* 企業的宗旨200字左右,我們是做什么的我店推出的奶茶飲品除了結合了市面上各種奶茶的優缺點,不僅注重于產品的質量、口感、包裝,我們的產品更加注重對身體的調養,真正做到健康、好喝的茶飲料.這是我們的優勢,也是我們戰勝其他品牌,戰勝周圍其他店面,成為“奶茶之王的一個重要法寶.* 行業分析,應該答復以下問題：1、該行業開展程度如何？珍珠奶茶發源于臺灣省.于冰奶茶內參加粉圓.煮熟的粉圓外觀烏黑透亮,遂以“珍珠命名,故稱“珍珠奶茶.如今已遍布全球,是休閑飲品的品種

5、之一.深受消費者歡送.* 主要業務與階段戰略第一、二年：建立自己的品牌,收回初期投資,積累無形資產,第二年后開始盈利.盡管在學校周邊奶茶店很多,但是我們會提升自我知名度,使市場占有率最大化.預計本階段在學校周邊的市場占有率到達20%第三、四年：進一步擴展小店工程,開發新品與標準流程兩手抓.使自我奶茶店擁有一定品牌影響,擴大影響范圍,為以后占領更大市場打下根底.預計本階段在學校周邊的市場占有率到達40%并可以考慮建立連鎖分店,向經濟較好的地區擴展.第五、六年：對奶茶店進行進一步完善,擴大建設規模,隨著公司不斷壯大,打造一個區域性或地域性知名的奶茶店.三、產品與效勞* 產品與效勞概況.主要有以下內

6、容：選好地段和店面,把握“客流就是“錢流原那么在人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多.客流量較大的地段有：城鎮的商業中央即我們通常所說的“鬧市區；車站附近包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站；醫院門口以帶有住院部的大型醫院為佳；學校門口；人氣旺盛的旅游景點；大型批發市場門口.* 生產經營方案.主要包括以下內容：且調查顯示,女性最常喝奶茶的比例高于男性,這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系,由于奶茶對皮膚有滋潤美白成效,其中的椰果是粗纖維食品,既可以填飽肚子,又絕對不含脂肪,所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一.外表的包裝,奶

7、茶的質量跟包裝才是顧客最看中的,所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗,絕不會出現摻假,缺斤少兩的現象.我們的奶茶定價為1.5元一杯3元不等.根據不同的口味及配料.根據我們的批發配料等計算.我們的本錢是在0.5一杯.所以我們會有足夠的利潤.這個價格也對學生族具有大的吸引力.宣銷并進,采用優惠銷售和贈送禮品等方式,在保證銷量的同時,帶動品牌的成長.對于不適合逛街的冬夏季,我們可以推出購置8杯以上就送貨上門,很適合宅寢室的學生.為提升奶茶的知名度,進行廣告宣傳,邀請消費者免費試嘗等策略.四、市場營銷* 介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與缺乏、主要對產品的銷售金額、增

8、長率和產品或效勞所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等,* 目標市場,應解決以下問題：既然是奶茶店,就一定要在保證店面的清潔與舒適,光這還遠遠不夠,還要把店布置的富有特色,不落俗套,所以店面裝修很重要,讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望.當然這只是外表的包裝,奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的,所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗,絕不會出現摻假,缺斤少兩的現象.由于消費者大都是年輕情侶,所以一定要給他們營造一個舒適,安靜,浪漫,優雅的氣氛,盡管是一杯奶茶,也能品出幸福的味道.可以開展一些有特色的促銷活動：比方,情侶買可贈送情侶對勺；買三杯以上獲贈可愛的飾品；小店要有自己

9、的特色,比方有卡通形象,或者制造供情侶用的丫型吸管等等.可以在店名上方加幾個小射燈,最好是發粉色光,晚上看起來很漂亮,溫馨.*競爭分析,要答復如下問題：(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶,避風塘,立頓.(2)對于新開奶茶店會對學生產生些新鮮感,并且周邊有學校,客源充足,消費潛力大.(3)經調查,附近雖然也有幾家奶茶店,但都只是傳統意義上的珍珠奶茶,因此要擴大市場,我們也將變革創新,做市場的領軍人,多元化產品結構,學習先進經營治理經驗,可以融入果粒等開展新品種奶茶,從此提升競爭力.* 市場營銷,你的市場影響策略應該說明以下問題：市場概況:客源市場描述：主要以吃飯逛街的學生為主.消費者分析：對于大多

10、數學生來說,會經常帶著杯奶茶逛街吃飯.奶茶從開展到現在還是擁有很多的消費者.產品分析：產品投資小,利潤大,可以新增新品種奶茶,可以兼售咖啡果汁等飲料,生產工藝簡單,利于投資和創業,我們是以奶茶制作工藝的精湛,制作種類的多樣為根底提供應顧客最美味的奶茶產品和最滿意的效勞.五、創業團隊* 全面介紹公司治理團隊情況,主要包括：提升前后臺的有效協同的響應水平,科學標準的治理流程,提升店員的素質和職業習慣* 企業共有多少全職員工(填數字)1-3* 企業共有多少兼職員工(填數字)5-10* 尚未有適宜人選的關鍵職位？店長* 治理團隊優勢與缺乏之處？可能開始治理經驗缺乏但是后期會逐步改良* 人才戰略與鼓勵制

11、度？根據銷售額度實行提成制度六、財務預測*財務分析包括以下三方面的內容:銀行貸段等.5000-150而即可*完成研發所需投入?無需大量投入,可以自己琢磨也可以找廠家進行代理加盟*到達盈虧平衡的時間？月度銷售預測月份銷售量|肖售額月份銷%量銷售額一月5050C七月1202100二月6060c八月1501500三月7070c九月1501500四月1001c時月150150(0五月12021：0L月1601(600六月12021：0»二月2002()00總銷售量總銷,k額年度預算表銷售量7000售價2銷售收入14000減銷售本錢進價或原料本錢4000減銷售稅金1200銷售利潤12000減銷

12、售費用500減治理費用2200減財務費用1200稅前利潤14000；減所得稅2600凈利潤11400*投資與收益5月底現金12001200*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表?=年凈利潤/創辦本錢M00喊資回報率12000/8000%=12.5%回收期=創辦本錢/年凈利潤=12000/80000.25七、資本結構迄今為止有多少資金投入貴企業？20000.您目前正在籌集多少資金？20000假設符集成功,企業可持續經營多久？一到三年下一輪投資打算籌集多少?20000企業口.以向投資人提供的權益有口股權門口.轉換債L普通債權已小確定八、投資者退出方式* 股票上市：無上市方案* 利潤分紅：年終給予店員200沅分紅九、風險分析* 企業面臨的風險及對策經營風險就是指在資本經營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經營活動的經營結果偏離預期可能性的風險.