1、七匹狼卷煙品牌營銷策劃方案用心整理的精品 word文檔，下載即可編輯！關于七匹狼卷煙品牌營銷策劃方案的實施報告隨著“十二五”規劃的提出，隨著532.461 ”整體思路的跟進，給煙草行業的 發展帶來了前所未有的機遇與挑戰。按照行業“卷煙上水平”總體要求，培 育好532”、461 ”卷煙品牌是商業企業的責任和義務，也是作為每一 個煙草人為之努力的目標。xx縣局（營銷部）是阿壩煙草得一份子，在對“ 532”、461 ”的品 牌發展上，作為基層縣局工作人員有著高昂的激情與責任。我們清 楚的知道，品牌培育能力已成為保持煙草行業持續健康發展的重要 前提和保證，作為煙草流通企業，就必須在“保牌、穩價、規范、

2、增 效”的基礎上，以“擴大銷量、提升結構、培育品牌、增加效益”為突 破口，與工業企業、零售客戶形成品牌培育的合力，早日促使532”、46T品牌發展戰略的實現。在七匹狼品牌中，七匹狼對我縣局公司結構提升有著舉足輕重的 作用，七匹狼在xx縣局（營銷部）投放以來，取得了良好的銷售成 績，發展了一大批對七匹狼的忠實消費者，在一類品牌上，為七匹 狼系列占據了市場份額。對xx縣局（營銷部）的七匹狼銷售形勢起 到了有力的保證。一. 高度重視，明確責任。自七匹狼投放以來，xx縣局（營銷部）高度重視，成立七匹狼 專項小組，以市場經理xx為專項組長，負責組織七匹狼的市場分析 及市場掌握，以四位客戶經理為組員負責各

3、項措施的具體實施。自 七匹狼投放以來，xx縣局（營銷部）每兩周召開一次七匹狼專項例精心整理，用心做精品2用心整理的精品 word文檔，下載即可編輯！會，分析并討論七匹狼銷售的情況，以及出現的問題。查漏補缺，持續改進，確保七匹狼七匹狼的銷售成果。二. 分析市場，制定措施。在價位上：在XX片區市場，零售價10-30元/包價位段的產品 不多，有黃鶴樓（硬大彩）、利群（神州）、七匹狼（硬功夫 7），而相近價位段產品也僅有黃鶴樓（軟雅韻）、玉溪（軟尚善） 兩個規格，且這幾個競爭對手基本為新上市不久產品，市場基礎不 夠牢固，為七匹狼小天子騰出了一定的市場空間；另外加上七匹狼 本身品質較好，發展前景較為樂觀

4、。在市場定位上：七匹狼通過半年多得銷售，逐漸成為價位的七 匹狼系列主打產品，占據了一席高檔卷煙市場。從現在的市場情況 來看，今后的發展方向要從卷煙零售高檔場所，娛樂場所等向中低 檔，旅游線路點等方向發展。三. 積極實施，及時跟進。在日常走訪中，隨時宣傳七匹狼的產品信息，訪銷策略。為七匹 狼在經營戶群體中樹立良好的產品形象。在產品推介中，向經營戶大力推介七匹狼，讓經營戶大力的向婚 宴，集體活動，大型招待等推介，七匹狼之作，凸顯尊貴。在產品維護中，在日常的訪銷中，用七匹狼作為置換品牌，對于 經營戶反應中華，云煙，玉溪等緊俏系列不能滿足時，我們便大力 的向經營戶推介七匹狼做好置換品牌的維護工作。四.

5、 銷售情況，改進措施精心整理，用心做精品3用心整理的精品 word文檔，下載即可編輯！七匹狼是2011年年初投放市場，自投放之日起在 xx片區銷售 45.268箱，占七匹狼總銷量的3.9%，占一類七匹狼銷售量的 25.95%,站所有一類卷煙銷量的3.78%。從銷售數據上看，七匹狼 七匹狼在一類七匹狼中所占比例很大，達到了總體的四分之一，單位：箱七匹狼系列七匹狼七匹狼一類七匹狼一類煙xx901.60433.304138.08904.504xx260.10411.96436.384294.328合計1161.70845.268174.4641198.832七匹狼七匹狼所3.90%25.95%3.7

6、8%占各項比例在十個月的銷售中，在十個月的品牌培育中，我們看到了一下問題。一. 銷售成績不理想。由于新品牌的大力投放，擠壓了的原本七匹狼的成長 空間，經營戶的選擇余地增大，對品牌的忠實度下降。二. 對七匹狼系列的抵觸情緒。七匹狼系列由于訪銷策略的影響，在市場上 部分經營戶對七匹狼系列產生了厭惡與地處情緒，這在一定程度上營銷了七匹 狼（七匹狼）的銷售。三. 銷售策略的單一。在以往的銷售中，大都依賴與平時的訪銷與日常的統 一宣傳，沒有過多的進行專項措施的研究。在以后的工作中，xx縣局將從以下幾個方面著手，切實的做好七匹狼的品 牌培育工作：一. 選擇性的引導消費者，引導經營戶，培養對七匹狼的忠誠度。精心整理，用心做精品4用心整理的精品 word文檔，下載即可編輯！二. 做好市場走訪工作，與經營戶做好知心關系。大力的宣傳七匹狼，根據 經營戶的不同，為經營戶制定適合的七匹狼訪銷結構。使經營戶在七匹