1、WORD格式電商團隊鼓勵方案試行6 個月一背景 :目標： 15 年下半年度目標毛利潤64 萬美金，凈利潤 50 萬美金。目的：為了促進實現目標，加大市場輻射X圍，提升電商團隊成員的自身價值，提高績效薪酬，鼓勵電商團隊成員的工作熱情以及主動積極的工作態度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本鼓勵方案。二X圍：電商團隊所有成員。三電商收入構造：1. 運營團隊收入構造組成：根本工資 + 績效 + 提成 + 獎金 = 個人所得2. 支撐團隊收入構造組成：根本工資 + 績效 + 獎金 = 個人所得四 根本工資公司根據電商團隊成員的實際工作經歷，工作能力等的劃分享有不同的根本工資標準。五績效電商成員個人

2、績效根據每月團隊目標進展優化，提出不同的績效要求和評分標準。專業資料整理WORD格式六.獎金專業資料整理WORD格式1.月度獎金：1) 獎金池比例：上一個月度凈利潤的 17% 。2) 獎金池分配X圍：除總監外，電商團隊所有成員。3) 獎金池分配方法：根據各團隊主管出臺月度獎金方案進展分配。2 .年度獎金：1) 獎金池比例： 15 年下半年度凈利潤 5% 。2) 獎金池分配X圍：除總監外，電商團隊所有成員。3)獎金池分配方法：本崗位根本工資x 獎金系數 x 在職系數。4) 獎金系數計算標準：獎金池總額 / 員工工資總和 = 獎金系數5) 在職系數計算標準：在職月份 / 半年度 6 個月 = 在職

3、系數舉例說明：假設今年下半年電商團隊凈利潤64 萬美金，運營本錢14 萬美金，凈利潤50 萬美金，年度獎金池 =50萬美金 x5%=2.5萬美金，匯率按6.4 計算，約合人民幣16 萬。獎金系數計算：16/10=1.6。注：假設10 萬人民幣為年末最后一個月扣除運營總監后，電商團隊所有成員工資總和在職系數計算：專業資料整理WORD格式a)A 員工15 年7月之前入職，在職6 個月，按6 個月計算，在職系數：6/6=1。專業資料整理WORD格式計算公式：根本工資 *1.6=1.6 b) B 員工 15 年 7 月之后入職，個月工資10 月份入職，在職3 個月，按3 個月計算，在職系數：3/6=0

4、.5專業資料整理WORD格式計算公式：根本工資*0.5=0.8個月工資專業資料整理WORD格式以此類推 - ：工資基數按照最后一個月收入為準七提成：1. 獎金池比例和分配X圍：崗位名稱獎金池比例運營總監5%運營主管10%店長10%客服3%2.分配方法：1)運營總監，提取上月度凈利潤5% ，與下月度工資一起發放。專業資料整理WORD格式2) 運營主管，提取上月度凈利潤 10% 設立獎金池， 根據凈利潤所占比例與下月工資一起發放。舉例說明：假設某月份電商團隊凈利潤13 萬美金， 運營本錢3 萬美金， 凈利潤10 萬美金， 主管團隊獎金池=10 萬美金 x10%=1 萬美金。A 主管團隊5 個店鋪合

5、計凈利潤6萬美金，占比=6/13=46%，應得提成額度=1萬美金x46%=4600美金，匯率按6.4計算，人民幣約29440元。B 主管團隊3 個店鋪合計凈利潤4萬美金，占比=4/13=31%，應得提成額度=1萬美金x31%=3100美金，匯率按6.4計算，人民幣約19840元。C 主管團隊2 個店鋪合計凈利潤3萬美金，占比=3/13=23%，應得提成額度=1萬美金x23%=2300美金，匯率按6.4計算，人民幣約14720元。3) 店長，提取上月度凈利潤 10% 設立獎金池，根據凈利潤所占比例與下月工資一起發放。舉例說明：某月份電商團隊凈利潤13 萬美金， 運營本錢 3萬美金， 凈利潤 10

6、萬美金，店長團隊獎金池 =10萬美金 x10%=1萬美金。A 店鋪合計凈利潤3 萬美金，占比 =3/13=23%，應得提成額度 =1萬美金 x23%=2300美金，匯率按 6.4 計算，人民幣約 14720 元。B 店鋪合計凈利潤2 萬美金， 占比 =2/13=15%，應得提成額度 =1萬美金 x15%=1500美金，匯率按 6.4 計算，人民幣約9600 元。C 店鋪合計凈利潤1 萬美金，占比 =1/13=7.7%，應得提成額度 =1萬美金 x7.7%=770美金，匯率按 6.4 計算，人民幣約4928 元。D 店鋪合計凈利潤5000美金，占比 0.5/13=3.8%，應得提成額度 =1萬美

7、金 x3.8%=380美金，匯率按 6.4 計算，人民幣約 2432 元。E 店鋪合計凈利潤1000美金，占比 0.1/13=0.8%，應得提成額度=1萬美金 x0.8%=80美金，匯率按 6.4 計算，人民幣約 512 元。以此類推 -4) 客服，提取上月度凈利潤 3% 設立獎金池，根據凈利潤所占比例與下月工資一起發放。舉例說明：某月份電商團隊凈利潤13 萬美金， 運營本錢3 萬美金， 凈利潤10 萬美金，客服團隊獎金池=10萬美金 x3%=3000美金。專業資料整理WORD格式A 客服負責5 個店鋪合計凈利潤6萬美金，占比=6/13=46%，應得提成額度=3000美金x46%=1380美金，匯率按 6.4 計算，人民幣約 8832元。B 客服負責3 個店鋪合計凈利潤4萬美金，占比=4/13=31%，應得提成額度=3000美金x31%=930美金，匯率按 6.4 計算，人民幣約 5952元。C 客服負責2 個店鋪合計凈利潤3萬美金，占比=3/13=23%，應得提成額度=3000美金x23%=690美金，匯率按 6.4 計算，人民幣約 4416元。八特別說明：1. 鼓勵方案金額全