1、 我們一直在路上學校：上?？茖W技術職業學院院系：商貿管理學院隊長：華圣指導老師：劉克敏，聶莉萍26目錄工作室簡介：3市場分析及客戶群體：4經營內容：20營銷策略：20風險分析：21財務報表：22成果分析：23名人觀點：23團隊介紹：24事業小結：25華友影視策劃工作室工作室簡介：本影視策劃工作室是受到浙江和天下影業有限公司的援助，在上海和浙江橫店組建的一家線上線下結合的工作室。致力于影視的互聯網發展，以及影視策劃的中國化。本工作室思想源于2011年4月，也在當時確立了走影視道路；2014年9月開始接觸互聯網思維；2015年1月接觸移動互聯網，移動微端電影；2015年3月號召國家的互聯網+模式，

2、嘗試走互聯網+影視道路；2015年7月打造影視+互聯網模式，以線下接觸線上；2016年2月演化新媒體+影視，打造數字電視，電子商務式的電影商業模式；2016年3月開始自制微電影，網絡大電影。市場分析及客戶群體：我們的客戶主要是針對于電影制作方和觀影人群，因為目前的電影制作方和觀影人群主要有著幾個方面的弊端：電影制作方：1. 專注于內容，可以稱得上是“內容大王”，卻無力于電影發行2. 有的制作方，內心有想法，卻沒有相關經驗，便作罷3. 有的制作方，內容差，還怎么去做其他業務觀影人群：1. 互聯網的興起，移動互聯網的普及，手機，平板用戶都越來越多，中國網民數據不斷飆升。3月23日，國內領先的大數據

3、服務商QuestMobile(貴士移動)發布了2016年2月份移動視頻行業報告和榜單。報告顯示，國內移動視頻總用戶數量在2006年1月份飆升至7.1億，顯示出移動視頻在經歷了多年大幅增長之后，依舊保持了旺盛的增長態勢?！跋啾日w網民用戶分布，移動視頻用戶年齡結構上，90后、80前均高出不少，相反，80后、85后的整體比例反而低了不少。這說明，現階段視頻APP在內容提供上難以有效吸引這部分群體，考慮到這部分群體的購買力、變現價值，這種局面值得深思?！眻蟾娣Q。具體到各家APP的表現上，2016年2月份，Android+iOS兩端的MAU/DAU表現上，騰訊視頻用戶量接近2.8億/5782萬，同比增

4、長36.8%、19.1%;愛奇藝、優酷的MAU/DAU分別為2.46億/5049萬、1.76億/3494萬，同比增長分別為61.5%和51.3%、0.6%和-14.5%。同時，針對曾經的老大優酷的上下擠壓之勢正在形成：由于樂視視頻MAU突破8000萬、DAU突破1300萬，同比增長率維持在100%左右，坐穩了第四位。芒果TV同樣保持高速增長，MAU突破3700萬、DAU突破780萬。除了綜合類視頻APP，在聚合類視頻APP表現上，小米視頻非常驚人，2600萬MAU、200%的增長，已經超越了360影視大全，成為新的聚合類視頻APP老大。而在新生品牌上，bilibili、斗魚TV、AcFun均有

5、較好表現，考慮到他們已經被幾家大佬“收割”完畢，后續如何發展，值得觀望。一、移動視頻總體表現：移動視頻用戶量突破7億Quest Mobile數據顯示，國內移動視頻總用戶數量在2006年1月份飆升至7.1億，顯示出移動視頻在經歷了多年大幅增長之后，依舊保持了旺盛的滲透態勢?？紤]到二月份過年時間緊(duan)、任務重(相親、慰安之類)的問題，出現小幅下滑可以理解。QuestMobile數據顯示，從城市分布上看，在鄭州、太原、石家莊、合肥、溫州等城市中，滲透率(該城市的網絡視頻APP用戶數除以該城市的移動互聯網用戶數)均超過了70%。是不是有點出乎意料?其實一點也不意外，很多年前，Mr.QM就曾聽說

6、，網絡女主播的火箭、飛機、鮮花，大部分是煤老板送的，你懂的。QuestMobile數據顯示，不同于傳統電視的黃金時間，網絡視頻的黃金時間是21點到22點，當然，從熱度上講，從20點到23點都較高。同時，中午有一個高峰時段，從11點到13點。QuestMobile數據顯示，在性別構成上，男性用戶大概高于女性用戶十個百分點;用戶年齡結構上，85后和90后用戶合計占比近60%。2.正因為這個原因，人變懶了，變成宅男宅女了，不好動。一門心思都在電腦，手機上，出門看電影機會也少了。3. 移動微端的發展，微信，微博，視頻軟件等11月10日消息，騰訊在今天下午正式發布了截至2015年9月30日的第三季度財報

7、，財報顯示在第三季度，騰訊總收入為人民幣265.94億元（41.81億美元），比去年同期增長34%。談到騰訊，就不得不說其旗下的兩大社交軟件QQ和微信。據騰訊第三季度財報顯示，QQ月活躍賬戶數達到8.60億，比去年同期上升5%。QQ智能終端月活躍賬戶達到6.39億，比去年同期增長18%。QQ最高同時在線賬戶數達到2.39億，比去年同期增長10%。乍一看，騰訊QQ不論是活躍用戶數還是同時在線用戶數，數量都是非常龐大的，但是增長速度方面卻略顯乏力。與之形成對比的是騰訊的另一大社交軟件微信。微信和WeChat的合并月活躍賬戶數達到6.50億，比去年同期增長39%。不光用戶數量首次超越了QQ智能終端，

8、增速也高達39%，可以預見，長此以往，微信作為后起之秀，用戶數全面超越QQ并不是什么天方夜譚。此外，據騰訊第三季度財報顯示，QQ空間月活躍賬戶數達到6.53億，比去年同期增長4%。QQ空間智能終端月活躍賬戶數達到5.77億，比去年同期增長14%。至于大家喜聞樂見的會員方面，財報顯示增值服務付費注冊賬戶數為0.89億，與去年同期持平。新浪（納斯達克股票交易代碼：SINA）旗下微博服務已向美國證券交易委員會提交了IPO（首次公開招股）申請文件，計劃籌集最多5億美元。詳情點擊新浪招股書概要。用戶數量：新浪微博自2009年8月開始推出以來，用戶數量一直在大規模增長。到2013年12月，微博的月活躍用戶

9、（MAU）數量和日活躍用戶（DAU）數量分別達到1.291億和6140萬，分別超過了2012年12月時的9670萬和4510萬，同時也分別大大超過了2011年12月時的7290萬和2520萬。2013年12月，約70%多的用戶通過移動設備使用微博，這些用戶當月使用次數至少一次以上。視頻APP用戶數及同比增長率：優酷跌落、樂視躥升，十年廝殺進入終局?QuestMobile數據顯示，2016年2月份，Android+iOS兩端的MAU/DAU表現上，騰訊視頻用戶量接近2.8億/5782萬，同比增長36.8%、19.1%;愛奇藝、優酷的MAU/DAU分別為2.46億/5049萬、1.76億/3494

10、萬，同比增長分別為61.5%和51.3%、0.6%和-14.5%。不得不說，優酷是真的非常慘烈啊!上下擠壓之勢正在形成：樂視視頻坐穩第四位，MAU突破8000萬、DAU突破1300萬，100%多的增長率更是嚇人。搜狐視頻、PPTV、暴風影音愛奇藝PPS，這幾家原本的第二陣營，或者因為Android端表現不佳、或者因為iOS端表現不佳，已經被樂視趕超。尤其是暴風影音，上市之后儼然變成了資本玩家，剛剛花好多個億買劉詩詩的公司，主業產品倒成了副產品了，緊隨其后的芒果TV保持高速增長，MAU突破3700萬、DAU突破780萬，MAU趕超暴風指日可待，DAU已經甩了暴風不少。愛奇藝PPS也像是被愛奇藝吸

11、干了樣的，一路萎縮。聚合類視頻表現上，小米視頻局面非常嚇人，2600萬MAU、200%的增長，已經超越了360影視大全，成為新的老大。而在新生品牌上，bilibili、斗魚TV、AcFun已經被收割完畢(各自數據不妨自己看)，“前國民老公”王思聰投資的熊貓TV，1月份融資了8000萬元的映客，也都表現不錯，剩下的還有啥呢?可以肯定，經過十年的廝殺，在優酷歸入阿里系、愛奇藝被李彥宏私有化之后，接下來，這場戰斗將進入到“王者之戰”的階段!具體榜單和趨勢，各位不妨自己看。三、網絡視頻APP黏性表現及同比增長率：優酷繼續慘烈前面已經講了這個慘烈戰場。接下來將是更為慘烈的指標：時長表現上。QuestMo

12、bile數據顯示，2016年2月份，Android/iOS端，主要視頻APP人均月度使用時長上，騰訊視頻分別為176.5/262.9分鐘。主要視頻APP人均月度使用次數上，騰訊視頻分別為25.9/37.3次。綜合來看，iOS端普遍高于Android端。增長率表現上，優酷下跌慘烈，樂視、芒果TV增長較快，新興品牌中，斗魚TV、Bilibili、AcFun增長較快。其余的不妨自己看哈。四、主要視頻APP新安裝及留存表現：都不忍再說優酷了QuestMobile數據顯示，2016年2月，新安裝用戶量上，騰訊視頻、愛奇藝表現良好，總量均接近3500萬，其中，騰訊視頻在iOS端優于愛奇藝。這之外，優酷新增

13、已經淪為第二線的危機，樂視視頻、芒果緊追其后，不過留存率還算可以，高于這二者。排在這之后的，竟然是映客，不得不說，也是醉了!經營內容：1. 制片策劃（線下）協助制片方現場劇組制作，制定相關文案2. 宣傳推廣（線上） 海報，上傳到相關網站宣傳電影部分精彩劇情 H5 動畫效果結合拍攝花絮 移動軟文 微信，微博，搜狐自媒體，QQ空間，貼吧等寫軟文奔走相告 工作室官方APP 移動客戶端，展現各種資料3. 發行營銷工作室的核心業務及流量的關鍵流入與視頻網站合作共同發行影視宣傳片及影視作品4. 推送服務通過一系列合作方將我們上線的電影作品推送給宅人，享受無時無刻，無區域性都可以觀看到我們的作品。以此回報給

14、我們合作的影視制片方。營銷策略：O2O模式，線上線下完美結合。線下影視劇組+網絡大平臺+移動客戶端營銷渠道：1. 騰訊旗下社交平臺2. 優酷、搜狐等自媒體平臺3. 新浪微博等博客4. 貼吧及論壇風險分析：優勢：影視產品優勢工作室特有的宣傳模式劣勢：市場少，經驗不足機遇：互聯網時代的來臨，網絡的普遍化，時代的變革威脅：容易受到已有的制片策劃公司的沖擊，以及互聯網+影視的干擾。財務報表：項目價格（單位：元）影視制片策劃視情況而定影視海報制作200-300/張技術制作影視費用的10%-20%,特效另算發行營銷5%特色微信看600元/次成果分析：工作室處女片親，有妖氣協作浙江和天下影業有限公司。發行股

15、瘋2015推廣制作道長幫幫忙名人觀點：1. 鬼腳七鬼腳七真名文德，先后供職于中國雅虎、阿里媽媽、淘寶，擔任阿里巴巴技術總監，鬼腳七對搜索產品技術、團隊管理、電子商 務、國學智慧、移動互聯網有深入研究。我與鬼腳七：2014.7在網絡相識鬼腳七2015.3在杭州拜訪學習2015.11.13再次在杭州拜訪學習觀點：.對于移動互聯網：發展大趨勢，個人也在做。.影視與互聯網：發表最新看法，影視互聯網模式。代表作：沒事別隨便思考人生做自己愛生活2. 趙水晶趙水晶 ，任職于浙江和天下影業有限公司。職務：出品人，制片人，導演，演員。我和趙水晶：2011.4初次見面，在橫店蹲點，見到他的拍攝現場2012.7在橫店相識2015.10.1在橫店洽談影視互聯網2015.11.30在北京飄HOME酒店再次談及影視互聯網觀點：影視若是能走在最前沿，那必須帶上互聯網，不是互聯網+影視，而是影視+互聯網。躺著也中槍系列，親有妖氣，東陽男神，股瘋2015團隊介紹：華圣：工作室總負責人，掌管工作室的一系列事物，對影視制片策劃，發行，營銷有著獨有的一面，對影視與互聯網的對接頗有研究。李想：工作室營銷負責人，對于影視營銷有著獨有的一面，特別是文理兼備，技術，營銷各有精通趙伯木：工作室市場負責人，主要