1、【呼和浩特】房地產營銷模式創新及營銷策略解析應用實戰培訓中房商學院官方微信平臺已正式啟動，歡迎新老客戶關注我們。我們將會為您提供最新、最全、最優質的培訓信息。 中房商學院將秉承 “唯有實戰、方有實效”的宗旨，將提供房地產全方位和全產業鏈的優質服務，為房地產行業輸送實戰型的高端人才，領跑房地產培訓行業。【課程說明】 Ø 主辦：中房商學院 中房博越地產機構Ø 時間：2014年3月22-23日（兩天）Ø 地點：呼和浩特 【課程背景】 2013年度房地產營銷第一熱詞，多數人會提到碧桂園。從前的順馳、去年的綠城、今年的碧桂園，他們已經在走全民營銷的模式。這個模式打破企業原有

2、的銷售部門，其他部門包括工程、采購、成本、物業等，都在賣房子。如此，它的指導思想是什么?著名管理學家彼得·格魯克說，企業只有兩種使命，一個是創新，一個是營銷。對于企業來講，凡事無非涉及三個層面，錢、人、事。“錢”，是商業模式的創新;“人”，是管控模式、組織架構的創新;錢和人歸為創新。還有一個“事”，上升到項目的層面是營銷，不管你賣的是有形的產品、無形的服務，還是體驗，最后通通定義都是結果導向，是有人埋單。一種全新的營銷新浪潮正在席卷而來，房地產市場究竟發生了什么變化?如何實現快速去化，使得現金流充沛?如何實現客戶絡繹不絕，業績翻倍，利潤倍增?中國唯一真正解密房地產強銷拓客的課程!獨家

3、揭秘頂尖強銷行銷秘籍!萬科、中原、世聯、碧桂園等200余家企業見證，業績最少提高200%!【講師介紹】 劉老師，中國房地產心智銷售培訓第一人，地產整合行銷模式專家，地產銷售技巧培訓專家，心智情景銷售訓練專家，地產贏銷大講堂發起人，清華、北大等高校客座教授。劉老師提出了“房地產已經進入心智銷售時代”，“心智模式決定銷售命運”，“銷售的最高境界就是重塑自己的心智，占領客戶的心智”等獨家觀點。引導并重建當代中國房地產銷售的心智模式和執行模式，讓更多的房地產項目重回熱銷時代!服務過的客戶：萬科集團、中原、世聯、碧桂園、建工地產、龍湖集團、城建集團、美的地產、首開集團、中冶置業、保利地產、富力地產、中遠

4、地產、金泰地產、沈陽城開、強佑地產、沈陽博榮、北京長青投資、沈陽東方譽橋經紀、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯地產、安徽安興杰成地產、滿洲里富豪地產、營口中世地產、青島瑞慶地產、內蒙古宏泰地產、石家莊完美地產、沈陽格林豪森地產、沈陽北美地產、鄭州黃河大觀、吉林筑石地產、張家口長江地產、大慶九象聯合、丹東寬甸弘翔地產等1000余家企業。【課程對象】 房地產開發企業及其相關企業(顧問公司、經紀公司等)的董事長、總經理、副總經理、營銷總監、銷售經理等核心銷售人員。【課程大綱】 第一模塊：強銷模式概述 (一)強銷模式的背景分析1、房地產迎來白銀三十年2、房地產微觀市場的新局面(二)房地產

5、強銷模式介紹1、強銷模式的表現形式2、房地產營銷模式比對(三)強銷模式的絕對優勢1、精準定位、傳播到位;2、快速去化、穩定現金流;3、樹立企業形象、維護企業品牌;(四)強銷案例展示1、碧桂園國慶158億的“傳說”2、香汐3000人“瘋搶”售樓處3、陽光100穩定的強銷隊伍，令人稱道的業績表現第二模塊：房地產強銷模式如何實現成功 (一)強銷模式成功的基礎1、頑強的團隊作戰2、誘惑的物質刺激3、強大的精神引領4、完備的競爭機制(二)強銷模式的組織架構1、組織架構介紹2、組織架構分析3、強有力的核心管理團隊(三)強銷模式的基礎1、合理定位、調整產品線2、以“銷”為中小布局推廣3、以“客戶感知”為中心

6、包裝現場(四)強銷模式費用分析1、強銷模式費用構成2、合理的費用占比調整3、從營銷費用中要利潤第三模塊：房地產強銷模式的操作要點 (一)主戰場與分戰場遙相呼應1、外展點介紹2、地毯式拓客方法3、多渠道齊頭并進(二)現場氛圍的營造與逼定1、全員營銷、通力配合2、活動貫穿、精準布局3、團隊作戰、層層布局(三)銷售團隊的打造與培育1、全力激發銷售員個體潛能2、強力負責核心銷售團隊第四模塊：房地產強銷模式啟動全流程 (一)市場調研與樓盤分析1、城市基礎數據研究2、區域市場精準分析3、樓盤定位與產品深挖掘4、360度競品分析(二)營銷方案的制定1、以“強銷”為基礎的營銷思路制定2、內部提報營銷方案(三)銷售團隊進場1、骨干隊伍2、招聘與激勵培訓3、賣點挖掘與核心價值提煉4、售樓處包裝與動線規劃(四)常規銷售工作開展1、目標制定與考核2、激勵制度及時兌現第五模塊：房地產整合行銷的力量 (一)整合贏天1、整合的本質2、整合的六大步驟3、整合的秘訣4、整合的思維模式(二)房地產整合行銷1、行銷時代來臨2、行銷的誤區和誤解3、整合行銷第六模塊：房地產行銷整合六大模式 1、關系行銷2、大客戶行銷3、圈層行銷4、渠道行銷(五)跨界行銷6商業模式行銷案例：1、碧桂園行銷模式