1、高品質文檔2022年在線購物網站策劃書 名目 一. 項目簡介 二. 市場目標概述 三. 項目優(yōu)勢及特點簡介 四. 項目運作的可行性 五. 網站建設宗旨及商業(yè)模式 六. 網站進展規(guī)劃與建設進度 七. 市場與銷售 前言 在當前的網絡社會中，由于技術上的緣由，當前網民在網絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網絡世界比做人類社會進展史上的原始社會，當中的網民如同原始社會中的原始人，在他們力所能及的網絡空間內進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以特別簡潔的思維模式去考慮他們在網絡空間的行為。 如何吸引他們到我們的網站進行采集-狩獵活動? 人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分

2、層，結合當前網絡社會的特點分析上網的人，他們在現(xiàn)實世界已解決了最基本生理需要，包括避開饑餓，躲避危急等，在網上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。 如何才能滿意網民高層次多元化需求的滿意呢? 一方面是簡潔的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿意。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網站勝利的關鍵。 一、項目簡介 “點石haolanlanxin在線購物網站”是一種新型的b2c電子商務形式。隨著互聯(lián)網寬帶和技術應用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預見，電子商務將成為互聯(lián)網普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經濟行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。 縱觀國內互聯(lián)

3、網電子商務，淘寶網 8848、dangdang和三大門戶網站的商城成為b2c電子商務的主要集散地，這些網站憑借著自身資源的優(yōu)勢，飛速進展，占據了網上零售業(yè)的大部分份額此外，國內仍舊還有1000多家小型b2c電子商務網站，受規(guī)模和力量限制，進展緩慢，步履維艱，困難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數不多的份額。“點石haolanlanxin在線購物網站”消失帶來了購物網站的新氣象，通過自身的優(yōu)勢，為消費體供應品種繁多，物美價廉的產品，任何一個購物網站都是借助其他商家的力氣作為自己網站經營的根本。但“點石haolanlanxin在線購物網站”有實實在在的產品經營場所，利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住

4、進行網上銷售(商家有無網站均可)，豐富自身產品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。為產品的多樣化供應了堅實的物質基礎。能對網上經營的產品專業(yè)性、人性化供應強有力的品質保障，由商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣揚推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，引導互聯(lián)網消費理念，擴大特色商品銷售和服務外延，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。 二、市場目標概述 (1)前期：b-c模式時 “點石haolanlanxin在線購物網站”有著良好的企業(yè)背景，深厚的會員基礎，廣

5、泛受眾群體，從網站信譽度和產品品質的保證上都能夠實實在在的體現(xiàn)給消費體，讓消費體對所購產品-買的放心，用得安心。同時點石haolanlanxin廣場品牌效應，大連及周邊地區(qū)的上網者都是我們的潛在用戶。 (2)后期：過渡到b-b模式后 市場潛力更為巨大，關心大多數企業(yè)實現(xiàn)向電子商務的轉型。是點石haolanlanxin在線網上商城的遠期目標，盡管中國目前的電子商務市場還相對較小，但是市場需求和潛力特別巨大，預期在不久的將來會有突破性的進展。“點石haolanlanxin在線網上商城”必將在搭建電子商務平臺和實現(xiàn)由傳統(tǒng)經濟向新經濟轉化的過程中發(fā)揮應有作用。 三、項目優(yōu)勢及特點簡介 優(yōu)勢 利用自身的

6、平臺優(yōu)勢，為消費體供應品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售(商家有無網站均可)，豐富自身產品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。 特點由商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網絡優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣揚推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應。 四、項目運作的可行性 競爭分析 縱觀大連本土市場，真正的網上商城不多，像萬邁商城、大連網街等網上商城，大部分都是以c2c的形式經營或者都是單一類別的產品經營的網上商城，對消費體而言網站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。 自身優(yōu)勢 1. 廣泛性 現(xiàn)在點石haolanlanxin廣場

7、的商家都可以成為點石haolanlanxin在線購物網站會員，享受免費宣揚。同時可以加快點石haolanlanxin在線購物網站人氣的匯聚。 2.互惠性 利用點石haolanlanxin在線購物網站的優(yōu)勢對點石haolanlanxin廣場的招商工作產生互惠性。 3.多樣性 點石haolanlanxin廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。 4.地域性 打破地域觀念，使自己的產品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產品在全國推廣。通過點石haolanlanxin在線購物網站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。 5.關聯(lián)性 點石haolanlanxin廣場商家通過點石hao

8、lanlanxin在線購物網站有了自己的網站，自身形象得到了進一步提高。勢必在自己名片、優(yōu)待卡、宣揚資料上消失自己的網址，加強和客戶的溝通。同時也加強點石haolanlanxin在線購物網站宣揚深度。 總結以上幾點，點石haolanlanxin廣場會吸引更多的商家入住，帶動點石haolanlanxin廣場的招商工作。因為成為點石haolanlanxin廣場的商戶可以獲得網上宣揚的強大優(yōu)勢，網上購物打破了地域、時間的界限，可以使商戶自身的資源最大化(人力、物力、財力)。反之，假如商戶條件成熟，可以由傳統(tǒng)的經營方式向現(xiàn)代的經營方式跳動，實現(xiàn)網上貿易。這樣就能節(jié)約更多的人力、物力、財力。足不出戶，貿

9、易全國。老的商戶變?yōu)榫W上貿易會員，那樣點石haolanlanxin廣場就會有入住新的商戶。長此以往循環(huán)效應，必將取得雙贏的局面。 點石haolanlanxin廣場現(xiàn)狀: 1.經營場所的寬闊性 消費體想要找到特定的商家特別困難。 2.產品價格的區(qū)域性 產品價格調控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產品價格，有些區(qū)域商家必需明碼標價，價格不允許有任何調控空間。可以使點石haolanlanxin廣場面對不同的消費群體，通過點石haolanlanxin廣場購物，使不同的消費群體了解到購物點石haolanlanxin在線購物網站(參考:自身宣揚優(yōu)勢第5點關聯(lián)性)。 3.產品價格約束性 約束商家日常產品的價

10、格不能低于網上銷售的價格。這方面對點石haolanlanxin廣場運營有著諸多好處，能夠避開不爭的競爭，愛護商戶的利益，避開因價格戰(zhàn)導致的商戶的退出。 以上幾點對于點石haolanlanxin在線購物網站的運行有著至關重要的作用： 由于點石haolanlanxin廣場有著潛力巨大的現(xiàn)有資源，點石haolanlanxin廣場業(yè)戶必將成為點石haolanlanxin在線購物網站啟動的首選會員。 網上價格比實際的價格偏高，這是消費體普遍的一種印象，網上購物的消費體確定要與產品的市場價格相比較，怎樣才能了解市場價格到商家實地考察(大連地區(qū)消費體)。假如找不到商家所在點石haolanlanxin廣場位置

11、，那樣會消失什么樣的結果會取消網上這次購物。 有些消費體可能到商家以網上價格和商家討價還價，期望得到更實惠的價格。(大連地區(qū)消費體) 消費體到商家可以看到實物，更加放心購買產品。(大連地區(qū)消費體) 結合以上幾點，可以一窺消費體心理，必需在導視、區(qū)域、價格方面規(guī)范化、統(tǒng)一化，讓消費體明白在網上購物的確能買到更放心、更實惠的產品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體信任網上商城，在網上商城購物平安放心。 五.網站建設宗旨及商業(yè)模式 宗旨 成為行業(yè)領先的專業(yè)購物類網站。 商業(yè)模式 b2c的商業(yè)模式;網站和實體相結合。 六.網站進展規(guī)劃與建設進度 1、進展規(guī)劃 點石haolanlan

12、xin在線購物網站的一期工程主要是建設一個網上多元化購物商城，為讀者供應一個新型的消費渠道以滿意大家對日常產品增長的需求(即b2c、c2c)。同時利用互聯(lián)網這個媒體達到宣揚整個企業(yè)和站點的目的。為以后擴大站點的規(guī)模和影響力打下良好的基礎。 網站群的受眾設定：以大連為中心，向周邊地區(qū)集中。 點石haolanlanxin在線購物網站的二期工程，要在利用網上購物商城已有的影響力和知名度。建設真正的點石haolanlanxin在線購物網站，一個b2b、b2c的綜合性商城站點。這是一種全新的電子商務模式，在投入初期快速獲得回報，真正通過經營電子商務獲得利潤。這就是經營b-c交易平臺的電子商務服務商。到時

13、候點石haolanlanxin在線購物網站并不直接經營b-c交易，而是通過出租網上商鋪(柜臺)，讓客戶實現(xiàn)b2b、b2c電子商務，從而快速獲得回報 網站群的受眾設定：面對全中國。 建設進度 整個網站由意念設計到正式投入營運，也許要一年的時間，進度支配如下： 第一季度：成立公司，收集資料，托付設計網頁 第二季度：完善公司部門設置，聯(lián)系網上征集業(yè)務，參加網頁開發(fā)，開頭策劃營銷方案 第三季度：網站進入調試階段，開頭在媒體投放廣告。 第四季度：網站正式投入使用。 七、市場與銷售 一，目標受眾群體的定位 經過市場調研，發(fā)覺點石haolanlanxin廣場主要的消費群體趨于年輕化，加之目前互聯(lián)網用戶以年輕人為主體。故網站主要受眾群體應年輕人為主。 二、產品策略 1. 產品定位 產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化. 因為點石haola