1、合同成立必備條款及簽訂合同的風(fēng)險(xiǎn)防范合同法第十二條規(guī)定： “合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：（一）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；（二）標(biāo)的；（三）數(shù)量；（四）質(zhì) 量；（五）價(jià)款或者報(bào)酬；（六）履行期限、地點(diǎn)和方式；（七）違約責(zé)任； （八）解決爭議的方法。 當(dāng)事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。 ” 其他根據(jù)合同的種類、標(biāo)的所應(yīng)當(dāng)具備的條款，包括但不限于合同正副本的 份數(shù)，補(bǔ)充協(xié)議和附件的效力，合同是否公證或見證，合同中的定義條款， 合同的生效條件，商業(yè)秘密的保護(hù)，合同的有效期限等。 合同成立的必備條款的界定及合同條款的補(bǔ)充問題， 最高人民法院關(guān)于適用 中華人民共和國合同法若干問題的

2、解釋（二）第一條明確規(guī)定： “當(dāng)事 人對合同是否成立存在爭議，人民法院能夠確定當(dāng)事人名稱或者姓名、標(biāo)的 和數(shù)量的，一般應(yīng)當(dāng)認(rèn)定合同成立。但法律另有規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的 除外。對合同欠缺的前款規(guī)定以外的其他內(nèi)容，當(dāng)事人達(dá)不成協(xié)議的，人 民法院依照合同法第六十一條、第六十二條、第一百二十五條等有關(guān)規(guī)定予 以確定。” 一、合同法第 12 條只是關(guān)于合同條款的任意性規(guī)定，是建議性或指示 性的；原則上，合同成立應(yīng)具備 “名稱或姓名、標(biāo)的、數(shù)量”三個(gè)條款，但法 律另有規(guī)定或當(dāng)事人另有約定的除外。二、合同條款的補(bǔ)充（合同漏洞的填補(bǔ)）原則 合同漏洞時(shí)指合同當(dāng)事人對合同條款沒有約定或約定不明確的情形。 鄭州

3、的 戚謙律師認(rèn)為，根據(jù)合同法第 61、62、125 條的規(guī)定，對合同欠缺的其 他內(nèi)容（非必備條款）的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)遵循下列原則： （1）首先由當(dāng)事人協(xié)議補(bǔ)充；第六十一條 合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行地點(diǎn)等內(nèi)容 沒有約定或者約定不明確的，可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合 同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。（2）不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定； 第六十二條 當(dāng)事人就有關(guān)合同內(nèi)容約定不明確， 依照本法第六十一條的規(guī) 定仍不能確定的，適用下列規(guī)定：（一）質(zhì)量要求不明確的，按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒有國家標(biāo) 準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履

4、行。（二）價(jià)款或者報(bào)酬不明確的，按照訂立合同時(shí)履行地的市場價(jià)格履行； 依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，按照規(guī)定履行。（三）履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交 付不動(dòng)產(chǎn)的，在不動(dòng)產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行。（四）履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時(shí)履行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要 求履行，但應(yīng)當(dāng)給對方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。（五）履行方式不明確的，按照有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式履行。（六）履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。 按合同有關(guān)條款，應(yīng)以合同文義為出發(fā)點(diǎn)，統(tǒng)觀合同全文，參考訂立前后的相關(guān)來往信函，考慮到合同的目的和性質(zhì)，本著誠信原則，兼顧雙方當(dāng)事人 利

5、益。按照交易習(xí)慣對合同條款進(jìn)行補(bǔ)充，詳參合同法解釋 （二）（3）按照合同法第62條的規(guī)定進(jìn)行確定；根據(jù)前兩項(xiàng)規(guī)則仍不能確定合同條款的，按照合同法第62條規(guī)定的法律推定原則處理，即a）質(zhì)量要求不明確的，按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行； 沒有國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履 行。b）價(jià)款或者報(bào)酬不明確的，按照訂立合同時(shí)履行地的市場價(jià)格履行； 依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，按照規(guī)定履行。c）履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動(dòng)產(chǎn)的，在不動(dòng)產(chǎn) 所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行。d ）履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時(shí)履行，債權(quán)人也

6、可以隨時(shí)要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對方必要 的準(zhǔn)備時(shí)間。e）履行方式不明確的，按照有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式履行。 f）履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。如果當(dāng)事人對原有合同條款的理解有爭議，應(yīng)當(dāng)按照合同所使用的詞句、合 同的有關(guān)條款、合同的目的、交易習(xí)慣以及誠實(shí)信用原則，確定該條款的真 實(shí)務(wù)中，涉及15類有名合同以及其他法律關(guān)于合同條款補(bǔ)充的規(guī)定，應(yīng)適 用合同法分則的規(guī)定，或者其他法律關(guān)于合同條款補(bǔ)充的規(guī)定， 以及合 同法解釋（二）第一條的規(guī)定；涉及純無名合同條款的補(bǔ)充的，應(yīng)適用合 同法總則的規(guī)定，并可參照 合同法分則或其他法律最相類似的規(guī)定。（4）根據(jù)合同法第125條的規(guī)定進(jìn)行確定。第一百

7、二十五條： 當(dāng)事人對合同條款的理解有爭議的，應(yīng)當(dāng)按照合同所使 用的詞句、合同的有關(guān)條款、合同的目的、交易習(xí)慣以及誠實(shí)信用原則，確 定該條款的真實(shí)意思。合同文本采用兩種以上文字訂立并約定具有同等效力的，對各文本使用 的詞句推定具有相同含義。各文本使用的詞句不一致的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同的目 的予以解釋。”有學(xué)者指出，合同法第61、62條是專為填補(bǔ)合同漏洞而設(shè)立，第125 條不僅適用于合同漏洞的填補(bǔ)，而且適用于合同是否成立、 合同是否生效 等問題的判斷。因此，在填補(bǔ)合同漏洞時(shí)，第 61、62條填補(bǔ)漏洞的規(guī)則應(yīng) 當(dāng)優(yōu)先于第125條所規(guī)定的合同解釋的方法。E、簽訂合同的法律風(fēng)險(xiǎn)防范簽訂合同應(yīng)當(dāng)遵守國家法律、法

8、規(guī)和政策的規(guī)定，遵守公司合同管理制度， 堅(jiān)持平等、自愿、公平、誠實(shí)信用的原則；應(yīng)當(dāng)做到主體適格、內(nèi)容合法、 條款齊全、手續(xù)完備、權(quán)利義務(wù)明確、責(zé)任清楚、文字表述準(zhǔn)確。戚謙律師提示，在合同簽訂前后以及合同各個(gè)條款的細(xì)節(jié)上，都要注意法律 風(fēng)險(xiǎn)的防范，以免上當(dāng)受騙造成不應(yīng)有的損失。（一）簽訂合同前的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范要點(diǎn)合同簽訂前的法律風(fēng)險(xiǎn)，主要是合同對方的主體資格和履約能力。1、做好對合作對象盡職調(diào)查對簽約主體的信用調(diào)查，查清合作方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力等基本情況，有 助于在簽訂合同的時(shí)候，在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對策，避免風(fēng)險(xiǎn)的 發(fā)生。主要調(diào)查對方的財(cái)產(chǎn)狀況、生產(chǎn)和經(jīng)營能力。調(diào)查企業(yè)經(jīng)營狀況是否

9、正常，是否能滿足履行合同項(xiàng)目的條件，合同標(biāo)的是否存在爭議或者被司法 行政機(jī)關(guān)依法查封、扣押、凍結(jié)等，避免簽約后對方履約不能。同時(shí)需要注 意了解對方的經(jīng)營歷史、客戶評價(jià)等商業(yè)信譽(yù)情況。合同若涉及重大交易問題，在簽訂前，盡可能對派遣相關(guān)人員去合作方所在 地進(jìn)行實(shí)地考察， 考察團(tuán)的人員應(yīng)是企業(yè)高級管理人員 +主管負(fù)責(zé)人 +專業(yè)技 術(shù)人員+法律人士 +財(cái)務(wù)人員等的綜合組成。 該種審查并不僅僅是對對方企業(yè) 表面化的考察，而是應(yīng)對對方提供的各類執(zhí)照、資格證、許可證、債權(quán)債務(wù) 狀況、涉訴狀況及財(cái)務(wù)報(bào)表等進(jìn)行仔細(xì)的審查，還應(yīng)當(dāng)去工商行政管理局調(diào) 查核實(shí)該企業(yè)的年檢注冊和歷年的獎(jiǎng)罰情況， 去土地管理部門和房屋管

10、理部 門調(diào)查核實(shí)該企業(yè)是否存在不動(dòng)產(chǎn)的抵押擔(dān)保， 去稅務(wù)局調(diào)查核實(shí)該企業(yè)是 否存在拖延繳納稅費(fèi)或者是否還有稅費(fèi)沒有及時(shí)上繳情況， 去環(huán)保局調(diào)查核 實(shí)是否存在嚴(yán)重污染環(huán)境的行為等。當(dāng)然，上述幾個(gè)方面的調(diào)查核實(shí)，因合 同的內(nèi)容側(cè)重不同而酌情選擇。另外，盡職調(diào)查也可以委托專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)對其資信情況進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查并制作 調(diào)查報(bào)告。（1）對法人的資格調(diào)查 一般審查：是否依法成立；有沒有必要的財(cái)產(chǎn)或經(jīng)費(fèi)；是否有自己的名稱、 組織結(jié)構(gòu)和場所；是否能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。判斷是否具有法人資格，首先 要看其是否持有工商行政管理機(jī)關(guān)頒發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，注意審查 在訂立合同時(shí)對方是否已經(jīng)超過經(jīng)營期限；并且要注意是否正常

11、進(jìn)行年檢， 沒有經(jīng)過年檢的企業(yè)不是適格的主體。一般情況下，辦事處、項(xiàng)目部、各科 室等都不具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力。有資格限制的交易，還應(yīng)查看其資質(zhì)。對于資質(zhì)等級的判斷，應(yīng)審查其相關(guān) 的資質(zhì)證書，以確定其是否合法、有效及是否在合法的范圍之內(nèi)從事經(jīng)營活 動(dòng)；對于某些特定交易內(nèi)容，應(yīng)審查其是否符合相關(guān)的生產(chǎn)許可或經(jīng)營許可 等相關(guān)許可制度，以確定合同是否存在效力問題。通過調(diào)查工商檔案可了解對方簽約時(shí)真實(shí)有效的企業(yè)名稱、住所地、經(jīng)營范 圍、注冊資本、法定代表人身份以及預(yù)留公章、財(cái)務(wù)專用章等印鑒的樣式； 通過營業(yè)執(zhí)照還可以了解對方的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)， 是有限責(zé)任公司、 股份有限公司、 還是總公司、分公司、公司分

12、支機(jī)構(gòu)或者是母子公司中的哪一種，如果對方 是企業(yè)集團(tuán)名義和分公司名義則不具有獨(dú)立法人資格，不能與之簽訂合同。 需要說明的是，我國法律明確規(guī)定公司法定代表人的行為視同公司行為，所 以只要是法定代表人的簽字，其效力是確定的。確認(rèn)法定代表人，只需查詢 營業(yè)執(zhí)照上登記的法定代表人即可。（2）對個(gè)人獨(dú)資、個(gè)人合伙企業(yè)、個(gè)體工商戶的調(diào)查 主要調(diào)查其是否經(jīng)工商部門依法登記并領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照以及負(fù)責(zé)人的具體 身份情況，個(gè)體工商戶還需要調(diào)查業(yè)主和實(shí)際經(jīng)營人是否一致。另外，經(jīng)營范圍是否合法，也是簽約審查的重點(diǎn)，由于目前最高人民法院對 此規(guī)定為 “當(dāng)事人超越經(jīng)營范圍訂立合同，人民法院不因此認(rèn)定合同無效。 但違反國家限制

13、經(jīng)營、特許經(jīng)營以及法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營規(guī)定的除外 因此，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)審查對方簽約項(xiàng)目是否違反了國家限制經(jīng)營、特許經(jīng)營和禁 止經(jīng)營的規(guī)定。2、商業(yè)秘密泄露的防范與保密協(xié)議的合理約束（1）既要防止競爭對手通過惡意磋商獲取相關(guān)信息，也要防止善意合作者 磋談時(shí)獲取公司資料后，會因工作不慎等將公司有用的信息傳遞出去。（2）公司在與其他公司合作時(shí)，可根據(jù)不同的對象簽署相關(guān)保密協(xié)議，要 求任一合作伙伴進(jìn)行磋商前即簽署保密協(xié)議， 使得他人知曉保守商業(yè)秘密的 重要性，防止過失甚至故意的泄密現(xiàn)象出現(xiàn)。3、如何審查合同對方企業(yè)的履約能力 履約能力主要包括支付能力和生產(chǎn)能力兩方面的內(nèi)容。在審查支付能力時(shí)， 主要審查對方

14、當(dāng)事人的注冊資本、資金來源、銀行存款、交款能力等情況； 在審查生產(chǎn)能力時(shí)， 主要審查對方當(dāng)事人的生產(chǎn)能力、 生產(chǎn)規(guī)模、 技術(shù)水平、 產(chǎn)品質(zhì)量、交貨能力等情況。審查履約能力的目的是提高經(jīng)濟(jì)合同的真實(shí)性 和可行性。4、簽約前首先要注意的是加強(qiáng)對企業(yè)公章或合同章的保管。企業(yè)的公章和 合同章具有法定的法律效力。所有的合同在簽訂前我們需要重點(diǎn)審查的是合作方有無簽約主體資格。（二）合同簽訂時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范1、合作方為單位的，應(yīng)當(dāng)要求對方出示法定代表人身份證明書、法 定代表人授權(quán)委托書、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（以及其他應(yīng)保留）、受 托人身份證明以及特殊行業(yè)從業(yè)資格要求的相關(guān)證書等資料， 并作為合同附 件。資料為

15、復(fù)印件的，應(yīng)當(dāng)加蓋單位公章。合作方是個(gè)人，應(yīng)保留其身份證復(fù)印件、現(xiàn)在居住的住址、聯(lián)系電話。了解 這些信息，有助于在簽訂合同的時(shí)候， 在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對策， 避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，也有利于我方更好地履行合同；同時(shí)，出現(xiàn)糾紛時(shí)，有利 于我方訴訟和法院執(zhí)行。重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)防范：（ 1）審查對方主體資格是否真實(shí)、合法，看清對方是以 單位的名義簽訂合同還是以單位下屬單位的名義簽訂合同。（2）資信情況是否全面、可靠；（ 3）履約能力；（ 4）對方代理人的代理事項(xiàng)、權(quán)限和代 理期限；（ 5）合同標(biāo)的的真實(shí)性；（ 6）其他應(yīng)當(dāng)掌握的相關(guān)情況。杜絕憑關(guān)系或熟人的介紹草率簽訂合同，還要做好對合同承辦人的資格審查。

16、2、規(guī)范公司對員工的授權(quán)代理行為，授權(quán)一定要明確，杜絕無權(quán)代理和表見代 理的發(fā)生規(guī)范的授權(quán)代理做法： 不要預(yù)先發(fā)出蓋章的空白介紹信和空白合同書， 若必須 如此，企業(yè)必須嚴(yán)格控制， 應(yīng)在空白介紹信中明確規(guī)定該員工可以簽訂合同的具 體項(xiàng)目、金額上限，以及該員工有權(quán)獨(dú)立簽訂合同的時(shí)間期限。在該員工的職務(wù)停止或者調(diào)整崗位后，一定要確保將原先預(yù)先給他的空白介紹 信、授權(quán)委托書和空白的蓋有企業(yè)公章的格式合同及時(shí)清理、 上繳。 同時(shí)務(wù)必以 最快的速度書面通知和他有業(yè)務(wù)往來的關(guān)系客戶。3、簽訂多頁合同的風(fēng)險(xiǎn)防范 （1）合同主文在前，簽名蓋章在后，在合同有多頁時(shí)，為確定每頁內(nèi)容，應(yīng)當(dāng) 加蓋騎縫章，以防對方不予承

17、認(rèn)。 簽字時(shí)最謹(jǐn)慎的方法，是頁簽。簽字時(shí)最好 用藍(lán)黑色的墨水，易于分辯是否是原件。（2）簽約后，一定要留存一份原件，切不可將全部原件都交由對方，以防對方 修改。（三）合同主要條款的風(fēng)險(xiǎn)防范 實(shí)踐中，合同相對方提出的， 看似公平的條款， 實(shí)際上很有可能是對方對某些法 律問題的規(guī)避； 己方提出的， 在業(yè)務(wù)上很有利的條款， 實(shí)際上很有可能存在重大 的法律隱患。 因此，企業(yè)應(yīng)盡可能聘請法律顧問，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 戚謙律師主張， 合同都應(yīng)當(dāng)采取書面的形式訂立。 對于合同條款， 要力爭做到用 詞準(zhǔn)確，表達(dá)清楚，約定明確，避免產(chǎn)生歧義，以防止對方利用條款設(shè)置騙局， 留下隱患。該項(xiàng)工作，應(yīng)由法律顧問或律師把關(guān)。

18、 對于重要的合同條款，要仔 細(xì)斟酌，最好是參考一些標(biāo)準(zhǔn)文本并結(jié)合交易的實(shí)際情況進(jìn)行增刪。 對合同條款 的審查，不僅要審查文字的表述，還要審查條款的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。1、當(dāng)事人名稱或者姓名和住所（ 1）要注意合同甲、乙方的名稱與其公章或身份證是否一致。合同首頁的 “企業(yè) 名稱”應(yīng)書寫全稱，不得簡寫，最好加蓋公章。（2）要注意哪些合同行為有效：a、法定代表人簽字；b、合同專用章；c、在催 要欠款時(shí)用財(cái)務(wù)章；d、有明確授權(quán)的代理人簽字。單位內(nèi)部章和無明確授權(quán)的 代理人簽字無效。 簽訂合同應(yīng)當(dāng)由法定代表人或由公司授權(quán)委托的代理人進(jìn)行。委托代理人簽訂合同的， 應(yīng)由法定代表人簽發(fā) “法定代表人授權(quán)委托書 ”或公司

19、蓋 章的授權(quán)委托書。 委托書中應(yīng)當(dāng)明確委托代理的事項(xiàng)、 權(quán)限和期限以及是否有權(quán) 轉(zhuǎn)委托，并加蓋公司的公章。 委托代理人代表單位簽訂合同， 必須在授權(quán)范圍及 期限內(nèi)行使代理權(quán)。簽訂合同時(shí)， 首先要審查是否有委托人 （蓋章單位或簽字個(gè)人） 簽發(fā)的授權(quán)委托 書，其次審查其代理行為是否超越了授權(quán)的范圍， 最后還要審查是否超過代理期 限。注意：a、對方的授權(quán)委托書應(yīng)該由我方保存，以便在發(fā)生糾紛時(shí)作為證據(jù)。b、 若對方是加蓋部門的印章， 或者對方人員是部門經(jīng)理、 業(yè)務(wù)人員等， 都需要明確 的授權(quán)委托書。C加蓋的公章應(yīng)清晰可辨。（ 3）要注意在合同名稱一欄及所有涉及其名稱的書面文字上均用全稱，不要用 簡稱。

20、（ 4）蓋章要與訂立合同的主體相符。實(shí)務(wù)中常出現(xiàn)，合同當(dāng)事人一欄與蓋章主 體不同。這將給合同的履行，主體的確定帶來不必要的麻煩。戚謙律師提示： 禁止行為人沒有代理權(quán)、 超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代 理人名義訂立合同。禁止代理人和第三人串通，利用合同損害被代理人的利益； 禁止代理人以被代 理人的名義與自己或自己代理的第三人訂立合同； 禁止代理人擅自轉(zhuǎn)委托； 禁止 代理人利用合同謀取不正當(dāng)利益。公司對法定代表人授權(quán)委托書 實(shí)行嚴(yán)格管理制度， 由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一負(fù)責(zé)法定代 表人授權(quán)委托書的管理。公司各部門，未經(jīng)公司授權(quán)委托，不得對外簽訂擔(dān)保、 借款合同。 法定代表人已授權(quán)的代理人未經(jīng)特別授權(quán)， 也不得

21、對外簽訂擔(dān)保、 借 款合同。2、合同標(biāo)的在簽訂合同時(shí)要注意：a要明確具體的名稱、規(guī)格、型號、品種、等級、花色 等。尤其對于多規(guī)格產(chǎn)品， 要對各型號產(chǎn)品的具體規(guī)格做出說明， 同時(shí)詳細(xì)了解 客戶的需要，避免供需之間出現(xiàn)差錯(cuò)。不易確定的無形財(cái)產(chǎn)、勞務(wù)、工作成果等 描述要準(zhǔn)確、明白。b、要注意合同及發(fā)票上所寫是否與實(shí)物一致；c、不動(dòng)產(chǎn)必須注明名稱和明確具體坐落位置。對于購貨方提出的特殊包裝方法應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。3、數(shù)量：a要寫清楚數(shù)字，大小寫都要寫，尤其是收條。b、量詞要規(guī)范，如果非要用不 規(guī)范量詞，則要另加注釋。如花生油案。（僅寫了個(gè) 20 桶花生油，多大的桶沒 說，一方主張200斤一桶，一方主張

22、10斤一桶。）c、數(shù)量要清楚、準(zhǔn)確，計(jì)量 單位、方法和工具符合國家或者行業(yè)規(guī)定。4、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款：國家有強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的， 要明確標(biāo)準(zhǔn)代號全稱； 若有多種適用標(biāo)準(zhǔn)的， 要在合同中 明確適用哪一種， 并明確質(zhì)量檢驗(yàn)的方法、 責(zé)任期限和條件、 質(zhì)量異議期限和條 件等。訂立合同時(shí)，標(biāo)的物的等級、材質(zhì)等都要寫清楚。如為賣方，根據(jù)賣方的產(chǎn)品質(zhì) 量情況明確約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)， 并約定質(zhì)量異議提出的期限； 同時(shí)應(yīng)認(rèn)真審查合同中 約定的標(biāo)準(zhǔn)和客戶的需求是否一致。案例：中央電視臺所播買家具案， 用錄音機(jī)錄下來說是木頭的， 而實(shí)際上是木制 板的。發(fā)票上也蓋著一個(gè)章 木制板”結(jié)果，消費(fèi)者敗訴。合同法第 125條規(guī)定：當(dāng)事人對

23、合同條款有爭議的， 應(yīng)當(dāng)按照合同所使用的 詞句，合同的條款，合同的目的，交易習(xí)慣以及誠實(shí)信用原則，確定該條款的真5、價(jià)款或者報(bào)酬：a要大寫，不能不寫。b、要寫單位，不能只寫數(shù)額。c、要寫清楚計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)、 結(jié)算方式、支付程序。案例：被告方施工隊(duì)長從原告處以借款名義支出工程款 20多萬元。但雙方合同載明，結(jié)算工程款必須有施工方法定代表人簽名或施工 方公章，否則，任何人不能領(lǐng)取工程款。結(jié)果原告敗訴。6、履行期限、地點(diǎn)、交付方式：（1）履行期限應(yīng)明確、具體，不能用 “盡可能”、“爭取”、“左右”等文字來進(jìn)行表 述。（2）履行的地點(diǎn)應(yīng)冠以省、市、縣名稱，其涉及三個(gè)問題：一是在履行合同義 務(wù)時(shí)，誰的義務(wù)多，

24、誰的義務(wù)少。是送貨上門，還是買方自提。二是涉及風(fēng)險(xiǎn)承 擔(dān)。三是涉及發(fā)生糾紛后的訴訟管轄問題。（3）交付方式條款（送貨條款）：a若貨物送往本地，當(dāng)明確約定送貨地點(diǎn)，這關(guān)系到糾紛處理時(shí)法院的管轄；b、若貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應(yīng)爭取約定由本地法院管轄；c、合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名，以防止經(jīng)辦人離開后，對方不承認(rèn)收 貨的事實(shí)，將帶來訴訟中的舉證困難。若對方人員的變動(dòng)較為頻繁，可以在合同 中約定，當(dāng)對方更換新的經(jīng)辦人時(shí)，應(yīng)當(dāng)要求對方提供授權(quán)委托書。 在送貨的 時(shí)候，必須由合同中注明的經(jīng)辦人簽收貨物， 或者由經(jīng)對方書面授權(quán)的其他人簽 收。（4）付款條款： 應(yīng)明確約定支付時(shí)間，模棱兩可的約

25、定易造成付款拖延。 以下付款時(shí)間的表述就有不足之處：A、甲方收到貨物后付款一一應(yīng)更正為甲方收到貨物后10日內(nèi)付款。”B、 檢驗(yàn)合格后付款；應(yīng)更正為 檢驗(yàn)合格后日內(nèi)付款”。7、違約責(zé)任：（1）若合同由合作方草擬，則應(yīng)當(dāng)注意審查有無不平等的違約責(zé)任條款和加重 我方責(zé)任的違約責(zé)任條款。（2）對于采用定金，還是采用違約金，以及違約金是不履行違約金還是遲延履 行違約金最好在合同中明確。a、如明確所繳款項(xiàng)的性質(zhì)是 定金”，定金條款應(yīng)寫明 定金”字樣。 最高院關(guān)于適用擔(dān)保法若干問題的司法解釋第 1 1 8條規(guī)定：當(dāng)事人交付留置 金、擔(dān)保金、保證金、訂約金、押金或者訂金等，但沒有約定定金性質(zhì)的，當(dāng)事 人主張定

26、金權(quán)利的，人民法院不予支持。b、定金不得超過主合同標(biāo)的額的百分之二十擔(dān)保法第九十一條規(guī)定，定金不得超過主合同標(biāo)的額的百分之二十； 第八十 九條規(guī)定，給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的， 無權(quán)要求返還定金；收受定金 的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。對于超過百分之二十的部分， 可以作為預(yù)付款，可以要求返還。但不具備定金的性質(zhì)。（3）公司起草簽訂合同中必須明確約定對方的違約責(zé)任，而且應(yīng)與自己公司訂 立合同的目的能否實(shí)現(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)。在合同中必須明確約定對方違約賠償數(shù)額或者如 何計(jì)算經(jīng)濟(jì)損失的標(biāo)準(zhǔn)、方法，一旦對方違約將直接以此標(biāo)準(zhǔn)追索賠償， 若不足 以彌補(bǔ)公司損失時(shí)再舉證實(shí)際損失的大小。8、解決爭

27、議的方式 根據(jù)具體情況選擇訴訟或仲裁的途徑。（1）如未約定管轄則普通合同按被告所在地、合同履行地法院管轄。 如果選擇約定管轄的訴訟途徑，訴訟管轄地的約定要明確，則可依照民事訴訟 法第 25 條的規(guī)定，可明確選擇原告住所地、合同履行地、合同簽訂地、標(biāo)的 物所在地、被告住所地中任一處對己方有利的地方作為糾紛的管轄法院， 爭取在 己方所在地法院起訴，但是不得違反專屬管轄和級別管轄的規(guī)定。常見的約定管轄錯(cuò)誤有：a表述不清楚，容易產(chǎn)生歧義，如： 如果發(fā)生爭議，可由雙方各所在地法院管 轄”；b、約定由上述五個(gè)地方以外的法院管轄；c、約定違反了級別管轄的規(guī)定，如普通案件約定由某地中級人民法院管轄；d、約定違

28、反了專屬管轄的規(guī)定。（2）如要選擇仲裁，應(yīng)明確三點(diǎn)：a、請求仲裁的意思表示；b、仲裁事項(xiàng)；c、 明確約定某一個(gè)客觀存在的仲裁委員會， 否則將導(dǎo)致條款無效。 實(shí)踐中容易犯的 錯(cuò)誤是約定一個(gè)縣一級政府所在地的仲裁機(jī)構(gòu)。實(shí)際上，依據(jù)仲裁法第十條 “仲裁委員會可以在直轄市和省、自治區(qū)人民政府所在地的市設(shè)立，也可以根據(jù) 需要在其他設(shè)區(qū)的市設(shè)立，不按行政區(qū)劃層層設(shè)立 ”，縣一級人民政府所在地不 設(shè)立仲裁機(jī)構(gòu)的。9、擔(dān)保合同的風(fēng)險(xiǎn)防范 在簽訂合同時(shí)，應(yīng)盡量取得對方提供的擔(dān)保。關(guān)于擔(dān)保合同應(yīng)注意以下幾個(gè)問 題：（ 1）擔(dān)保合同的當(dāng)事人：本合同的一方當(dāng)事人或合同以外的第三人。 不可以作為保證擔(dān)保的保證人： 國家

29、機(jī)關(guān)， 學(xué)校醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位 社會團(tuán)體，以及企業(yè)法人分支機(jī)構(gòu)職能部門，不得為保證人。但是，企業(yè)法人的 分支機(jī)構(gòu)有法人的書面授權(quán)的，可以在授權(quán)的范圍內(nèi)提供保證。（ 2）可用于提供擔(dān)保的財(cái)產(chǎn) 依照擔(dān)保法第三十七條規(guī)定，下列財(cái)產(chǎn)不得抵押：一、土地所有權(quán)；二、耕 地、宅基地、自留地、自留山等集體所有的土地使用權(quán)， （擔(dān)保法關(guān)于該款有除 外規(guī)定），三、學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位、社會團(tuán)體的教 育設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施和其他社會公益設(shè)施；四、所有權(quán)、使用權(quán)不明或者有爭 議的財(cái)產(chǎn)； 五、依法被查封、 扣押、監(jiān)管的財(cái)產(chǎn)； 六、依法不得抵押的其他財(cái)產(chǎn)。 我國法律對某些財(cái)產(chǎn)的抵押規(guī)定必須經(jīng)

30、過登記合同才能生效， 如土地使用權(quán)， 城 市房地產(chǎn)，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村企業(yè)廠房等建筑物，林木，航空器，船舶，車輛，企業(yè) 的設(shè)備和其他動(dòng)產(chǎn)。簽訂合同必須注意的幾點(diǎn)：1、合同空白處的填寫如果合同采用格式合同或者合同示范文本簽訂， 文本中常有 “其他”或空格。若在這些 “其他”項(xiàng)或者空格處沒有內(nèi)容的話，應(yīng)寫上 “無”或相同意思的表示。千萬不能空著，最好也不要只劃一道 “，”以防被人填上內(nèi)容。2、合同加蓋公章的注意事項(xiàng)（1）簽訂合同時(shí)可視必要情況寫上兩個(gè)條款： 是“本合同每一頁都應(yīng)由雙方加 蓋公章，無公章或只有一方公章的，該頁無效”；是 本合同內(nèi)容如有修改，應(yīng) 在修改處加蓋雙方公章， 無公章或只有一方公章的

31、， 修改后的內(nèi)容無效， 合同內(nèi) 容以修改前的為準(zhǔn)。 ”（ 2）合同在簽字后應(yīng)當(dāng)加蓋雙方單位印章。簽訂合同應(yīng)當(dāng)使用合同專用印章， 一般不得使用行政印章或其他公章代替， 最好在合同上加蓋騎縫章， 是個(gè)人的還 可要求逐頁簽字。在簽訂合同時(shí)， 雙方有必要問清楚對方簽訂合同使用什么章。 單位常常有專門的 合同專用章， 沒有合同專用章的， 用單位的公章。 有些單位常會以合同上的蓋章 是否有效來肯定或否認(rèn)合同的成立或效力。 另外，合同簽署時(shí)應(yīng)當(dāng)確認(rèn)其公章是 否為公司應(yīng)有的公章。（ 3）簽訂合同時(shí)，原則上應(yīng)當(dāng)讓簽約對方先行簽字蓋章，或者雙方同時(shí)簽字蓋 章。對方先簽字、蓋章的情況下，我方合同經(jīng)辦人必須對合同逐條

32、核對，防止對 方修改、增加、刪除合同內(nèi)容。風(fēng)險(xiǎn)防范：a、不得將我方已簽字、蓋章而對方未簽字、蓋章的合同，全部交給 對方或郵寄給對方簽字、蓋章，防止對方作弊或以其它事因?yàn)橛桑芙^、拖延交 還我方簽字、蓋章的合同，造成被動(dòng)。b、嚴(yán)禁將僅有我方已簽字、蓋章卻無合 同條款具體內(nèi)容的合同末頁，交給或郵寄給對方簽字蓋章。c、 嚴(yán)禁向?qū)Ψ匠鼍呱w我方印章的空白合同書。公章、業(yè)務(wù)介紹信、蓋有公章的空白合同書被盜竊、 盜用以及公章被私刻簽訂 合同的，企業(yè)是否應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任？ 行為人盜竊、盜用單位的公章、業(yè)務(wù)介紹信、蓋有公章的空白合同書，或者私刻 單位的公章簽訂經(jīng)濟(jì)合同， 騙取財(cái)物歸個(gè)人占有、 使用、處分或者進(jìn)行其

33、他犯罪 活動(dòng)構(gòu)成犯罪的，單位對行為人該犯罪行為所造成的經(jīng)濟(jì)損失不承擔(dān)民事責(zé)任。行為人私刻單位公章或者擅自使用單位公章、業(yè)務(wù)介紹信、蓋有公章的空白 合同書以簽訂合同的方法進(jìn)行的犯罪行為， 單位有明顯過錯(cuò)， 且該過錯(cuò)行為與被 害人的經(jīng)濟(jì)損失之間具有因果關(guān)系的， 單位對該犯罪行為所造成的經(jīng)濟(jì)損失， 依 法應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。 企業(yè)原承包人、 承租人利用擅自保留的公章、 業(yè)務(wù)介紹信、 蓋有公章的空白合同 書簽訂的合同，企業(yè)是否承擔(dān)民事責(zé)任？企業(yè)承包、租賃經(jīng)營合同期滿后，企業(yè)按規(guī)定辦理了企業(yè)法定代表人的變更 登記，而企業(yè)法人未采取有效措施收回其公章、 業(yè)務(wù)介紹信、 蓋有公章的空白合 同書，或者沒有及時(shí)采取

34、措施通知相對人， 致原企業(yè)承包人、 租賃人得以用原承 包、租賃企業(yè)的名義簽訂經(jīng)濟(jì)合同， 騙取財(cái)物占為己有構(gòu)成犯罪的， 該企業(yè)對被 害人的經(jīng)濟(jì)損失，依法應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。但是，原承包人、承租人利用擅自保 留的公章、 業(yè)務(wù)介紹信、 蓋有公章的空白合同書以原承包、 租賃企業(yè)的名義簽訂 經(jīng)濟(jì)合同，騙取財(cái)物占為己有構(gòu)成犯罪的，企業(yè)一般不承擔(dān)民事責(zé)任。 單位聘用的人員被解聘后， 或者受單位委托保管公章的人員被解除委托后， 單位 未及時(shí)收回其公章， 行為人擅自利用保留的原單位公章簽訂經(jīng)濟(jì)合同， 騙取財(cái)物 占為己有構(gòu)成犯罪，如給被害人造成經(jīng)濟(jì)損失的，單位應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。3、向合同對方發(fā)催款通知或者重要文書，一定要用特快專遞，并在封面上注明 是什么。不要只在 文件”一欄打“諒”否則，出現(xiàn)糾紛就很難舉證。4、合同的末頁應(yīng)當(dāng)載有包括相關(guān)權(quán)利義務(wù)的合同條款，或者 “此頁無正文 ”的說 明。5、堅(jiān)決杜絕未付款而開發(fā)票的問題：一旦出現(xiàn)糾紛，只要有發(fā)票，而沒有其他 相反的證據(jù)，法院就可直接認(rèn)定買方已經(jīng)付款。其他建議：公司應(yīng)建立和完善以事前防范為主、 事中控制和事后補(bǔ)救為輔的企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)法 律保障體系，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)自身的合法權(quán)益。1、除即時(shí)結(jié)清、一次性支付金額在 2 萬元以下的合同外，應(yīng)