1、馬氏溫灸法奉行現代市場營銷觀念對企業的意義2談談市場細分對中小企業的重要作用3產品市場營銷組合針對你熟悉的一種產品為之設計一營銷組合，應對產品策略、定價策略、分銷策略及促銷策略分別描述4談談學習市場營銷學對你應聘工作有何作用或影響或利弊分析5學習市場營銷學的收獲 馬少群與?馬氏溫灸法? 1、 馬少群教師生平事跡天津名老西醫馬少群教師19031992曾在30年代以函授方式從浙江寧波“東方針灸學社進修日本溫灸術，馬少群改進了日本溫灸術，自成一體創馬氏溫灸法，此后九年，為人治病，固然屢屢獲效，尚不知溫灸可治難病大癥。至1943年，相繼患美尼爾氏病，高血壓，神經健康，胃部不適，求治于中中醫，服藥達十二

2、年之久，終歸乏效，簡直喪失醫治決心。在坐以待斃之際，經夫人啟示，再度研討溫灸以圖自治，實不得已而為之，不想，僅僅半年疾病就所有祛除，一年后體健，壽享九旬。并且在當前數十年里，馬老在臨床治病屢獲奇效，治愈大量疑問雜癥。最初歲月里，在先生協助拾掇下出版了?馬氏溫灸法?。值得一提的是，1976年3月，葉劍英元帥身患心腦血管病，經中中醫醫治成效不佳，延請馬少群教師用溫灸醫治，第一次治兩個月，第二次醫治半年后病體康復，身體完整康復，后壽至90歲。馬氏溫灸法至今在國內曾經傳播了幾十年，由于種種緣由，該療法不斷僅傳播于官方，技術僅被極多數把握，很多處置西醫多年的醫者以至還從未聽說過。此法對腦血管病有獨殊效果

3、。對急慢性臟腑病，疑問雜病，老年病，婦科病等也有優良醫治成效。 馬氏溫灸法可一次同時灸數個穴位，施救過程中勿須手持，固定于穴位之上，坐臥均可醫治，還能夠邊灸邊看電視，看書等，病人溫灸時以至能夠走動，十分便當，每次溫灸工夫能夠自行調整，醫治過程中病人只覺得溫熱舒適，而且十分平安，輕易讓人承受。2、 馬氏灸治要決病初灸局部，病久重全體。于病患的初期，“邪正相爭的沖突普通尚以局部為主，此時僅施灸患處，局部穴位，常常可抑揚病勢，是個簡易，快速的灸法。但關于慢性病不能純粹地這樣治。由于此時病久傳化，上下痞澀，陰陽失和，常常病情已不限于一經一臟一腑，因而灸治慢性病，必需注重全體配穴，以期灸通臟腑，經絡，灸

4、通上下，調平陰陽，從而到達鏟除疾病的手段。灸貴于早，貴于恒。灸貴于早。普通是就急性病癥而言。而慢性病癥的灸治又應持之以恒。一些陳年痼疾，在灸治數月當前方奏效果的狀況是有的，因而醫患單方均要臨時用灸的思想預備，還有一些慢性病患者，當灸治假設干光陰，病情清楚好轉后便以為題目不大了，遂止灸，這經常招致病狀復燃。故馬少群教師屢屢叮囑慢性病患者，想要除病根，少那么兩三個月，半年，以至要更長的工夫地灸下去才行。病癥已消逝，還不能以為是病已根治，須以穴位觸診再做考證。病治好了，假設身體仍顯健壯，也應持續用灸，培育元氣?？傊┚牟粏问菫槔斫獬“Y，而更要以除病，健身為終極手段，故須持之以恒。灸貴通腑氣。各種

5、慢性病，故病久臟腑傳化，普通均會招致腑氣的凝滯，灸治每有必要先通腑氣，這樣能夠使腸胃的接收，吸收功用趨于一般，那么機體氣血生化有源，體內淤滯及病理產物易于化解、排出，各種病癥均能隨之而好轉，故中脘，足三里等為醫治各種慢性病的必用灸穴。灸貴指導，先后有序。慢性病日久，經常招致病體上盛下虛，上熱下寒，而“盛及“熱又最為患者所苦，針對這種狀況應先重灸病體中下部穴位。等中下部灸通，那么“上盛“上熱之邪自可下行走泄，病情也就隨之松動，這就是灸法的指導功用的功用。當中下部灸通之后，再酌情添加上部穴的灸量，那么上下皆和，這就是我們所說的灸法先后有序。內熱盛，臟腑積滯重的病例灸法相似，此等宜先灸四肢穴，等四肢

6、經穴灸通，再添加軀干部灸穴，如此灸治會較為成功。久病瘦弱者，以“小火為先。遇病久而瘦弱，進食少，體熱喜涼惡熱者，馬少群教師普通囑其先以下五日穴灸治：一日中脘，足三里；二日環跳，陽陵泉；三日風市，申脈；四日肩髃，曲池；五日風池，絕骨。五日后在按其病在何臟腑，酌選穴灸治。遇病久而瘦弱，進食少體寒喜寒惡寒者，教師那么囑其按以下四日灸治：日中脘，足三里；日下脘、天樞、氣海；日關元、三陰交，日內關、照海。日后再按其病在何臟腑，選穴灸治。對這樣的患者，前十五天的灸量為：腹部每穴灸分鐘，背部和四肢每穴每次灸分鐘。等灸至患者進食增加，覺得體增加之后再運用通用灸量。此因虛甚那么滯甚，故只宜先小通小補，否那么病體

7、不能受艾火而行之，可呈現口干，咽痛頭暈，不思飲食等反響。6兼病兼治，急者先治。單一病患，可按各病慣例灸法灸治，但是慢性病兼病的狀況較為普遍，比方患者高血壓的同時髦患糖尿病，患咳喘病的同時，患有牛皮蘚等等，如此可將不同病患的慣例灸法的穴組兼并灸之。當然如兼病而以某一病患為主時，現灸治次要病患也是可取的，特地是兼有外感感冒、大便不通等急癥時更應先顧于此，并按以下灸法灸治之。治外感：灸風門背部；陽陵泉下肢各25分鐘，日灸二三次，以微出汗為度。治大便不通：灸承山背部25分鐘，左大橫腹部30分鐘，日可兩灸，以大便通為度。馬少群教師以其數十年的溫灸經歷為根據，總結出溫灸每穴每次的一半灸量是，頭面部穴灸20

8、分鐘；背部及四肢穴灸25分鐘；胸腹部穴灸30分鐘。毛少群教師習氣于在施灸時將大批灸藥摻入青艾絨，其配制如下：生五靈脂24克，生青鹽15克，夜明砂微炒6克，乳香3克，沒藥3克，大蔥根干蒂6克筆者常以桂枝等量替代，木通9克，白芷6克。以上藥味共研細末即成所用灸藥，可與500克青艾絨配用，假設一日一灸，大約可運用一個月工夫，灸藥應裝瓶防潮，防走氣息。5施灸操縱及相關事項1 就前的預備：取出溫灸盒德內筒，裝入拌好灸藥的艾絨，用手指悄悄按一按外表的艾絨不要按實，然后將內筒放入外筒，用火點燃中心部的艾絨并不見火苗，放置室外，過18-25分鐘后，灸盒底面觸之燙手且煙已比較少，此時便蓋上頂蓋，取回運用。要留意

9、，預燃不夠，那么施灸時艾火易滅，預燃過渡那么運用時艾火不耐久。2 施灸：將灸盒底面向下隔幾層布放置在灸位上即可，以被灸者感到舒適，熱度足夠又不燙皮膚為佳。假設過熱，那么添加隔布層數，假設已隔多層布仍覺過熱，可用布塊罩在灸筒下面，這樣出煙和進入氣氛增加，灸盒的溫度即可減低，不夠熱那么增加隔布，或將頂蓋敞開頃刻但要留神不要讓筒傾倒。3 進食后不要立即灸，不要空腹灸，其它工夫均可灸，灸后宜避風寒，這樣可防止風寒邪氣乘穴道大開而侵入。在施灸后還要留意穿衣保溫。4 副作用：溫灸的副作用很少，只要多數患者，于灸后可見頭暈口干，咽燥，鼻出血，納呆，乏力等景象發作，上述狀況應增加灸量。假設施救過程中患者有些非

10、常反響，能夠屬于施救不當，如反映劇烈，醫者須及時明辨酌情處置。6馬氏溫灸次要穴位獨特經歷摘要1 百會穴：慢性病患者的體質多為下寒上熱，下虛上實，卒灸百會等頭部穴，某些患者可呈現頭暈，口干，耳鳴等反響，且必覺頭腦緊張，灸量20-25分鐘。2 風池：偏頭面痛，用于降高血壓較好，治嚴峻的眩暈宜配懸鐘灸量20-25分鐘。3 曲骨：治各種婦科病，如子宮下垂，子宮腫瘤等，宜治尿頻，灸量30-60分鐘。4 神闕：使腦溢血蘇醒及腦血栓蘇醒患者復蘇，須長工夫灸此穴。慢性病，不管何癥，多宜灸此，治急證宜效，以其助護元氣爾。灸量30-60分鐘。腦溢血及腦血栓蘇醒患者，可灸至清醒止。5 章門：所治甚廣。因脾虛，脾氣凝

11、滯所致癥宜灸之，不管痞、癥瘕、肝積肥氣，及各種肝膽病癥咸宜灸之。灸量30分鐘。6 期門：所治甚廣。如肝氣盛、肝炎、肝軟化、腎炎、胸膜炎、脾腫大、傷寒疑惑。熱入血室及喘息等癥。大凡各臟腑有淤滯，治須調肝者，宜灸此穴配太沖。灸量30分鐘。7 靈臺：哮喘發作時速灸靈臺配身柱、太溪。灸量30分鐘。8 風門：配陽陵泉治四時感冒，初覺有異便急灸之，常常立愈；能退感冒等惹起的高熱。9 照海：高血壓、半身不遂、關節炎、便秘、水腫、癲癇晝夜發及夜發均可用。灸量25-30分鐘。10懸鐘：高血壓及各種屬于上熱下寒，上實下虛癥，灸量25-30分鐘。7高血壓，半身不遂及關節炎慣例灸法一日中脘單穴灸30分鐘，足三里雙穴各

12、灸30分鐘。二日環跳雙穴各灸25分鐘，陽陵泉雙穴各灸30分鐘。三日風市雙穴各灸25分鐘，申脈雙穴各灸25分鐘。四日肩髃雙穴各灸25分鐘，曲池雙穴各灸25分鐘。五日風池雙穴各灸25分鐘，懸鐘雙穴各灸25分鐘。六日身柱單穴灸30分鐘，腰陽關單穴灸30分鐘，三陰交雙穴各灸25分鐘。七日委中雙穴各灸25分鐘，照海雙穴各灸25分鐘。八日百會單會灸25分鐘，啞門單穴灸25分鐘，列缺雙穴各灸25分鐘。注：1上下血壓、半身不遂、關節炎均可按此法灸治；2高血壓患者在1-7日穴灸4個循環后在開端灸第八日的穴，灸百會，啞門對降血壓及加重頭暈頭痛等均有良效，然灸之過早，會經脈未通，艾火不能盛行，聚于頭部，而致頭暈頭痛

13、等癥減輕，故宜先灸通中下部的穴道，再加灸頭部穴。3，以上穴循環灸至愈，逐日灸臍神闕30分鐘 時間飛逝，不經意間大一的第一個學期將要結束了，在這學期里我們學習了“現代市場學。 市場營銷學是一門以經濟科學、行為科學和現代管理學理論為根底的，研究以滿足消費者需求為你中心的企業營銷活動及其規律性的綜合應用學科。 作為一名市場營銷學的學生，除了要學好營銷方面的理論知識外，培養實踐能力是非常重要的。我們不僅要了解顧客了解市場，更重要的是把在自己產品推銷出去。滿足顧客的要求。因此，從現在開始我們就要學會接觸不同的消費人群，掌握一定的交往技巧為自身今后的就業和開展打下堅實的根底。 首先我從市場營銷學的定義中了

14、解，市場營銷學是企業在分析變化的營銷環境的根底上制定自己的戰略，并通過產品，價格，渠道，促銷等手段來實現自己的目標一系列活動。 進行市場營銷學活動我認為：市場技術，資本是相互相承缺一不可的。擁有市場才能有生產的動力，產品的銷量最終依靠市場。技術是一項現代企業生產中競爭的先進標志，它起著舉足輕重的力量。資本是進行產品的生產，市場營銷活動。技術的改進都起著中流砥柱的作用。市場的廣闊程度，技術的革新，資本的投入都是現代營銷的根底。 現代市場營銷學中可以分為不同的類型，其中按商品的根本屬性可劃分為一般商品市場和特殊商品市場。一般商品市場指俠義的商品市場，即貨物市場，包括消費品市場和工業品市場；特殊商品

15、市場指滿足消費者的資金需要和效勞需要而形成第二年市場包括資本市場、勞動市場和技術市場、信息市場，對以上兩種市場分析時一般要研究消費者市場、產業市場和政府市場。 市場營銷學環境分析常用SWOT分析法，它是優勢、劣勢、時機、威脅的意思。從內部環境分析劣勢，從外部環境分析時機與威脅。 企業制定分銷政策的目的是：讓產品更順利你的到顧客手中，既要保證分銷本錢低廉，又要保證顧客對送貨期、送貨量、裝配效勞、疑難咨詢等方面要求的滿意度。 以上就是我對“現代市場營銷學的認識，在這短短的幾個里我學到了好多有關營銷學的知識。真的讓我受益匪淺啊！我以后會更加的努力學習營銷學，因為營銷學這一悶學科真的是非常深奧的，值得

16、我們去研究和思考。收獲其中的精華。我們會更努力的。 市場營銷學心得體會時光荏苒，轉眼間，一學期的市場營銷課程就快接近尾聲了。通過這學期的市場營銷課程的學習，使我對市場營銷的理論有了更深一步的了解；回憶劉加來教授授課過程的點滴，他那幽默生動，獨具創新的授課方式，深受我們的喜愛，從中我們也受益匪淺。不僅收獲了課本精髓，還學到了許多課外知識，更重要的是懂得了如何正確的去定位自己。首先我想淺談一下對市場營銷課程的一些認識。市場營銷學是一門以經濟科學、行為科學、管理理論和現代科技為根底，研究以滿足消費者需求為中心的企業營銷活動及其規律性的綜合性應用科學。市場有三要素：人口、購置愿望、購置力。市場營銷不等

17、于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產品以及與最終消費產品的所有事物，來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發點，考慮如何把產品變成現金?，F代企業市場營銷活動包括市場研究、市場需求預測、新產品開發、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后效勞等，而銷售僅僅是現代企業市場營銷活動的一局部。在市場經濟時代，買方占據主體。市場不存在價值創造，先有市場后有企業，企業是完全為了創造價值，其目的是創造顧客。而企業創造顧客的目的，必須通過營銷實現。營銷=70%的“營+ 30%的“銷。當代營銷大師菲利普科特勒說過這樣一句話：“營銷管理實際上是需求管理。麥卡斯提

18、出了營銷的四個因素：產品、價格、渠道、促銷。產品是市場營銷活動的軸心，是市場營銷的首要因素。產品生命周期一般可以分為四個階段，即介紹期、成長期、成熟期和衰退期。在現代市場經濟條件下，企業不能只埋頭生產和銷售現有產品，而必須隨著產品生命周期的開展變化，靈活調整營銷方案，并重視新產品開發。及時用新產品代替老產品，才能在求生存的根底上獲得更大開展。而價格決策作為市場營銷籌劃的重要內容，它關系到企業的利潤等問題。首先要明確價格目標：本錢、競爭、需求，之后選擇定價方向。如25%傭金的給付方式：如能完成銷售定額付給5%，如能保持適當的存貨水平給付5%,如能向顧客有效效勞給付5%，如能正確反應顧客的需求信息給付5%,如能適當管理應收賬款給付5%。但是要想使商品有效進入市場，必須擁有強大的分銷渠道。是指商品從生產企業流轉到消費者手上的全過程中所經歷的路線。影響分銷渠道的因素有產品特性、競爭因素、企業自身因素、市場范圍、 經濟環境、 法律因素等。企業通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購置欲望和購置行為，以到達擴大銷售的目的。這里可以用一個例子來進一步說明營銷的四要素。現對一家由大學生創辦的生產天然果汁的公