1、企業認知實訓指導書金業認知實訓是以金業經營活動為主線，學牛 ?通過觀察思考，通過創建一個生產型制造企業, 然后作為該企業的各崗位角色模擬管理企業，從而認識企業的財務、物流、生產、運營、營 悄各部門崗位職責和 的業務流程，最終理解復雜、抽象的企業管理理論知識和技能。此外 , 通過協同訓練，可以加強溝通， 培養團隊合作精神。對于一個企業，要有一個高效率的團隊，才能順利開拓業務、發展企業。企業組織結構是企 業組織內部 各個冇機構成要素相互作用的聯系方式或形式，以求冇效、合理地把組織中高效 率的團隊成員，為實現 共同冃標而協同努力。組織結構是企業資源和權力分配的載體，它 在人的能動行為下，通過信息傳遞

2、， 承載著企業的業務流動，推動或者阻礙金業使命的進程。 由于組織結構在金業屮的基礎地位和關鍵作 用，企業所有戰略意義上的變革，都必須首先在 組織結構上開始，首先要了解和建立企業的的組織架構 和相關崗位的職能。請參考下面的相 關部門的負責人的崗位職責，建立模擬企業的的組織架構和相關崗 位的職能。總經理的職責：總經理，即 CEO, 是整個管理團隊中的核心人物，企業中所有重大的決定、決策都必須由他帶領團隊成員共同決定。如果團隊內部意見不統一，則最終由總經理決定。營銷總監的職責： 只有產站買出去了，企業才能牛 ?存，才能發展。看見，銷售是企業利潤來源的關鍵。因此, 營銷總監的職能就是：開拓市場和銷產品

3、。生產總監的職責： 生產部門要完成產站的生產任務，保證銷售的供應。生產總監是生產部門的負責人，職責是 : 依據銷售 任務，制訂生產計劃、協調牛產線、組織牛產、調控生產過程，實現金業生產資源 的最優化配置，并負 責新產品的研發。采購總監的職責： 采購是企業生產的第一環節。采購總監負責尋求、分析物資供應市場的變化，制訂、實施原 材料采購、 供應計劃，為生產打好堅實的后勤基礎。財務總監的職責： 財務總監負責企業經營運作資金的籌集、反映資金的來龍去脈，并將經營成果在企業的報表 小反映出 來。在本次訓練中，如果人手充足，則設兩位財務人員：一個分管資金運作，一個 做賬。如果入手不 足，則將兩者職能歸并于財

4、務總監一人身上。財務助理的職責： 財務助理是財務總監的左右手，協助財務總監管理好企業的財和物，保證金業資金運作的流 暢性，提高 經濟效益。對于現代企業來說 , 戰略、人員與運營流程是三個核心，其屮流程是一個重要的決定性因素, 流程是將企業屮每一個環節的輸入轉化為輸岀的相互關聯或和互作用的活動，它是企業基礎 管理的必要組成部分， 更是企業的規范化管理和精細化管理的基石。按流程執行是提升企業 整體效率的關鍵點，只有嚴格按照 流程執行，認真關注執行過程中的細節問題，企業才能創 造價值。和運營公司具體流程有關的規則 ?和營銷總監相關的規則1. 怎樣開拓市場、市場在哪里？規則一市場規則市場是企業進行產品

5、銷售的地點和場所。按地區分。可分成本地市場和區域市場。在進 入某個市 場Z前，企業一？般需要預先進行市場調杏、廣告宣傳、公關活動等工作，而這些工 作均會消耗一定的 資金和時間。你們創建的企業在下列市場中選擇開發。市場開發費用開發規則本地1萬元（開辦企業時支付）無區域1萬元本年年末開發.下年年初使用營銷總監的市場開拓建議流程如下：木年第四季度末投入 1萬元；下年年初領取區域市場準入證，并允許在區域市場爭取訂單；允許笫二年年初在區域市場爭取訂單2. 從哪里獲取市場發放的所有訂單資料規則二訂單規則每年年初，市場需求以訂單形式對外公布。市場公布的所有訂單對于每個企業都是公平、透明的。各企業可以根據自冇

6、產能，冇針對性地投放廣告，力求競得更多訂單。3. 如何投放廣告規則三廣告規則（取得市場訂單的規則，即投的多，取得的訂單多）每年年初，各企業將派出優秀的營銷人員參加訂貨會。營銷人在訂貨會中投入廣告費。廣告費是按市場、按產品品種投入的，投入廣告費和取得選單的權利的規則另定。怎樣確定選取訂單的先后順序，將會提供規則四 排名規則、規則五 取單規則（不屬于企業的流程規則，會在企業運營階段作為運營的外部支持給出！）4. 不能按時交貨怎么辦？規則六交貨規則各企業必須按照訂單規定的數量交貨。交貨時間可以是當年內的任一季度內。企業如果因產能或其他原因，未能按吋按量交貨，企業將受到處罰。具體規則另定，見以后提供的

7、市場規則。但會影響企業的下一步運營決策。?和采購總監相關的規則采購總臨一定要保證生產的正常運營，不能讓生產停工待料 如何簽訂采購合同、怎么購買材料規則七采購規則原材料釆購需要提前一個季度向原料供應商卜？達采購訂單（訂購時無須支付任何費用），購買材料時必須嚴格按照原材料訂單屮的材料品種和數量訂購，并按規定支付原材料費，不得拖欠貨款。本季度米購完成后才能訂購下一季度的材料。具體規則另定。?和生產總監相關的規則牛產總監，耍踏實肯干、任勞任怨，他掌握了企業的主存和命脈。在運作屮要注意牛產技術、產品質量和交貨期的重要性。1. 廠房使用要交費嗎？規則八廠房規則廠房在組建企業當年購置完成，價值為20萬元。在

8、使用期間不提折IH,不允許賣出和 轉讓。廠房內最多可安裝10條生產線2. 如何購置生產線規則九設備規則PI、P2產品。不同 類型的設備目前，市場有手工生產線和自動生產線兩種。兩種生產線均可生產 主要區別如卜？所示。生產線購買價安裝周期生產周期折舊殘值維修費f匚生產線5萬元0李度3季度1萬元/年:2萬元萬元/年自動牛產線12萬元1季度:1 季度co）2萬元/年4萬元萬元/年牛產線的相關規則如下：?生產線可以生產任何已獲得生產資格證的產品（Pl、P2） o?手工生產線的生產周期有：1Q> 2Q、3Q, 口動生產線的生產周期為：lQo每條生 產線上最多只能有一個在制品。?購買牛產線必須一次性支

9、付所有費用。手工主產線支付設備款后就可以開始使用，自動生產線要等到下一季生產線到位才可開始生產。?生產線可以出售給設備供應商，售價按照殘值計算。具體做法是估算殘值，作為現金收入，其余的價值放入其他費用科目即可。?生產線的折舊從建成的當年年底開始提取，當牛產線的價值等于殘值時，該生產線不提折舊。已經提完折舊的生產線，仍然可以使用。?生產線不允許在企業之間轉讓和岀售。3. 怎么計算產品成本規則十生產規則各產品成本構成如下圖所:產品品種!原材料加工費成本合計P1RI （1萬元）1萬兀2萬元P2:B1+R2 （2 萬元）1萬元3萬元根據采購規則計算：購買1個R1需要資金1萬元；購買I個R2需要資金1萬

10、元4. 如何研發產品企業進行單一產品的生產，競爭力會隨市場的飽和而不斷下降。要保持企業持續發展，就要不斷研發適應市場的新產品。規則十一研發規則P1產品的生產資格是各企業木身擁有的，P2產品需要進行開發，具體開發時間和經費如圖所示。研發規則如下：? 開發投入分期進行，每季度投入一次，每次2萬元。? 開發可以隨時屮斷和延續，但不允許超前或集中投入。? 投資不能回收。? 開發完成Z后，必須另外繳納1萬元，用于申請生產資格證。只冇獲得資格證后，才允許上線牛產。產品資格證不允許轉讓產品研發時間研發投資研發總費用資格證費用P2兩個乖度(Q)2萬兀/季度(Q)4萬元1萬元根據產品研發規則：第一季度開始研發P

11、2產品，第二季度繼續開發，第三季度領取資格證同時允許投入生產。研發P2產品共需資金5萬元。?和財務總監相關的規則財務總監，是企業財富的守護神，他精打細算、運籌帷幄！要記住資金的籌集與分配的重要性！否則欲速則不達。1. 錢不夠用怎么辦？規則十二融資規則規定金業籌資的渠道只能向銀行貸款，而銀行只能為企業提供短期貸款。有關貸款規則另定。規則十三費用規則日常各種費用該如何支付，企業耍正常運行就必然發生相關的支出。這些支出構成了企業口常的費用。企業在口常生產經營過程中會發生各種費用，各種費用如下圖所示。費用管理廣告新市場研發產生產資格設備維折舊利息種類費費開拓品證修費支付毎一毎開拓年開始研新產品研每年年

12、貨款到時間乎度年初年未發時發完成時末毎年年末期支付 金額1萬_ 1萬元2萬元/季度1萬元1萬元/條手工：1萬元/條 自動：2萬元/條1萬元/桶支付費用的規則如下:? 廠房在使用期間不提折I 口。? 當生產線的價值等于殘值時，該生產線不提折舊。? 只要設備完成安裝，不論是否牛產，每年年底，都需要交納維修費1萬元/條。2. 如何計算應交所得稅企業掙得了紅利，即利潤，就要“回報”國家，通過交稅的形式進行。規則十四所得稅規則企業發牛：年度虧損，可以用下一納稅年度的稅前利潤彌補，不足彌補的，可以逐年延續彌補。彌補虧損后仍有盈余的，應按所剩盈余的1/3取整計算并交納所得稅。?和總經理相關的規則作為金業總經

13、理，不但耍有號召力和凝聚力，還要熟知所有的經營規則和業務流程。遇上企業的重人決策時，要集思廣益，沉著果斷。像企業的“定海神針”，引領著整個團隊度過一個又一個的難關，創造一個又一個輝煌！公司建起來了，規矩也制定了，為了有一個好起點，我們應該建立公司自己的財務管理的會計記賬系統。請參考你們的會計知識，來考慮你們的會計記賬系統。學點企業管理知識創建公司Z前，耍從企業創業和發展的角度，思考和討論下面的問題，進而通過口學來增加企業管理的知識，來指導我們的企業認知實訓。1. 為何要成立企業，我們小組創建的企業怎樣才能牛存發展?2. 企業需要哪些資源，如何配置和使用這些資源？3. 企業的管理組織問題，包括人

14、員配備、崗位設置、崗位職責制定等。4. 為完成企業運營的目標，企業中的部門的工作流程是什么？5. 金業部門之間存在哪些流程和信息交換的需求？6. 企業如何定期評價白己的經營情況，財務部門在具屮的作用是什么？財務報表能否全面 衡量企業 的競爭力？ 隨行現代商品經濟的發展，企業管理的職能逐漸由以生產為中心的生產型管理發展為以 生產經營 為屮心的住產經營型管理。因此 . 金業管理的任務是，不僅要合理地組織金業內部 的全部生產活動，而 且還必須把企業作為整個社會經濟系統的一個要素，按照客觀經濟規律. 科學地紐織企業的全部經營活動。金業管理主要包括以下方面：1. 戰略管理 企業戰略：企業的業務是什么？將

15、來的業務應該是什么？企業為什么能夠生存？ 戰略管理層 次：分公司層、事業層和職能層。戰略管理過程：是戰略計劃實施和評估的過程。； 戰略分析工具； SWOT 分析、五力分析模型。2. 營銷管理 營銷理念、現代營銷力量、市場營銷策略制定、產甜市場策略、產胡組合策略、定 價策略和 方法、廣告決策。3. 財務管理折 II 、納稅、資金需求量預測、融資、投資。4. 生產管理 生產技術及相關的牛產流程，設備的配置，生產效率和生產成本、新產站、生產自 動化、生 產技術方案的經濟規模、企業牛產能力規劃。在創建你們的公司同時，你們冇二件必須考慮的工作及其相關流程：1. 融資建廠1. 獲取投資2. 企業耍運作，首

16、先要有錢。為公平起見，每家企業獲得的投資都是 40 萬。這筆錢 山各金業的 財務總監（或財務助理）從股東處領回去，計入相關財務科目（根據你 們的理解，下同）。3. 建廠房，企業要進行生產經營，就要有場地，即廠房 . 公平起見，購建廠房需要 20萬。財務 總監拿 20萬元購買廠房，并計入相關財務科 Fl o4. 購買生產線。5. 預定材料，金業為下一步的生產做好準備，現在要向原材料供應商下訂單。采購總 監與原材 料供應商簽訂協議。2? 為公司登記注冊，辦理證照1. 企業名稱，現在，你的企業有了人，有了錢，又有了廠房和設備，可以開始營業了。 首先為 公司収個名、設計口號，還可以自己設計個性化的 Logo!2. 領取營業證照，到工商局辦理營業執照，取得企業的營業資格。3. 到稅務局辦理登記證。依法納稅是每個企業的義務。4. 到銀行開上賬戶，取得銀行存款的賬戶開戶許可證。5. 辦理專用證照：生產資格證: 新產品的研發，往往會影響企業今后的竟爭力。同時，無論企業想要綸產什么樣 的產晶，都要事先収得相應的產站牛產資格證，否則制造岀來的產品屬 于非法產品，不能合 法銷售。目前，企業處于發展初期，只取得 P1 系列產品的生產許可證。財務人員用 1 萬元 現金作為認 證費用，計入相關財務科目，并與生產總監