1、毛絨玩具商業(yè)計劃書毛絨玩具商業(yè)計劃書目錄引言4第一章執(zhí)行總結(jié)1.1 公司簡介51.2 項目創(chuàng)想51.3 公司優(yōu)勢說明.61.4 市場與營銷71.5 投資與財務(wù).71.6 目標(biāo)客戶.71.7 融資方案81.8 產(chǎn)品簡介8第二章產(chǎn)品與服務(wù)2.1 產(chǎn)品介紹92.2 產(chǎn)品生產(chǎn)112.3 產(chǎn)品更新142.4 產(chǎn)品相關(guān)152.5 待開發(fā)產(chǎn)品.16第三章公司介紹3.1 公司概況173.2 文化建設(shè).183.3 公司組織織形式.193.4 人力資源使用203.5 公司戰(zhàn)略21第四章市場分析4.1 行業(yè)概況234.2 目標(biāo)市場254.3 消費群體264.4 銷售方式264.5 市場現(xiàn)狀26第五章競爭分析5.1

2、有無行業(yè)壟斷285.2 市場變化分析.285.3 競爭者分析285.4 SWTO分析30第六章營銷策略6.1 銷售計劃326.2 廣告策劃326.3 營銷策略33第七章融資戰(zhàn)略與資金規(guī)劃7.1 初期投資357.2 投資形式357.3 經(jīng)營方案357.4 投資方案357.5 投資報酬367.6 投資退出36第八章財務(wù)分析8.1 預(yù)計現(xiàn)金流量表378.2 預(yù)計利潤表378.3 預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表408.4 投資回收期428.5 相關(guān)數(shù)據(jù)分析42第九章風(fēng)險控制9.1 資源風(fēng)險449.2 市場風(fēng)險449.3 技術(shù)風(fēng)險449.4 管理風(fēng)險449.5 政策風(fēng)險459.6 46- 11 -引言隨著國際金融體的形

3、成，意味著我國玩具業(yè)必須完全與國際市場接軌，攻克歐盟標(biāo)準(zhǔn)體系，化被動為主動。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)安全與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)越來越高。毛絨玩具要想進(jìn)入歐洲市場，必須先符合歐盟的安全環(huán)保指令。強行使銷往歐洲的玩具符合國際標(biāo)準(zhǔn)，雖然會提高成本，但這是與國際接軌，符合長期利益目標(biāo)的。長期以來，我國玩具制造企業(yè)對發(fā)達(dá)國家存在一定程度的依賴，削弱了我國抵擋發(fā)達(dá)國家傳遞經(jīng)濟危機，維護(hù)自身經(jīng)濟安全的能力，同時也失去了技術(shù)創(chuàng)新的機會和主動性。OEM的產(chǎn)品科技含量一般比較低，高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限，抑制了我國玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提高技術(shù)的潛能。同時國際貿(mào)易壁壘又對我們國家的毛絨玩具進(jìn)行限制。因此，我們某毛絨玩具有

4、限責(zé)任公司應(yīng)運而生，專門為大學(xué)生設(shè)計研發(fā)的毛絨玩具，滿足他們的精神需求。第一章執(zhí)行總結(jié)1.1 公司簡介我們某毛絨玩具有限責(zé)任公司是一家集毛絨玩具的設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場銷售為一體的專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具的企業(yè)。我們致力于開發(fā)大學(xué)生喜歡的毛絨玩具。我們公司以“心有某一點通”作為我們公司產(chǎn)品的宣傳口號。我們的目的就是做出前所未有的產(chǎn)品，讓消費者真正能感受到擁有我們某公司的產(chǎn)品就會事事通、萬事通。我們的目標(biāo)就是打造中國校園毛絨玩具第一品牌。1.2 項目創(chuàng)想我們選擇毛絨玩具作為我們的創(chuàng)業(yè)項目是經(jīng)過我們團(tuán)隊周密的調(diào)查和研究之后做出的決定。我們有以下幾點原因：1. 中國是一個玩具生產(chǎn)和消費大國，中商情報網(wǎng)研究

5、顯示，預(yù)計到2010年國內(nèi)毛絨玩具市場的零售規(guī)模達(dá)到800億元。這個產(chǎn)業(yè)擁有很多的消費群體。2. 毛絨玩具所用材料簡單，受安全環(huán)保方面的限制較其它種類的玩具少。3. 國內(nèi)毛絨玩具生產(chǎn)企業(yè)較其他外國企業(yè)，技術(shù)相對落后，產(chǎn)品形式單一。多采用傳統(tǒng)加工設(shè)備，設(shè)計能力薄弱。絕大多數(shù)玩具企業(yè)依靠來樣加工、來料加工制作；90%以上為OEM”生產(chǎn)方式，即“代加工生”和“貼牌生產(chǎn);生產(chǎn)形勢陳舊，多為傳統(tǒng)的填充物玩具，品種單一，在成熟的玩具設(shè)計生產(chǎn)銷售鏈條中，中國玩具業(yè)只處于附加值甚低的邊緣位置，不具備競爭力。4. 國外的毛絨玩具品牌雖然高檔，但他們生產(chǎn)的產(chǎn)品價格昂貴，像芭比娃娃要好幾百塊錢才能買到一只，超出大學(xué)

6、生的消費水平。并且外國毛絨玩具是以國外的卡通形象設(shè)計的并不能被大多數(shù)人接受。5. 毛絨玩具現(xiàn)在已成為大學(xué)生校園生活、禮尚往來和休閑娛樂的必需品但現(xiàn)在市場上很難找到一款毛絨玩具是專門為他們設(shè)計制作的。6. 現(xiàn)在DIY毛絨玩具正在興起。1.3 公司優(yōu)勢說明1 、本公司產(chǎn)品是經(jīng)過周密的調(diào)查和研究來設(shè)計生產(chǎn)的，符合當(dāng)代大學(xué)生的消費心理。2、我們的產(chǎn)品與國內(nèi)自主設(shè)計生產(chǎn)企業(yè)相比，能夠做到產(chǎn)品新穎、高檔。而與外國著名毛絨玩具品牌相比，做到價格低廉、質(zhì)量可靠。3、很多企業(yè)由于戰(zhàn)略眼光狹隘，生產(chǎn)的毛絨玩具沒有形成自己的特色和品牌，很多是盲目跟風(fēng)，如電視上某個動畫片人物較熱，大家蜂擁而上，追求短期利益；有實力的

7、少，走品牌之路更少。因此我們供公司建立伊始就把“創(chuàng)建自我品牌，高揚品牌意識”作為本公司的基本宗旨。4 .我們公司的產(chǎn)品全部走DIY路線，而這種風(fēng)格的毛絨玩具在國內(nèi)才剛剛興起。5 .我們的銷售對象是大學(xué)生，這個群體喜歡新事物。1.4 市場與營銷在這方面我們創(chuàng)造性的提出“1（市場銷售）+1（網(wǎng)上貿(mào)易）的劃時代商業(yè)模式。我們與行業(yè)協(xié)會及電子商務(wù)平臺等強強聯(lián)手，優(yōu)化資源。整合中國第一大電子商務(wù)平臺阿里巴巴和淘寶網(wǎng)作為我們的電子商務(wù)起步平臺銷售采取店鋪銷售（包括加盟店、連鎖店和代理商）、網(wǎng)絡(luò)銷售等方式，給顧客及合作工廠帶來最大方便的同時省去了專營店所需的費用。1.5 投資與財務(wù)公司初步階段需要產(chǎn)品原材料

8、的資金、生產(chǎn)保險金、打開市場所需的廣告金、工廠的建設(shè)費用、新產(chǎn)品的研發(fā)費用。打開市場份額后，產(chǎn)品的需求量越來越大，還需大量的資金發(fā)展，必要時采取常貸常還的路線來發(fā)展公司。投資方面我們準(zhǔn)備了“獨資和合資”兩套方案。1.6 目標(biāo)客戶公司的目標(biāo)客戶為在校大學(xué)生，這部分人群對新事物接受能力很強，普遍喜歡新奇。好玩的東西，對于奢侈品用錢十分節(jié)儉，本公司的產(chǎn)品正和他們口味，而且他們是公司的長遠(yuǎn)客戶。1.7 融資方案我們會吸引供貨商或銷售商以入股或承擔(dān)公司職位的方式吸引融資。以及聯(lián)合毛絨玩具加工企業(yè)共同融資，以廣告方式吸收大投資家的目光，并且出售一些專利技術(shù)。1.8 產(chǎn)品介紹公司主要針對大學(xué)生這一群體推出了

9、一系列毛絨玩具產(chǎn)品：設(shè)計自己的未來形象、領(lǐng)養(yǎng)一只寵物、陪考娃娃三種品牌。設(shè)計未來形象系列針對現(xiàn)在大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)后，都會走向社會從事各種行業(yè)，而很多大學(xué)生在大學(xué)期間已經(jīng)想好或計劃了自己以后從事的職業(yè)，我們會把它做成不同職業(yè)的人的形象的毛絨玩具，比如：醫(yī)生、警察、工程師等等。領(lǐng)養(yǎng)一只寵物系列以各種動物形象設(shè)計，突出寵物可愛、靈巧的一面。并根據(jù)男女的喜好不同，為男性設(shè)計一些兇猛的動物，為女性設(shè)計一些溫順的動物。陪考娃娃系列針對大學(xué)生在臨近快畢業(yè)的時候，基本上分成兩大派：一是考研，其次是直接找工作，而那些考研的同學(xué)因為面臨各方面的壓力，而導(dǎo)致精神高度緊張，長期得不到放松，該產(chǎn)品的設(shè)計主題清新、歡快，能

10、夠讓人或得一種精神上的放松與慰藉。第二章產(chǎn)品與服務(wù)2.1 產(chǎn)品介紹本公司是專業(yè)做毛絨玩具設(shè)計開發(fā)的公司。但毛絨玩具類型繁多，我們根據(jù)毛絨玩具多變并且不斷發(fā)展更新的特點，制定如下產(chǎn)品。公司產(chǎn)品：經(jīng)過我們的市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)外許多毛絨玩具品牌雖然不斷更新它們的產(chǎn)品，但每次推出新產(chǎn)品之后，我們發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品毛絨玩具商業(yè)計劃書的設(shè)計原型基本上都是一些動物和卡通形象。并且目標(biāo)人群太大，沒有專一性和針對性。我們團(tuán)隊成員都是大學(xué)生，但我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市場上根本沒有一款毛絨玩具是專門針對大學(xué)生而設(shè)計，而毛絨玩具現(xiàn)在在大學(xué)生生活當(dāng)中占有很重要的比重，儼然已成為大學(xué)生自我娛樂、禮尚往來的必需品。但是專賣店里的高檔國

11、外品牌毛絨玩具價格昂貴，超出大學(xué)生的消費水平。而國內(nèi)的很多都是為兒童設(shè)計。因此我們的第一套為大學(xué)生設(shè)計的產(chǎn)品產(chǎn)生了。我們的前期產(chǎn)品走DIY路線，經(jīng)過我們的調(diào)查，現(xiàn)在大學(xué)生有喜歡養(yǎng)寵物的習(xí)慣，而且現(xiàn)在大學(xué)生面臨著就業(yè)和考研，因此我們的大學(xué)生毛絨玩具品牌-“絨情派”產(chǎn)生。旗下有三大產(chǎn)品：“設(shè)計自己的未來形象”、“領(lǐng)養(yǎng)一只寵物”、“陪考娃娃”。“絨情派”產(chǎn)品簡介產(chǎn)品名產(chǎn)設(shè)計背景設(shè)計風(fēng)格路線“設(shè)計自己的未來形象“現(xiàn)在大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)后，都會走向社會從事各種行業(yè)，而很多大學(xué)生在大該產(chǎn)品我們會把它做成不同職業(yè)的人的形象的毛絨玩具，比如：醫(yī)生、警DIY-17 -學(xué)期間已經(jīng)想好或計劃了自己以后從事的職業(yè)?！邦I(lǐng)只

12、寵物大學(xué)生領(lǐng)養(yǎng)寵物已經(jīng)成為一種現(xiàn)像，并且已經(jīng)成發(fā)展趨勢，而直接養(yǎng)活寵物受到很多因素的制約?！芭憧纪尥蕖爆F(xiàn)在大學(xué)生在臨近快畢業(yè)的時候，基本上分成兩大派：一是考研，其次是直接找工作，而那些考研的同學(xué)因為面臨各方察、工程師等等。以各種動物形象設(shè)計，突出寵物可愛、靈巧的一面。并根據(jù)男女的喜好不同，為男性設(shè)些兇猛的動物，為女性設(shè)些溫順的動物。DIY該產(chǎn)品的設(shè)計主題清新、歡快，能夠讓人或得一種精神上的放松，或者精神上的慰藉。DIY面的壓力，而導(dǎo)致精神高度緊張，長期得不到放松。注：上述產(chǎn)品均是以DIY風(fēng)格設(shè)計，因為大學(xué)生是一個充滿青春活力、對新事物充滿好奇心的群體，我們做出產(chǎn)品的雛形，讓他們完成產(chǎn)品的充絨，

13、以及裝飾，這樣更能激發(fā)他們的興趣。關(guān)于DIY毛絨仔細(xì)面有詳細(xì)介紹。2.2 產(chǎn)品生產(chǎn)毛絨玩具產(chǎn)品的生產(chǎn)分設(shè)計和工廠生產(chǎn)兩塊，而這兩方面當(dāng)中，設(shè)計起關(guān)鍵作用。2.2.1、 品的設(shè)計毛絨玩具的設(shè)計大致經(jīng)過以下幾個設(shè)計步驟：1、信息的導(dǎo)入：注重對各種設(shè)計原型的收集，從中吸取有用的東西加入大膽發(fā)揮想象力的具有創(chuàng)造力的有個性的東西，并且將這些設(shè)計構(gòu)思記錄下來。2、信息的濃縮：有了設(shè)計構(gòu)思之后，下一步就是將這些方案進(jìn)行篩選，從中選取最好的設(shè)計進(jìn)行修改。3、確定方案：設(shè)計要從不同角度，按照各種指標(biāo)，衡量各種因素，在全盤考慮后確定最終的方案。4、設(shè)計效果圖：設(shè)計效果圖對于我們來說是一種最好的表達(dá)，它要求是彩色的

14、。只有這樣我們才能將我們的構(gòu)思表達(dá)給設(shè)計主管上級研討，以求達(dá)到最佳設(shè)計效果。5、立體裁片圖：這是一種最有效的簡便方法，它只要求黑白。它主要將二維概念向三維立體概念轉(zhuǎn)換這一復(fù)雜過程簡化了，立體裁片圖就是將我們所有要裁開并縫合的成型線條表現(xiàn)出來。6、用料裁片圖：毛絨玩具的裁片類似服裝裁片，只是服裝裁片較有規(guī)律，而毛絨玩具的裁片是千變?nèi)f化的，每一套裁片就決定了一個立體動物形態(tài)，它決定了設(shè)計外形的好壞，它也是設(shè)計中最復(fù)雜、最繁瑣的。7、設(shè)計樣品的試制：這個過程也可以說是將設(shè)計的裁片經(jīng)過反復(fù)修改試制最后達(dá)到最接近設(shè)計效果圖為止的過程，當(dāng)然，能達(dá)到和設(shè)計效果圖的效果一樣甚至超過就更好了。8、確定裁片：試制

15、后最佳效果的裁片我們將它確定下來，并畫下來，這其中包括用料、顏色、毛向等。確定裁片后，我們的設(shè)計告一段落。2.2.2、 廠加工工廠加工需要設(shè)計人員需要指導(dǎo)工人進(jìn)行，這樣設(shè)計出來的產(chǎn)品才會源源不斷的涌上市場。另外，我們的生產(chǎn)都采用流水線生產(chǎn)，設(shè)備采用國際上最先進(jìn)的毛絨玩具生產(chǎn)設(shè)備，堅決摒棄國內(nèi)一些毛絨玩具生產(chǎn)廠家所采用得陳舊的生產(chǎn)設(shè)備。毛絨玩具商業(yè)計劃書2.2.3、 初期建設(shè)的設(shè)施及成立公司初期建立廠房及生產(chǎn)線，以及產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)中心。初期我們限于各方面的因素，生產(chǎn)線的規(guī)模會比較小，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展我們會擴大規(guī)模。2.2.4、 質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制質(zhì)檢由內(nèi)部人員執(zhí)行。生產(chǎn)成本控制有總經(jīng)理來決定。

16、2.2.5、 工廠選址：青州市開發(fā)區(qū)青州開發(fā)區(qū)是山東省政府批準(zhǔn)設(shè)立的省級開發(fā)區(qū)，位于山東中部城市濰坊市，位于青州市里北部，交通發(fā)達(dá)，309國道、濟青、東青高速均穿過青州。經(jīng)過幾年的發(fā)展，區(qū)內(nèi)現(xiàn)已形成了石油化工、精細(xì)化工、生物制藥、輕紡、機械電子、熱電、農(nóng)副產(chǎn)品深加工等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。區(qū)內(nèi)道路網(wǎng)絡(luò)通暢，供水、供電、道路、通訊、排水、供熱、有線電視、互聯(lián)網(wǎng)及場地都完整齊全。目前開發(fā)區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施投入達(dá)到8000多萬元。區(qū)內(nèi)已有投資過千萬元的企業(yè)10幾家，現(xiàn)已發(fā)展成為青州市工業(yè)項目的重要積聚中心、青州經(jīng)濟發(fā)展的龍頭、對外開放的窗口、招商引資的基地，城區(qū)擴張的載體。開發(fā)區(qū)實行優(yōu)惠的土地政策和稅收政策，對投資規(guī)

17、模大、科技含量高的項目采取“一事一議”的辦法。開發(fā)區(qū)堅持“小社會、大服務(wù)”和“精干、務(wù)實、高效”的原則，實行“封閉式管理，開放式經(jīng)營”，為外來投資者提供最優(yōu)惠的政策、最寬松的環(huán)境、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。本公司選擇此地的最佳理由是租費很低，而且此地的交通十分便利。公司（辦公）選址：濟南市某寫字樓。濟南市山東省的省會城市，是全省的政治、經(jīng)濟文化中心，并且濟南具有濃厚的文化氣息和氛圍，且相對北京、上海來說房價比較低。2.3 產(chǎn)品更新毛絨玩具并不是一種一成不變產(chǎn)品，相反它的產(chǎn)品更新很快，如果你的產(chǎn)品不能把握市場需求，不能順應(yīng)潮流，那么產(chǎn)品將很難獲得發(fā)展。我們通過如下方法來更新產(chǎn)品。（ 1） 不斷通過市場調(diào)查、

18、問卷調(diào)查的方式，掌握市場的最新動態(tài)，了解大學(xué)生的最新需求。（ 2） 、與其他的毛絨玩具生產(chǎn)商聯(lián)系起來，掌握毛絨玩具行業(yè)最新動態(tài)。（ 3） 、舉辦大學(xué)生毛絨玩具文化節(jié)，了解最新的大學(xué)流行文化，為我們的設(shè)計提供素材。（ 4） 、舉辦毛絨玩具設(shè)計大賽，廣泛征集群眾的意見。1.1.2、 知識產(chǎn)權(quán)策略現(xiàn)在有關(guān)毛絨玩具的專利不少，與我們產(chǎn)品比較有關(guān)的是“小蝌蚪DIY毛絨玩具品牌”。我們公司自己開發(fā)出來的產(chǎn)品我們將依法申請專利。而專利需由公司負(fù)責(zé)人來辦理。1.1.3、 無形資產(chǎn)本公司的無形資產(chǎn)在于人才和專利。這兩項在市場競爭中有著不可代替的作用。2.4、 產(chǎn)品相關(guān)DIY毛絨玩具簡介DIY的漢語意思就是：自己

19、去做、自己體驗、挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂。DIY毛絨玩具，擺脫傳統(tǒng)玩具種類少，造型死板的缺點，而且DIY毛絨玩具的主要產(chǎn)品是做工精細(xì)的各種形象的毛絨玩具和與其配套的衣服飾物。其特色在于所有的毛絨玩具在賣出時都是沒有填充棉花的，而是要由客人來自己填充，（當(dāng)然，高質(zhì)量的棉花都是免費付送的），動物的背后有一個拉鏈，無論大人小孩都能很容易地填充，填充的柔軟度或硬度都可以由你自己來控制。體驗式的購物，給玩具賦予生命色彩：過程在填充的過程中客人還可以自己挑選音樂盒放進(jìn)去，或者親自錄制自己的個性聲音。填充好之后，可以為他挑選各種衣服，各自試穿看看效果。然后還可以為他挑一個小房子-全彩色卡通印刷精美的盒子。這

20、是一個體驗式的購物過程，玩具就是用來玩的，購物的過程就是讓人體驗玩的過程。我們還送一個可以用來許愿祝福的紅心，可以放到玩具的身體里-象征著他有了生命，如果你是選擇“領(lǐng)養(yǎng)一只寵物”和“陪考娃娃”這兩種產(chǎn)品，你還可以為他填寫出生證。讓人覺得這是一個創(chuàng)造的過程，那些可愛的毛絨玩具都是由自己賦予了生命，是可親可愛的朋友。2.5、 待開發(fā)的產(chǎn)品目前市場上的毛絨玩據(jù)都是以外國卡通形象和動物形象設(shè)計，在毛絨玩具的設(shè)計當(dāng)中我們很難發(fā)現(xiàn)有把我們中國自己特有的文化和元素加進(jìn)去的，因此我們擬開發(fā)一款毛絨玩具，設(shè)計依據(jù)和靈感全來自于我們中國特有的文化，用文化軟實力來打造品牌，開拓市場。第三章公司介紹3.1 公司概況某

21、毛絨玩具有限責(zé)任公司是一家以毛絨玩具的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為流水線的現(xiàn)代化毛絨玩具企業(yè)。產(chǎn)品將會完全打破現(xiàn)在市場毛絨玩具的現(xiàn)狀，不僅將現(xiàn)在市場上的高檔毛絨玩具做到平民化，更要打破外國品牌的壟斷，創(chuàng)造出我們自己的品牌。某毛絨玩具有限責(zé)任公司會以產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)而立足于商業(yè)之林。在國內(nèi)這樣的企業(yè)有，但是非常少，而且大部分的毛絨玩具企業(yè)- 21 -毛絨玩具商業(yè)計劃書都是為外國的知名毛絨玩具品牌提供產(chǎn)品的初加工，毛絨玩具核心的設(shè)計和研發(fā)問題，國內(nèi)的企業(yè)根本沒有解決，這樣的企業(yè)很難得到發(fā)展。我們公司宏偉的藍(lán)圖及詳細(xì)的商戰(zhàn)策略，并會以一種前所未有的形式展現(xiàn)在世人的面前。公司的發(fā)展方向是以設(shè)計創(chuàng)新為本，在短

22、期的計劃中我們會讓你消除買不到自己喜歡的毛絨玩具而憂愁的煩惱，讓你們不用花很多錢去買那些高檔的外國品牌毛絨玩具就可以擁有專屬于自己的，設(shè)計更加新穎的毛絨玩具。公司以“心有某一點通”的口號告訴客戶，只有你們心里裝著某，買了我們公司精心為您打造的產(chǎn)品，您就會感受到事事通，萬事通。公司的最終目標(biāo)是讓大學(xué)生擁有自己的東西，用毛絨玩具來彰顯當(dāng)代大學(xué)生的青春活力與積極向上的斗志，使大學(xué)生的生活更加豐富、精彩、充實、激情、完美。3.2 文化建設(shè)（團(tuán)隊匚。企業(yè)二品牌）面對激烈的市場競爭，要想達(dá)到長期經(jīng)營的目的，就一定要進(jìn)行團(tuán)隊文化的建設(shè)。我們公司堅持“顧客至上，以人為本”的經(jīng)營理念，將組織的產(chǎn)品或服務(wù)文化、團(tuán)

23、隊成員的行為文化、組織的機制和制度文化通過整合成為一套有效指導(dǎo)和約束團(tuán)隊整體行為的價值理念。團(tuán)隊文化建設(shè)是一個動態(tài)發(fā)展、持續(xù)學(xué)習(xí)的過程，強化以共同價值觀為核心的團(tuán)隊文化，要求團(tuán)隊始終明確經(jīng)營理念，培育團(tuán)隊協(xié)作精神，增強凝聚力，塑造良好的團(tuán)隊形象，特別是“以顧客為中心”的-# -毛絨玩具商業(yè)計劃書團(tuán)隊文化山東某毛絨玩具有限責(zé)任公司是一家嚴(yán)格按照公司法規(guī)定組建的擁有獨立企業(yè)法人資格。本著對當(dāng)代青年團(tuán)體承受著工作和家庭以及學(xué)習(xí)共存壓力的關(guān)心下，本公司針對青年團(tuán)體所喜愛的毛絨玩具的生產(chǎn)和經(jīng)營為主要內(nèi)容。公司組織結(jié)構(gòu)完善，下設(shè)生產(chǎn)部、財務(wù)部、質(zhì)檢部、研發(fā)部、銷售部和客戶服務(wù)部的一條龍服務(wù)模式。由專業(yè)管理

24、人員共同組建成一支誠信、敬業(yè)、務(wù)實、創(chuàng)新、高效的精英團(tuán)隊。公司以先進(jìn)的設(shè)計理念、精深的設(shè)計功底為先導(dǎo)，以規(guī)范的管理、精湛的生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，以完善的售前和售后服務(wù)體系為依托，以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式降低成本為優(yōu)勢，為客戶提供高質(zhì)量、無污染、價格適當(dāng)?shù)拿q玩具產(chǎn)品，不懈努力的提升和超越客戶的消費價值。打造屬于自己的品牌是至關(guān)重要的，品牌影響力的大小是關(guān)系到一種產(chǎn)品獲利多少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，國內(nèi)的毛絨玩具生產(chǎn)商大多沒有自己的自主品牌，只是靠生產(chǎn)外售訂單，這樣的企業(yè)根本就沒有持久的生命力。因此，我們某毛絨玩具有限責(zé)任公司強調(diào)品牌效應(yīng)，注重品牌的文化建設(shè)，我們公司的品牌名稱為“絨情派”，它的文化內(nèi)涵就是要讓人們深刻感受

25、到毛絨玩具不僅僅是一只玩具，更是傳遞人與人之間毛絨玩具商業(yè)計劃書3.3 公司組織形式公司將采取以下組織形式:人事分布：生產(chǎn)工人30人、由科研部經(jīng)理統(tǒng)一管理領(lǐng)導(dǎo)，研發(fā)人員5人、管理人員12人（總經(jīng)理1人、財務(wù)部2人、助理1人、研發(fā)部2人、生產(chǎn)部2人、營銷部2人、質(zhì)檢部2人、）外加法律顧問一名。3.3.1 各部門職能總經(jīng)理職能：負(fù)責(zé)企業(yè)日常管理，對董事會負(fù)責(zé)，決定部門負(fù)責(zé)人的任免工作等。法律顧問職能：預(yù)測企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略和局部戰(zhàn)略，維護(hù)公司權(quán)利，為公司的發(fā)展起到咨詢作用。負(fù)責(zé)公司運作過程中的一切法律事宜。財務(wù)部職能：由財會核算部門組成，做好各項財務(wù)收支計劃、控制、核算、分析和考核工作。有效利用公

26、司的各項資產(chǎn)，保證我公司獲得良好的經(jīng)濟效益。生產(chǎn)部職能：負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，協(xié)調(diào)企業(yè)的生產(chǎn)管理，負(fù)責(zé)原材料和設(shè)備的采購，設(shè)備的安裝與調(diào)試，原料與產(chǎn)品的倉儲。研發(fā)部職能：為產(chǎn)品提供主要技術(shù)支持，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的研發(fā)以及生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)升級、改造，延長產(chǎn)品的使用壽命，減少環(huán)境污染，使客戶能在更大程度上得到滿足。質(zhì)檢部職能：負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量檢測。進(jìn)行定期或不定期的產(chǎn)品抽查，保證出廠產(chǎn)品質(zhì)量。營銷部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售和廣告宣傳。3.4 人力資源使用3.4.1 員工錄用從2008年1月1日起，新勞動合同法在全國范圍內(nèi)已經(jīng)實施。因此，在進(jìn)行公司員工招聘時公司將嚴(yán)格按照新勞動合同法的要求與員工簽署聘用合同，依法合理保障公司

27、員工的利益。在進(jìn)行招聘錄用員工前，公司將根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展、人員狀況配置情況各職位的空缺程度編制公司的人力資源計劃表，包括人員的招聘、選拔、培訓(xùn)、評估等一系列的工作。在進(jìn)行公司員工招聘時公司將依據(jù)企業(yè)人力資源計劃秉承“平等競爭，用人所長”的精神采取公開、透明的形式招聘德才兼?zhèn)涞膯T工。公司用人的宗旨是“人盡其才，事得其人”，來最大限度的發(fā)揮公司的人力資源。在發(fā)展初期公司一線員工在30人。公司將通過采用發(fā)布招聘廣告或借助勞動就業(yè)中介的形式招聘優(yōu)秀的一線職工，為獲得當(dāng)?shù)卣叩闹С忠约敖档凸救肆Y源成本將采取職工本地化方針，優(yōu)先錄用有工作經(jīng)驗的下崗職工。3.4.2 管理層錄用管理層的錄用公司將采用內(nèi)

28、部競爭，外部擇優(yōu)的形式。對于公司內(nèi)部員工采用公開透明的形式競爭上崗，我們公司將以銷售人員為主要聘用人員并嚴(yán)格篩選優(yōu)秀人才，現(xiàn)在企業(yè)高級管理人員、技術(shù)骨干、營銷骨干是市場上的緊缺人才。為此，一方面，公司將借助社會上的獵頭公司聘用優(yōu)秀人才；另一方面，公司加強自身人才庫的建設(shè)，吸收本行業(yè)中的技術(shù)權(quán)威、拔尖人才。公司對招聘的人員有三個月的試用期，合格者公司將按照新勞動合同法的規(guī)定與職工簽署勞動合同。3.5 公司戰(zhàn)略公司在初期實行推廣品牌戰(zhàn)略練冉萩班公司在初建期由于力量還比較弱小，市場經(jīng)驗不足，組織結(jié)構(gòu)還不完善，在這一時期企業(yè)的主要任務(wù)是抓產(chǎn)品質(zhì)量和特色，樹立良好的形象，最重要的是將我們的品牌推廣出去，

29、提高品牌知名度。并且進(jìn)行大范圍定向的廣告宣傳開拓產(chǎn)品市場，加強企業(yè)的綠色環(huán)保管理。同時，在這一時期進(jìn)行企業(yè)的文化基礎(chǔ)建設(shè)，對員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升員工的企業(yè)價值觀，使企業(yè)員工有一種“人人為企業(yè)，企業(yè)為人人”的價值思想。增加員工對企業(yè)的熱愛，通過企業(yè)文化培訓(xùn)，提高企業(yè)員工的忠誠度和企業(yè)歸屬感，防止公司人員流失，增強員工的主人翁地位。通過企業(yè)的文化培訓(xùn)，使公司的管理層產(chǎn)生道德風(fēng)險意識，注重社會效益與企業(yè)經(jīng)濟效益的有機統(tǒng)一。公司在高速增長期實行增長型發(fā)展戰(zhàn)略在這一時期，公司的企業(yè)形象已經(jīng)在消費者中樹立起來，產(chǎn)品品牌已經(jīng)被消費者所熟知，這時候正是企業(yè)獲得巨大利潤的時候，是企業(yè)發(fā)展的黃金段，這時候我們會加大

30、企業(yè)投入，投入資金加大新品的研發(fā)，增設(shè)流水線加大產(chǎn)品產(chǎn)量，或者與具有較高信譽的毛絨玩具生產(chǎn)企業(yè)合作。公司在巔峰期實行持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略公司經(jīng)歷了前兩個時期的發(fā)展之后將進(jìn)入一個新的發(fā)展時期，這一時期市場競爭將更加激烈，企業(yè)的產(chǎn)品銷售量將進(jìn)入緩慢增長期。這一時期公司將以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)建立產(chǎn)權(quán)清晰、責(zé)任明確、管理科學(xué)、自我發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)制度，進(jìn)一步加強組織結(jié)構(gòu)建設(shè)進(jìn)行股份制改造建立完善的企業(yè)法人，進(jìn)一步加強企業(yè)文化建設(shè)落實“科學(xué)發(fā)展觀”戰(zhàn)略。真正把“心有某一點通”的企業(yè)宣傳口號切實的應(yīng)用到實際中來，與消費者真心的溝通，消費者的口碑就是我們某人發(fā)展的前進(jìn)動力，使本公司的銷售額能在巔峰期達(dá)到持續(xù)發(fā)展的效

31、果。在此基礎(chǔ)之上公司將進(jìn)一步完善企業(yè)的產(chǎn)品售后服務(wù)。另外在這一時期我們絕不能放松產(chǎn)品的質(zhì)量，勞抓產(chǎn)品質(zhì)量仍是我們在這一時期工作-21 -毛絨玩具商業(yè)計劃書的重中之重。在這一時期公司在組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)員工的管理、企業(yè)文化的建設(shè)、勞動者的積極性等各方面將有進(jìn)一步的完善和發(fā)展。第四章市場分析4.1 行業(yè)概況據(jù)國家統(tǒng)計局年初的數(shù)據(jù)：2005年毛絨玩具類在中國出賣達(dá)50億元，而且這個數(shù)字還將在35年內(nèi)快速展開景象，以每年40的速度遞增2010年中國毛絨玩具消費額將超過300億元。1 、據(jù)統(tǒng)計，中國13億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國人口的25，占全球適齡兒童的1/3擺布。國城

32、市兒童有8,000萬人，形成了一個異常龐大的毛絨玩具出賣費群體。2 、關(guān)于家里的獨生子女，家長們越來越重視孩子的實質(zhì)教育，盡可能的稱心孩子的心機需求，越來越舍得往孩子身上投入。3 、據(jù)調(diào)查，購買進(jìn)修工具及毛絨玩具時，59是由孩子作主，至于文娛，由孩子作決定的比例亦超過50。4 、以每三口之家每年至少支出10元購買一件玩具計算，玩具年消費高達(dá)40億元。跟著國際居民糊口前提的改善，玩具耗費將會越來越高。中國毛絨玩具已有幾十年的歷史，早已形成了自己的一套生產(chǎn)方式和傳統(tǒng)優(yōu)勢。全國數(shù)量眾多的玩具生產(chǎn)廠家培養(yǎng)了大量的熟練勞動力，多年的出口貿(mào)易經(jīng)驗使玩具生產(chǎn)廠家對玩具的生產(chǎn)和出口貿(mào)易程序了如指掌。物流業(yè)和出

33、口代理行業(yè)的日漸成熟也成為中國玩具業(yè)出口外國的重要支撐。中國具備了很強的玩具生產(chǎn)加工能力，但中國的出口產(chǎn)品中，80%以上屬于加工貿(mào)易。本土廠商大多采用傳統(tǒng)加工設(shè)備，設(shè)計創(chuàng)新能力薄弱。制造的毛絨玩具大多停留在中低檔水平、主要還是以傳統(tǒng)的兒童長毛絨玩具為主，而不敢輕易嘗試開發(fā)附加值高的新產(chǎn)品。產(chǎn)品地技術(shù)、無文化內(nèi)涵的現(xiàn)狀，使洋玩具對本土玩具的沖擊已不僅僅是產(chǎn)品的沖擊，更是技術(shù)品牌與文化的沖擊。國內(nèi)現(xiàn)在的毛絨玩具市場呈現(xiàn)一種怎樣的現(xiàn)狀呢，首先是國外高檔毛絨玩具占據(jù)中國的大部分市場，這新玩具制作精美，設(shè)計新穎，受到很多人的喜愛。但是他們大多價格昂貴，并且他們的設(shè)計元素全部來源于國外文化，以這些文化設(shè)計

34、的毛絨玩具并不能滿足所有人的口味兒。另外現(xiàn)在大至國家小到個人對我們中國自己的文化越來越重視，從國務(wù)院頒發(fā)的2010年節(jié)假日休息條令中就可以看出中國人自己的傳統(tǒng)節(jié)日越來越受到重視。國內(nèi)的毛絨玩具企業(yè)，靠內(nèi)銷得幾乎沒有，很多廠商都是與外商合作外銷的，生產(chǎn)的產(chǎn)品都貼牌外銷到外國市場。就算是國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品使用的也是清一色的國外卡通形象。如日本的凱蒂貓、美國的米老鼠、歐美的芭比娃娃以及隨麥當(dāng)勞促銷活動正當(dāng)紅的小狗SNOOPY等而國內(nèi)的卡通卻不見明星。并且這些產(chǎn)品質(zhì)量低劣，制作粗糙，大多是些低檔產(chǎn)品。國外公司的產(chǎn)品雖是以技術(shù)和文化為主，但是這卻成了昂貴的象征詞，舉一種常見的產(chǎn)品：17英寸的長毛絨泰迪，

35、中間商以15美元從國外貼牌公司手上接到訂單，然后首先以6美元的價格找供貨商，如果有人愿意接訂單，他不會馬上把訂單下給你，他會找到下一家供貨商，報價5美元，如果也能接受，他們會故計重演，4美元、3.8美元、3.2美元。由此我們可以看出掌握了設(shè)計專利的廠家能獲得比生產(chǎn)廠家更多的利潤。我們某公司充分的認(rèn)識到了這一點的重要性，所以我們本著避其鋒芒，發(fā)揮特長的原則把我們的企業(yè)做大做強。首先我們不會像國內(nèi)的大部分企業(yè)那樣照搬外國的設(shè)計，而是通過本公司的設(shè)計團(tuán)隊經(jīng)過周密的調(diào)查，充分的想象和創(chuàng)造，融合各行業(yè)各方面的知識發(fā)掘出我們自己的設(shè)計元素，然后我們會申請專利保護(hù)，這樣我們就擁有了比國內(nèi)同行業(yè)更珍貴的技術(shù)優(yōu)

36、勢。另外我們的產(chǎn)品要想與國外的品牌在本土競爭就得綜合運用各種營銷手段和價格戰(zhàn)。4.2 目標(biāo)市場公司產(chǎn)品的目標(biāo)是全面打開大學(xué)生市場。在中國，廣義的大學(xué)生有將近2000萬，這個市場相當(dāng)1/4個德國，1/3個英國。除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、娛樂休閑、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有800億的市場。中國當(dāng)代大學(xué)生群體潛在的市場價值、對于其他人群的影響力和其獨特性，正在引起越來越多的研究機構(gòu)和企業(yè)的重視。根據(jù)北京新生代市場監(jiān)測機構(gòu)針對大學(xué)生市場的一個調(diào)查報告顯示，大學(xué)生是未來消費的實力階層，因為根據(jù)中國市場與媒體研究(CMMS)在中國7年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國社會目前最富有的

37、階層中，擁有大學(xué)及以上學(xué)歷的人群占到約40，而且從CMMS2003和2004年數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)，這個群體在富裕階層中也在快速成長，這意味著，未來的富裕階層是更多有著高學(xué)歷、高文化特質(zhì)的人群。大學(xué)生群體無疑就是未來的實力階層，大學(xué)生市場具有獨特的商業(yè)價值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區(qū)域、可觀的消費能力，以及相對寬松的競爭環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費群體。4.3 消費群體4.3.1、 產(chǎn)品的消費群體是大學(xué)生，首先這部分群體比

38、較活躍，接受新事物能力強，并且大學(xué)生活豐富多彩，最重要的是大學(xué)生這個群體沒有經(jīng)濟來源，市面上的高檔毛絨玩具太貴，超出了他們的消費水平。4.4 銷售方式銷售方式為網(wǎng)上銷售，超市銷售，專營銷售。4.5 市場現(xiàn)狀如今我國境內(nèi)很缺少自主產(chǎn)權(quán)的和自主設(shè)計的高檔毛絨玩具。銷售中的高檔毛絨玩具極大多數(shù)都是西方國家創(chuàng)作，其只是在我國利用廉價的生產(chǎn)力和生產(chǎn)資料讓我國的一些生產(chǎn)商進(jìn)行生產(chǎn)。雖然利潤很高，但絕大多少都被西方國家賺取中國的生產(chǎn)商只是賺取很少的一部分加工費而已。例如，芭比娃娃。調(diào)查結(jié)果顯示，我國更缺少特別針對大學(xué)生的毛絨玩具。如今我國生活水平有了很大的提高，大學(xué)生的消費水平也隨之有了很大的提高，而且大學(xué)

39、生消費類型也具有了很大的轉(zhuǎn)型。生活必需品的消費比重越來越輕，而用于社交上的消費比重越來越重。針對目前我國缺少自主產(chǎn)權(quán)及自主設(shè)計的中高檔毛絨玩具及中低檔毛絨玩具也缺少民族元素，更缺少大學(xué)生的元素在其中。對此，本公司制定出以大學(xué)生消費為目標(biāo)市場，大學(xué)生為目標(biāo)消費群體，設(shè)計針對大學(xué)生的中、低、高檔毛絨玩具為市場戰(zhàn)略。- 27 -毛絨玩具商業(yè)計劃書第五章競爭分析5.1 有無行業(yè)壟斷現(xiàn)如今沒有行業(yè)壟斷的現(xiàn)象。中國雖然是一個毛絨玩具大國，但大部分企業(yè)都是外銷，或者為國外大品牌生產(chǎn)訂單，很少有內(nèi)銷企業(yè)。而在國內(nèi)銷售的一些外國高檔品牌，由于高昂的價格并不能被大部分人所接受?？梢哉f在國內(nèi)完全沒有一家為大學(xué)生設(shè)計

40、生產(chǎn)的毛絨玩具企業(yè)。5.2 市場變化分析毛絨玩具是一個很雜、并且多變的行業(yè)。就產(chǎn)品來看就不同的時期、不同的文化形象產(chǎn)品的更新很快，盡管現(xiàn)在市場上的毛絨玩具賣的很多，但有可能短短幾年那些流行著的產(chǎn)品就會失去市場。并且現(xiàn)在有些毛絨玩具企業(yè)已經(jīng)有外銷向內(nèi)銷轉(zhuǎn)變。5.3 競爭者分析國內(nèi)三大毛絨玩具品牌的簡單介紹：品牌名稱品牌簡介漂亮寶貝全國知名的時尚毛絨專賣品牌，源于鄭州，火爆全國，面向世界，至今已成功營銷十年。她以自然、溫馨、時尚的設(shè)計風(fēng)格，美妙地詮釋了歡樂、溫暖和愛的主旋律。漂亮寶貝毛絨玩具采用特許經(jīng)營的發(fā)展方式，在全國各地開設(shè)品牌毛絨玩具專賣店“漂亮寶貝時尚毛絨主題樂園”！海底世界“海底世界”i

41、系列是兒童虛擬社區(qū)“海底世界”推出的全新毛絨玩具品牌，海底世界預(yù)計自2009年9月起陸續(xù)推出3大類100款海底世界i系列毛絨玩具，海底世界毛絨玩具的特色是于互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，每一個海底世界毛絨玩具均有一個虛擬海底世界的玩法，創(chuàng)意與美國目前銷量第一的毛絨玩具品牌飄飄龍專供外貿(mào)的制造企業(yè)開始轉(zhuǎn)型在網(wǎng)絡(luò)上做自主品牌。淘寶網(wǎng)上的毛絨玩具網(wǎng)貨品牌“飄飄龍”的前身，就是為迪士尼商品提供代工服務(wù)的中國工廠。作為美國迪士尼公司毛絨玩具的定點生產(chǎn)廠家，嘉裕玩具公司工廠10年來全部做外單，不做內(nèi)銷。2008年金融危機期間，歐美市場縮小，玩具公司必須轉(zhuǎn)型，“飄飄龍”轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)上商場，6個月的時間，網(wǎng)上的內(nèi)銷銷售額占到企業(yè)總銷

42、售的40%注：以上為本土三大毛絨玩具品牌，但他們的共同特點都不是DIY產(chǎn)品，但這并不能排除他們對我們沒有競爭。國內(nèi)DIY毛絨玩具品牌“小蝌蚪”簡介它是國內(nèi)唯一一個DIY毛絨玩具品牌，小蝌蚪DIY毛絨玩具坊源自歐美的"制作自己的熊熊"，親手來填充你自己的小熊，為她許愿為她起名字填寫出生證為她挑選各種各樣的衣服飾物，打扮一個最時尚個性的毛絨朋友還有一個小屋來帶她回家，營造個性獨特的感覺傳遞溫馨浪漫的真情,YouareSpecial,Soisyourbear!由于其在國內(nèi)市場的影響力，所以會對我們的產(chǎn)品形成一定的競爭。5.4 SWTO分析S優(yōu)勢w劣勢1 、我們的產(chǎn)品十分的便宜，并

43、且做工精細(xì)，高檔美觀。2 .DIY的流行已成為風(fēng)潮，投資這一市場擁有很大的贏利性。3 .我們對大學(xué)生這個群體的喜好和消費習(xí)慣比較了解4 .加工比較簡單，月產(chǎn)品高。5 .產(chǎn)品信息易掌握，可以在互聯(lián)網(wǎng)上直接查詢。6 .企業(yè)風(fēng)險性很低。7 .我們從創(chuàng)立公司起，就強調(diào)品牌1、 我們的產(chǎn)品后可能被一些毛絨玩具加工企業(yè)廉價加工，損毀本公司形象。2、 低的價格會使部分人不相信我們的產(chǎn)品。優(yōu)勢。O機會T-威脅1、 現(xiàn)在很多國內(nèi)毛絨玩具生產(chǎn)企業(yè)都是貼牌加工，來賺取微薄的利潤，不具備競爭力。2、 各地開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策十分有利于我們企業(yè)的初期發(fā)展。3、 目前市場比較干凈，沒有壟斷的現(xiàn)象。4、 此產(chǎn)品帶動了許多產(chǎn)業(yè)的

44、發(fā)展，融資比較容易。1、 資金十分短缺，可能丟掉市場。2、 易被大企業(yè)吞3、 現(xiàn)在很多毛絨玩具生產(chǎn)廠商已經(jīng)意識到自主設(shè)計和品牌的重要性。-31 -毛絨玩具商業(yè)計劃書第六章營銷策略6.1 銷售計劃由于毛絨玩具種類繁多、式樣更新特別快所以我們采取系列銷售的方式，爭取讓70%的大學(xué)生都擁有我們的產(chǎn)品。定價：本公司產(chǎn)品在初期的生產(chǎn)銷售中，由于技術(shù)不夠科學(xué)，材料的選擇，以及生產(chǎn)規(guī)模的多種因素。產(chǎn)品的價格會高于普通毛絨玩具的價格，但隨著產(chǎn)品知名度的提高，市場占有率的擴大，生產(chǎn)規(guī)模的擴大，技術(shù)的提高以及選擇材料更加合理，本公司產(chǎn)品的價格自然會降低，具體比市場上的毛絨玩具價格低10%-20%6.2 廣告策劃現(xiàn)

45、在我們很難在電視上見到毛絨玩具品牌的宣傳廣告，而是在網(wǎng)上見到很多關(guān)于這方面的廣告。由于本公司產(chǎn)品我們的銷售對象是大學(xué)生，而大學(xué)生的信息來源有以下幾種：網(wǎng)絡(luò)瀏覽、看相關(guān)雜志、參加相關(guān)校園活動獲知。因次我們采取以下廣告策略。（1） 、在網(wǎng)絡(luò)上做廣告在網(wǎng)絡(luò)上做廣告已成為毛絨玩具內(nèi)銷宣傳自己的重要途徑，比較出名的是“飄飄龍”它現(xiàn)在是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)毛絨玩具第一品牌，網(wǎng)上的銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。由此可以看到網(wǎng)絡(luò)宣傳力量之大。而大學(xué)生在校園獲得信息主要靠網(wǎng)絡(luò)，并且網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在校園成為一種普遍現(xiàn)象。所以網(wǎng)絡(luò)廣告是不可忽略的一塊寶田。（2） 、在相關(guān)雜志上做廣告，現(xiàn)在有很多校園雜志，比如：大學(xué)生，90后，他們在校園的閱

46、讀量相當(dāng)可觀，我們可選擇在這種雜志上做廣告。（3） 、為大學(xué)生校園活動提供贊助，以此來達(dá)到宣傳的目的。（4） 、在收視率高的電視臺上做廣告因為幾乎沒有毛絨玩具品牌在網(wǎng)上做廣告，所以電視廣告是很重要的一部分。6.3 營銷策略公司的營銷手段采用先進(jìn)的1（市場銷售）+1（網(wǎng)上貿(mào)易）的營銷模式。市場銷售：我們實行由濟南推向山東，再由山東將我們的產(chǎn)品推向全國大學(xué)生市場的路線。我們選擇濟南作為我們產(chǎn)品的初期推廣地點有兩點原因：一是濟南是我們公司的所在地二是濟南附近沒什么大的毛絨玩具生產(chǎn)廠商，競爭力小，便于初期品牌推廣，另外濟南高校眾多，市場容量大。首先我們會在濟南自己開設(shè)專營店來銷售我們的產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品在大

47、學(xué)生群體中獲得一定知名度后，我們會聯(lián)系一些終端零售商（像蘇寧、國美這樣專門銷售電器的零售商一樣，毛絨玩具終端零售商是專門銷售毛絨玩具品牌的）讓他們來代銷我們的產(chǎn)品，另外現(xiàn)在的大學(xué)生都喜歡去超市買東西，進(jìn)駐超市設(shè)立專柜也是一種很不錯的手段。在推向山東省其他城市和全國其他城市的過程中，由于牽涉的城市太多，我們會選擇青島、濰坊、煙臺、上海、北京、西安、大連作為A級城市（重點推廣城市）其它的為B級城市（次級推廣城市），這樣做是基于上述幾個城市特點，以及公司各方面的限制而作出的。按照這樣的經(jīng)營方式進(jìn)行優(yōu)先順序開發(fā)和人力的架構(gòu)，相當(dāng)于用20%的人力和財力，得到80%以上的產(chǎn)出，這樣可以很好的規(guī)避在投入上的風(fēng)險，并可以得到較大回報和很好的掌控通路。在這些城